Am schnellsten wachsende Marken auf Amazon Q3 2021

Der Umsatz stieg in allen Amazon-Kategorien um fast 6 % und erreichte im dritten Quartal (Juli bis September) 85,4 Milliarden US-Dollar. Um die besten Amazon-Marken und das Verbraucherverhalten zu bestimmen, das ihr Wachstum vorantreibt, verwendeten unsere Branchenmanager Daten von Shopper Intelligence, unserer E-Commerce-Lösung, um die am schnellsten wachsenden Marken basierend auf dem Umsatzwachstum von Quartal zu Quartal (QoQ) in den wichtigsten Amazon-Kategorien zu analysieren . Lesen Sie weiter, um zu sehen, welche Marken und verwandte Produkte die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, und lassen Sie uns mit einigen Erkenntnissen für Ihre Weihnachtsstrategie abschließen.

Unterhaltungselektronik

1. Philips Hue (+401,4 %)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Noot-Produkte (211,8 %)
4. Roccat (+139,1 %
5. PNY (+133,2 %)

Einblicke

1. Intelligente Beleuchtung leuchtet am hellsten

Mit einem Umsatzanstieg von über 400 % im dritten Quartal ist Philips Hue sowohl die am schnellsten wachsende Elektronikmarke als auch die am schnellsten wachsende in den wichtigsten Amazon-Kategorien. Verbraucher suchen nach intelligenten Lampen nach Namen – Markensuchen machten 85 % der Suchklicks aus, mehr als bei den anderen fünf führenden Elektronikmarken. Mit fast 60 % der markenbezogenen Suchklicks ist Roccat der stärkste Anwärter auf Markenbekanntheit.

Um ihre eigenen Rankings zu verbessern, möchten Konkurrenten von Philips Hue, wie Kasa Smart und LIFX, möglicherweise auf Begriffe der Marke Philips Hue bieten.

Marken-Keywords führen 85 % der Klicks zu Philips Hue (über Shopper Intelligence)

2. Verbraucher lernen Computerspiele kennen

Die Suche nach markenlosen Gaming-PCs stieg im Jahresvergleich (YoY) um 62 %, was auf eine zunehmende Kenntnis der Komponenten zurückzuführen ist. Suchanfragen nach den neuesten Komponenten wie „Ryzen 7“, „RTX 3080“ und „Gaming-Laptop mit 32 GB RAM“ wuchsen um mehr als 500 %, während Suchanfragen nach verwandten Peripheriegeräten wie Mäusen und Tastaturen im Jahresvergleich ebenfalls um 15 % anstiegen.

Dieses Käuferverhalten hat dazu beigetragen, das Wachstum der Gaming-Peripheriemarke Roccat, vierter Platz, und der Gaming-PC-Komponentenmarke PNY , fünfter Platz, voranzutreiben. Es zeigt auch, dass sich Käufer an weniger bekannte Hersteller wenden, um Spitzenprodukte inmitten von Engpässen bei bekannten Namen wie Nvidia zu ergattern.

3. Engpässe in der Lieferkette sind Nintendos Gewinn

Engpässe trugen auch dazu bei, dass Nintendos Einnahmen um 120 % stiegen und den sechsten Platz erreichten. Insbesondere die weitgehende Nichtverfügbarkeit von PS5- und Xbox Series X-Spielekonsolen veranlasste die Marke, in diesem Jahr 700.000 Nintendo Switch-Konsolen auszuliefern. Durch den Besitz von 75 % der Softwareeinnahmen auf der Konsole erzielte es zusätzliche 112 Millionen US-Dollar, während Sony nur 13 % der Softwareverkäufe für Playstation 4 ausmacht.

Die Umstände begünstigten Nintendo auch im Jahr 2021, als es in den ersten drei Quartalen 432 Millionen US-Dollar Umsatz einbrachte und sowohl Xbox als auch Playstation mit 193 Millionen US-Dollar bzw. 214 Millionen US-Dollar übertraf und die positiven Auswirkungen bewies, die der Mangel letztendlich auf die Marke hatte.

4. Kinderkopfhörer sind unverzichtbar für den Schulanfang

Die Schulanfangssaison trug zu einem Wachstum von 211 % bei Noot Products bei, das auf Kinderkopfhörer spezialisiert ist, einem der gefragtesten Artikel im 3. Quartal. In diesem Zeitraum stiegen Suchanfragen nach „Kopfhörer für Kinder“ um 125 % QoQ.

Das Umsatzwachstum von Noot Products übertraf das im dritten Quartal des letzten Jahres (182 %), was zeigt, dass Faktoren jenseits der Saisonalität das Wachstum vorangetrieben haben.

Spielzeug & Spiele

1. Blau (+134,4 %)
2. Kotobukiya (+103,3 %)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Temi (+99,5 %)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Einblicke

1. Screentime eröffnet Merchandising-Möglichkeiten

Viele Stunden Bildschirmzeit in den letzten zwei Jahren trugen dazu bei, die starke Affinität der Kinder zu Unterhaltungs- und Spielfiguren zu fördern. Daher stieg die Nachfrage nach verwandten Spielzeugen und Spielen. Die am schnellsten wachsenden Marken von Amazon spiegeln die Verflechtung von Spielzeug und Unterhaltung wider.

Bluey , benannt nach einer Zeichentrickserie für Kinder, stieg um 135 % auf Platz eins, gefolgt von Kotobukiya , das TV-, Film- und Videospielfiguren herstellt, und Yu-Gi-Oh , das Spielzeug basierend auf einer japanischen Spieleserie herstellt.

Die kontinuierliche Verflechtung von Spielzeug und Unterhaltung bietet digitale Produktionen hervorragende Möglichkeiten, ihre Merchandising-Strategien entsprechend anzupassen. Sie können auch den Marktplatz von Amazon nutzen, um diese Produkte für die Verbraucher besser auffindbar zu machen, indem sie in Amazon PPC und Amazon SEO investieren, insbesondere in Jahreszeiten, in denen Spielzeug sehr gefragt ist, wie z. B. in den Ferien.

Obwohl Amazon im 3. Quartal die am schnellsten wachsende Spielzeugmarke war, ging der Traffic für das Keyword „Bluey Toys“ zu amazon.com gleichzeitig um fast 3 % zurück, und noch mehr für neun der Top-10-Websites mit dem meisten Traffic-Anteil für der Begriff.

Bluey.tv, die D2C-Website, war die einzige Website unter den Top-10-Websites, die in diesem Zeitraum Traffic (66 %) für diesen Zeitraum erzielte, was zeigt, dass Verbraucher sich für ihren Favoriten zunehmend direkt an Unterhaltungsmarken und nicht an große Einzelhändler wenden Produkte .

Bluey.tv ist die einzige Website, die Suchverkehr für „Bluey-Spielzeuge“ erhält (über Digital Research Intelligence).

2. Früher einkaufen, um sich auf Engpässe vorzubereiten

Im September erzielte Bluey auf amazon.com einen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar und übertraf damit das Niveau von Dezember 2020 um 600.000 US-Dollar. Auch Kotobukiya verdiente im September mit 4,2 Millionen Dollar mehr als auf dem Höhepunkt der Ferienzeit. Auch wenn sie das Niveau von Dezember 2020 nicht übertrafen, begannen die Einnahmen für andere am schnellsten wachsende Spielwarenmarken im August eindeutig zu steigen.

Dieser Trend deutet darauf hin, dass die Verbraucher mit ihren Weihnachtseinkäufen früher begonnen haben, um sich auf Spielwarenknappheit der gefragtesten Marken tiefer in der Weihnachtszeit vorzubereiten.

Die Einnahmen im September übersteigen die Weihnachtszeit für einige der Top-Spielzeugmarken von Amazon (via Shopper Intelligence)

Schönheit & Körperpflege

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasonic (71,5 %)
3. KAUFWOW (+68,6 %)
4. Lippenpflegestift (+66,6 %)
5. Arm & Hammer (+58,7 %)

Einblicke

1. Noch kühl, um das Gesicht zu bedecken

Trotz der Verteilung von Impfstoffen an die Mehrheit der Amerikaner und der Aufhebung der Maskenpflicht hat sich die am schnellsten wachsende Marke, NNPCBT , auf schwarze Einweg-Gesichtsschutzschilde spezialisiert. Sein Wachstum von 73 % deutet auf eine anhaltend hohe Verbrauchernachfrage nach Schutz gegen das Virus im dritten Quartal hin – wir vermuten, dass dies auf Ausbrüche der Delta-Variante im Spätsommer zurückzuführen ist.

2. Lächle weiter, bedecke dich weiter

Käufer wollen immer noch ein erstklassiges Lächeln hinter der Maske. Der Umsatz von Aquasonic , das elektrische Zahnbürsten herstellt, stieg um 71,5 % und verhalf dem Unternehmen damit zum zweiten Platz.

Für strahlendes Weiß sorgen auch Top-Produkte von Arm & Hammer auf Platz fünf. Zu den Topsellern in der Reihenfolge des Umsatzes gehören:

• Advanced White Extreme Whitening
• Spinbrush Pro Clean Ersatzbürste
• Advanced White Extreme Whitening (3er-Pack)
• Peroxicare Zahnpasta
• Essentials Fluoridfreie Zahnpasta

Die meistverkauften Produkte von Arm & Hammer zeigen Verbraucherinteresse an Mundpflege (via Shopper Intelligence)

3. Rufen Sie nach sauberer Schönheit

Der Clean-Beauty-Trend trug dazu bei, das 68,6-prozentige Wachstum von BUYWOW anzutreiben , das den dritten Platz belegte. Verbraucher wenden sich in ihren Schönheitspflegeprogrammen zunehmend von chemischen Inhaltsstoffen wie Parabenen, Silikonen und Sulfaten ab – etwas, das BUYWOW in seiner Botschaft anspricht.

Zum Beispiel wirbt der Bestseller WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner, der im dritten Quartal einen Umsatz von 1,6 Millionen US-Dollar erzielte, im Titel seiner Amazon-Liste mit „Keine Parabene oder Sulfate“.

Die anderen Top-Produkte von BUYWOW betonen natürliche Inhaltsstoffe, darunter Vitamin C, rote Zwiebeln und Schwarzkümmel.

Lebensmittel & Feinschmecker

1. Seapoint-Farmen (+505,3 %)
2. Flüssiger Tod (+491,2 %)
3. Frau Löhne (+413,0%)
4. Schlüsselsteinfleisch (+327,9 %)
5. Fräulein Vickies (+289,1 %)

Einblicke

1. Hunger zu horten

Alle am schnellsten wachsenden Marken sind nicht verderbliche Waren mit langer Haltbarkeit, was die Angst vor Engpässen verdeutlicht. Die Suchklicks für Keystone Meats auf Platz vier und B&M auf Platz acht stiegen in den zweistelligen Bereich, was auf eine höhere Markenbekanntheit für ihre Produkte hindeutet: ausschließlich Konserven.

Das Wachstum von Mrs. Wages , Yogourmet und The Sausage Maker , die zu den Top 5 gehörten, weist auf die steigende Nachfrage der Verbraucher hin, sich selbst mit Spezialitäten zu versorgen und sich nicht auf Hersteller zu verlassen, die von Unterbrechungen in der Lieferkette betroffen sind. Diese Gewinner ermöglichen einen Do-It-Yourself-Ansatz, der es den Käufern ermöglicht, Gemüse einzulegen, Joghurt zuzubereiten und zu Hause Wurst zuzubereiten – ohne auf Bestellungen warten zu müssen.

2. Drittdurst

Liquid Death , auf Platz zwei, ist die einzige Marke unter den Top 5 mit reinen Drittverkäufen (3P), was das Direct-to-Consumer (D2C)-Geschäft effektiv ergänzt. Der Traffic auf seiner D2C-Website ist 13-mal so hoch wie der Durchschnitt der 10 am schnellsten wachsenden Lebensmittel- und Gourmetmarken.

Am schnellsten wachsende Marke 1P vs. 3P Verkäufe *
Amazon.com, Desktop, mobiles Web und mobile App, Q3 21

Liquid Death ist eine der wenigen Top-Marken mit einer reinen 3P-Strategie

Diese 3P-Strategie ergänzt auch die aggressiven Werbeaktionen des in LA ansässigen Unternehmens „Mord deinen Durst“, sein einprägsames (wenn auch etwas bedrohliches) Motto. Die Strategie unterstützt auch das Bestreben von Liquid Death, alle Facetten der Verbraucherbeziehung zu besitzen, indem es im Mai eine Partnerschaft mit LiveNation eingegangen ist, um Liquid Death an seinen Veranstaltungsorten und Festivals in den USA zu verkaufen „One-Slice-Herausforderung.“

Das ausgefallene Branding von Liquid Death

Haus & Küche

1. HOMCOM (+144,8 %)
2. Bentgo (+143,2 %)
3. Thermoskanne (+142,9%)
4. Niagara-Schlaflösung (134,4 %)
5. Amazon Commercial (+117,8 %)

Einblicke

1. Bonkers für Bento

Das Verbraucherverhalten zeigte, dass Käufer Bento lieben. Der aus Japan stammende Begriff bezieht sich auf eine hausverpackte Mahlzeit in einer Portion.

Bentgo belegte mit seinen Lunchbox-Angeboten im Bento-Stil für unterwegs den zweiten Platz, während Sistema mit seiner „großen Bento-Box“ als Verkaufsschlager den sechsten Platz belegte.

Sistema, eine Top-Marke von Amazon, stellt Lunchboxen im Bento-Stil her

2. Unterwegs für den Weg zurück zur Arbeit und Schule

Sowohl Bentgo als auch Sistema nutzten die Nachfrage nach tragbaren Lebensmittelverpackungen, als die Verbraucher zur Arbeit und zur Schule zurückkehrten. Thermos , auf dem dritten Platz, lehnte sich an denselben Trend an und bot „Funtainers“, seine meistverkaufte Produktlinie, in leuchtenden Farben mit Logos von Batman und anderen beliebten Superhelden an, um Schüler anzusprechen, die wieder zur Schule gehen.

Kleidung, Schuhe und Schmuck

1. Gruselige Kreationen (+632,1 %)
2. JanSport (+372,4%)
3. Französischer Toast (+354,8 %)
4. Verkleidung (+273,9 %)
5. Rubies (+267,3 %)

Einblicke

1. Back-to-School-Schnäppchen gewinnen

Top-Bekleidungsmarken setzen ebenfalls auf den Schulanfang – die Einnahmen der Rucksackmarke JanSport stiegen um 372,4 % und belegten damit den zweiten Platz.

Trotz eines respektablen Umsatzanstiegs von fast 355 % blieb French Toast auf dem dritten Platz zurück. Die Bekleidungsmarke, die Ausrüstung im Stil von Schuluniformen herstellt, erzielte im dritten Quartal einen Umsatz von 16 Millionen US-Dollar. Der Suchverkehr stieg im Jahresvergleich um 157 %, was die enge Ausrichtung der Marke auf die Rückkehr ins Klassenzimmer zeigt.

Unter den Top-15-Schlüsselwörtern seiner Kategorie nahm French Toast 58 % des gesamten Suchverkehrs in Bezug auf den Schulanfang ein.

Es hat sicher nicht geschadet, dass die Produkte der Marke 28 % weniger kosten als konkurrierende Marken. Die Lowball-Preise sorgten für durchschnittliche Ausgaben im Warenkorb von 400 $ und 32 % mehr Ausgaben als die Konkurrenz.

Bekleidungsmarken Warenkorbgröße bei Amazon

Amazon.com, Desktop, mobiles Web und mobile App, Q3, 2021

Lowball-Preise für einen durchschnittlichen Warenkorb von 400 USD für French Toast, der die Konkurrenz übertrifft

2. Hallo (früh) zu Halloween

Angesichts der bevorstehenden Gruselsaison ist das QoQ-Wachstum von Kostümmarken möglicherweise nicht überraschend. Das Wachstum im Jahresvergleich zeigt jedoch, dass die Verbraucher sehr darauf bedacht sind, früh Dollars für das perfekte Kostüm auszugeben. Die Einnahmen im Jahresvergleich für alle drei der fünf führenden Kostümmarken, Spooktacular Creations , Disguise und Rubie’s, erreichten im August ihren Höhepunkt und nicht wie 2019 und 2020 im September.

Umsatzspitzen im Jahresvergleich im August zeigen, dass die Verbraucher früher für Halloween einkaufen (über die Benchmarking-Funktion, Shopper Intelligence)

Wir vermuten, dass die aufgestaute Nachfrage nach Halloween-Feierlichkeiten und Ausverkäufe im Zusammenhang mit der Lieferkette die Verbraucher davon abgehalten haben, früher einzukaufen und dieses Jahr mehr auszugeben.

Gesundheit & Haushalt

1. Sandhus (+245,2 %)
2. Santamedical (+189,6%)
3. XLar (+183,7 %)
4. EnerPleax (+169,6 %)
5. Munfix (+122%)

Einblick

Brauchen Sie Wellness, um die Pandemie zu vergessen

Die Mehrheit der am schnellsten wachsenden Marken bezieht sich auf Wellness, ähnlich wie wir es bei den am schnellsten wachsenden D2C-Marken im dritten Quartal festgestellt haben, und zeigt die Begeisterung der Verbraucher, sich angesichts anhaltender Bedrohungen durch das Coronavirus um ihre Gesundheit zu kümmern.

Sandhu’s , eine Marke für Sportergänzungsmittel, erzielte mit immunstärkenden Zinkprodukten als Top-Seller den ersten Platz. Das zweitplatzierte Unternehmen Santamedical stellt Oximeter her, medizinische Geräte, die den Sauerstoffgehalt im Blut messen und helfen können, die Symptome von COVID-19 zu überwachen.

EnerPleax , das auf Stoffmasken spezialisiert ist, weist weiter darauf hin, dass die Bedenken hinsichtlich COVID-19 lebendig und gesund sind, und belegte den vierten Platz.

Methodik

Wir haben unsere Listen der am schnellsten wachsenden Amazon-Marken berechnet, indem wir Daten von Similarweb Shopper Intelligence verwendet haben, unserer E-Commerce-Lösung, die das Verbraucher- und Kaufverhalten auf Amazon und Online-Marktplätzen erkennt.

Die Listen basierten auf dem Umsatzwachstum Q3 vs. Q2 und wurden von unseren Branchenmanagern überprüft, die Marken nach Faktoren wie Größe und Saisonabhängigkeit filterten.

Melden Sie sich für eine Demo von Similarweb Shopper Intelligence an, um das ganze Jahr über Ihre eigenen Erkenntnisse zu den am schnellsten wachsenden zu zählen.

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