Marketingmagie: Die Zukunft des Cannabis- und Pilzmarketings

Im November 2020 stimmte Oregon dafür, psychedelische Pilze für therapeutische Zwecke zu legalisieren, und war damit der erste Staat in den USA, der dies tat. In Washington DC stimmten die Wähler mit überwältigender Mehrheit einer Wahlinitiative zu, die sie und andere Psychedelika, darunter Ayahuasca, Zauberpilze und Meskalin, entkriminalisieren würde. Die Wahlinitiative wurde am 15. März 2021 zum Gesetz und DC schloss sich Denver, Ann Arbor (Michigan) und Santa Cruz und Oakland (Kalifornien) an der Spitze der Städte an, die Pilze entkriminalisiert haben. Wenn die Akzeptanz und Legalisierung von Pilzen einem ähnlichen Verlauf wie Cannabis folgt, ist es nur eine Frage der Zeit, bis Magic Mushrooms und andere natürliche Psychedelika die Marktexplosion erleben, die derzeit von Cannabis- und CBD-Produkten genossen wird.

Während Cannabis einen sogenannten Cover-Girl-Moment hat, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es nicht immer so war – und tatsächlich, trotz all der Medienaufmerksamkeit und des Marketings rund um Cannabis-zentrierte Unternehmen, sind sie es immer noch nicht ganz legal in etwa einem Drittel der US-Bundesstaaten. Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einen Blick auf die wichtigsten Marketing-Tricks werfen, die von den größten Namen im Cannabis-Bereich gelernt wurden, und wie diese Lektionen auf den aufstrebenden Markt für legale Pilze angewendet werden könnten.

Während der eCom Week LA 2021 sprach Dan Lennon mit einer Gruppe hochmoderner Fachleute über diese Themen . Dieses einstündige Gespräch ist eine großartige Idee für die Vermarktung dieser Substanzen. Es ist lehrreich, interessant und schafft den richtigen Rahmen und Rahmen für diesen Aspekt des modernen Marketings.

Definieren Sie Ihre Zielkunden

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Marketingstrategie besteht darin, zu entscheiden, wer Ihre Kunden sind, und dies ist in der Cannabisindustrie für Erwachsene doppelt wichtig, wo Ihr potenzieller Markt viel breiter sein kann, als Sie denken .

Erweitern Sie Ihren Markt

Während Millennials die Hauptumsatzträger bei allen Cannabisprodukten sind und fast die Hälfte aller legalen Cannabisverkäufe im Jahr 2021 ausmachten, steigerte die Generation X ihren Marktanteil von 2020 auf 2021 von 23 % auf 29 %, und die Babyboomer steigerten ihren Marktanteil um 5 % gleichen Zeitraum. Insgesamt stiegen die legalen Cannabisverkäufe in den USA im Jahr 2020 trotz pandemiebedingter Abschaltungen um 67 %.

Ihren Appell vertiefen

Gleichzeitig zeigen die Daten, dass die alten Klischees darüber, wer welche Cannabisprodukte kauft und warum, etwas überholt sind. Neuere Marktforschungen zeigen, dass sogar Verbraucher, die sich hauptsächlich als „Freizeitkonsumenten“ bezeichnen , Wellnessgründe für ihren Cannabiskonsum angeben . Zu diesen Gründen gehören die Verbesserung des Schlafes, die Verringerung von Angstzuständen, der Abbau von Stress und die allgemeine Entspannung. Die Aufteilung zwischen medizinischem und erwachsenem Konsum ist auch ziemlich gleichmäßig über Alters- und Geschlechtsgruppen verteilt. Wenn Sie Ihr gesamtes Marketing für Erwachsene auf Millennials oder Ihr Marketing für medizinische Zwecke auf Boomer ausrichten, könnten Sie sich um wertvolle, lebensfähige und treue Kunden betrügen.

Kernpunkt: Verbraucher verwenden Cannabis aus einer Vielzahl von Gründen, und viele davon sind sich in allen Bevölkerungsgruppen bemerkenswert ähnlich. Die Definition Ihrer Zielkunden gibt Ihnen einen Einblick in ihre Schmerzpunkte (sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne) und hilft Ihnen, einzigartige Marketingstrategien zu entwickeln, um jeden von ihnen anzusprechen – aber ein Großteil Ihres Marketings kann und sollte über mehrere Zielgruppensegmente hinweg ansprechen.

Weiterentwicklung: Psychedelika, einschließlich Psilocybin-Pilze, werden zunehmend für ihre möglichen Wellness-Vorteile anerkannt. Wenn Sie in diesen frühen Tagen auf die Demografie der Verbraucher achten, können Sie Ihre Marke so positionieren, dass sie Verbraucher aus allen demografischen Gruppen anspricht.

Entwickeln Sie Ihr Markenprofil

Logo, Farben, Schriften, Stimme – all das zusammen ergibt einen wiedererkennbaren, unverwechselbaren Markenauftritt, der unabdingbar ist, um sich in einem zunehmend übersättigten Markt abzuheben. Dies erstreckt sich über den Online-Bereich hinaus und umfasst Ihre Verpackung, Ihr Ladendesign und Ihre Marketingmaterialien – überall dort, wo Sie präsent sind .

Dies kann in der wachsenden Cannabis- und aufstrebenden Pilzindustrie besonders schwierig sein, wo Unternehmen vermitteln müssen, wer sie sind und was sie tun, ohne über bestehende gesetzliche Beschränkungen oder die Nutzungsbedingungen auf verschiedenen Werbe- und Social-Media-Plattformen zu stolpern. Viele Plattformen – einschließlich Facebook, Instagram und Twitter – akzeptieren keine bezahlten Anzeigen für Cannabis und können rücksichtslos Konten sperren, die auf Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Knospen oder Bildern verweisen, die Cannabis zeigen. Ebenso gibt es klare Regeln für die Angabe gesundheitsbezogener Angaben für Produkte, die nicht von der FDA reguliert werden. Damit in Konflikt zu geraten, kann ein neues Unternehmen teuer zu stehen kommen. Dies zwingt Unternehmen dazu, kreativ zu denken, um diese Einschränkungen zu umgehen. Herauszufinden, wie man eine Canna-positive Botschaft vermittelt, ohne über die Grenze zu gehen, kann zu einem einzigartig einprägsamen Branding führen.

Kernpunkt: Verpackungs- und Asset-Design gehen im Cannabis-Bereich über die Bekanntheit von Namen hinaus. Ihr Markenbild und Ihre Sprache müssen Verbraucher anziehen, ohne Rückwirkungen auszulösen.

Weiter geht's: Die Lehren aus dem Cannabis-Marketing werden gelten, wenn Pilze und andere Psychedelika entkriminalisiert werden. Early Adopters in diesem Bereich werden davon profitieren, wenn sie verstehen, wie Branding ihre Produkte auf eine Weise identifizieren kann, die nicht über Vorschriften stolpert.

Erziehen ohne Vorlesungen

Während CBD-Produkte praktisch allgegenwärtig zu sein scheinen, stehen sowohl Cannabis als auch Psychedelika immer noch vor Herausforderungen bei der Vermarktung an Verbraucher, die jahrzehntelang stigmatisierender Propaganda über diese Substanzen ausgesetzt waren. Eine hervorragende Möglichkeit für Unternehmen, sich in einem überfüllten Feld zu differenzieren, besteht darin, einfache, aber effektive Aufklärung über die Vorteile, Vorsichtsmaßnahmen und Verwendungen ihrer Produkte anzubieten. Durch die Bereitstellung einfacher, aber genauer Informationen können sich Unternehmen als vertrauenswürdige Autoritäten positionieren, die Fragen beantworten und in einer verwirrenden neuen Landschaft Orientierung bieten können.

Vom Nutzen für den Verbraucher profitiert auch das Unternehmen durch eine Content-Marketing-Strategie, die strategisches SEO effektiv nutzt, um die Unternehmensseiten in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Wirksame Erklärungen, Säulenartikel und unterstützende Informationen sprechen potenzielle Verbraucher an und bauen einen Ruf für unvoreingenommene Vertrauenswürdigkeit auf.

Kernpunkt: Content-Marketing, das die Verbraucher über die Vorteile und Verwendung Ihrer Produkte aufklärt, ist sowohl eine effektive SEO-Strategie als auch eine gute Möglichkeit, den Ruf Ihrer Marke aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen.

Weiterentwicklung : Genau wie beim Cannabis-Marketing werden Bildungsinhalte eine wichtige Säule des Online-Shroom-Marketings sein, da die Verbraucher nach Erklärungen zu aktuellen Forschungsergebnissen und Informationen über Mikrodosierung und andere Themen im Zusammenhang mit Magic Mushrooms suchen.

Diversifizieren Sie Ihr Online-Marketing

Online-Marketing ist keine Einheitslösung, und sich für den Verkauf und die Lead-Generierung auf einen Kanal zu verlassen, ist ein sicheres Rezept zum Scheitern. Sie brauchen natürlich eine Website und eine SEO-Strategie, um den Traffic zu steigern, aber Social-Media-Marketing ist eine absolute Notwendigkeit – und das bedeutet nicht, nur eine Facebook-Seite einzurichten. Jede Social-Media-Plattform neigt dazu, bestimmte Arten von Verbrauchern zu bedienen und anzuziehen. Um eine möglichst breite Kundenbasis zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten, muss Ihre Marke auf mehreren Plattformen aktiv sein.

Noch wichtiger ist, dass sie Inhalte erstellen und kuratieren müssen, die die Cannabiskonsumenten, die jede Plattform besuchen, am besten ansprechen . Zu wissen, wer Facebook, Twitter, TikTok, Instagram und andere Plattformen verwendet, macht es einfacher, Originalinhalte in Formate zu verwandeln, die für jede von ihnen geeignet sind. Das Identifizieren und Hinzufügen von Social-Media-Influencern kann dazu beitragen, die Marke eines Unternehmens aufzuwerten, neue Zielgruppen und potenzielle Kunden zu gewinnen, die bereits geneigt sind, sie positiv zu sehen.

Kernpunkt: Die Ausweitung des Online-Marketings auf mehrere Plattformen erhöht die Sichtbarkeit und ermöglicht es Ihnen, Ihre Inhalte auf verschiedene Arten von Verbrauchern zuzuschneiden.

Weiterentwicklung : Da sich der Markt für Pilze und andere natürliche Psychedelika öffnet, wird es weiterhin wichtig sein, sich auf mehreren Plattformen zu engagieren, um ein breites Spektrum von Verbrauchern zu erreichen. Social Influencer werden wahrscheinlich an Bedeutung gewinnen, da sie weniger Überprüfung erfordern und etwas mehr Freiheit genießen als offizielle Social-Media-Markenkonten.

Übernahme und Anpassung an neue (und alte) Marketingkanäle

Eine letzte Möglichkeit, den Werberahmen zu erweitern und Online-Beschränkungen zu umgehen, besteht darin, Ihr Marketing offline zu schalten. Von E-Mail-Marketing (ja, es ist technisch gesehen online, aber viel persönlicher) über Werbetafeln und Mailer bis hin zu Event-Marketing haben die größten Cannabismarken – insbesondere lokale – gelernt, dass die alten Marketingkanäle manchmal die besten sind. Sie fördern eine andere Art von Engagement und sind besonders nützlich für Apotheken, Lounges und andere Cannabis-zentrierte Unternehmen, die auf den lokalen Verkehr angewiesen sind, um wirklich zu gedeihen.

Kernpunkt: Werbe- und Marketingkanäle der alten Schule bieten Möglichkeiten, direkter und persönlicher mit potenziellen Verbrauchern in Kontakt zu treten, insbesondere für Marken, die auf lokale Märkte angewiesen sind.

Weiterentwicklung: Lokale Werbenetzwerke und Wellness-Events bieten Möglichkeiten, Verbraucher über die Geschichte und Erforschung von Magic Mushrooms aufzuklären und neue Unternehmen in diesem Bereich einem Publikum vorzustellen, das bereits neugierig auf natürliche Wellness-Produkte ist und diese akzeptiert.

Quellen

Grandview Research – Marktgröße für legales Marihuana | Branchenbericht, 2021-2028

Aspen Brain Institute – So könnte der Zauberpilzmarkt in den USA aussehen

FlowHub – Statistiken der Cannabisindustrie für 2021

Washingtonian – Magic Mushrooms sind ab heute in DC entkriminalisiert