Zielseitenoptimierung – 8 Tipps für E-Commerce-Unternehmen

Betreiben Sie einen Online-Shop? Was betrachten Sie als Ihre größte Herausforderung? Kundengewinnung, richtig? E-Commerce-Unternehmen haben Mühe, Kunden in ihre Geschäfte zu bringen, und investieren viel in Marketing, Werbung und Branding, um sicherzustellen, dass dies geschieht.

Aber manchmal läuft der Plan nicht wie beabsichtigt. Sie können alles richtig machen und trotzdem nicht sehen, wie sich die Werbe- und Marketingbemühungen in Einnahmen verwandeln. Und das kann verwirrend und frustrierend sein.

Werbe- und Marketingdesigns können Ihnen dabei helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe lange genug auf sich zu ziehen, um zu hören, was Sie sagen. Was Sie sagen, muss jedoch hervorragend sein, damit sie Sie aus den Tausenden anderer Unternehmen auswählen, die um ihre Aufmerksamkeit buhlen.

Wie Sie sagen, was Sie sagen und wann Sie das sagen, ist hier sehr wichtig. Und alles dreht sich um ein zentrales Element namens Landing Page.

Keine angepasste Zielseite für Ihr Unternehmen zu haben, ist die größte Sünde, die Sie in jeder Branche begehen können. Dies gilt umso mehr, wenn Ihr gesamtes Geschäft im Internet abgewickelt wird. Ein weiterer Fehler besteht darin, die Zielseitenoptimierung zu vernachlässigen.

Landing Pages können Ihren ROI über verschiedene Werbe- und Marketingkampagnen hinweg so stark verändern, dass Sie in einen permanenten Schockzustand versetzt werden. Natürlich möchten wir das nicht für Sie, aber wir möchten wirklich, dass Sie verstehen, wie wertvoll Zielseitendesigns für Ihre E-Commerce-Website sind.

Bevor wir Ihnen also von der Zielseitenoptimierung erzählen, möchten wir Ihnen zeigen, warum Sie das tun müssen.

Bedeutung der Zielseitenoptimierung für das E-Commerce-Geschäft

E-Commerce-Unternehmen schalten Anzeigen auf verschiedenen Plattformen, um Nutzer anzuziehen. Diese Anzeigen kosten viel Zeit und Ressourcen, ganz zu schweigen von der Fähigkeit, die Daten aus vielen Tools abzugleichen, um das richtige Targeting zu erzielen. Nachdem Sie so viel Mühe aufgewendet haben, möchten Sie, dass diese Anzeigen Einnahmen generieren und nicht nur bei Klicks aufhören.

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen gut konvertieren und Ihr Publikum bis zum Ende bei Ihnen bleibt, brauchen Zielseiten Ihre Aufmerksamkeit. E-Commerce-Landingpages überbrücken die Lücke zwischen dem Initiieren von Wünschen in Ihrem Kundenstamm und dem tatsächlichen Zustandekommen des Verkaufs. Hier stellen Sie Ihr Produkt Ihren Kunden im Detail vor.

Aber denken Sie daran, die Tonhöhe ist das entscheidende Wort. Nicht jeder Kunde, der auf Ihre Anzeige klickt, schließt den Kauf sofort ab. Landing Pages bieten Ihnen die Möglichkeit, Aktivitäten zur Markenbekanntheit durchzuführen, die Vorzüge Ihres Unternehmens darzustellen und eine Beziehung zu einem Kunden aufzubauen, dem Ihre Anzeige gefallen hat.

Landingpages sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie und meist macht hier das Design den Unterschied zwischen einem interessierten Kunden oder einem verlorenen Lead.

Sehen Sie sich diese beiden Landingpage-Beispiele an, die beide für eine technikbezogene Suchanfrage angezeigt werden

Wollen Sie als Kunde nun beim Klicken die erste Seite sehen oder die zweite? Der zweite ist offensichtlich, weil er zeigt, dass die Marke einige Zeit damit verbracht hat, sie zu optimieren, damit Sie alle Informationen einfach erhalten.

Das ist es, was wir immer mit einem E-Commerce-Landingpage-Design anstreben. Bei Kimp stellt unser Grafikteam sicher, dass wir den Kunden, der auf eine Anzeige klickt und auf diese Seite gelangt, niemals enttäuschen.

Wie machen wir das?

Lassen Sie uns direkt darauf eingehen.

8 Design-Tipps zur Landingpage-Optimierung

Ihre E-Commerce-Zielseite ist das goldene Ticket, das Ihnen qualifizierte Leads bringt und Ihnen hilft, sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Sie möchten, dass sie jedes Mal, wenn ein Kunde hier landet, eine Leistung von 200 % erbringen.

Wir wissen, dass es schwieriger ist, als es sich anhört, aber wir wissen auch, wie wir es für Sie erledigen können.

Mit diesen Tipps zur Optimierung Ihrer E-Commerce-Zielseitendesigns werden Sie die Konversionsrate jedes Klicks auf eine Anzeige lieben.

Aufgeregt? Wir sind auch!

1. Produktanzeige

Das erste, was zu tun ist, ist, wie Sie Ihr Produkt dem Besucher präsentieren. Sie sind da, um zu sehen, was Sie anbieten, und Sie müssen es ihnen auf einem Silbertablett servieren. Sie denken vielleicht, dass Ihre E-Commerce-Zielseite natürlich das Image des Produkts enthält, aber was Sie nicht erkennen, ist, dass die Qualität, Auflösung, Positionierung und das Format des Videos einen großen Unterschied für das Kundenerlebnis machen.

• Wählen Sie für Einzelhandelswaren eher ein dynamisches Produktfoto als ein typisches statisches/standalone Bild. Das Produkt in Verwendung/Aktion zu sehen, hilft den Kunden, sich tiefer mit dem Produkt zu identifizieren.
• Kunden zu erlauben, hineinzuzoomen, um kleinste Details zu sehen, schafft Vertrauen und hält sie davon ab, von der Seite wegzunavigieren. Alternativ erstellen Sie ein Produktbild mit Funktionsaufschlüsselung für mehr Transparenz.
• Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, wählen Sie unterstützende Bilder, die den Kunden helfen, die abstrakten Konzepte genau zu verstehen. Entscheiden Sie sich für individuelle Grafikdesigns oder lizenzierte Stock-Bilder, die Ihre Marke am besten widerspiegeln. (PS: All dies ist in Ihrem Kimp Graphics-Abonnement integriert)

Wie Sie sehen können, können produktorientierte Zielseiten wie im ersten Beispiel einer E-Commerce-Website ähneln oder ein Storytelling-Format haben, wie Sie im zweiten Beispiel sehen können.

Iterieren Sie und sehen Sie, was für Sie am besten funktioniert.

Kimp-Tipp: Video-Landingpages sind jetzt der letzte Schrei. Das macht Sinn, weil Video derzeit eine der beliebtesten Inhaltsformen im Internet ist. Das Erstellen von Produktvideos für Ihre E-Commerce-Zielseite, die alle oben genannten Funktionen kombinieren, kann Ihre Konversionsraten sicherlich in die Höhe schnellen lassen.

2. Sozialer Beweis

Sie haben gezeigt, was Sie anbieten, als nächstes müssen Sie Ihren Kunden sagen, warum sie sich für Sie entscheiden müssen. Dies ist nun auf zwei Wegen möglich. Entweder Sie sprechen für Ihre Marke und nutzen ein faszinierendes Konzept namens Social Proof.

Das Hinzufügen von Social Proof zu Ihrer E-Commerce-Landingpage verbessert Ihre Konversionsrate drastisch. Die meisten Kunden, die diese Seite besuchen, sind entweder Erstbesucher oder nur an dem einen Produkt interessiert, das sie in einer Anzeige gesehen haben. Damit sie Ihrem Unternehmen als Marke vertrauen und in Sie investieren, benötigen Sie soziale Beweise – auch bekannt als Bewertungen, Testimonials und nutzergenerierte Inhalte.

Jetzt gibt es mehrere Möglichkeiten, Kundenbewertungen zu präsentieren – Text, Bilder oder Video. Sie können wählen, was am besten zu Ihrem E-Commerce-Landingpage-Design passt, aber Bilder und Videos wirken besser als Text.

Sie können auch auf Ihre Social-Handles verlinken, um nutzergenerierte Inhalte wirken zu lassen.

Was sehen Sie sofort, wenn Sie diese Zielseite sehen? Die große gelbe Kiste mit den begeisterten Kritiken? Sind Ihre Augen zu den entzückenden Bildern der Hunde gegangen, die das Produkt genießen?

Social Proof kann weit über das bloße Hochladen von Bewertungen hinausgehen. Präsentieren Sie Bilder und Videos, die Ihre Rezensionen ergänzen.

Kimp-Tipp: Stellen Sie sicher, dass alle Rezensionen, Testimonials und nutzergenerierten Inhalte auf Ihrer E-Commerce-Landingpage gebrandet sind und dem Ton der Landingpage entsprechen. Arbeiten Sie mit einem Designteam wie Kimp Graphics und Video zusammen, um zu sehen, wie Sie Social Proof ästhetisch präsentieren können.

3. Mobilfreundlich

79 % der Smartphone-Nutzer stimmen zu, dass sie im Jahr 2020 einen Artikel über ihr Mobiltelefon gekauft haben. Mobilfreundliche E-Commerce-Zielseiten sind keine Spezialisierung oder zusätzliche Funktion mehr. Es zwingend erforderlich ist.

Wenn Sie außerdem bedenken, dass die meisten Google-Suchanfragen auf Mobilgeräten stattfinden und Ihre Anzeigen in mobilintensiven sozialen Netzwerken geschaltet werden, müssen Ihre E-Commerce-Landingpages auf einem Mobiltelefon gut dargestellt werden.

Sprechen Sie mit Ihrem Designteam, um das Layoutdesign, die Bildgröße, das Farbschema und die Benutzererfahrung für die mobile Version der E-Commerce-Zielseite zu verstehen, bevor sie live geht.

Kimp-Tipp: Die Produktbildqualität ist ein wichtiger Aspekt, auf den Sie bei Ihren mobilen Landingpages achten sollten. Sie müssen sich leicht laden lassen, aber eine Qualität bieten, die das Beste Ihres Produkts in allen Aspekten hervorhebt. Es ist ein schmaler Grat, aber sehr wichtig. Mit Kimp Graphics können Sie das Format und die Größe der endgültigen Designdatei auswählen. Sehen Sie sich hier die anderen Vorteile eines Kimp-Abonnements an.

4. Personalisierung

75 % der Kunden geben an, dass sie Unternehmen bevorzugen, die personalisierte digitale Erlebnisse bieten. Heutzutage nutzen viele Marken analytische Tools und Algorithmen, um dies zu erreichen, aber wussten Sie, dass Design auch dabei eine entscheidende Rolle spielt?

Der größte Unterschied zwischen Kunst und Design besteht darin, dass Design einen bestimmten Zweck hat. Je nachdem, wem Sie dienen, ändert sich dieser Zweck. Dieselben Designprinzipien können nicht jeden Besucher ansprechen, der auf Ihre E-Commerce-Zielseite stößt. Also müssen Sie

• Erstellen Sie E-Commerce-Zielseitendesigns, die speziell auf Kunden in verschiedenen Phasen der Käuferreise ausgerichtet sind. Je nachdem, ob sie Informationen zu Ihrer Marke oder einem bestimmten Produkt benötigen, um sich für eine Kaufentscheidung zu entscheiden (Awareness vs. Consideration), müssen sie ein anderes Landingpage-Design erleben.

Weitere Informationen finden Sie in einer ausführlichen Anleitung dazu von Kimp.

• Verstehen Sie die Zielgruppe für die verschiedenen aktiven Werbekampagnen und personalisieren Sie dann das Landingpage-Design für sie. Es gibt einen Designstil, der Millennials gegenüber der GenZ anspricht. Also entsprechend gestalten.

• Personalisieren Sie das Produktbild, den Text und den Designstil basierend auf den Informationen, die Sie von den Analysetools erhalten.

Kimp-Tipp: Designpsychologie ist ein weites Feld. Jedes Designelement hat eine starke Verbindung zu unseren emotionalen und kulturellen Reaktionen. Sie zu verstehen und sie dann zu Ihren Gunsten zu nutzen, kann die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, verändern. Verbinden Sie sich tief mit jedem Kunden mit der Kraft des Designs. Sprechen Sie mit dem Kimp-Team, um zu erfahren, wie!

5. Designkonsistenz mit Anzeigen

Das Publikum für Ihre E-Commerce-Zielseite stammt ausnahmslos aus den verschiedenen Werbekampagnen, die Sie durchführen. Gestaltungskontinuität und Übergang von der Anzeige zur Landingpage wecken Vertrauen beim Kunden. Diese Konsistenz hilft, Vertrauen in die Marke aufzubauen und erleichtert auch die Erinnerung.

Niemand mag falsche Werbung. Darüber hinaus macht es für eine Marke in Bezug auf ROI und Conversion-Effizienz keinen Sinn. Sie wissen, dass Ihre Anzeige funktioniert hat, weil der Nutzer darauf geklickt hat. Wenn Sie dieses Design aufgeben, wird all diese Mühe nur verschwendet.

Landing Pages müssen als Erweiterung der Werbung wirken. Die Geschichte, die Sie dort begonnen haben, muss auch auf der E-Commerce-Landingpage nahtlos fortgesetzt werden. Fesseln Sie den Kunden so sehr, dass er das Wegziehen vergisst.

Kimp-Tipp: Landingpages und Anzeigen haben unterschiedliche Gestaltungsziele. Es ist also ein kniffliger Aspekt, ein Design in ein anderes zu extrapolieren. Sie müssen die Anzeige nicht größer machen. Alles, was Sie brauchen, ist, die Essenz davon in die Zielseite zu tragen. Die Beauftragung eines Designteams, das dies versteht, kann Ihre Konversionsraten drastisch verbessern.

6. A/B-Tests

Was bedeutet Zielseitenoptimierung? Verbesserung des Landingpage-Designs für die Benutzererfahrung. Jetzt können Sie recherchieren, sehen, was Ihr Konkurrent tut, oder es aus eigener Anschauung hören. Ja, das Einholen von Echtzeit-Feedback vom Kunden kann Ihnen dabei helfen, das Design Ihrer E-Commerce-Zielseite effizient zu optimieren.

Um A/B-Tests für Ihr E-Commerce-Landingpage-Design erfolgreich durchzuführen, beginnen Sie mit der Erstellung eines Designbriefings mit einem Moodboard Ihrer bestehenden Landingpage, Ihrer bevorzugten Landingpage-Designs und der Landingpages Ihrer Konkurrenten, die Ihrer Meinung nach gut funktionieren.

Sprechen Sie mit dem Designteam, um zwei oder mehr Variationen für ein Nischenpublikum zu erstellen, indem Sie ein oder mehrere Elemente in jedem dieser Zielseitendesigns variieren. Testen Sie sie und finden Sie heraus, welche Tarife am besten sind.

Weitere Informationen dazu finden Sie in unserem ausführlichen Leitfaden zu Marketingerlebnissen.

7. Markenkonsistenz

Jeder Kundenkontaktpunkt ist eine Möglichkeit für Ihr Unternehmen, Markenbekanntheit aufzubauen. Und diese Markenbekanntheit hilft ihnen schließlich, zu Ihnen zurückzukehren, wenn sie bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen. Es versteht sich also von selbst, dass Ihre E-Commerce-Zielseite eine höhere Conversion-Chance hat, wenn das Design mit Ihrem Branding übereinstimmt.

Markenkonsistenz umfasst alles, von der Farbwahl über Typografie, Bilder, Logo und Text. Jedes Mikroelement muss dazu beitragen, die Sprache Ihrer Marke zu sprechen, damit der Kunde beim Lesen Ihres Produkts Vertrauen und Anerkennung aufbaut.

Kimp-Tipp: Wenn Sie mit einem Designteam für Ihre E-Commerce-Landingpage zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie alle Original-Branding-Designs und den Marken-Styleguide teilen, falls Sie einen haben. Dies wird ihnen helfen, ein Design zu erstellen, das die Ästhetik Ihrer Marke wirklich widerspiegelt.

Dies ist die Website von Designer Wellness.

Und das ist die Zielseite, die wir für sie erstellt haben. Sie können sehen, wie das Branding und die Designsprache nahtlos fließen und die Benutzererfahrung reibungslos und einfach gestalten.

8. Layout-Design und visuelle Hierarchie

Während Sie sich auf einzelne Elemente konzentrieren, ist auch das gesamte Layoutdesign für den Erfolg der Zielseite von Bedeutung. Designer im Kimp Graphics-Team nutzen die Kraft des Designs, um eine visuelle Hierarchie aufzubauen, damit wir steuern können, wie der Kunde die Seite wahrnimmt.

Visuelle Hierarchie ist das Konzept der Anordnung verschiedener Designelemente wie Farbe, Typografie, Linien, Muster, Bilder und Weißraum, um Kunden durch den visuellen Fluss zu führen.

Auf diese Weise können Sie entscheiden, was der Kunde sofort bemerkt, wenn er Ihre E-Commerce-Landingpage ansieht. Dies kann eine Überschrift, ein Produktbild, der „Jetzt kaufen“-Button oder sogar das Lead-Formular sein.

Nutzen Sie das Layoutdesign, um die Navigation und das Benutzererlebnis auf Ihrer Website zu verbessern. E-Commerce-Landingpages müssen sich auf einen einzelnen CTA/ein einziges Angebot konzentrieren und den Kunden sanft dazu bringen, von der Wahrnehmung von Informationen dazu überzugehen, einige mit Ihnen zu teilen.

Angenommen, Sie sind ein Schuhgeschäft und die Zielseite ist für Kunden bestimmt, die gerade Ihre Anzeige mit 50 % Rabatt gesehen haben. Dann müssen Sie damit beginnen, sie sofort auf das Angebot aufmerksam zu machen, wenn sie auf der Seite landen. Das schafft Vertrauen. Als nächstes bewegt sich der Kunde zum Produkt, seinen Funktionen und dann zum CTA (Jetzt kaufen/In den Warenkorb). Sie können auch Vertrauenssiegel wie Versandrichtlinien und Rückgaberichtlinien neben dem CTA platzieren, um den Kunden zu beruhigen.

Dieser visuelle Fluss macht die Reise für Sie und den Kunden fruchtbar. So funktioniert die visuelle Hierarchie und das Layout-Design.

Diese Zielseite hat drei klar farbcodierte Abschnitte. Und unser Designteam wusste, dass der weiße Bereich und die blauen Bereiche sofort Aufmerksamkeit erregen würden, und nutzte sie, um die wichtigsten Informationen darzustellen.

Vereinfachen Sie die Zielseitenoptimierung mit Kimp

E-Commerce-Landingpages sind nuancierte Projekte. Das perfekte Design, das Ihnen Einnahmen bringt, kommt von einem Team, das über die Erfahrung, das Branchenwissen und ein Gespür für Design verfügt, das Kunden mögen.

Kurz gesagt, ein Team wie Kimp Graphics und Kimp Video.

Unser Team aus erfahrenen Designern wartet darauf, Ihre E-Commerce-Landingpages zu optimieren und zu verbessern. Profitieren Sie von unbegrenzten Designs, Überarbeitungen und Benutzerkonten mit exklusivem Zugriff auf lizenzierte Stock-Fotos, Bilder und Audio.

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