Beste Techniken zur Lead-Generierung mit KI im Jahr 2022

Der Prozess der Lead-Erstellung ist schwierig und viel kniffliger. Sie verbringen Tage damit, Leads zu generieren, indem Sie Marketingkampagnen verwalten, Veranstaltungen abhalten und online mit potenziellen Kunden interagieren. Ironischerweise hilft Ihnen Machine Learning as a Service dabei, mit dem Trend Schritt zu halten.

Unternehmen verwenden häufig KI-gestützte Lead-Generierungssysteme in ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen. Diese Lösungen automatisieren sich wiederholende Vorgänge wie Lead-Generierung, Lead-Qualifizierung, Kundenprofilerstellung, Nachrichtenpersonalisierung und Lead-Pflege. Gleichzeitig können die Vertriebs- und Marketingteams abschalten und sich auf die Wertschöpfungsbeiträge konzentrieren, um Vereinbarungen schneller abzuschließen.

Wir führen Sie in diesem umfassenden Blog-Beitrag durch die Frage, was Lead-Generierung ist, ihre Strategietypen und KI-gestützte Techniken zur Lead-Generierung, damit Sie Ihre Vertriebspipeline verbessern können.

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist der Prozess, Kunden, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, in Ihren Verkaufstrichter zu locken.

Strategien zur Lead-Generierung bestehen aus vier Teilen.

• Lead-Sammlung

Es ist eine Technik zum Sammeln von Daten von Leads. Namen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und relevante Details über sie oder ihr Unternehmen können alle in den Daten enthalten sein.

• Lead-Magnet

Sie dienen als Anreiz, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, sich zu neuen Leads zu entwickeln.

• Lead-Berechtigung

Es ist eine Technik zur Schätzung der Kaufwahrscheinlichkeit eines Leads basierend auf den Daten, die der Lead bereitgestellt hat.

• Lead-Segmentierung

Es basiert auf ihrem Wissen, ihren Bräuchen und Handlungen.

Lassen Sie uns über die Techniken zur Lead-Generierung mit KI sprechen, die Sie verwenden können, um qualitativ hochwertige Leads für Ihren Verkaufstrichter zu generieren.

Die 9 besten KI-gestützten Techniken zur Lead-Generierung

KI-basiert Lead-Generierungstechniken, die Anfragen anstelle von oder neben menschlichen Agenten beantworten, können automatisch Leads durch Programme wie Chatbots oder virtuelle Assistenten generieren. Hier sind einige, von denen Sie lernen können;

1. Vorausschauende Lead-Generierung

Sie wollen weder Zeit noch Geld damit verschwenden, die falschen Gelegenheiten zu verfolgen, denn Zeit ist Geld. Das KI-System kann Ihre Leads mithilfe von Techniken zur Verarbeitung natürlicher Sprache wie Klassifizierung, Clustering und Regression effizient qualifizieren und bewerten, wodurch Sie Zeit und Mühe sparen.

Um potenzielle Kunden zu bewerten und einzustufen, analysieren KI-Modelle die tatsächlichen Verhaltensmuster früherer Leads und die Konversionshistorie des Unternehmens. Es wird auch prognostiziert, wie lange es dauern wird, bis Geschäfte abgeschlossen werden.

2. Suchmaschinenoptimierung

SEO mit künstlicher Intelligenz ist eine leistungsstarke Technik zur Lead-Generierung. Es kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren und Leads zu generieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. KI kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Website für ein besseres Suchmaschinenranking zu optimieren. Dies wird Ihnen helfen, mehr Besucher auf Ihre Website zu locken und Ihre Chancen auf die Generierung von Leads zu erhöhen.

Mit künstlicher Intelligenz kann man keine qualitativ hochwertigen relevanten Links aufbauen. Sie können dafür SaaS-Linkbuilding-Agenturen wie saaslinko verwenden.

3. Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Es gibt viel Raum für Wachstum in der Conversion-Rate. 10 % ihrer Zielseiten haben eine 3- bis 5-mal höhere Konversionsrate als die Norm.

Das Angebot größerer Optionen ist eine neuartige Strategie.

Mit Remarketing können Sie Website-Besuchern folgen und sie erneut ansprechen, wenn sie Google, Facebook, YouTube, E-Mail oder andere Online-Dienste verwenden.

Da 97 % der Besucher die Zielseite verlassen, ohne zu konvertieren, hilft sie dabei, Abbrecher in Leads umzuwandeln, was wichtig ist.

4. Chatbots

Eines der am häufigsten verwendeten KI-Lead-Engagement-Tools ist der Chatbot. Diese intelligenten Bots binden Kunden rund um die Uhr über viele Kanäle ein, indem sie Konversations-KI verwenden. Neben der Kommunikation mit Benutzern, die Websites oder Apps kontaktieren, untersucht ein Bot auch laufende Interaktionen, beurteilt ihre Motivation und qualifiziert und trennt Leads von Kontakten für das Vertriebsteam.

Das Kundenerlebnis wird durch den Einsatz solcher KI-Bots im Zeitalter des selbstgesteuerten Verbrauchers deutlich verbessert. Einige Unternehmen, die intelligente Chatbot-Tools anbieten, sind Drift, Landbot, Conversica und Exceed.ai.

5. Vertrauenselemente reduzieren Sorgen

Die Zunahme von Spam hat dazu geführt, dass die Menschen weniger zögern, ihre persönlichen Daten auf Websites zu teilen.

Wenn Ihre Website vertrauensbezogene Merkmale aufweist, fühlen sich Ihre Benutzer möglicherweise wohler, wenn sie Ihnen ihre persönlichen Informationen geben.

Um das Vertrauen zu erhöhen, integrieren Sie die folgenden Elemente in Ihre Website.

Um Ihre Kunden wissen zu lassen, dass ihre Daten sicher und geschützt sind, verwenden Sie Vertrauenssiegel, wenn Sie sie bitten, vertrauliche Informationen zu übermitteln.

Sie werden ihre E-Mail-Adressen nicht weitergeben, wie in einer Erklärung zum Datenschutz wie „Wir schätzen Ihre E-Mail-Privatsphäre.

6. Verwenden Sie eine umsichtige Sprache, um das Vertrauen zu stärken

Wir sind alle besorgt über die Kosten, wenn wir uns zu Produkten oder Dienstleistungen verpflichten. Ich bin sehr besorgt darüber, ob ich für das Abonnieren bezahlen muss.

Sie müssen diese Frage logisch beantworten. Es hilft, Vertrauen aufzubauen, wenn Sie deutlich machen, dass alles, was Sie anbieten, kostenlos ist. Sie müssen auch das Beendigungsdatum der Vereinbarung angeben.

Diese Technik führt aufgrund des erhöhten Vertrauens in der Regel zu mehr Anmeldungen. Manchmal überschätzen Autoren die Anschaulichkeit ihres Textes, der ihrer Meinung nach leicht lesbar ist, in Wirklichkeit aber etwas schwerer. Um diese Art von Fehlern zu reduzieren, können Sie ein Paraphrasierungswerkzeug verwenden, um die Lesbarkeit des Textes zu verbessern. Wenn Text besser lesbar ist, ist er leicht zu verstehen und das macht Ihren Lesern weniger Unbehagen.

7. Lassen Sie Ihre Website optimieren

Stellen Sie sich vor, Sie schlendern die Straße entlang, wenn Sie auf ein kürzlich eröffnetes Lebensmittelgeschäft mit diesem erkennbaren Äußeren stoßen.

Wenn Sie in der Stadt waren, um Lebensmittel einzukaufen, wären Sie neugierig zu sehen, was drin ist? Ganz sicher, ja.

Ähnlich macht eine erfolgreiche Website Besucher schnell zu Kunden, indem sie ihr Interesse weckt.

8. Leichter zu bewertende Leads-Datenerkennung

Daten zur Lead-Konvertierung können verwendet werden, um der KI „Lektionen“ beizubringen. Dies kann Ihnen dabei helfen, ein Lead-Scoring zu erstellen, das eher auf Mathematik als auf den Wahrnehmungen und Instinkten Ihrer Vertriebsmitarbeiter basiert. Trotz all ihrer Branchenkenntnisse werden Ihre Mitarbeiter wahrscheinlich bestimmte Kundentrends und -verhaltensweisen übersehen, die Ihnen anhand dieser Daten auffallen können.

9. KI-gestütztes hyperpersonalisiertes Material

Die Möglichkeit, Material für Benutzer anzupassen, ist ein weiteres Merkmal des KI-gestützten Engagements. KI-Systeme können hyperpersonalisiertes Material an Interessenten und Webbesucher senden, basierend auf historischen Browsing- und Inhaltskonsumgewohnheiten, das Interesse am Unternehmen wecken und letztendlich zu Konversionen führen.

Abschließende Gedanken

Unternehmen müssen sich immer der Bedeutung von Techniken zur Lead-Generierung bewusst sein. Die Methode, mit der Sie potenzielle Käufer in zahlende Kunden umwandeln, wird als Lead-Generierung bezeichnet. Durch den Einsatz von KI bei der Lead-Generierung können Sie mehr Leads finden und das Lead-Scoring verbessern. Durch die Verwendung von Machine Learning as a Service zusammen mit der Verarbeitung natürlicher Sprache werden automatische E-Mail-Kampagnen erstellt, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten, und virtuelle Chat-Bots oder Assistenten zur Unterstützung Ihrer Kunden bereitgestellt.

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