Welche Art der Influencer-Zusammenarbeit passt am besten zu Ihrer Marke?

Die meisten Marken und Vermarkter werden zustimmen, dass die richtige Influencer-Zusammenarbeit positive Ergebnisse in Bezug auf wichtige Kennzahlen wie die Markenbekanntheit und die Generierung von Klicks liefern kann. Und inzwischen haben Marketingfachleute ziemlich gut im Griff, was zur Durchführung einer Influencer-Marketingkampagne gehört. Dies gilt in der Regel auch dann, wenn sie nicht über die Ressourcen verfügen, um eine effektive Kampagne intern durchzuführen, und/oder sie nicht wissen, wie sie Influencer-Kampagnen strukturieren sollen, um bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Das Erhalten spezifischer Ergebnisse, die sich auf verschiedene Arten von Metriken konzentrieren, hängt von der Art und Weise ab, wie eine Influencer-Kampagne strukturiert ist. Der Shelf-Blog hat mehrere veröffentlichte Beiträge zu den verschiedenen Arten von Influencer-Kampagnen – wie man Instagram-Influencer-Kampagnen für Klicks im Vergleich zu Influencer-Kampagnen für das Bewusstsein erstellt.

Eine andere Möglichkeit, Ihre Kampagne und die erzielten Ergebnisse zu optimieren, besteht darin, das Modell, das Sie für Ihre Influencer-Zusammenarbeit verwenden, zu ändern. Aber woher wissen Unternehmen, welche Art von Influencer-Zusammenarbeit sie wählen sollen? In diesem Artikel vergleichen wir sechs Arten von Influencer-Kooperationen, damit Sie sehen können, welche am besten zu Ihrer Marke passen.

Die Do’s and Don’ts einer erfolgreichen Influencer-Kooperation

Die digitale Revolution ist da. Arbeit, Unterhaltung und Geselligkeit haben sich alle online verlagert. Die Nutzung sozialer Medien ist seit 2019 um über 40 Prozent gestiegen. Und bis 2021 war der Influencer-Markt unglaubliche 13,8 Milliarden US-Dollar wert. Im Jahr 2020 bemerkten 58 Prozent der Social-Media-Nutzer eine Zunahme von Influencer-Inhalten. Es ist also keine Überraschung, dass Unternehmen Influencer in ihre Marketingstrategien einbeziehen.

Damit eine Influencer-Kollaboration funktioniert, muss sie sich authentisch anfühlen. Nehmen wir an, Sie sind ein B2B-Marketingunternehmen, das Ihren neuen Kurs zum High-Velocity-Vertrieb bewerben möchte. Die Partnerschaft mit einem Marketing-Influencer würde sich viel authentischer anfühlen als mit einem Mode-Influencer. Daher ist es wichtig, Influencer auszuwählen, die die Interessen und Werte Ihrer Zielgruppe teilen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Influencer für Ihre Kampagne zu finden, und der Auswahlprozess für Influencer ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Kampagne. Die Nuancen bei der Suche nach den richtigen Influencern sind wichtig, aber unabhängig davon, wie Influencer ausgewählt werden, möchten Sie in der Lage sein, verschiedene Influencer anhand von Dingen wie den folgenden zu vergleichen:

• Die Anzahl der Follower, die sie haben
• Wie engagiert ihre Follower sind
• Wie aktiv sie auf der Plattform und auf anderen Plattformen sind
• Wie ihre Inhalte normalerweise abschneiden und wie ihre Follower auf verschiedene Arten von Inhalten reagieren

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, sollten Sie einige Gebote und Verbote beachten.

Tun…

1. Haben Sie klare Ziele, Zielsetzungen und KPIs

Klar definierte Ziele für Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen werden Ihre Kampagne prägen. Sichtbarkeit, Traffic und Conversions sind top. Bevor Sie sich also an einen Influencer wenden, müssen Sie Folgendes wissen:

• Was Sie erreichen wollen
• Wie Sie es erreichen wollen
• So messen Sie den Erfolg

Die meisten Lager

2. Stellen Sie ein Influencer-Briefing bereit

Ein gutes Influencer-Briefing stellt dem Influencer Ihre Marke vor und bietet eine klare Anleitung zu der Art von Inhalten, nach denen Sie suchen. Ein Influencer-Briefing sagt dem Schöpfer, was von ihm erwartet wird. Denken Sie: Kampagnenideen, die denen ähneln, die der Influencer bereits erstellt, aber auf Ihre Marke und Ihre Kampagnenanforderungen zugeschnitten sind.

Wenn Sie beispielsweise eine Baby- und Elternschaftskampagne durchführen und sich für eine Mama-Influencerin entschieden haben, die sehr ehrlich und offen über die Mutterschaft ist, ist es klug, einen kreativen Rahmen zu haben, der von Ihrem eigenen Kreativteam entwickelt wurde, in dem die Influencerin ihr eigenes gestalten kann Inhalt.

Ein Einfluss-Brief gibt dem Ersteller den Kontext für die Kampagne, ohne seine Kreativität mit Füßen zu treten.

3. Passen Sie Ihren Ansatz an

Wenn es um Influencer Outreach geht, können Sie Ihren Ansatz anpassen, indem Sie den Vornamen des Influencers verwenden und auf seine Arbeit verweisen (was bedeutet, dass Sie seine frühere Arbeit kennen müssen, oder?). Wenn Sie dies nicht tun, werden sie es wissen, und das wird sie davon abhalten, mit Ihnen zu arbeiten. Dies ist auch entscheidend, um das bestmögliche Briefing zu erstellen.

4. Bieten Sie eine faire Vergütung an

Unabhängig davon, ob Sie kostenpflichtige oder kostenlose Produkte oder Dienstleistungen anbieten (etwa ein Drittel der Marken, die Influencer-Kampagnen durchführen, möchten Influencer mit Werbegeschenken bezahlen), müssen Sie sicherstellen, dass es fair und wettbewerbsfähig ist. Schließlich erhalten beliebte Influencer ständig Angebote von Marken und sie lehnen so viele Angebote ab, wie sie annehmen.

Wie bei jedem anderen Job/jeder anderen Karriere haben Influencer halbwegs vorhersehbare Raten, die mit Industriestandards verglichen werden können, und die meisten Influencer haben kein Problem damit, über ihren Wert zu verhandeln. Und seien wir ehrlich – am Ende des Tages versuchen Sie, sie zu umwerben und ihr Talent zu nutzen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, nicht umgekehrt.

5. Geben Sie dem Influencer Zeit, sich vorzubereiten

Wenn Sie sich an einen Influencer wenden, fragen Sie ihn, wie lange das Projekt seiner Meinung nach dauern wird. Und denken Sie daran: Herausragende Inhalte zu erstellen braucht Zeit. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich rechtzeitig melden, da sonst der Preis für eine schnelle Lieferung steigt oder das Angebot aus Zeitgründen einfach abgelehnt wird.

Nicht…

1. Schränken Sie die Kreativität des Influencers nicht ein

Es ist wichtig, die Art der gewünschten Inhalte zu spezifizieren, aber es ist auch wichtig, die Kreativität des Influencers nicht einzuschränken. Der Influencer kennt sein Publikum, also lassen Sie ihn die Art von Inhalten erstellen, von denen er weiß, dass sie am besten funktionieren.

2. Pitchen Sie nicht gleich

Bevor Sie sich in Ihren Pitch stürzen, lernen Sie den Influencer kennen. Durch den Aufbau einer Verbindung wird es später einfacher, Ihren Ansatz anzupassen. Und auf lange Sicht wird es die Zusammenarbeit reibungsloser machen.

3. Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse

Es kann einige Zeit dauern, bis sich Influencer-Kooperationen auszahlen. Es kann sogar mehr als eine Kampagne dauern. Aus diesem Grund ist es so wichtig, Ihre Recherche zu betreiben und den richtigen Influencer auszuwählen. Wenn Sie Ihrer Sorgfaltspflicht nachkommen, wird es sich am Ende auszahlen.

Arten von Influencer-Kooperationen

Jetzt kennen Sie einige der allgemeinen Gebote und Verbote von Influencer-Kooperationen. Schauen wir uns einige Ihrer Optionen an.

1. Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte umfassen gesponserte Social-Media-Inhalte und gesponserte Blog-Beiträge. Beide können effektive Methoden sein, um Interesse zu wecken und Verkäufe und Conversions zu steigern. In den meisten Fällen zahlt ein Unternehmen dem Influencer eine Pauschalgebühr.

Die Vor- und Nachteile von gesponserten Inhalten sind:

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Gesponserte Social-Media-Inhalte

Das Posten eines Influencers (oder mehrerer Influencer) über Ihre Marke ist eine großartige Möglichkeit, um kaufbare Inhalte zu erhalten und den Umsatz zu steigern. Instagram ist der führende Social-Media-Kanal für gesponserte Inhalte. Tatsächlich sagen 89 % der Unternehmen, dass Instagram wichtig für das Influencer-Marketing ist.

Es ist wichtig, dass Sie in Ihrem Influencer-Brief genau angeben, was Sie wollen. Möchten Sie Beiträge mit Bildern oder Videos? Facebook- oder Instagram-Geschichten? Dies sind alle Arten von gesponserten Inhalten.

Es ist auch wichtig, Richtlinien zur Offenlegung aufzunehmen. Auf den meisten Kanälen ist #Anzeige, #Sponsored oder #Werbung eine akzeptable Offenlegung, aber es ist immer gut, die aktuellen FTC-Richtlinien bezüglich der Offenlegung von gesponserten Inhalten zu lesen.

Gesponserte Blogbeiträge

In diesem Fall bezahlt ein Unternehmen einen Influencer dafür, seine Marke auf seinem Blog zu bewerben. Blogs sind in der Regel vertrauenswürdig, daher sind sie eine gute Option für Unternehmen, die Kunden anziehen möchten. Es gibt zwei Haupttypen von Blog-Posts, die im Influencer-Marketing verwendet werden:

1. Ein spezieller Beitrag : Dies ist ein Beitrag im Blog des Influencers, der ausschließlich Ihrer Marke gewidmet ist.
2. Ein Beitrag im Roundup-Stil : Dies ist ein Beitrag, der mehrere Unternehmen erwähnt. Wenn Sie beispielsweise für Ihre neue Business-App werben, könnte der Influencer Sie in einen Beitrag über die 10 besten Business-Apps aufnehmen.

2. Gast-Blogbeiträge

Manchmal lassen Influencer Unternehmen Inhalte in Form eines Gast-Blog-Beitrags in ihrem Blog veröffentlichen. In diesem Fall erstellt das Unternehmen den Inhalt und nicht der Influencer. Es ist ein bisschen wie das Influencer-Whitelisting, bei dem ein Unternehmen Inhalte auf den Social-Media-Kanälen eines Influencers veröffentlicht.

Wenn dies nach etwas klingt, das für Ihre Marke funktionieren würde, müssen Sie zunächst prüfen, ob ein Influencer Gastbeiträge zulässt. Wenn dies der Fall ist, überprüfen Sie ihre Richtlinien und stellen Sie dann eine Idee vor, die dem entspricht, worüber sie normalerweise schreiben, aber versuchen Sie, nicht zu werblich zu klingen. Denken Sie daran: Das Ziel eines Gastbeitrags ist es, etwas Informatives zu schreiben. Und vergessen Sie nicht, einige Links zu Ihrer Website hinzuzufügen.

3. Markenbotschafter-Programme

Diese sind ebenfalls beliebt, funktionieren jedoch am besten, wenn Sie bereits eine Beziehung zum Influencer aufgebaut haben. Markenbotschafter nutzen und posten langfristig über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie können Inhalte auf ihren eigenen Kanälen oder auf einer Marken-Website mit anderen Influencern veröffentlichen.

Markenbotschafter können auch an Firmenveranstaltungen teilnehmen und Werbegeschenke veranstalten. Beispielsweise könnte ein Markenbotschafter, der für Videoanrufsoftware wirbt, ein Werbegeschenk veranstalten, bei dem die Gewinner fünf kostenlose Videoanrufe mit dem Influencer erhalten.

Sie sind bereits treue Kunden, die gerne für die Marke werben, sodass es eine einfache Möglichkeit ist, Markenbekanntheit und sogar einige Conversions zu erzielen.

4. Werbegeschenke

Influencern kostenlose Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, ist ebenfalls eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Wieso den? Denn Influencer können ihren Followern die tollen Sachen zeigen, die du ihnen gegeben hast! Die meisten Influencer tun dies in den sozialen Medien, aber einige haben auch den nächsten Schritt unternommen: den Kauf eines Domainnamens. In diesem Fall können sie Ihre Marke auch auf ihrer Website präsentieren.

Giveaways können viele Likes, Kommentare und Shares generieren. Aber sie können nach hinten losgehen. Der Influencer bewirbt Sie möglicherweise nicht oder gibt Ihnen eine negative Bewertung, wenn ihm das Produkt nicht gefällt. Wenn Sie also ein Giveaway planen, arbeiten Sie am besten mit Influencern zusammen, die Sie bereits kennen.

5. Übernahmen

Übernahmen sind, wenn ein Influencer Ihre Social-Media-Kanäle für einen Tag, eine Woche oder sogar einen Monat übernimmt, um Inhalte für Sie zu erstellen und zu posten. Eine Übernahme mag nicht wie ein offensichtlicher Weg erscheinen, um Ihre Marke zu fördern, aber sie kann überraschend effektiv sein. Übernahmen können Ihre Glaubwürdigkeit stärken, das Vertrauen stärken und Kunden für Ihre Marke begeistern. Ein Instagram-Takeover ist besonders beliebt, funktioniert aber auch auf anderen Kanälen.

Wenn Sie eine Übernahme planen, müssen Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, dem Sie vertrauen, insbesondere wenn Sie eine vollständige Übernahme planen. Eine vollständige Übernahme liegt vor, wenn ein Influencer vollständigen Zugriff auf Ihr Konto hat. Sie können auch eine teilweise Übernahme durchführen, d. h. wenn der Influencer Ihnen den Inhalt zum Posten sendet.

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6. Affiliate-Marketing

mit Influencer-Kooperationen mit Marken erscheinen tatsächlich auf verschiedene Arten in Ihrem Social-Media-Feed, von denen eine das Affiliate-Marketing ist.

Wenn Sie sich fragen: „Was ist ein Affiliate-Programm und wie funktioniert es?“ - Es ist einfach. Ein Unternehmen arbeitet mit einem Partner (z. B. einem Blogger oder Influencer) zusammen und zahlt ihm eine Provision. Im Gegenzug bewirbt der Partner das Unternehmen bei seinem Publikum. Der Partner wird bezahlt und das Unternehmen gewinnt Kunden. Gewinnen!

Ich mag Erstellt von Grace Lau, illustriert von Konstantin Smirnov

Die Zukunft: AR-Influencer-Kooperationen

Das erwartete Wachstum des Augmented-Reality-Shoppings ebnet den Weg für eine ganz neue Art der Influencer-Zusammenarbeit. Augmented Reality überlagert reale Umgebungen mit digitalen Inhalten. AR-Shopping wird immer beliebter, insbesondere „Anprobe“-Apps, mit denen Sie Outfits virtuell anprobieren oder sehen können, wie ein neues Sofa in Ihrem Raum aussieht.

Try-Ons könnten eine großartige Möglichkeit für Influencer sein, eine Marke zu bewerben. Sie könnten Follower bitten, für ihr Lieblingsoutfit abzustimmen oder welchen Tisch sie kaufen sollen. Die Möglichkeiten sind endlos.

Finden Sie heraus, was für Sie funktioniert

Es gibt viele Arten von Influencer-Kooperationen, aus denen Sie wählen können. Einige – wie Übernahmen und Werbegeschenke – funktionieren am besten mit Influencern, die Sie bereits kennen. Andere arbeiten mit beliebigen Influencern zusammen. Das Wichtigste ist, herauszufinden, was für Ihre Marke funktioniert, damit Sie eine produktive Beziehung pflegen können, die Ihnen Kunden bringt.

Über den Autor

Grace Lau ist Director of Growth Content bei Dialpad

Grace Lau ist Director of Growth Content bei Dialpad, einer KI-gestützten Cloud-Kommunikationsplattform mit praktischen Funktionen wie scharfen und klaren UCaaS-Lösungen und digitaler Voicemail für eine bessere und einfachere Zusammenarbeit im Team. Sie hat über 10 Jahre Erfahrung in Content Writing und Strategie. Derzeit ist sie für die Leitung von Strategien für Marken- und redaktionelle Inhalte verantwortlich und arbeitet mit SEO- und Ops-Teams zusammen, um Inhalte zu erstellen und zu pflegen. Hier ist ihr LinkedIn.ere ist ihr LinkedIn.