Magia marketingu: przyszłość marketingu konopi i grzybów

W listopadzie 2020 r. Oregon zagłosował za zalegalizowaniem grzybów psychodelicznych do użytku terapeutycznego, stając się pierwszym stanem w USA, który to zrobił. W Waszyngtonie wyborcy w większości przegłosowali inicjatywę głosowania, która zdekryminalizowałaby ich i inne psychodeliki, w tym ayahuascę, magiczne grzybki i meskalinę. Inicjatywa głosowania stała się prawem 15 marca 2021 r., a DC dołączyło do Denver, Ann Arbor (Michigan) oraz Santa Cruz i Oakland (Kalifornia) na czele miast, które zdekryminalizowały grzyby. Jeśli akceptacja i legalizacja grzybów podąża podobną trajektorią do tej przyjmowanej przez konopie indyjskie, to tylko kwestia czasu, zanim magiczne grzyby i inne naturalne psychodeliki zobaczą eksplozję rynku, którą obecnie cieszą się konopie indyjskie i produkty CBD.

Podczas gdy konopie mają tak zwany moment z przykrywką, ważne jest, aby pamiętać, że nie zawsze tak było – i w rzeczywistości, pomimo całej uwagi mediów i marketingu wokół firm skoncentrowanych na konopiach, nadal nie są one całkiem legalne w około jednej trzeciej stanów USA. Mając to na uwadze, spójrzmy na kluczowe wnioski marketingowe, których nauczyły się największe nazwiska w przestrzeni konopi i jak te lekcje mogą odnosić się do wschodzącego rynku legalnych grzybów.

Podczas eCom Week LA 2021 Dan Lennon rozmawiał z panelem najnowocześniejszych profesjonalistów na te tematy . Ta godzinna rozmowa to świetny pomysł na marketing tych substancji. Jest pouczający, interesujący i tworzy właściwy zestaw i oprawę dla tego aspektu współczesnego marketingu.

Zdefiniuj swoich docelowych klientów

Pierwszym krokiem w tworzeniu strategii marketingowej jest podjęcie decyzji o tym, kim są Twoi klienci, a to jest podwójnie ważne w branży konopi indyjskich dla dorosłych, gdzie potencjalny rynek może być znacznie szerszy niż myślisz .

Poszerzanie swojego rynku

Podczas gdy millenialsi są głównymi motorami sprzedaży wszystkich produktów z konopi, stanowiąc prawie połowę całej legalnej sprzedaży konopi w 2021 r., Gen Xers zwiększył swój udział w rynku z 23% do 29% w latach 2020-2021, a wyżu demograficznego zwiększył swój udział o 5% w okresie w tym samym okresie. W sumie sprzedaż legalnej marihuany w USA wzrosła o 67% w 2020 r., pomimo pandemii zamknięcia.

Pogłębienie Twojego odwołania

Jednocześnie dane pokazują, że stare stereotypy dotyczące tego, kto kupuje jakie produkty z konopi i dlaczego są nieco przestarzałe. Ostatnie badania rynku pokazują, że nawet konsumenci, którzy identyfikują się przede wszystkim jako „użytkownicy rekreacyjni”, przytaczają powody, dla których zażywają konopie indyjskie . Powody te obejmują poprawę snu, zmniejszenie lęku, łagodzenie stresu i ogólny relaks. Podział na konsumpcję medyczną i konsumpcję dla dorosłych jest również dość równomiernie podzielony na grupy wiekowe i płciowe. Jeśli kierujesz cały swój marketing dla osób dorosłych do millenialsów lub marketing dla użytku medycznego dla osób z boomu, możesz oszukiwać siebie w poszukiwaniu wartościowych, rentownych i lojalnych klientów.

Kluczowy punkt: Konsumenci używają konopi indyjskich z różnych powodów, a wielu z nich jest niezwykle podobnych we wszystkich grupach demograficznych. Zdefiniowanie docelowych klientów zapewnia wgląd w ich problemy (dosłowne i w przenośni) i pomaga w opracowaniu unikalnych strategii marketingowych, aby odpowiedzieć na każdy z nich – ale większość marketingu może i powinna być atrakcyjna w wielu segmentach odbiorców.

Idąc naprzód: Psychodeliki, w tym grzyby psilocybinowe, są coraz częściej rozpoznawane ze względu na ich możliwe korzyści zdrowotne. Zwracanie uwagi na dane demograficzne konsumentów w tych wczesnych dniach pozwoli Ci szybciej pozycjonować swoją markę, aby była atrakcyjna dla konsumentów w różnych grupach demograficznych.

Opracuj swój profil marki

Logo, kolory, kroje pisma, głos — wszystko to razem tworzy rozpoznawalną, niepowtarzalną obecność marki, co jest absolutnie niezbędne do wyróżnienia się na coraz bardziej przesyconym rynku. Wykracza to poza przestrzeń online, obejmując opakowanie, projekt sklepu, materiały marketingowe — wszędzie tam, gdzie jesteś obecny .

Może to być szczególnie trudne w rozwijających się branżach konopi indyjskich i powstających grzybów, gdzie firmy muszą komunikować, kim są i co robią, bez potykania się o istniejące ograniczenia prawne lub warunki świadczenia usług na różnych platformach reklamowych i społecznościowych. Wiele platform — w tym Facebook, Instagram i Twitter — nie akceptuje płatnych reklam marihuany i może bezwzględnie zawiesić konta, które odnoszą się do słów kluczowych związanych z pąkami lub obrazami przedstawiającymi konopie indyjskie. Podobnie istnieją jasne zasady dotyczące składania oświadczeń zdrowotnych dotyczących produktów, które nie są regulowane przez FDA. Nieprzestrzeganie tego może drogo kosztować nowy biznes. Zmusza to firmy do kreatywnego myślenia w celu obejścia tych ograniczeń. Dowiedzenie się, jak przekazać kanna-pozytywną wiadomość bez przekraczania linii, może zaowocować wyjątkowo niezapomnianym brandingiem.

Kluczowy punkt: Projektowanie opakowań i aktywów wykracza poza rozpoznawalność nazwy w dziedzinie konopi. Wizerunki i język Twojej marki muszą przyciągać konsumentów bez wywoływania reperkusji.

Idąc naprzód: Lekcje wyciągnięte z marketingu konopi będą miały zastosowanie, gdy grzyby i inne psychodeliki zostaną zdekryminalizowane. Początkujący użytkownicy w tej dziedzinie skorzystają na zrozumieniu, w jaki sposób branding może identyfikować ich produkty w sposób, który nie narusza przepisów.

Kształć bez wykładów

Podczas gdy produkty CBD wydają się praktycznie wszechobecne, zarówno konopie indyjskie, jak i psychodeliki wciąż stoją przed wyzwaniami marketingowymi skierowanymi do konsumentów, którzy byli poddawani dziesięcioleciom piętnującej propagandy na temat tych substancji. Jednym z doskonałych sposobów na wyróżnienie się firm w zatłoczonej dziedzinie jest zapewnienie prostej, ale skutecznej edukacji na temat korzyści, ostrzeżeń i zastosowań ich produktów. Dostarczając proste, ale dokładne informacje, firmy mogą pozycjonować się jako zaufane organy, które mogą odpowiadać na pytania i udzielać wskazówek w nowym, zagmatwanym krajobrazie.

Korzyści dla konsumenta przyniosą również firmie korzyści dzięki strategii marketingu treści, która skutecznie wykorzystuje strategiczne SEO do podnoszenia stron biznesowych w wynikach wyszukiwania. Skuteczne wyjaśnienia, artykuły filarowe i informacje pomocnicze angażują potencjalnych konsumentów i budują reputację osoby nieoceniającej wiarygodności.

Kluczowy punkt: Marketing treści, który edukuje konsumentów na temat korzyści i zastosowań Twoich produktów, jest zarówno skuteczną strategią SEO, jak i dobrym sposobem na budowanie reputacji marki i przyciągnięcie nowych klientów.

Idąc dalej: Podobnie jak w przypadku marketingu konopi, treści edukacyjne będą ważnym filarem marketingu grzybów online, ponieważ konsumenci szukają wyjaśnień aktualnych badań i informacji na temat mikrodozowania i innych tematów związanych z magicznymi grzybami.

Zdywersyfikuj swój marketing online

Marketing internetowy nie jest jedną propozycją dla wszystkich, a poleganie na jednym kanale sprzedaży i generowania leadów to pewna recepta na porażkę. Potrzebujesz oczywiście strony internetowej i strategii SEO, aby zwiększyć ruch, ale marketing w mediach społecznościowych jest absolutną koniecznością – i nie oznacza to tylko utworzenia strony na Facebooku. Każda platforma mediów społecznościowych ma tendencję do zaspokajania i przyciągania określonych typów konsumentów. Aby dotrzeć do jak najszerszej bazy klientów i nawiązać z nią kontakt, Twoja marka musi być aktywna na wielu platformach.

Co ważniejsze, muszą tworzyć i dbać o treści, które najlepiej przemówią do konsumentów konopi, którzy odwiedzają każdą platformę . Wiedza o tym, kto korzysta z Facebooka, Twittera, TikTok, Instagrama i innych platform, ułatwia łączenie oryginalnych treści w formaty odpowiednie dla każdej z nich. Identyfikacja i dodanie osób mających wpływ w mediach społecznościowych może pomóc podnieść markę firmy, przyciągnąć nowych odbiorców i potencjalnych klientów, którzy są już predysponowani do ich pozytywnego postrzegania.

Kluczowy punkt: Rozszerzenie marketingu internetowego na wiele platform zwiększa widoczność i umożliwia dostosowanie treści do różnych typów konsumentów.

Idąc naprzód: W miarę jak otwiera się rynek grzybów i innych naturalnych psychodelików, zaangażowanie na wielu platformach będzie nadal ważne w docieraniu do szerokiego grona konsumentów. Osoby mające wpływ społecznościowy prawdopodobnie staną się ważniejsze, ponieważ zachęcają do mniejszej kontroli i cieszą się nieco większą swobodą niż oficjalne konta marek w mediach społecznościowych.

Zaadoptuj i dostosuj się do nowych (i starych) kanałów marketingowych

Ostatnim sposobem na przesunięcie koperty reklamowej i ominięcie ograniczeń online jest przeniesienie marketingu do trybu offline. Od marketingu e-mailowego (tak, technicznie jest on technicznie online, ale znacznie bardziej osobisty) przez billboardy, mailery i event marketing, największe marki konopi — zwłaszcza lokalne — nauczyły się, że stare kanały marketingowe są czasami najlepsze. Promują inny rodzaj zaangażowania i są szczególnie przydatne dla przychodni, poczekalni i innych firm związanych z konopiami indyjskimi, które polegają na lokalnym ruchu, aby naprawdę się rozwijać.

Kluczowy punkt: Oldschoolowe kanały reklamowe i marketingowe oferują sposoby na bardziej bezpośrednie i osobiste nawiązanie kontaktu z potencjalnymi konsumentami, szczególnie w przypadku marek, które opierają się na rynkach lokalnych.

Idąc dalej: Lokalne sieci reklamowe i wydarzenia związane z wellness oferują możliwości edukowania konsumentów na temat historii i badań nad magicznymi grzybami oraz przedstawiania nowych firm w przestrzeni publiczności, która jest już ciekawa i akceptuje naturalne produkty wellness.

Źródła

Grandview Research – Legalna wielkość rynku marihuany | Raport branżowy, 2021-2028

Aspen Brain Institute – jak mógłby wyglądać rynek magicznych grzybów w USA

FlowHub – statystyki branży konopi na rok 2021

Waszyngton – magiczne grzyby są obecnie zdekryminalizowane w DC