Ihre Strategie zur B2B-Leadgenerierung: Prioritäten und Umsetzung
Veröffentlicht: 2023-04-05Der B2B-Lead-Generierungsprozess
Was ist B2B-Leadgenerierung?
Betrachten Sie das Beispiel einer Business-to-Business (B2B)-Kampagne zur Lead-Generierung. Eine B2B-Leadgenerierungskampagne beinhaltet die Nutzung von Marketing- und Vertriebsressourcen, um qualifizierte Leads zu identifizieren und diese Beziehungen zu pflegen.
Mit diesem Ansatz können Unternehmen Inbound-Leads generieren und effektive Vertriebspipelines entwickeln, indem sie die Zielinteressenten identifizieren, die am wahrscheinlichsten Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen bekunden.
Diese Strategien ermöglichen es Unternehmen, ein besseres Verständnis für die spezifischen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu erlangen und die während persönlicher Treffen bereitgestellten Informationen zu verfeinern. Die Steigerung des Engagements bei Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung kann die Ausrichtung von Veranstaltungen, die Durchführung von Webinaren und die Verteilung wertvoller Materialien beinhalten Ihre Zielaussichten.
Sie können auch Social-Media-Shares fördern und die Sichtbarkeit Ihrer Kampagne erhöhen. Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Marketingautomatisierungsunternehmen kann Unternehmen dabei helfen, ihre Vermögenswerte zu nutzen, indem sie die Qualität ihrer B2B-Leadgenerierungsbemühungen verbessern.
Diese Unternehmen verfügen über das Wissen und die Erfahrung, um verschiedene Marketingkanäle zu optimieren und die Conversions von Leads zu steigern. Sie können auch mit Ihnen zusammenarbeiten, um einen Plan zu entwickeln, der Ihren Bedürfnissen und Zielen entspricht. Der Inhalt der Marketing-Automatisierungsplattform sollte für die Kampagne zur Lead-Generierung relevant sein.
Der Inhalt wird Ihnen helfen, das Engagement Ihrer Leads zu steigern und wertvolle Informationen zum Kaufprozess von Produkten bereitzustellen.
Innerhalb der Marketing-Automatisierungsplattform erstellte Inhalte werden normalerweise auf Zielseiten, Blog-Beiträgen, Social-Media-Beiträgen, Videos und E-Mail-Nachrichten angezeigt. Es verbessert die Benutzererfahrung und stellt Unternehmen gleichzeitig mehr Daten zur Verfügung, die sie in ihrem Entscheidungsprozess verwenden können.
Der Prozess der B2B-Leadgenerierung umfasst normalerweise die Entwicklung von Zielseiten und Blogbeiträgen. Die in der Marketing-Automatisierungsplattform enthaltenen Inhalte können für eine Vielzahl von Optionen zur Lead-Generierung verwendet werden, einschließlich E-Mail-Kampagnen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass die B2B-Leadgenerierung nicht auf digitale Marketingtechniken wie Social Media oder Suchmaschinenoptimierung (SEO) beschränkt ist. Inhalte können auch in digitale Werbekampagnen integriert werden, mit denen Produkte und Dienstleistungen online beworben werden. Mediaplanung spielt eine wichtige Rolle bei der B2B-Leadgenerierung.
Dabei werden die Merkmale der Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und damit die Medientypen berücksichtigt, die zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen eingesetzt werden können. In den meisten Fällen nutzen B2B-Vermarkter Online-Medien (einschließlich bezahltem Suchmaschinenmarketing und Display-Werbung), um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Dies ermöglicht ihnen, ein breiteres Publikum als ihre Konkurrenten zu erreichen, und bietet den Menschen die Möglichkeit, mehr über die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu erfahren. Es ist auch wichtig zu verstehen, dass verschiedene Aspekte der Lead-Generierung nicht voneinander getrennt sind; Viele Aspekte der Lead-Generierung wirken zusammen, um B2B-Leads zu erstellen und zu konvertieren.
Bei der Lead-Generierung im B2B-Marketing geht es nicht nur darum, Leads aus dem Internet zu erhalten, sondern auch um Folgemaßnahmen, die Folgendes umfassen können: Telefonanrufe, E-Mails und persönliche Treffen.
Best Practices für B2B-Marketing beinhalten oft eine ausgewogene Mischung aus Online-, Offline- und Inbound-Marketing, die sich auf die Generierung qualifizierter Leads konzentriert.
Dies bedeutet, dass Sie eine Vielzahl von Optionen haben, wenn Sie nach einem Service zur Lead-Generierung suchen, der Ihnen hilft.
Dies kann je nach Budget gut oder schlecht sein, aber es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass nicht alle Dienste zur Lead-Generierung gleich sind, und wissen, wonach Sie suchen, wenn Sie den richtigen Dienst auswählen.
Der Lead-Generierungsprozess kann in drei Hauptschritte unterteilt werden: Lead-Generierung, Lead-Qualifizierung und Vertrieb.
Der erste Schritt besteht darin, dass ein Unternehmen über Marketingstrategien wie Mailings, Anzeigen, Messen usw. Leads für potenzielle Kunden generiert.
Im zweiten Schritt verfolgt das Unternehmen die Leads, um ihr Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zu ermitteln. Dies kann durch Telefonanrufe, E-Mails, Textnachrichten und mehr erfolgen.
Schließlich beginnt der Verkauf, nachdem ein qualifizierter Lead identifiziert wurde.
Das Ziel dieses Schrittes ist es, einen Verkauf zu sichern.
Halten Sie Ihre Datenbank sauber und aktuell. Je mehr Informationen Sie haben, desto mehr Leads können Sie generieren und desto größer sind Ihre Chancen, ein Geschäft abzuschließen. Es ist wichtig, dass Ihre Liste für Ihren Verkaufsprozess aktuell und genau ist.
Wenn Sie ein CRM- (Customer Relationship Management) oder Lead-Management-System verwenden, ist es wichtig, dass diese Daten aktuell sind. Dies kann oft erreicht werden, indem Sie Ihre Datenbank manuell durchsuchen, wenn sich eine Gelegenheit ergibt, und alle vorhandenen Leads aktualisieren.
Wie führt man eine erfolgreiche B2B-Strategie zur Lead-Generierung durch?
Eine erfolgreiche Ködererzeugungsstrategie kann eine schwierige Sache sein.
Viele Strategien werden eingeführt, die nicht funktionieren oder Geld verschwenden, und es kann sehr schwierig sein, herauszufinden, was nicht funktioniert. Es ist wichtig, die Prioritäten Ihrer Strategie zur Lead-Generierung zu identifizieren.
Geht es beispielsweise darum, Leads zu gewinnen, um neue Kunden zu gewinnen?
Oder geht es darum, potenzielle Kunden für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu finden, bevor Sie sie für Ihr Unternehmen gewinnen?
Dies kann schwierig zu erkennen sein, wenn Sie keine Daten verwenden.
Hier kommt die Macht der Daten ins Spiel. Indem Sie analysieren, wie eine Strategie zur Lead-Generierung funktioniert, können Sie herausfinden, was nicht funktioniert und was geändert werden muss.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie eine erfolgreiche Strategie zur B2B-Leadgenerierung umsetzen können:
1) Verwenden Sie den richtigen Köderalgorithmus. Die Entwicklung eines guten Köderalgorithmus kann den Unterschied zwischen einer großartigen Kampagne und einer, die überhaupt nicht funktioniert, ausmachen. Mit diesem Tool können Sie beispielsweise die besten B2B-Leads finden. Es wird eine Liste mit Begriffen erstellt, die Ihr Unternehmen in Telefonanrufen oder E-Mail-Marketingkampagnen verwenden sollte. Dies kann Ihnen helfen, qualifizierte Interessenten mit besseren Konversionsraten und höheren durchschnittlichen Einnahmen pro Kunde zu gewinnen.
2) Verwenden Sie soziale Medien, um Verbraucher zu erreichen. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit für B2B-Unternehmen, mit neuen Kunden in Kontakt zu treten, die bereits auf ihre Produkte und Dienstleistungen vorbereitet sind. Die Nutzung sozialer Medien ist auch eine effektive Methode, um Feedback von bestehenden Kunden und Interessenten zu erhalten. Wenn jemandem ein Produkt gefällt, wird er in den sozialen Medien darüber sprechen. Diese Art von Informationen ist für B2B-Unternehmen von unschätzbarem Wert.
3) Denken Sie wie Ihr Interessent. Indem Sie einen Denkprozess erstellen, der widerspiegelt, was Ihr B2B-Interessent möglicherweise denkt, können Sie genauer bestimmen, wie Sie ihn am besten erreichen. Wenn Sie beispielsweise darüber nachdenken, welche Marketingkanäle für Sie funktionieren, können Sie eine Strategie entwickeln, die diese Tools so effektiv wie möglich einbezieht. Wenn Sie wie ein B2B-Unternehmen denken, können Sie seine Bedürfnisse besser verstehen und alle Ihre Social-Media-Plattformen in eine koordinierte Kampagne integrieren.
4) Verwenden Sie interaktive Tools, um mehr Informationen von Ihren Kunden zu erhalten. Twitter bietet ein hervorragendes Beispiel: Die Nutzung des Dienstes hilft Unternehmen, ihre Zielgruppe auf vielfältige Weise zu erreichen.
Die Plattform bietet Benutzern die Möglichkeit, sich über individuelle Text- und Fotonachrichten auszutauschen oder Gespräche mit anderen Twitter-Benutzern zu führen. Es geht nicht nur darum, Informationen auf Twitter zu teilen, sondern auch darum, zuzuhören, was Ihr Publikum zu sagen hat.
Durch die Implementierung dieses „Zuhören-und-Antworten“-Ansatzes können Sie sehen, wie sich die Konversation in sozialen Medien schneller entwickelt als durch die Verwendung traditioneller Kommunikationsmethoden wie Telefonanrufe oder E-Mails.
5) Es ist einfacher, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, wenn sie Lösungen für ihre Probleme erhalten. Mit der großen Auswahl an Personalisierungstools, die in den sozialen Medien verfügbar sind, können Sie ein Erlebnis schaffen, das den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden entspricht.
Strategien, die tatsächlich funktionieren
Von allen B2B-Leadgenerierungsstrategien sind viele ineffektiv und kosten viel Geld. Es gibt bestimmte Dinge, die Sie üben sollten, bevor Sie Ihre Kampagne starten.
Der erste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu kennen, da Sie keine effektive Kampagne durchführen können, ohne die spezifischen Bedürfnisse zu kennen. Sie müssen auch wissen, wie ihr Kaufprozess abläuft und wie sie ein Produkt recherchieren, bevor sie es kaufen.
Auf Google und im Wirtschaftsteil Ihrer staatlichen Zeitung können Sie jederzeit mehr über Ihren Zielmarkt erfahren. Versuchen Sie, eine Liste aller Unternehmen zu erstellen, von denen Sie denken, dass sie daran interessiert wären, Sie als Lieferanten zu haben.
Wenn Sie wissen, welche Art von Kunden sie sind, wissen Sie, wie Sie sie ansprechen und sich von anderen B2B-Unternehmen zur Lead-Generierung abheben können.
Der zweite Schritt für eine effektive B2B-Kampagne zur Lead-Generierung besteht darin, einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen, damit er mit Ihnen gegenüber Ihrer Konkurrenz Geschäfte machen möchte.
Das ist wirklich wichtig, weil es dem Kunden das Gefühl gibt, etwas Wertvolles zu bekommen, wenn er mit Ihnen Geschäfte macht.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie einen Mehrwert für den Kunden entwickeln können, darunter das Anbieten von kostenlosen Mustern, das Anpassen von Produkten gemäß ihren Spezifikationen und eine sehr schnelle Lieferung von Produkten. Die Möglichkeiten, den Wert eines Produkts zu entwickeln, sind nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt, aber es gibt auch einige Methoden, die sich als sehr effektiv erwiesen haben.
Abschluss
Es ist wichtig, Prioritäten zu setzen und diese rechtzeitig umzusetzen. Wird eine wichtige Strategie nicht weiterverfolgt, könnten dem Unternehmen Chancen entgehen.
Zu den Vorteilen der B2B-Leadgenerierung gehören:
1. Marketing- und Verkaufschancen.
2. Verbesserter Umsatz, gesteigerte Kundenzufriedenheit und gesteigerter Umsatz in der Zukunft.
3. Markenbekanntheit
4. Erhöhte Sichtbarkeit sowohl lokal als auch national
5. Konzentrieren Sie sich auf die Pflege bestehender Kunden Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihre Bemühungen zur Generierung von B2B-Leads zu verbessern, wenn es um Kampagnenstrategie, Inhaltserstellung, Design von Lead-Formularen und Entwicklung von Zielseiten und allgemeinen Marketingmaterialien geht.
Indem Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagne von Fachleuten, die auf diese Branche spezialisiert sind, gut durchdacht, geplant und durchgeführt wird, können Sie Ihre Bemühungen zur Generierung von B2B-Leads auf die nächste Stufe heben.