哪种类型的影响者合作最适合您的品牌？

大多数品牌和营销人员都会同意，正确的影响者合作可以在品牌提升和产生点击等重要指标上产生积极的结果。 到目前为止，营销人员已经很好地掌握了如何开展有影响力的营销活动。 这通常是正确的，即使他们没有资源在内部开展有效的活动和/或他们不知道如何组织有影响力的活动以提供特定的结果。

获得关注不同类型指标的具体结果取决于影响者活动的结构方式。 Shelf 博客发布了几篇关于不同类型的影响者活动的文章——如何为点击建立 Instagram 影响者活动与提高知名度的影响者活动。

调整您的活动和获得的结果的另一种方法是切换您用于影响者合作的模型。 但是公司如何知道选择哪种类型的影响者合作？ 在本文中，我们将比较六种类型的影响者合作，以便您了解哪种最适合您的品牌。

成功的影响者合作的注意事项

数字革命就在这里。 工作、娱乐和社交都在网上转移。 自 2019 年以来，社交媒体的使用量增长了 40% 以上。到 2021 年，影响者市场价值达到惊人的 138 亿美元。 2020 年，58% 的社交媒体用户注意到网红内容有所增加。 因此，企业将影响者纳入其营销策略也就不足为奇了。

为了让影响者合作发挥作用，它需要让人感觉真实。 假设您是一家 B2B 营销公司，希望推广您的高速销售新课程。 与营销影响者合作会比时尚影响者更真实。 因此，选择与目标受众的兴趣和价值观相同的影响者非常重要。

有几种方法可以为您的活动找到影响者，而影响者选择过程对于您的活动的成功至关重要。 找到合适的影响者的细微差别很重要，但无论选择何种影响者，您都希望能够根据以下内容比较不同的影响者：

• 他们拥有的追随者数量
• 他们的追随者的参与度如何
• 他们在平台和其他平台上的活跃程度
• 他们的内容通常如何表现以及他们的关注者如何响应不同类型的内容

如果您正在考虑与有影响力的人合作，那么您应该牢记一些注意事项。

做…

1.有明确的目标、目的和KPI

为您的影响者营销工作制定明确的目标将塑造您的活动。 可见度、流量和转化率是最重要的，因此在接触影响者之前，您需要知道：

• 你想达到什么
• 你想如何实现它
• 你将如何衡量成功

大多数营地

2. 提供影响者简介

一个好的影响者简介将影响者介绍给您的品牌，并为您正在寻找的内容类型提供明确的指导。 影响者简介会告诉创作者对他们的期望。 思考：与影响者已经创建的内容相似的活动创意，但根据您的品牌和活动需求量身定制。

例如，如果您正在开展婴儿和育儿活动，并且您选择了一位对母性非常坦率和开放的妈妈影响者，那么拥有由您自己的创意团队开发的创意框架是明智的，影响者可以在其中制作自己的内容。

影响力简介为创作者提供了活动的背景，而不会践踏他们的创造力。

3. 定制你的方法

在进行影响者外展时，您可以通过使用影响者的名字并引用他们的工作来定制您的方法（这意味着您必须知道他们以前的工作，对吗？）。 如果您不这样做，他们会知道的，这将使他们无法与您合作。 这对于创建最佳简报也至关重要。

4. 提供公平的报酬

无论您是提供收费还是免费的产品或服务（大约三分之一的运营影响者活动的品牌都希望向影响者支付免费赠品），您需要确保它是公平和有竞争力的。 毕竟，受欢迎的有影响力的人总是从品牌那里得到报价，他们拒绝的报价与他们接受的一样多。

就像任何其他工作/职业一样，有影响力的人具有可以与行业标准进行比较的半可预测率，并且大多数有影响力的人在谈判他们的价值时没有问题。 让我们面对现实吧——归根结底，您是在试图吸引他们并利用他们的才能来帮助您的业务，而不是相反。

5. 给影响者时间准备

当您接近影响者时，请询问他们认为该项目需要多长时间。 请记住：出色的内容需要时间来创建。 因此，请确保有足够的时间与我们联系，否则，他们的费率会提高以加快交货速度，或者他们会由于时间限制而简单地拒绝报价。

不…

1.不要限制影响者的创造力

指定您所追求的内容类型很重要，但不要限制影响者的创造力也很重要。 影响者了解他们的受众，所以让他们创建他们认为最有效的内容。

2. 不要马上投球

在你投入你的推销之前，先了解一下影响者。 建立联系将使以后更容易定制您的方法。 并且从长远来看，它将使协作更加顺畅。

3. 不要期望立竿见影的效果

影响者合作可能需要一段时间才能获得回报。 它甚至可能需要不止一个活动。 这就是为什么进行研究并选择合适的影响者如此重要的原因。 如果你尽职尽责，它最终会得到回报。

影响者合作的类型

现在您知道了影响者合作的一些一般注意事项，让我们看看您的一些选择。

1. 赞助内容

赞助内容包括赞助的社交媒体内容和赞助的博客文章。 两者都是产生兴趣并推动销售和转化的有效方式。 在大多数情况下，企业会向影响者支付固定费用。

赞助内容的优点和缺点是：

作家创作的图片

赞助的社交媒体内容

一个有影响力的人（或多个有影响力的人）发布关于您的品牌的信息是获得可购买内容和促进销售的好方法。 Instagram 是赞助内容的领先社交媒体渠道。 事实上，89% 的公司表示 Instagram 对影响者营销很重要。

在影响者简介中准确指定您想要的内容非常重要。 您想要带有图片或视频的帖子吗？ Facebook 或 Instagram 故事？ 这些都是赞助内容的所有类型。

包括披露指南也很重要。 在大多数频道上，#ad、#赞助或#promotion 是可接受的披露，但最好查看当前有关赞助内容披露的 FTC 指南。

赞助的博客文章

在这种情况下，企业向有影响力的人支付费用以在他们的博客上宣传他们的品牌。 博客往往是值得信赖的，因此对于希望吸引客户的企业来说，它们是一个不错的选择。 影响者营销中使用了两种主要类型的博客文章：

1. 专门的帖子：这是影响者博客上专门针对您的品牌的帖子。
2. 综述风格的帖子：这是一篇提到几家企业的帖子。 例如，如果您正在推广您的新业务应用程序，影响者可能会将您包括在有关 10 个最佳业务应用程序的帖子中。

2. 客座博文

有时，有影响力的人让企业以客座博客文章的形式在他们的博客上发布内容。 在这种情况下，企业创建的是内容而不是影响者。 这有点像影响者白名单，即企业在影响者的社交媒体渠道上发布内容。

如果这听起来适合您的品牌，首先，您需要检查影响者是否允许来宾发帖。 如果他们这样做，请检查他们的指导方针，然后根据他们通常写的内容提出一个想法，但尽量避免听起来过于宣传。 请记住：客座帖子的目的是写一些信息丰富的东西。 并且不要忘记包含一些返回您网站的链接。

3. 品牌大使计划

但是，这些也很受欢迎，当您已经与影响者建立了关系时，它们的效果最好。 品牌大使长期使用和发布您的产品或服务。 他们可以在自己的频道或与其他影响者一起在品牌网站上发布内容。

品牌大使还可以参加公司活动并举办赠品活动。 例如，推广视频通话软件的品牌大使可以举办赠品活动，获胜者可以与网红进行五次免费视频通话。

他们已经是乐于推广品牌的忠实客户，因此这是获得品牌知名度甚至一些转化的简单方法。

4. 赠品

为有影响力的人提供免费产品或服务也是提高品牌知名度的好方法。 为什么？ 因为有影响力的人可以向他们的追随者展示你给他们的好东西！ 大多数有影响力的人在社交媒体上这样做，但有些人也采取了下一步：购买域名。 在这种情况下，他们也可以在他们的网站上展示您的品牌。

赠品可以产生大量的喜欢、评论和分享。 但他们可能适得其反。 影响者可能不会宣传您，或者如果他们不喜欢该产品，他们可能会给您负面评价。 因此，如果您正在计划赠品，最好与您已经认识的影响者合作。

5. 收购

接管是指影响者在一天、一周甚至一个月内接管您的社交媒体渠道，为您创建和发布内容。 收购似乎不是推广品牌的明显方式，但效果却出人意料。 收购可以提高您的信誉，增加信任，并激发客户对您的品牌的兴趣。 Instagram 收购特别受欢迎，但它也适用于其他渠道。

如果您计划收购，则需要与您信任的影响者合作，尤其是在您计划全面收购的情况下。 完全接管是指影响者可以完全访问您的帐户。 您也可以进行部分接管，也就是当影响者向您发送要发布的内容时。

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6. 联盟营销

与影响者合作的品牌实际上以几种不同的方式出现在您的社交媒体供稿中，其中之一是联盟营销。

如果您想知道“什么是联盟计划，它是如何运作的？” - 这很简单。 公司与附属公司（例如博主或影响者）合作并向他们支付佣金。 作为交换，附属公司向他们的观众推广公司。 会员获得报酬，公司获得客户。 双赢！

I mage 由 Grace Lau 创建，由 Konstantin Smirnov 绘制

未来：AR 影响者合作

增强现实购物的预期增长为全新的影响者合作铺平了道路。 增强现实将数字内容叠加在现实世界环境中。 AR 购物正变得越来越流行，尤其是“试穿”应用程序，可让您虚拟试穿衣服或查看新沙发在您的空间中的外观。

试穿可能是影响者推广品牌的好方法。 他们可以要求追随者投票选出他们最喜欢的服装或应该买哪张桌子。 可能性是无止境。

找到适合你的东西

有多种类型的影响者合作可供选择。 有些——比如收购和赠品——与你已经认识的影响者合作效果最好。 其他人与任何有影响力的人一起工作。 最重要的是找到对您的品牌有用的东西，这样您就可以建立一种为您带来客户的富有成效的关系。

关于作者

Grace Lau 是 Dialpad 的增长内容总监

Grace Lau 是 Dialpad 的增长内容总监，这是一个由人工智能驱动的云通信平台，具有清晰明了的 UCaaS 解决方案和数字语音邮件等便捷功能，可实现更好、更轻松的团队协作。 她在内容写作和策略方面拥有超过 10 年的经验。 目前，她负责领导品牌和编辑内容策略，与 SEO 和 Ops 团队合作构建和培育内容。 这是她的LinkedIn。这是她的LinkedIn。