Die 3 wichtigsten Dinge, auf die Sie sich bei einer Wettbewerbsanalyse konzentrieren sollten
Veröffentlicht: 2020-05-31Für jedes Unternehmen ist die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse der Schlüssel, um Lücken aufzudecken und den Marktanteil zu erhöhen
Ihre Zielgruppe ist online, daher ist ein starker Fokus auf die Analyse der Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten unerlässlich
Die Analyse der Online-Autorität Ihrer Konkurrenten erfordert sowohl manuelle Recherchen als auch den Einsatz von Tools
Wie der Name schon sagt, ist die Wettbewerbsanalyse der Prozess der Identifizierung Ihrer Konkurrenten, der Bewertung ihrer Produkt- und Marketingstrategien, der Bewertung ihrer Stärken und Schwächen und der letztendlichen Bestimmung, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu ihnen abschneidet.
Dadurch erhalten Sie ein besseres Verständnis für Ihren Nischenmarkt, können von den Stärken Ihrer Konkurrenten lernen und ihre Schwächen nutzen. Es wird Ihnen helfen, Ihr eigenes einzigartiges Wertversprechen zu entwickeln, Ihre Produkte/Dienstleistungen zu verbessern und Kundenbedürfnisse aufzudecken, die von Wettbewerbern nicht vollständig bedient werden.
Heutzutage wird viel in die Durchführung einer effektiven und umfassenden Wettbewerbsanalyse investiert , z. B. die Identifizierung der richtigen Wettbewerber für die Analyse, deren Segmentierung, das Erlernen ihrer Produkte, Preise, Mitarbeiter, Kundendemografie, Einnahmen und so weiter.
Wir leben jedoch in einem digitalen Zeitalter, in dem Ihre gesamte Zielgruppe online ist, nach Informationen über Marken und ihre Produkte sucht, über sie spricht und mit ihnen im Social Web interagiert. Daher müssen Sie sich bei der Analyse Ihrer Mitbewerber stark auf die folgenden drei Dinge konzentrieren:
Suchmaschinenpräsenz
Die Präsenz Ihrer Konkurrenten in Suchmaschinen, insbesondere Google, ist ein äußerst wichtiger Faktor, den Sie bei Ihrer Analyse berücksichtigen müssen. Das liegt daran, dass es über 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag auf Google gibt, was es heute zu einer wichtigen Quelle für Traffic und Leads für fast jedes Unternehmen macht.
Um die Suchmaschinenpräsenz eines Konkurrenten zu bewerten, beginnen Sie damit, bei Google nach seinem Markennamen zu suchen und die Top-Ten-Ergebnisse durchzugehen. Suchen Sie nach relevanten Schlüsselwörtern zu Ihrem Unternehmen (z. B. nach Produkten und Dienstleistungen) und sehen Sie, wer wo auftaucht. Überprüfen Sie die Markenerwähnungen Ihrer Mitbewerber in Medienpublikationen, PPC-Anzeigenplatzierungen, Gastblogs und Wissensdiagrammen.
Verwenden Sie außerdem verfügbare Tools , um den organischen und bezahlten Suchverkehr aller Konkurrenten, Backlinks, Keywords, für die sie ranken, und mehr zu prüfen. Auf diese Weise können Sie die Top-Ranking-Inhalte Ihrer Mitbewerber ermitteln, Lücken darin finden und Ihre eigenen Inhalte zu gleichen/ähnlichen Themen konsequent verbessern (z. B. umfassender gestalten).
Sie können auch herausfinden, welche Websites auf die Inhalte Ihrer Konkurrenten verlinken, und sie erreichen, indem Sie sie wissen lassen, dass Sie dieselben Inhalte effektiver behandelt haben, und sie möglicherweise dazu bringen, stattdessen auf Sie zu verlinken.
Um es kurz zu machen, indem Sie die Autorität Ihres Konkurrenten bei Google analysieren, können Sie Ihre eigene SEO-Strategie so gestalten, dass Sie Ihre Konkurrenz übertreffen und einen größeren Teil dieses potenziellen Verkehrs und dieser potenziellen Kunden gewinnen.
Websiten Inhalt
Die Wichtigkeit einer funktionierenden, benutzerfreundlichen und ansprechenden Website muss nicht erklärt werden. Für jedes Unternehmen dient eine Website als Zuhause im Internet. Es ist die Basis für alle Markeninhalte, mit denen Sie mehr Suchverkehr, Leads und Verkäufe erzielen können.
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Ein weiterer entscheidender Aspekt einer erfolgreichen Wettbewerbsanalyse ist daher die sorgfältige Überprüfung der Website-Inhalte Ihrer Mitbewerber. Dabei geht es vor allem darum, ihren Blog zu analysieren, um folgende Fragen zu beantworten:
- Welche Themen behandeln sie?
- Wie oft posten sie?
- Welche Arten von Inhalten veröffentlichen sie? (Anleitungen, Listen, E-Books, Whitepaper, Videos usw.)
- Kommt ihr Inhalt beim Publikum an? (in Bezug auf Kommentare und Shares)
- Gibt es inhaltliche Lücken, die Sie erfüllen können?
- Wie nutzen sie Inhalte, um Leads zu generieren?
Sie können ein Tool wie BuzzSumo verwenden , um ihre leistungsstärksten Posts mit dem höchsten Social-Media-Engagement und den höchsten Backlinks herauszufinden. Schließlich ist nichts falsch daran, etwas nachzuahmen und zu verbessern, das bereits erfolgreich war.
Darüber hinaus müssen Sie auch die Website-Kopien Ihrer Konkurrenten (Homepage, Produkt-/Dienstleistungsseiten, die „Über“-Seite usw.) genau untersuchen, um zu prüfen, wie sie für verschiedene Schlüsselwörter optimieren. Dadurch können Sie die Keyword-Strategie Ihrer Website optimieren.
Um die Online-Wettbewerbslandschaft zu verstehen, können Sie Tools verwenden, die die aktuelle Position Ihres Unternehmens auf dem Markt anzeigen. Hier ist ein Beispiel für eine solche Analyse.
Behörde für soziale Medien
Es gibt über 3,2 Milliarden (42 % der Gesamtbevölkerung) täglich aktive Social-Media-Nutzer , die jeden Tag durchschnittlich 2 Stunden und 22 Minuten in Social-Media-Netzwerken und Nachrichten verbringen. Darüber hinaus gibt mehr als jeder dritte Internetnutzer an, soziale Netzwerke zu besuchen, wenn er nach Informationen über eine Marke oder ein Produkt sucht.
Unabhängig davon, worum es in Ihrem Unternehmen geht, sind soziale Medien also eine Goldgrube für potenzielle Leads und Kunden. Sie können davon ausgehen, dass alle Ihre Konkurrenten soziale Medien nutzen, um Markenbekanntheit aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu ihrer Zielgruppe zu pflegen, und Sie hoffentlich auch.
Aber neben der Verwendung von Social Media als Mittel zur Vermarktung Ihrer Produkte/Dienstleistungen und zur sinnvollen Interaktion mit Ihrem Publikum können Sie es auch als leistungsstarkes Instrument zur Wettbewerbsanalyse nutzen.
Das heißt, Sie können einen enormen Einblick gewinnen, indem Sie nicht nur bewerten, wie Ihre Konkurrenten soziale Medien nutzen, sondern auch, wie Menschen in sozialen Medien über sie sprechen. Setzen Sie also Ihren Spionagehut auf und stellen Sie sich folgende Fragen:
- Welche Plattformen funktionieren am besten für Ihre Konkurrenten?
- Welche Art von Gesprächen führen sie mit ihrem Publikum?
- Wie oft posten sie?
- Welche Art von Beiträgen funktioniert am besten für sie? (Ist etwas viral geworden?)
- Was sind die demografischen Daten ihrer folgenden Zielgruppe?
- Was sind ihre Engagement-Metriken? (Likes, Retweets, Kommentare etc.)
- Steigt ihre Follower-Zahl oder stagniert sie?
- Wie hoch ist ihr Anteil ?
- Arbeiten sie mit Social-Media-Influencern oder anderen Marken zusammen?
- Wie fördern sie mehr nutzergenerierte Inhalte? (Hashtag-Wettbewerbe, Umfragen etc.)
- Machen sie oft Newsjack?
- Schalten sie Anzeigen auf irgendeiner sozialen Plattform?
- Bieten sie proaktiv Kundensupport an? Haben sie ein separates Konto für den Kundenservice?
Wie Sie sehen können, können Ihnen soziale Medien eine Menge Informationen über Ihre Konkurrenten liefern. Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu verstehen, was Ihre Kunden wünschen (ihre Schmerzpunkte) und wo Ihre Konkurrenten fehlen.
Außerdem können Sie mit einem Social-Listening-Tool wie Mention leicht überwachen, was die Leute über Ihre Konkurrenten (und Sie!) im Social Web (einschließlich Blogs, Foren und Bewertungsplattformen) sagen. All diese Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert, um die Online-Autorität Ihres Unternehmens aufzubauen.
Fazit
Marktforschung und Wettbewerbsanalyse sind keine einmalige Sache. Ihre Konkurrenten ändern sich in fast jeder Hinsicht ständig, daher müssen Sie Ihre Analyseerkenntnisse regelmäßig aktualisieren, um Ihre Konkurrenten zu überholen.
Nehmen Sie sich alle paar Monate die Zeit, gründlich manuell zu recherchieren und gleichzeitig die richtigen Tools zu nutzen, um wertvolle Daten über Ihre Konkurrenten zu sammeln, und verwenden Sie diese Daten folglich, um die Produkt-, Marketing- und Wachstumsstrategien Ihres Unternehmens zu steuern.