Verwenden Sie Inhalte in Ihrer lokalen Marketingstrategie, um mehr Kunden zu gewinnen – Gist

Wahrscheinlich haben Sie es schon oft gelesen. Vielleicht sind Sie es sogar leid, das zu hören.

Inhalt ist König. Es ist die Zukunft des Marketings.

Es ist diese Verbindung, die ein Unternehmen und seine Zielgruppe auf relevante und sinnvolle Weise verbindet. Wenn es richtig gemacht wird, kann es ein Unternehmen identifizierbar machen und die Konversion viel besser ankurbeln als andere Marketingmethoden. Aus diesem Grund nutzen 91 Prozent der digitalen B2B-Vermarkter Content Marketing, sagt das Content Marketing Institute, und sie werden jeden Tag besser und besser darin.

Bildnachweis: Content-Marketing-Institut

Unabhängig von der Art Ihres Unternehmens können Sie dieses Content-Marketing nutzen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen und profitable Aktionen voranzutreiben. Wenn Sie lernen, wie Sie relevante, wertvolle, hilfreiche und ansprechende Inhalte für Ihre Marketingstrategien erstellen, besteht die Chance, dass Ihre Konversionsrate steigt, zusammen mit dem Vertrauen Ihrer Kunden in Ihr Unternehmen, das eines der besten ist, wenn es darum geht, ihre Kunden zu treffen braucht.

Viele Online-Content-Marketing-Leitfäden richten sich an große Unternehmen mit großen Marketingbudgets, aber der Leitfaden, den Sie gerade lesen, ist anders. Ich habe es speziell für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt, die lernen möchten, wie sie Inhalte in ihrer lokalen Marketingstrategie einsetzen können, um auf kosteneffiziente Weise profitable Maßnahmen voranzutreiben.

Also, hier ist, was Sie tun können.

So verwenden Sie Inhalte in einer lokalen Marketingstrategie

1. Veröffentlichen Sie kundenorientierte Bildungsinhalte in Ihrem Blog

Bevor Sie mit dem Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass die Erstellung von Inhalten eine Menge Arbeit ist, die neben anderen zeitaufwändigen Aktivitäten eine Publikumsrecherche, Korrekturlesen und Bearbeitung erfordert.

Kundenorientierte Bildungsinhalte sind ein perfektes Beispiel dafür, worum es beim Content Marketing geht. Nehmen wir an, Sie betreiben einen Fahrradladen, der auch Wartung und Reparatur durchführt. Um mit Content-Marketing zu beginnen, können Sie einen Blog auf Ihrer Website erstellen. Dort veröffentlichen Sie Ihre Inhalte und interagieren mit Leads und Kunden.

Wenn Sie sich ein bisschen mit Fahrrädern auskennen, dann sollten Sie sich unbedingt ein paar inhaltliche Ideen einfallen lassen. Sie können beispielsweise Ratschläge geben, wie Sie die häufigsten Probleme beheben, Tuning- und Wartungsarbeiten durchführen, neue Modelle testen, Neuigkeiten aus der Welt der Fahrräder teilen oder sogar über einige relevante Ereignisse in Ihrer Nähe berichten.

Betrachten wir ein Beispiel. Werfen Sie einen Blick auf die Blog-Themen des in Massachusetts ansässigen DedHam Bike Shops.

Quelle: Screenshot

Wie Sie sehen können, sind die meisten Themen lehrreich und alle konzentrieren sich auf den Kunden; Mit anderen Worten, jeder Artikel hat einen bestimmten Wert für den Kunden, sei es eine Beratung zum Kauf eines guten Fahrrads unter 500 Euro, zur Auswahl einer Radhose oder zum Einstieg ins Mountainbiken. Zweifellos wären viele Besucher der Website daran interessiert, zumindest etwas von dieser feinen Auswahl zu lesen.

Vergessen Sie nicht, dass Sie die folgenden leistungsstarken Arten von Inhalten für Ihr Blog erstellen können:

• How-to-Artikel mit nützlichen Ratschlägen
• Produktbewertungen, Modellvergleiche etc.
• Infografiken mit interessanten Fakten aus der Branche oder der lokalen Community.

Denken Sie daran, dass alle von Ihnen produzierten Inhalte auch sprachlich lokalisiert werden sollten. Wenn die Hauptsprache Ihrer Zielgruppe nicht Englisch ist, sollten Sie unbedingt auch Inhalte in dieser Sprache veröffentlichen. Lokalisierung ist etwas, das Sie ganz einfach tun können (Sie können die aktuellen Preise mit Tools wie The Word Point überprüfen) und das wird einen großen Beitrag dazu leisten, dass Ihre Inhalte leserorientierter werden.

Darüber hinaus ist die Produktion von kundenorientierten, relevanten Inhalten genau das, was Google von Websites erwartet, um in den Suchergebnissen höher zu ranken. Hier ist ein Teil der offiziellen Inhaltsrichtlinien der Suchmaschine, der erklärt, wie die Erstellung solcher Inhalte eine Website Google-freundlich macht.

Um zu wissen, wonach Ihre Zielgruppe online sucht, müssen Sie Schlüsselwörter recherchieren und sie direkt mit Umfragen befragen.

Wenn Sie dies tun, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit von:

• Verbessern Sie die Position der Website Ihres Unternehmens in den Google-Ergebnissen, indem Sie Webmaster dazu verleiten, auf sie zu verlinken
• Steigerung des qualitativ hochwertigen Datenverkehrs und der Lead-Generierung mit E-Mail-Anmeldeformularen usw.
• Maximierung der Kundenbindung durch Blog-Kommentare, direkte E-Mails mit Fragen usw.

• Verbessern Sie das Image Ihres Unternehmens als Experte in Ihrer Nische.

Und wenn Sie immer noch zögern, schauen Sie sich das an. Laut einer Umfrage glauben 69 Prozent der Führungskräfte, dass ein Blog für lokale Unternehmen entweder „wesentlich“ oder „wichtig“ ist, um mehr Kunden zu gewinnen (auch bekannt als wichtig für Ihre lokale Marketingstrategie).

Bildnachweis: BrightLocal

Irgendwelche Fragen?

2. Beanspruchen Sie Ihren lokalen Brancheneintrag und bereichern Sie ihn mit Inhalten

Da die Zahl der „Near Me“-Suchen in den letzten Jahren stetig zugenommen hat, hat sich Google eine hervorragende Lösung für lokale Unternehmen einfallen lassen. Es heißt Google My Business und ist ein kostenloser Onlinedienst, der es lokalen Unternehmen ermöglicht, über Google Maps und die Suche mit Kunden in Kontakt zu treten.

Die Registrierung bei Google My Business zeigt den genauen Standort in Google Maps und gibt Unternehmen die Chance, im Top-Dreier der Suchmaschine angezeigt zu werden.

Hier ist zum Beispiel das von Google generierte Dreierpack für „Fahrradgeschäfte in Melbourne“.

Quelle: Screenshot

Und wenn der Benutzer auf die Karte klickt, landet er oder sie auf der Google Maps-Seite, auf der Fahrradgeschäfte im gesuchten Gebiet angezeigt werden. Ein Klick auf ein bestimmtes Fahrradgeschäft zeigt die Informationen von Google My Business an, darunter Öffnungszeiten, Adresse, Kundenbewertungen, Kontaktdaten, Bilder des Geschäfts und Antworten auf Kundenfragen zum Geschäft.

Quelle: Screenshot

All dies wäre ohne Google My Business nicht passiert, daher sollte Ihr Unternehmen auch eine eigene Seite haben, damit Kunden Ihren Standort sowie die häufigsten Informationen, die sie möglicherweise über Ihr Unternehmen benötigen, leichter finden können.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Eintrag echte Fotos Ihres Unternehmens enthält; Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant betreiben, können Sie Fotos von der Inneneinrichtung sowie einigen Gerichten machen, um die Leute zum Kommen zu bewegen. Darüber hinaus werden gute Kundenbewertungen auch dazu beitragen, lokale Kunden zu ermutigen, Ihr Unternehmen zu besuchen (vergessen Sie nicht, dass 86 Prozent der Kunden regelmäßig Bewertungen lokaler Unternehmen lesen).

Bildnachweis: BrightLocal

Um es noch einmal zusammenzufassen: Wenn Sie Ihren Google My Business-Eintrag beanspruchen, können Sie über die Google-Suche und Google Maps mit mehr Kunden in Kontakt treten. Darüber hinaus können die Leute zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen einsehen und über die Erfahrungen früherer Kunden lesen.

3. Verwenden Sie E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist einer der beliebtesten Marketingkanäle, der Ihnen helfen kann, die folgenden Ziele zu erreichen:

• Versorgen Sie Leads und Kunden mit relevanten Inhalten, um Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten
• Lenken Sie den Traffic auf Ihr Blog/Ihre Zielseiten
• Teilen Sie Neuigkeiten über Verkäufe, Rabatte, Sonderangebote und Veranstaltungen.

Sie können mit dem E-Mail-Marketing beginnen, wenn Ihr Blog eingerichtet ist und läuft, und die E-Mails der Leute mit einem Anmeldeformular sammeln. Um die Effektivität Ihrer Nachrichten zu maximieren, sollten Sie sie mit E-Mail-Marketing-Software wie Gist zielgerichtet und personalisiert gestalten.

Beispielsweise kann es Ihnen helfen, eine bestimmte E-Mail-Sequenz zu senden, um die Chance zu maximieren, Kunden anzusprechen, beginnend mit einer Willkommens-E-Mail (die übrigens 5-mal mehr Klicks und 4-mal mehr Öffnungen generiert als normale E-Mail-Marketingkampagnen). Die Lead-Pflege-Bemühungen werden auch durch E-Mails mit Warenkorbabbrüchen, Bestellbestätigungs-E-Mails, Newslettern und E-Mails zur erneuten Kontaktaufnahme unterstützt.

Zusammenfassung der lokalen Marketingstrategie

Lassen Sie es mich ganz klar sagen: Inhalte sind entscheidend für den Erfolg lokaler Marketingstrategien. Allerdings solltest du bedenken, dass Content Marketing ein Marathon und kein Sprint ist und daher ein hohes Maß an Engagement und Wissen erfordert. Hoffentlich war dieser Artikel für Sie eine gute Einführung in die Kunst, Inhalte in lokalen Marketingstrategien zu verwenden, und hat Sie dazu inspiriert, auch etwas Besonderes zu starten.