Marketing Intelligence, die Wissenschaft der Entscheidungsfindung für Startups
Veröffentlicht: 2020-11-08Nicht wenige Berichte sind sich einig, dass die Anlauffehlerrate in den ersten 5 Jahren 90 % beträgt
Um relevant zu bleiben, müssen Startups finanziell gesund bleiben und innovativ sein
Viel Energie, Geld, Forschung und Koffein fließen in das Branding, aber eine falsche Positionierung kann einen guten tödlich treffen
Marketing gehört zu den wichtigsten Voraussetzungen für ein gewinnbringendes Startup, auch wenn es sich noch in der Anfangsphase befindet. Unter den verschiedenen zu füllenden Eimern müssen PR und Marketing in das Geschäftsmodell integriert werden. Es ist sehr wichtig, dass es vom ersten Tag an Teil der Betriebskosten ist. Und wenn das beschlossen wird, müssen wir sicherstellen, dass jede ausgegebene Rupie die richtige Investition ist. Marketing Intelligence ist unser Orakel, aber gestützt auf Wissenschaft.
Ich wurde kürzlich von einem Startup-Gründer aus Uttarakhand mit einem ziemlich brillanten Geschäftsmodell angesprochen, das hauptsächlich die lokale Bevölkerung stärkt und Arbeitsplätze schafft. Der Gründer selbst ist ein Beispiel für einen Reverse Brain Drain, der seinen Job wegen der Sache und der Opportunitätskosten aufgegeben hätte. Er hat hart gearbeitet, die Elemente Herstellung, Logistik, Kanäle mit Amazon und Flipkart, Personal, Anfangsfinanzierung geklärt und sogar ein erfolgreiches Pilotprojekt durchgeführt. Er hat alles bedacht, außer 'Marketing', das später nach Abzug der Gewinne eintreten sollte. Mein Gründerfreund kämpft derzeit gegen diesen Teufelskreis.
Ein anderer Startup-Gründer wurde kürzlich davor bewahrt, die falsche Entscheidung einer hohen Investition in ein reise- und immobilienbasiertes Geschäftsmodell zu treffen. Die getroffenen Annahmen waren voreingenommen und ließen sich leicht durch die Durchführung einiger Marketing-Intelligence-Tests widerlegen.
Nicht wenige Berichte sind sich einig, dass die Anlauffehlerrate in den ersten 5 Jahren 90 % beträgt. Wir wollen nicht, dass die Startups vergänglich sind. Die Bemühungen, die Leidenschaft und der Mut sollen ein langes Leben ergeben. Aber wir kennen die Realität dieses Raums. Es gibt eine Handvoll, die erworben oder fusioniert werden und sogar selten an die Börse gehen und an einem Börsengang teilnehmen oder ein Einhorn werden.
Offen gesagt, um relevant zu bleiben, finanziell gesund zu bleiben und innovativ zu sein, muss man Marketingintelligenz in die Geschäftsstrategie integrieren. Nachfrage bei der richtigen Zielgruppe zu stimulieren und zu schaffen, ist ein Vollzeitjob. Als Startup-Gründer sind Sie vielleicht keine perfekte Zehn im Marketing, aber Sie können die richtigen Entscheidungen treffen. Marketing Intelligence ermöglicht es den Gründern, einen Markt zu stören, zu dominieren und sogar anzuführen. Über das Internet werden täglich Millionen von Signalen gesammelt, bewertet und Erkenntnisse gewonnen.
Mit dem Input von Marketing Intelligence können Gründer Kundendaten analysieren, um Vorhersagen über das Kaufverhalten und die Geschäftsprognosen zu treffen. Sie können die beste Erzählung erstellen, indem sie die Erfolgsraten verschiedener Markenkampagnen und -kommunikation verstehen. Diese Erkenntnisse stellen eine wissenschaftliche und narrensichere Entscheidungsfindung dar, wenn sie auf Marketingstrategien und -taktiken angewendet werden.
Narrensicheres Branding
Viel Energie, Geld, Forschung und Koffein fließen in das Branding, aber eine falsche Positionierung kann einen guten tödlich treffen. Viele Marken haben ihren Zweck verloren, indem sie Entscheidungen getroffen haben, die auf Intuition beruhten und nicht durch Erkenntnisse gestützt wurden. Im Marketing-Bienenstock von 2020 – 21 werden wir viele Schlagworte wie Social Listening, künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen, Data Mining und andere hören. Die Wahrheit ist, dass sie Startups ein genaues Verständnis der Kundenanforderungen und ihrer kleinsten Merkmale vermitteln.
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Die Durchführung eines maschinengeführten Ansatzes reduziert die menschliche Fehlerquote, die eine Voreingenommenheit, Fehlinformation oder sogar Unwissenheit sein könnte. Durch die Investition in die Tools von Marketing Intelligence können die Vermarkter ihre neuesten Conversion-Kampagnen und Werbeaktionen kontinuierlich überprüfen, selbst wenn sie live sind. Pragmatisch können die Gründer die Kundenwahrnehmung über das Marken- und Reputationsmanagement statistisch messen.
Lassen Sie sich von einem Zufall mitreißen
Apple ist ein Synonym für Innovation und F&E. Es ist dieser Anspruch, derjenige zu sein, der „anders denkt“, der bei den Treuen der Marke Anklang findet. Wenn Apples Produktexperimente jedoch scheitern, ist das in Ordnung, weil sie es sich leisten können. Ein Startup, das von der Finanzierung eines Investors profitiert, muss pragmatische Geschäftsentscheidungen treffen.
Strategische Entscheidungen wie Botschaften, Positionierung, Markenelemente, Preise, neue Markteintritte und Verpackungen von Wettbewerbern basieren auf mehreren Faktoren, die je nach Markt unterschiedlich sein können. MI antwortet auf diese Empfindlichkeiten und erlaubt uns, uns im Voraus zu ändern.
Die Vermarkter des Startups können auch Wettbewerbstrends schnell erkennen und das Volumen der Aufmerksamkeitsmetriken ermitteln, um die Kanäle abzuschätzen, in denen die Marke beworben wird. Wir können sogar die neuesten Entwicklungen des Wettbewerbers verstehen, indem wir einfach eine Analyse seiner Personalposten durchführen. Dies deutet auch darauf hin, wohin sich die Branche wendet.
Halten Sie die Budgetprobleme in Schach
Größere Organisationen umfassen ein kompetentes Strategieteam für alle Marketinglösungen. Aber für die Startups ist es eine Catch 22-Situation, diese Investition zu tätigen. Außerdem liegt Ihr Kernbereich als Gründer möglicherweise nicht im Marketing. Sobald die Trends durch eine Analyse bekannt sind, können wir aus den Wegen der programmatischen Werbung wählen, um den Kunden direkt auf der Plattform zu erreichen, die er oder sie nutzt.
Indien hatte viele junge Tech-Stars, die Einhörner so groß wie Zomato, Paytm, Ola, Flipkart und andere geschaffen haben. Ihr Wachstum wurde durch die Verbraucher- und Marktakzeptanz stark beschleunigt. Wie haben sie sichergestellt, dass alle wichtigen Entscheidungen richtig getroffen wurden? Für die Startups von heute verschafft eine Investition in die Tools von Marketing Intelligence Startups einen Vorteil, um am richtigen Ort zur richtigen Zeit Kapital zu schlagen.
Bereiten Sie sich auf die Zukunft vor
Es gibt über 40 Millionen Inder, die Laptops und Desktops verwenden, aber eine große Mehrheit von 400 Millionen verwendet nur das Smartphone. Mit den Auswirkungen des Lockdowns war dieses Wachstum in den Nicht-Metropolen exponentiell. Dies ist ein neuer Markt für die meisten der neuen Klasse von Vermarktern.
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Unter den Tausenden hatten wir dieses Jahr nur 5 Einhörner, RazorPay, Unacademy, Postman, Nykaa und Pine Labs. Alle fünf befinden sich in einem Bereich, der hochgradig fortschrittlich und enorm relevant ist; Sie nutzen Technologie als ihren Kern und verbinden sich mit ihren Stakeholdern mit den stärksten Botschaften. Mit Marketing Intelligence im Rücken der Digitalen wissen wir mit Sicherheit, wohin die Reise der TG geht, und hoffen, dass sich die Zahl der Einhörner in den kommenden Jahren weiter verdoppeln wird. Das ist die Tugend, in der eine Führungskraft konsequent sein muss – „immer die richtigen Entscheidungen zu treffen“.