지역 마케팅 전략에 콘텐츠를 사용하여 더 많은 고객 확보 – Gist

당신은 아마 그것을 전에 여러 번 읽었을 것입니다. 당신도 이 말을 듣는 것에 지쳤을 수도 있습니다.

콘텐츠가 왕입니다. 마케팅의 미래입니다.

비즈니스와 해당 대상 고객을 관련성 있고 의미 있는 방식으로 연결하는 링크입니다. 제대로 수행되면 비즈니스 관련성을 높이고 다른 마케팅 방법보다 훨씬 더 나은 전환을 유도할 수 있습니다. 이것이 바로 B2B 디지털 마케터의 91%가 콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유이며 Content Marketing Institute에 따르면 그들은 매일 점점 더 잘하고 있습니다.

크레딧: 콘텐츠 마케팅 연구소

비즈니스 유형에 관계없이 이 콘텐츠 마케팅을 활용하여 대상 고객의 관심을 끌고 수익성 있는 행동을 유도할 수 있습니다. 마케팅 전략을 위해 관련성 있고, 가치 있고, 유용하고, 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법을 배운다면 전환율이 증가하고 고객이 비즈니스에 대한 신뢰를 충족할 때 최고 중 하나가 될 가능성이 있습니다. 필요.

많은 온라인 콘텐츠 마케팅 가이드는 마케팅 예산이 큰 대기업을 대상으로 하지만 읽고 있는 가이드는 다릅니다. 저는 지역 마케팅 전략에서 콘텐츠를 사용하여 비용 효율적인 방식으로 수익성 있는 행동을 유도하는 방법을 배우려는 중소기업을 위해 특별히 만들었습니다.

여기 당신이 할 수 있는 일이 있습니다.

지역 마케팅 전략에서 콘텐츠를 사용하는 방법

1. 블로그에 고객 중심 교육 콘텐츠 게시

콘텐츠 마케팅 전략 구축을 시작하기 전에 콘텐츠 제작은 다른 시간 소모적인 활동 중에서 청중 조사, 교정 및 편집이 필요한 많은 작업이라는 것을 잘 이해해야 합니다.

고객 중심의 교육 콘텐츠는 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 보여주는 완벽한 예입니다. 유지 보수 및 수리도 하는 자전거 가게를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 콘텐츠 마케팅을 시작하려면 웹사이트에 블로그를 만들 수 있습니다. 거기에서 콘텐츠를 게시하고 리드 및 고객과 상호 작용합니다.

자전거에 대해 한두 가지를 알고 있다면 콘텐츠에 대한 몇 가지 아이디어를 확실히 생각해 내야 합니다. 예를 들어, 가장 일반적인 문제를 수리하는 방법, 튠업 및 유지 관리를 수행하는 방법, 새 모델을 검토하는 방법, 자전거 세계의 뉴스를 공유하는 방법 또는 해당 지역의 일부 관련 이벤트를 다루는 방법에 대한 조언을 제공할 수 있습니다.

예를 들어 보겠습니다. 매사추세츠에 위치한 DedHam Bike Shop의 블로그 주제를 살펴보십시오.

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보시다시피 대부분의 주제는 교육적이며 모두 고객에 중점을 둡니다. 즉, $500 미만의 좋은 자전거를 구입하는 방법에 대한 조언이든, 사이클링 반바지를 선택하거나, 산악 자전거를 시작하는 방법에 대한 조언이든 각 기사는 고객에게 특정 가치가 있습니다. 의심의 여지 없이, 웹사이트를 방문하는 많은 사람들은 이 훌륭한 선택에서 적어도 무언가를 읽는 데 관심을 가질 것입니다.

블로그에 대해 다음과 같은 고성능 유형의 콘텐츠를 만들 수 있다는 것을 잊지 마십시오.

• 유용한 조언을 제공하는 방법 기사
• 제품 리뷰, 모델 비교 등
• 업계 또는 지역 사회의 흥미로운 사실이 포함된 인포그래픽.

제작하는 모든 콘텐츠는 언어 측면에서도 현지화되어야 합니다. 타겟 고객의 기본 언어가 영어가 아닌 경우 해당 언어로도 콘텐츠를 게시해야 합니다. 현지화는 쉽게 할 수 있으며(Word Point와 같은 도구를 사용하여 현재 가격을 확인할 수 있음) 콘텐츠를 독자 중심으로 만드는 데 큰 도움이 됩니다.

또한, 고객 중심의 관련성 있는 콘텐츠를 생산하는 것은 웹사이트가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하기 위해 Google이 원하는 것과 정확히 일치합니다. 다음은 그러한 콘텐츠를 생성하여 웹사이트를 Google 친화적으로 만드는 방법을 설명하는 검색 엔진의 공식 콘텐츠 가이드라인의 일부입니다.

타겟 고객이 온라인에서 무엇을 찾고 있는지 알기 위해서는 키워드를 조사하고 설문 조사를 통해 직접 질문해야 합니다.

이렇게 하면 다음과 같은 가능성이 높아집니다.

• 웹마스터가 링크하도록 유도하여 Google 결과에서 비즈니스 웹사이트의 위치 개선
• 이메일 가입 양식 등을 통해 고품질 트래픽 및 리드 생성 증가
• 블로그 댓글, 질문이 있는 다이렉트 이메일 등을 통한 고객 참여 극대화

• 틈새 시장의 전문가로서 비즈니스 이미지를 개선합니다.

그리고 아직도 망설이고 있다면 이것을 보세요. 설문 조사에 따르면 기업 경영진의 69%는 블로그를 갖는 것이 지역 비즈니스가 더 많은 고객을 확보하는 데 "필수적"이거나 "중요한 것"이라고 믿습니다(즉, 지역 마케팅 전략에 중요함).

크레딧: BrightLocal

질문이 있으신가요?

2. 지역 비즈니스 목록에 대한 소유권을 주장하고 콘텐츠를 풍부하게 하십시오.

최근 몇 년 동안 "내 주변" 검색이 꾸준히 증가하고 있기 때문에 Google은 지역 비즈니스를 위한 탁월한 솔루션을 제시했습니다. Google 마이 비즈니스라고 하며 지역 비즈니스가 Google 지도 및 검색을 통해 고객과 연결할 수 있는 무료 온라인 서비스입니다.

Google 마이 비즈니스에 등록하면 Google 지도에 정확한 위치가 표시되고 상단에 표시되는 검색 엔진의 3가지 결과 팩에 회사가 표시될 수 있습니다.

예를 들어 다음은 Google에서 '멜버른의 자전거 매장'에 대해 생성한 3개 팩입니다.

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사용자가 지도를 클릭하면 검색된 지역에 자전거 매장이 표시된 Google 지도 페이지로 이동합니다. 특정 자전거 매장을 클릭하면 영업시간, 주소, 고객 리뷰, 연락처 데이터, 업체 이미지, 업체에 대한 고객의 질문에 대한 답변 등 Google 마이 비즈니스의 정보가 표시됩니다.

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이 모든 것은 Google 마이 비즈니스가 없었다면 발생하지 않았을 것입니다. 따라서 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 요구할 수 있는 가장 일반적인 정보와 함께 귀하의 위치를 ​​더 쉽게 찾을 수 있도록 벤처에 페이지도 있어야 합니다.

업체의 실제 사진과 함께 업체 정보를 제공해야 합니다. 예를 들어 레스토랑을 운영하고 있다면 내부 사진과 요리를 찍어 사람들을 유혹할 수 있습니다. 또한, 좋은 고객 리뷰는 지역 고객이 귀하의 비즈니스를 방문하도록 독려하는 데 큰 도움이 됩니다(고객의 86%가 정기적으로 지역 비즈니스에 대한 리뷰를 읽는다는 사실을 잊지 마십시오).

크레딧: BrightLocal

요약하자면 Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권을 주장하면 Google 검색 및 Google 지도를 통해 더 많은 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다. 또한 사람들은 귀하의 비즈니스에 대한 추가 정보를 확인하고 이전 고객의 경험에 대해 읽을 수 있습니다.

3. 이메일 마케팅 사용

이메일 마케팅은 다음 목표를 달성하는 데 도움이 되는 가장 인기 있는 마케팅 채널 중 하나입니다.

• 리드와 고객에게 관련 콘텐츠를 제공하여 비즈니스를 가장 먼저 떠올리게 합니다.
• 블로그/방문 페이지로 트래픽 유도
• 판매, 할인, 특별 행사, 이벤트에 대한 뉴스를 공유하십시오.

블로그가 운영되고 있을 때 이메일 마케팅을 시작하고 가입 양식으로 사람들의 이메일을 수집할 수 있습니다. 메시지의 효과를 극대화하려면 Gist와 같은 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하여 메시지를 타겟팅하고 개인화해야 합니다.

예를 들어, 특정 이메일 시퀀스를 보내 환영 이메일로 시작하는 고객의 참여 기회를 최대화하는 데 도움이 될 수 있습니다(그런데 일반 이메일 마케팅 캠페인보다 5배 더 많은 클릭과 4배 더 많은 열기 생성) 리드 육성 노력은 장바구니 포기 이메일, 주문 확인 이메일, 뉴스레터 및 재참여 이메일로도 지원됩니다.

현지 마케팅 전략 요약

분명히 말씀드리자면 콘텐츠는 지역 마케팅 전략의 성공에 필수적입니다. 하지만 콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤이기 때문에 높은 수준의 헌신과 지식이 필요하다는 점을 명심해야 합니다. 바라건대, 이 기사가 지역 마케팅 전략에 콘텐츠를 사용하는 기술에 대한 좋은 소개이자 특별한 무언가를 시작하는 데 영감을 주기를 바랍니다.