العلامات التجارية الأسرع نموًا على Amazon Q3 2021

نمت الإيرادات بنسبة 6٪ تقريبًا عبر فئات Amazon لتصل إلى 85.4 مليار دولار في الربع الثالث (يوليو - سبتمبر). لتحديد أفضل العلامات التجارية لشركة Amazon وسلوك المستهلك الذي يقود نموها ، استخدم مديرو الصناعة لدينا بيانات من Shopper Intelligence ، حل التجارة الإلكترونية الخاص بنا ، لتحليل العلامات التجارية الأسرع نموًا استنادًا إلى نمو الإيرادات ربع السنوي (QoQ) في أعلى فئات Amazon . تابع القراءة لمعرفة العلامات التجارية والمنتجات ذات الصلة التي تجذب انتباه المستهلك ، واترك بعض الدروس المستفادة لاستراتيجية موسم العطلات.

مستهلكى الكترونيات

1. فيليبس هيو (+ 401.4٪)
2. كيوسيرا (+ 275.2٪)
3. منتجات نوت (211.8٪)
4. الجرجير (+ 139.1٪
5. PNY (+ 133.2٪)

أفكار

1. الإضاءة الذكية تلمع أكثر سطوعًا

مع ارتفاع الإيرادات بنسبة تزيد عن 400٪ في الربع الثالث ، تعد Philips Hue العلامة التجارية الأسرع نموًا في مجال الإلكترونيات والأسرع نموًا عبر فئات Amazon الرئيسية. يبحث المستهلكون عن الأضواء الذكية بالاسم - شكلت عمليات البحث ذات العلامات التجارية 85٪ من نقرات البحث ، أي أكثر من العلامات التجارية الخمس الكبرى الأخرى في مجال الإلكترونيات. مع ما يقرب من 60٪ من نقرات البحث ذات العلامات التجارية ، فإن شركة Roccat هي أقرب منافس للتعرف على العلامة التجارية.

لتعزيز تصنيفاتهم الخاصة ، قد يرغب منافسو Philips Hue ، مثل Kasa Smart و LIFX ، في المزايدة على شروط العلامة التجارية Philips Hue.

الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية تجذب 85٪ من النقرات إلى Philips Hue (عبر Shopper Intelligence)

2. يحصل المستهلكون على القراءة والكتابة لألعاب الكمبيوتر

ارتفعت عمليات البحث المتعلقة بألعاب الكمبيوتر غير ذات العلامات التجارية بنسبة 62٪ على أساس سنوي (على أساس سنوي) ، مما يعكس زيادة الإلمام بالقراءة والكتابة للمكونات. نمت عمليات البحث عن أحدث المكونات ، مثل "ryzen 7" و "RTX 3080" و "كمبيوتر محمول للألعاب بسعة 32 جيجابايت" بأكثر من 500٪ بينما ارتفعت أيضًا عمليات البحث عن الأجهزة الطرفية ذات الصلة ، مثل الماوس ولوحات المفاتيح ، بنسبة 15٪ على أساس سنوي.

ساعد سلوك المتسوق هذا في دفع نمو العلامة التجارية لملحقات الألعاب Roccat ، والمرتبة الرابعة ، والعلامة التجارية لمكونات الألعاب ، PNY ، في المركز الخامس. كما يُظهر أن المتسوقين يتجهون إلى المصنّعين الأقل شهرة للحصول على أفضل المنتجات وسط نقص من الأسماء المنزلية مثل Nvidia .

3. النقص في سلسلة التوريد هو مكسب نينتندو

كما ساعد النقص في زيادة إيرادات Nintendo بنسبة 120٪ لتصل إلى المركز السادس. على وجه التحديد ، دفع عدم التوفر الواسع لوحدات تحكم ألعاب PS5 و Xbox Series X العلامة التجارية لشحن 700000 وحدة تحكم Nintendo Switch هذا العام. من خلال امتلاك 75٪ من عائدات البرامج على وحدة التحكم ، فقد سجلت 112 مليون دولار إضافية ، بينما تمثل سوني 13٪ فقط من مبيعات البرامج لجهاز Playstation 4.

استمرت الظروف في تفضيل Nintendo طوال عام 2021 ، عندما حصدت 432 مليون دولار من العائدات في الأرباع الثلاثة الأولى ، متجاوزة كل من Xbox و Playstation عند 193 مليون دولار و 214 مليون دولار على التوالي ، وأثبتت التأثير الإيجابي للنقص على العلامة التجارية.

4. سماعات الرأس للأطفال هي من أساسيات العودة إلى المدرسة

ساعد موسم العودة إلى المدرسة في زيادة نمو منتجات Noot بنسبة 211٪ ، المتخصصة في سماعات الرأس للأطفال ، وهي واحدة من أكثر العناصر طلبًا في الربع الثالث. خلال هذه الفترة ، زادت عمليات البحث عن "سماعات الأطفال" بنسبة 125٪ على أساس ربع سنوي.

تجاوز نمو إيرادات Noot Products ذلك في الربع الثالث من العام الماضي (182٪) ، مما يدل على أن العوامل التي تتجاوز الموسمية دفعت النمو.

الدمى والألعاب

1. أزرق (+ 134.4٪)
2. الكتبية (+ 103.3٪)
3. يو غي أوه! (103.1٪)
4. تيمي (+99.5٪)
5. تماغوتشي (+ 91.5٪)

أفكار

1. Screentime يفتح فرصًا للتسويق

ساعدت ساعات طويلة من التسلية على مدار العامين الماضيين في تعزيز تقارب الأطفال القوي مع شخصيات الترفيه والألعاب. على هذا النحو ، نما الطلب على الألعاب والألعاب ذات الصلة. تعكس العلامات التجارية الأسرع نموًا في أمازون تشابك الألعاب مع الترفيه.

صعد Bluey ، الذي سمي على اسم عرض رسوم متحركة للأطفال ، بنسبة 135٪ إلى المركز الأول ، يليه Kotobukiya ، التي تصنع التماثيل التلفزيونية والأفلام وألعاب الفيديو ، ثم Yu-Gi-Oh ، التي تصنع الألعاب على أساس سلسلة ألعاب يابانية.

يوفر التشابك المستمر بين اللعب والترفيه فرصًا مشرقة للإنتاج الرقمي لتكييف استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وفقًا لذلك. يمكنهم أيضًا استخدام سوق أمازون لجعل هذه المنتجات أكثر قابلية للاكتشاف للمستهلكين ، والاستثمار في Amazon PPC و Amazon SEO ، خاصة خلال المواسم التي يكون فيها الطلب على الألعاب مرتفعًا ، مثل العطلات.

على الرغم من كونها العلامة التجارية للألعاب الأسرع نموًا في أمازون في الربع الثالث ، فقد انخفض عدد الزيارات للكلمة الرئيسية "Bluey toys" إلى amazon.com بنسبة 3٪ تقريبًا في نفس الوقت ، بل وأكثر من ذلك بالنسبة لتسعة مواقع من بين أفضل 10 مواقع على الويب مع أكبر مشاركة لحركة المرور المصطلح.

كان موقع Bluey.tv ، موقع D2C ، هو الموقع الوحيد في أفضل 10 مواقع تكتسب حركة مرور (66٪) خلال هذه الفترة الزمنية ، مما يدل على أن المستهلكين يتجهون بشكل متزايد إلى العلامات التجارية الترفيهية ، بدلاً من تجار التجزئة الكبار ، لمفضلتهم المنتجات .

Bluey.tv هو الموقع الوحيد الذي يكتسب حركة بحث عن "Bluey toys" (عبر Digital Research Intelligence)

2. التسوق في وقت مبكر للاستعداد للنقص

في سبتمبر ، حققت Bluey 2 مليون دولار من العائدات على amazon.com ، متجاوزة مستويات ديسمبر 2020 بمقدار 600000 دولار. كما حققت كوتوبوكيا ، التي بلغت 4.2 مليون دولار ، أرباحًا في سبتمبر أكثر مما كانت في ذروة موسم العطلات. حتى لو لم تتجاوز مستويات ديسمبر 2020 ، فمن الواضح أن إيرادات العلامات التجارية الأخرى للألعاب الأسرع نموًا بدأت في الارتفاع في أغسطس.

يشير هذا الاتجاه إلى أن المستهلكين بدأوا التسوق في وقت مبكر من العطلة للاستعداد لنقص ألعاب العلامات التجارية الأكثر رواجًا في وقت أعمق من موسم العطلات.

تتجاوز عائدات شهر سبتمبر موسم العطلات لبعض العلامات التجارية الكبرى للألعاب في أمازون (عبر Shopper Intelligence)

الجمال والعناية الشخصية

1. NNPCBT (+ 73.0٪)
2. أكواسونيك (71.5٪)
3. BUYWow (+ 68.6٪)
4. Chapstick (+ 66.6٪)
5. الذراع والمطرقة (+ 58.7٪)

أفكار

1. لا يزال باردا لتغطية الوجه

على الرغم من توزيع اللقاح على غالبية الأمريكيين ورفع تفويضات القناع ، فإن العلامة التجارية الأسرع نموًا ، NNPCBT ، متخصصة في دروع الوجه السوداء التي يمكن التخلص منها. يشير نموها بنسبة 73٪ إلى استمرار ارتفاع طلب المستهلك للحماية من الفيروس في الربع الثالث - ونعتقد أنه بسبب تفشي متغير دلتا في أواخر الصيف.

2. حافظ على الابتسام ، واستمر في التستر

لا يزال المتسوقون يريدون ابتسامة من الدرجة الأولى خلف القناع. نمت إيرادات شركة Aquasonic ، التي تصنع فراشي الأسنان الكهربائية ، بنسبة 71.5٪ ، مما ساعدها على احتلال المركز الثاني.

أفضل منتجات Arm & Hammer ، في المرتبة الخامسة ، تضمن أيضًا بياضًا لؤلؤيًا. حسب ترتيب الإيرادات ، يشمل كبار البائعين ما يلي:

• تبييض متطور وايت اكستريم
• فرشاة استبدال Spinbrush Pro Clean
• تبييض متطور وايت اكستريم (3 عبوات)
• معجون أسنان بيروكسيكير
• معجون أسنان أساسي خالٍ من الفلورايد

تُظهر منتجات Arm & Hammer الأكثر مبيعًا اهتمام المستهلك بالعناية بالفم (عبر Shopper Intelligence)

3. الصخب من أجل الجمال النظيف

ساعد اتجاه الجمال النظيف في دعم نمو BUYWOW بنسبة 68.6 ٪ ، والذي احتل المرتبة الثالثة. يتجه المستهلكون بشكل متزايد إلى الابتعاد عن المكونات الكيميائية مثل البارابين والسيليكون والكبريتات في أنظمة التجميل الخاصة بهم - وهو أمر يتحدث عنه BUYWOW في رسائله.

على سبيل المثال ، يروج WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner ، الذي حقق إيرادات بقيمة 1.6 مليون دولار في الربع الثالث ، إلى "بدون بارابين أو كبريتات" في عنوان قائمة أمازون.

تركز منتجات BUYWOW الأخرى على المكونات الطبيعية ، بما في ذلك فيتامين C والبصل الأحمر والبذور السوداء.

بقالة وجورميه

1. مزارع سيبوينت (+ 505.3٪)
2. الموت السائل (+ 491.2٪)
3. أجور السيدة (+ 413.0٪)
4. كيستون ميتس (+ 327.9٪)
5. ميس فيكيس (+ 289.1٪)

أفكار

1. الجوع للاكتناز

لتوضيح المخاوف من النقص ، فإن جميع العلامات التجارية الأسرع نموًا غير قابلة للتلف ولها عمر افتراضي طويل. قفزت نقرات البحث عن Keystone Meats ، في المرتبة الرابعة ، و B&M في المرتبة الثامنة ، إلى رقم مزدوج ، مما يشير إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمنتجاتها: السلع المعلبة حصريًا.

يشير نمو السيدة Wages و Yogourmet و The Sausage Maker ، التي احتلت المرتبة الأولى بين الخمسة الأوائل ، إلى زيادة طلب المستهلكين على أن تكون الأطعمة المتخصصة مكتفية ذاتيًا ، ولا تعتمد على الشركات المصنعة المتأثرة بمؤشرات سلسلة التوريد. يتيح هؤلاء الفائزون اتباع نهج DIY ، مما يسمح للمتسوقين بمخلل الخضار ، وخفق الزبادي ، وصنع النقانق في المنزل - دون الحاجة إلى انتظار الطلبات.

2. عطش الغير

تحتل Liquid Death المرتبة الثانية في المرتبة الثانية ، وهي العلامة التجارية الوحيدة في المراكز الخمسة الأولى التي تتمتع بمبيعات بحتة من طرف ثالث (3P) ، والتي تكمل بشكل فعال أعمالها المباشرة إلى المستهلك (D2C). معدل المرور إلى موقع D2C على الويب هو 13 ضعفًا في المتوسط ​​عبر العلامات التجارية العشر الأسرع نموًا في مجال البقالة والذواقة.

العلامة التجارية الأسرع نموًا 1P مقابل مبيعات 3P *
Amazon.com، Desktop، Mobile Web & Mobile App Q3 21

Liquid Death هي واحدة من أفضل العلامات التجارية القليلة التي لديها إستراتيجية 3P بحتة

تكمل إستراتيجية 3P هذه أيضًا العروض الترويجية القوية للشركة التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها "لقتل عطشك" ، وهو شعارها الذي لا يُنسى (إذا كان يمثل تهديدًا قليلاً). تدعم الاستراتيجية أيضًا حملة Liquid Death لامتلاك جميع جوانب علاقة المستهلك من خلال الشراكة مع LiveNation في مايو لبيع Liquid Death عبر أماكنها ومهرجاناتها في الولايات المتحدة بالإضافة إلى ذلك ، تعاونت مع العلامة التجارية الأعلى نمو Paqui لمتجر 7-Eleven's. "تحدي شريحة واحدة."

العلامة التجارية المثيرة للموت السائل

المنزل والمطبخ

1. هومكوم (+ 144.8٪)
2. بنتجو (+ 143.2٪)
3. الترمس (+ 142.9٪)
4. محلول نياجرا للنوم (134.4٪)
5. أمازون التجارية (+ 117.8٪)

أفكار

1. بونكرز لبنتو

أظهر سلوك المستهلك أن المتسوقين مجانين بالنسبة إلى بنتو. يشير المصطلح ، الذي نشأ في اليابان ، إلى وجبة منزلية مكونة من جزء واحد.

احتلت Bentgo المرتبة الثانية بعروضها الخاصة بعلبة الغداء أثناء التنقل ، بينما احتلت Sistema المرتبة السادسة مع "صندوق بينتو الكبير" كأفضل مبيعًا.

Sistema ، إحدى العلامات التجارية الرائدة في أمازون ، تصنع علب غداء على طراز بينتو

2. أثناء التنقل للعودة إلى العمل والمدرسة

استفاد كل من Bentgo و Sistema من الطلب على عبوات الطعام المحمولة حيث عاد المستهلكون إلى العمل والمدرسة. اتجه Thermos ، في المركز الثالث ، إلى نفس الاتجاه ، حيث قدم "Funtainers" ، خط إنتاجه الأكثر مبيعًا ، بألوان زاهية مع شعارات Batman والأبطال الخارقين المفضلين الآخرين لجذب الطلاب للعودة إلى المدرسة.

ملابس واحذية ومجوهرات

1. إبداعات الشبح (+ 632.1٪)
2. جان سبورت (+ 372.4٪)
3. توست فرنسي (+ 354.8٪)
4. التنكر (+ 273.9٪)
5. روبيز (+ 267.3٪)

أفكار

1. مساومات العودة إلى المدرسة الفوز

تراهن أفضل العلامات التجارية للملابس أيضًا على العودة إلى المدرسة - ارتفعت عائدات ماركة حقائب الظهر JanSport بنسبة 372.4 ٪ ، مما جعلها في المرتبة الثانية.

على الرغم من ارتفاع الإيرادات المحترم الذي يقترب من 355٪ ، جاء التوست الفرنسي في المرتبة الثالثة. حققت ماركة الملابس ، التي تنتج ملابس على غرار الزي المدرسي ، 16 مليون دولار في مبيعات الربع الثالث. ارتفع عدد زيارات البحث بنسبة 157٪ على أساس سنوي ، مما يدل على التوافق الوثيق للعلامة التجارية مع العودة إلى الفصل الدراسي.

من بين أفضل 15 كلمة رئيسية لفئتها ، حصل French Toast على 58٪ من إجمالي حركة البحث المتعلقة بالعودة إلى المدرسة.

من المؤكد أنه لم يضر بتكلفة منتجات العلامة التجارية بنسبة 28٪ أقل من العلامات التجارية المنافسة. جعلت أسعار الكرة المنخفضة متوسط ​​إنفاق سلة 400 دولار و 32 ٪ إنفاق أكثر من المنافسين.

حجم سلة ماركات الملابس على أمازون

Amazon.com، Desktop، Mobile Web & Mobile App، Q3، 2021

أسعار Lowball لمتوسط ​​إنفاق 400 دولار على سلة الخبز الفرنسي ، متجاوزةً المنافسين

2. مرحبًا (مبكرًا) بعيد الهالوين

مع اقتراب الموسم العصيب ، قد لا يكون النمو QoQ للعلامات التجارية للأزياء مفاجئًا. ومع ذلك ، يشير النمو السنوي إلى أن المستهلكين حريصون جدًا على صرف أموالهم بالدولار مقابل الزي المثالي في وقت مبكر. بلغت الإيرادات السنوية لجميع العلامات التجارية الثلاث الأولى ذات الصلة بالأزياء ، وهي Spooktacular Creations و Disguise و Rubie's ذروتها في أغسطس ، بدلاً من سبتمبر ، كما في 2019 و 2020.

أظهرت ارتفاعات الإيرادات السنوية في شهر أغسطس أن المستهلكين يتسوقون مبكرًا بمناسبة عيد الهالوين (عبر ميزة قياس الأداء ، Shopper Intelligence)

نشك في أن الطلب المكبوت على احتفالات الهالوين وعمليات البيع المرتبطة بسلسلة التوريد تخيف المستهلكين من التسوق في وقت مبكر وإنفاق المزيد هذا العام.

الصحة والمنزلية

1. ساندوز (+ 245.2٪)
2. سانت ميديكال (+ 189.6٪)
3. Xlear (+ 183.7٪)
4. EnerPleax (+ 169.6٪)
5. مونفيكس (+ 122٪)

تبصر

بحاجة إلى العافية لنسيان الوباء

ترتبط غالبية العلامات التجارية الأسرع نموًا بالصحة ، على غرار ما لاحظناه بين العلامات التجارية D2C الأسرع نموًا في الربع الثالث ، وهو مؤشر على حماس المستهلكين للعناية بصحتهم وسط تهديدات فيروس كورونا المستمرة.

حصلت Sandhu’s ، وهي علامة تجارية للمكملات الرياضية ، على المركز الأول من خلال منتجات الزنك المعززة للمناعة كأكثر مبيعًا. يصنع Santamedical المركز الثاني أجهزة قياس التأكسج ، وهي أجهزة طبية تكتشف مستويات الأكسجين في الدم ويمكن أن تساعد في مراقبة أعراض COVID-19.

علاوة على ذلك ، مما يشير إلى أن مخاوف COVID-19 ما زالت حية وبصحة جيدة ، احتلت EnerPleax ، المتخصصة في أقنعة القماش ، المركز الرابع.

المنهجية

قمنا بحساب قوائم العلامات التجارية الأسرع نموًا في أمازون باستخدام بيانات من موقع مماثل ، وهو حل التجارة الإلكترونية الخاص بنا والذي يكتشف سلوكيات المستهلك والشراء عبر أمازون والأسواق عبر الإنترنت.

استندت القوائم إلى نمو الإيرادات للربع الثالث مقابل الربع الثاني وراجعها مديرو الصناعة لدينا ، الذين قاموا بتصفية العلامات التجارية بناءً على عوامل مثل الحجم والموسمية.

للحصول على رؤيتك الخاصة على مدار العام لترتيبها بين الأسرع نموًا ، قم بالتسجيل للحصول على عرض توضيحي لـ Sameweb Shopper Intelligence.

لمزيد من الفائزين ، تحقق من المدونات الأخرى ، بما في ذلك:

• العلامات التجارية D2C الأسرع نموًا Q3
• أهم فئات أمازون
• أهم المنتجات على أمازون