Warum Ihr SaaS-Geschäft im Jahr 2022 eine Content-Strategie braucht

Veröffentlicht: 2022-02-21

Der SaaS-Markt ist im Laufe der Jahre stetig gewachsen. Und da viele Unternehmen aufgrund der Pandemie auf Remote-Arbeit umgestiegen sind, sind SaaS-Lösungen dank ihrer Flexibilität und Erschwinglichkeit noch relevanter geworden.

Es ist nicht mehr nur eine Softwarebereitstellungsmethode. SaaS hat sich auch zu einem Verkaufs- und Preismodell für Software entwickelt.

Sie kennen bereits die Vorteile von SaaS, aber verstehen Sie, warum Content-Strategie in einem Markt wichtig ist, der bis 2022 voraussichtlich auf 220,21 Milliarden US-Dollar wachsen wird ?

Eine solide Content-Strategie zeigt, warum Ihre Produkte besser sind als die der Konkurrenz. Es hilft Ihrer Marke, in der überfüllten SaaS- und organischen Suchlandschaft wahrgenommen zu werden.

Kein Wunder, dass 79 % der B2B-Vermarkter im Jahr 2021 eine Content-Strategie hatten . Unternehmen nutzen Content-Marketing , um Leads zu pflegen, Verkäufe zu generieren und einen Abonnentenstamm aufzubauen. Die Frage ist also…

Was ist eine Content-Strategie?

In einfachen Worten, eine Content-Strategie ist ein Plan zur Verwendung von Inhalten, um Ihre wichtigsten Geschäftsziele zu erreichen. Inhaltstypen können Blogbeiträge, E-Mail-Newsletter, Videos oder virtuelle Veranstaltungen sein – was auch immer Ihre Zielgruppe bevorzugt.

Es wird von zwei Faktoren bestimmt:

Funktionale Geschäftsstrategie

Die Content-Strategie kann nicht direkt an der übergeordneten Unternehmensstrategie ausgerichtet werden. Sie können es nicht verwenden, um umsetzbare Ziele zu setzen.

Stattdessen können Sie die funktionale Strategie (d. h. die Strategie, gefolgt von funktionalen Geschäftsbereichen wie Marketing oder Kundenservice) als Leitfaden verwenden, um sinnvolle Ziele festzulegen, wie z.

Kostenlose Drive X-Testanmeldungen in 12 Monaten
Verbessern Sie die Markenbekanntheit in einem Zielgruppensegment um X %
Steigern Sie den Website-Traffic in 6 Monaten um X %

Benutzeranforderungen und -präferenzen

Die Inhaltsstrategie sollte auf Informationen basieren, die von tatsächlichen Benutzern über ihre Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Vorlieben gesammelt wurden.

Content-Teams gehen aufgrund mangelnder Recherche oft von Annahmen über ihre Zielgruppe aus. Oder sie versuchen, mit allen Arten von Zielgruppen zu sprechen, und sprechen effektiv mit keiner.

Priorisieren Sie Ihre Zielbenutzer und konzentrieren Sie sich darauf, ihnen zuerst Ihre Nachricht zu übermitteln.

Eine gute Content-Strategie braucht auch ein klares Verständnis der drei Säulen: Warum, Wer und Wie.

Warum erstellen Sie Inhalte im Gegensatz zu anderen Marketingtaktiken? Was sind Ihre Geschäftsziele?
Für wen erstellen Sie Inhalte? Was sind ihre Bedürfnisse? Welchem Pfad folgen sie in der Reise des Käufers?
Wie werden Sie Ihre Botschaft, Markengeschichte und USP an die Zielgruppen kommunizieren?

Wenn Sie keine strategische Roadmap haben, werden Ihre Inhalte nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Ihr SaaS-Geschäft hat eines oder mehrere der folgenden Ziele:

Markenbewusstsein schaffen
Kunden erziehen
Bauen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen auf
Leads generieren

Im Wesentlichen besteht Ihr Ziel darin, Kunden dabei zu helfen, Ihre Software zu verstehen und wie sie ihre Probleme löst. B2B-Vermarkter zeigen, dass der Wert, den ihre Inhalte bieten , der Faktor Nr. 1 ist, der zum Erfolg ihrer Content-Marketing-Kampagnen beiträgt.

Tools können eine gute Strategie nicht ersetzen, aber sie können Ihre Arbeit einfacher und effizienter machen. Keyword-Recherchetools und Redaktionskalender sind bei B2B-Vermarktern am beliebtesten.

Einige der Top-Tools, die nach jeder Phase der Erstellung einer Inhaltsstrategie kategorisiert sind, sind:

1. Zielgruppe identifizieren

SurveyMonkey und Typeform zum Erstellen von Umfragen zum Sammeln von Daten
AnswerThePublic für Marktforschung
Google Analytics zur Verfolgung des Besucherverhaltens sowie von Standort- und Website-Metriken
BuzzSumo, um Leistungsmetriken zu verfolgen, Themen zu analysieren und Influencer zu finden

2. Keyword-Recherche durchführen

Ubersuggest und Ahrefs, um Ziel-Keywords und verwandte Keywords zu finden
SEMRush für alles, was mit Suchmaschinenmarketing zu tun hat – organische Keywords, Keywords von Mitbewerbern, Backlinks

3. Vertriebskanäle auswählen

Soziale Netzwerke – Buffer, HootSuite
E-Mail-Marketing – MailChimp, ständiger Kontakt
Empfehlungsmarketing – Buyapowa, Botschafter
Influencer-Marketing – BuzzStream, BuzzSumo

4. Inhalte erstellen

WordPress zum Veröffentlichen von redaktionellen Inhalten und zum Bloggen
Yoast zum Schreiben von SEO-fokussierten Inhalten
Grammatik zum Bearbeiten und Korrekturlesen von Inhalten
Vidyard und Loom für B2B-Marketingvideos
Canva, Photoshop und Visually zur Gestaltung von Marketingmaterialien

5. Inhalte veröffentlichen und verwalten

HubSpot und Contenttools zum Erstellen, Veröffentlichen und Analysieren von Inhalten
Asana und Trello für Zusammenarbeit und Projektmanagement

6. Leistung verfolgen

Hotjar für Benutzererfahrungsanalysen
Google Optimize zum A/B-Testen von Änderungen an Website-Seiten
Kissmetrics für Produkt- und Marketinganalysen

Ihre Content-Strategie definiert Ihre Vertriebskanalstrategie. Priorisieren Sie wenige Kanäle, auf denen Ihre Zielkunden präsent sind, anstatt sich auf alle Kanäle zu verteilen.

Soziale Medien (LinkedIn, Twitter, Facebook), E-Mail und Website-Blogs sind die drei wichtigsten Vertriebskanäle für organische B2B-Inhalte. Unter den bezahlten Kanälen fanden Vermarkter Werbung in sozialen Medien und SEM/PPC am nützlichsten.

Es ist wichtig, Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten zu analysieren, um herauszufinden, welche Inhaltstypen und Kanäle für Ihr SaaS-Geschäft am besten geeignet sind.

Warum braucht Ihr SaaS-Geschäft eine Content-Strategie?

Eine Inhaltsstrategie ist die stärkste Waffe in Ihrem SaaS-Arsenal, um Kunden anzuziehen, zu informieren und zu konvertieren.

Lassen Sie uns die Gründe untersuchen, warum Sie mit der Entwicklung einer Inhaltsstrategie im Jahr 2022 nicht warten sollten:

1. Es ist 2022 relevant

SaaS ist gekommen, um zu bleiben! Gartner prognostiziert, dass SaaS auch 2022 die Cloud-Dienste dominieren wird.

„Die wirtschaftlichen, organisatorischen und gesellschaftlichen Auswirkungen der Pandemie werden weiterhin als Katalysator für digitale Innovationen und die Einführung von Cloud-Diensten dienen“, sagt Henrique Cecci, Senior Research Director bei Gartner. „Dies gilt insbesondere für Anwendungsfälle wie Zusammenarbeit, Remote-Arbeit und neue digitale Dienste zur Unterstützung einer hybriden Belegschaft.“

2. Es legt die Markenrichtlinien fest

Detaillierte Markenrichtlinien stellen sicher, dass Ihre veröffentlichten Inhalte konsistent und wiedererkennbar sind. Wenn Sie als Teil Ihrer Inhaltsstrategie einen Styleguide erstellen, verleihen Sie Ihrer SaaS-Marke eine Persönlichkeit, eine Stimme und einen Ton, mit dem Interessenten eine persönliche Verbindung aufbauen können.

Sie verkaufen vielleicht an andere Unternehmen, aber die Entscheidungsträger sind Menschen.

Quelle: Content Harmony

Zum Beispiel schreiben die Markenrichtlinien von MailChimp vor, dass ihre Stimme und ihr Ton erhebend und unterstützend sein müssen. Es knüpft an den Ehrgeiz der Plattform an, das E-Mail-Marketing-Tool der Wahl für Vermarkter zu sein.

3. Es legt die Marketingziele fest

Sie können davon ausgehen, dass Ihr Content-Marketing-Ziel darin besteht, neue Kunden zu gewinnen. Aber SaaS-Unternehmen haben mehrere Botschaften, die sie ihrem Publikum mitteilen können, also gibt es andere Ziele wie:

Langfristige Leadgenerierung
Gewinnung und Pflege von E-Mail-Abonnenten
Verbesserung der Kundenbindung
Kundenbindung aufbauen
Aufbau von Interessengruppen für Retargeting

Beispielsweise betreibt Moz einen SEO-Blog, um qualifizierte Leads zu gewinnen, während Pipedrive eine kostenlose Testversion anbietet, um Besucher in Kunden umzuwandeln. Dropbox bietet 16 GB zusätzlichen Speicherplatz für jeden Freund, den Sie empfehlen, und belohnt treue Kunden.

4. Es gibt Verkaufsteams Kontrollpunkte, um Leads zu pflegen

Das Erstellen von Inhalten mithilfe einer Inhaltsstrategie stellt sicher, dass Sie hochwertige Inhalte priorisieren, die am wahrscheinlichsten Interessenten mit hoher Kaufabsicht erreichen.

Am Ende des Trichterinhalts (Fallstudien, Vergleichsseiten und „Alternativen zu“-Seiten) werden potenzielle Kunden erfasst, die eine Demo oder eine kostenlose Testversion buchen. Beispielsweise verfügt Vend über eine Bibliothek mit Fallstudien, die nach Branchen kategorisiert sind.
In der Mitte des Trichterinhalts (Produkttourseiten, Marktinformationen, interaktive Tools) wird der Wert der Software ermittelt.
Top-of-the-Funnel-Content (How-to-Guides, Listicles, Thought Leadership) klärt kalte Interessenten über die Probleme auf, die Sie lösen, und schiebt sie durch den Kauftrichter.

5. Es definiert eindeutig eine Käuferpersönlichkeit

Käuferpersönlichkeiten sind halb-fiktionale Darstellungen dessen, wer normalerweise bei Ihnen kauft. Mit Buyer Personas erstellen Sie Inhalte, die gezielt die Pain Points Ihrer Kunden ansprechen und Lösungen präsentieren. Persona-basierte Inhalte helfen Ihnen, schnell mehr Conversions oder Engagement zu erzielen.

Hootsuite untersuchte beispielsweise die Herausforderungen seiner Zielgruppe, bevor es Inhalte für seinen Blog erstellte. Die meisten seiner Inhalte sind lange, mehr als 3.000 Wörter umfassende Top-of-the-Funnel-Anleitungen, die die Leser über Social-Media-Strategien aufklären.

6. Es leitet die Reise der Marktforschung ein

Marktforschung und Daten sind die Grundlage für Kundenerkenntnisse und -verständnis. Ihre Inhaltsstrategie basiert auf einer Kombination aus primärer Marktforschung, historischen Daten und Daten von Drittanbietern.

Social Listening und Quellen von Drittanbietern bieten informative Recherchen, die durch Interviews und interne Analysen unterstützt werden können, um ein vollständiges Kundenbild zu erhalten.

7. Es bestimmt die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe

Eine Content-Strategie hilft Ihnen dabei, Content-Market-Fit zu finden. Indem Sie die Formate des Inhaltskonsums und den Zustand des Inhaltsverhaltens untersuchen, können Sie herausfinden, auf welche Kanäle Sie sich konzentrieren sollten.

Sie werten das Gespräch mit gezielten Nachrichten auf, anstatt zu versuchen, überall zu sein.

Zum Beispiel hat Ahrefs einen erfolgreichen SEO-Blog, hat sich aber auch dafür entschieden, kurze, 10-minütige YouTube-Videos zu erstellen, um ihre ideale Zielgruppe auf der Plattform anzusprechen.

8. Es wird eine Einnahmequelle sein

Mit Ihrer Content-Strategie können Sie auf folgende Weise einen klaren Weg zum Umsatzwachstum einschlagen:

Richten Sie Vertriebs- und Marketingstrategien mit Content und Sales Enablement aus
Legen Sie vierteljährliche und wöchentliche Ziele fest, die von der funktionalen Geschäftsstrategie geleitet werden
Priorisieren Sie den Inhalt am Ende des Trichters, um mehr Conversions zu erzielen

Quelle: StoryChief

Zum Beispiel konzentrierte sich Loom auf das Schlüsselwort „Loom vs. Zoom“, nachdem sein Suchvolumen zugenommen hatte und seine Vertriebs- und Kundendienstteams mehr Fragen zu diesem Thema beantworteten. Es trug dazu bei, den Umsatz des Unternehmens direkt zu beeinflussen, indem es den Umsatz steigerte.

9. Es ermöglicht Ihnen, Rollen und Verantwortlichkeiten in Ihrem Team besser zu definieren

Ihre Inhaltsstrategie hilft Ihnen dabei, Inhalte einem Redaktionskalender zuzuweisen und zuzuordnen, der nach Themen, Eigentümern von Inhalten und Kampagnen kategorisiert ist. Es wird Sichtbarkeit und Zusammenarbeit zwischen Teams und Abteilungen ermöglichen.

10. Es gibt Ihnen eine Vorstellung vom Inhaltsgeschmack Ihres Publikums

Dachten Sie, dass Blog-Posts in Langform die einzige Möglichkeit sind, qualifizierte Leads zu generieren?

Vielleicht möchte Ihr Publikum andere Inhaltstypen wie Erklärvideos, Webinare, Podcasts oder Fallstudien konsumieren.

Testen Sie verschiedene Inhaltstypen als Teil Ihrer Strategie, um ein Gefühl für den Geschmack Ihres Publikums zu bekommen.

Quelle: Ausgesprochene Medien

Beispielsweise bietet HubSpot seinem Publikum über Live-Webinare ständig frische Tipps und macht seine Inhalte zu einem Event.

11. Es hebt Sie von Ihrer Konkurrenz ab

Ihre Konkurrenz hat die gleichen Ziele wie Sie – Leads generieren, Kunden gewinnen und binden und Autorität aufbauen. Mit einer Content-Strategie decken Sie Öffnungen und Content-Möglichkeiten auf, um sich von der Masse abzuheben.

Beispielsweise veröffentlicht ProofHub häufig „Alternative zu“-Inhalte in seinem Blog, um zu demonstrieren, wie es besser funktioniert als seine Konkurrenten.

12. Es spart viel Zeit und Energie

Keine Content-Strategie zu haben, ist wie das Fahren in einem unbekannten Land ohne Roadmap. Die Erstellung von Inhalten erfordert viel Zeit und Mühe, und Sie maximieren den ROI, wenn Sie eine gut recherchierte Strategie zur Steuerung des Prozesses verwenden.

13. Es kann Ihre SaaS-Marke maßgeblicher machen

Top-of-the-Funnel-Inhalte wie Meinungs- und Führungsbeiträge, die Zusammenarbeit mit Influencern und eine positive Berichterstattung in der Presse begründen die Autorität einer Marke als Marktführer. Erhöhte Autorität verbessert die Leistung all Ihrer anderen Marketingkampagnen.

14. Es deckt Schlupflöcher und Möglichkeiten in Ihrem internen System auf

Eine gute Inhaltsstrategie hilft Ihnen zu bestimmen, was im Fokus steht und was nicht. Sie können die Lücken in Ihrem Prozess ermitteln und eine Bestandsaufnahme Ihrer Ressourcen vornehmen – Budget, Mitarbeiter, Kompetenzen und Technologie. Dies wird Ihnen helfen, den richtigen Ressourcenmix für die Durchführung Ihres Content-Programms zu finden.

15. Es ermöglicht Ihnen, Kanäle besser zu nutzen

Anstatt nach Wegen zu suchen, um weitere neue Kanäle zu erschließen, kann Ihnen ein Channel-Leverage-Ansatz dabei helfen, Ihre bestehenden Kanäle gewinnbringend zu optimieren.

So könnten Sie beispielsweise Ihre Verkaufsanstrengungen effektiver gestalten, indem Sie das Verkaufspersonal mit Daten in Form von Infografiken und Kundenvideos ausstatten.

16. Es eröffnet die Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu skalieren

Eine Inhaltsstrategie kann angepasst werden, um sich an ein wachsendes Unternehmen anzupassen. Die Inhaltserstellung wird optimiert, indem die Inhaltsziele an die wachsenden Benutzeranforderungen angepasst werden, interne Ressourcen effizient zugewiesen werden und ein Inhaltsproduktionsplan für die Vermarktung neuer Funktionen oder Produkte erstellt wird.

17. Es etabliert Prozesse

Ihre Inhaltsstrategie legt den iterativen Prozess oder Workflow fest, der es Ihnen ermöglicht, hochwertige Inhalte und kritische Anforderungen zu priorisieren.

Fazit

Während SaaS-Unternehmen massiv Geld ausgeben und große Mengen an Inhalten erstellen, bringt dies ohne eine klar definierte Inhaltsstrategie nicht viel.

Inhalte sind eine erhebliche Investition und brauchen Zeit, um im Vergleich zu bezahlten Kanälen Ergebnisse zu zeigen. Aber eine solide und nachhaltige SaaS-Content-Strategie hilft Ihnen, langfristig Vorteile zu erzielen, indem sie den Content-Market-Fit etabliert.

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine Content-Strategie?

Eine Inhaltsstrategie konzentriert sich auf die Planung, Erstellung, Bereitstellung, Bewerbung und laufende Verwaltung von Inhalten, um Ihre wichtigsten Geschäftsziele zu erreichen. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Zielgruppe in jeder Phase des Kauftrichters anzuziehen und sie auch nach dem Kauf zu binden.

„Content Strategy (CS) plant die Erstellung, Veröffentlichung und Verwaltung nützlicher, nutzbarer Inhalte.“

Kristina Halvorson, Autorin von Content Strategy for the Web

Wie erstelle ich eine Content-Strategie?

Es ist wichtig, eine Content-Strategie zu haben, um das Content-Marketing richtig zu machen. Befolgen Sie diese 8 Schritte, um eine Content-Strategie zu erstellen:

Legen Sie Ihre Geschäftsziele fest
Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
Analysieren Sie die Inhalte Ihrer Mitbewerber
Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle
Erstellen Sie Inhalte für die gesamte Reise des Käufers
Erstellen Sie einen Redaktionskalender und einen Veröffentlichungszeitplan
Schaffen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen in Ihre Branche

Was ist eine Inhaltsstrategie in UX?

Die Inhaltsstrategie ist kein Teil von UX, wirkt sich jedoch auf folgende Weise direkt auf das Inhaltsendprodukt aus:

Relevante Bilder mit klarer Struktur und interessanten Beschriftungen erleichtern das Lesen und Überfliegen von Inhalten. Gutes UX-Design erhöht die Sichtbarkeit von Inhalten.
Inhaltsstrategen arbeiten mit UX-Designern zusammen, um zu planen, wie Inhalte auf einer Website organisiert und strukturiert werden.
UX-Designer stellen Informationen über Benutzer bereit, um die Optimierung von Inhalten in Bezug auf Ton, Sprache und Nachrichten zu ermöglichen.

Was ist ein wichtiges Merkmal der Buyer Persona, wenn es um eine langfristige Content-Strategie geht?

Für eine langfristige Content-Strategie sind folgende Buyer Persona Traits wichtig:

Demografische Informationen: Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommen
Herausforderungen: Probleme beim Erreichen von Zielen, Hindernisse für den Erfolg
Identifikatoren: E-Mail-Adresse, Benutzerkonto-ID, Cookie-Daten

Was sollte eine Content-Strategie beinhalten?

Ihre Content-Strategie sollte die folgenden Elemente enthalten:

Eine Kernbotschaft, die die von Ihnen produzierten Inhalte auf allen Plattformen vereinheitlicht
Buyer Personas und Content Maps: Für wen erstellen Sie Content? Was sind ihre Bedürfnisse? Wie kann man ihnen während der gesamten Käuferreise Inhalte liefern?
Ihre Markengeschichte: Was ist Ihre Botschaft? Wie unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz?
Ihr Kanalplan: Welche Plattform(en) werden Sie verwenden, um Ihre Markengeschichte zu erzählen und mit Kunden in Kontakt zu treten?
Testen: Verfolgen Sie die Ergebnisse und verfeinern Sie die Strategie basierend auf dem Feedback

Was ist der erste Schritt zur Erstellung einer effektiven und zielgerichteten Content-Strategie?

Um eine effektive und zielgerichtete Content-Strategie zu entwickeln, beginnen Sie damit, die Buyer's Journey Ihres Kunden zu untersuchen. Identifizieren Sie die Schritte, die Ihre Kunden durchlaufen, von dem Zeitpunkt an, an dem sie auf Ihre Software aufmerksam werden, bis zu dem Zeitpunkt, an dem sie sie kaufen.

Beim SaaS-Marketing umfassen diese Schritte normalerweise Bewusstsein, Engagement/Lead-Generierung, Exploration/Testanmeldungen, Umwandlung in zahlende Kunden und deren Verbleib. Sobald Sie eine Vorstellung von den Phasen Ihres SaaS-Kauftrichters haben, können Sie einen Plan zur Erstellung von Inhalten entwickeln, um Kunden durch jede Phase zu führen.

Warum ist Content-Strategie wichtig?

SaaS-Content-Marketing ohne Strategie kann zwei Arten von Problemen verursachen:

Sie verschwenden Zeit und Mühe mit der Erstellung von Inhalten, die wahrscheinlich keinen tatsächlichen Umsatz generieren. Beispielsweise könnten Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, nur Top-of-the-Funnel-Inhalte wie E-Books und E-Mail-Sequenzen zu erstellen.
Ihre Inhalte erreichen die Menschen nicht in der richtigen Phase der Käuferreise. Beispielsweise wird Ihr Inhalt in der Mitte des Trichters mit hoher Kaufabsicht von Personen gelesen, die noch keine Kaufabsicht entwickelt haben.

Eine Inhaltsstrategie hilft Ihnen dabei, hochwertige Inhalte zu priorisieren und den Inhaltstyp auf potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen des Kauftrichters auszurichten. Auf diese Weise trägt es dazu bei, eine sinnvolle Steigerung des Verkehrs und des Marketings qualifizierter Leads (MQL) zu generieren.

Wie entwickelt man eine Blog-Content-Strategie?

Der Zweck von SaaS-Bloginhalten besteht darin, die Markenbekanntheit zu steigern, Konversionen zu fördern und Einnahmen zu generieren.

Berücksichtigen Sie diese Schritte beim Erstellen einer Blog-Content-Strategie:

Legen Sie ein Budget für Content-Marketing fest, normalerweise 30 % Ihres Marketingbudgets.
Recherchieren Sie Ihr Publikum und legen Sie Inhaltsziele fest. Priorisieren Sie den unteren Teil des Trichterinhalts mit hoher Kaufabsicht gegenüber dem oberen Teil des Trichterinhalts.
Führen Sie Keyword-Recherchen durch – Ziel-Keywords und verwandte Keywords.
Sammeln Sie Feedback vom Vertriebsteam darüber, was in der Entscheidungsphase funktioniert.
Planen Sie einen Veröffentlichungs- und Werbezeitplan mit einem Inhaltskalender und einer Planungssoftware.
Verfolgen und messen Sie die Leistung und passen Sie sie an, um sie zu verbessern und einen höheren ROI aus Ihren Inhalten zu erzielen.

Wie präsentiert man eine Content-Strategie?

SaaS-Content-Marketing soll Menschen über Ihre Software informieren und darüber informieren, wie sie ihre Probleme löst. Mit einer Content-Strategie können Sie interessierte Leads dazu bringen, Ihre Tools zu testen und schließlich zu kaufen.

Präsentieren Sie Ihre Content-Strategie mit den folgenden Schritten:

Skizzieren Sie die Reise Ihres einzigartigen Käufers für Ihre Software.
Erstellen Sie Inhalte für jede Phase der Reise des Käufers.
Führen Sie Content-Ideen und Keyword-Recherchen durch, die sich auf die Suchabsicht konzentrieren.
Bestimmen Sie Metriken, um die Leistung des Inhalts zu verfolgen.
Verwenden Sie Inhalte für verschiedene Kanäle neu, um den ROI zu maximieren.

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