eコマースビジネスに効果的なFacebook広告戦略を探していますか? はいの場合は、これ以上時間を無駄にせずに始めましょう!

この記事では、オンラインでビジネスを成長させるのに役立つ、e コマースに最適な Facebook 広告戦略を紹介します。 さまざまな種類の Facebook 広告と、ブランドの売上を増やす効果的なキャンペーンを作成する方法について説明します。

ソーシャル メディアマーケティングプラットフォームに変わったすべてのソーシャル メディア プラットフォームは、常にアルゴリズムを改善して、ユーザーに完全にカスタマイズされたコンテンツを提供し、マーケティング担当者にオンラインでビジネスを成長させる機会を提供しています。 特に Facebook は、マーケティング担当者がブランドを表示するための HubSpot になりました。当然のことながら、企業はこのプラットフォームから繰り返し恩恵を受けています。

知ってますか？

すべての業界における Facebook 広告の平均コンバージョン率 (9.21%) は、Google の平均検索コンバージョン率 (4.40%) の 2 倍以上です。

Facebookでの競争は日々激化しています。 では、E コマース向けの Facebook 広告が他の広告より優れていることを確認するにはどうすればよいでしょうか? 確認してみましょう！

Eコマース向けのFacebook広告の種類

e コマース向けの効果的な Facebook 広告戦略について議論する前に、さまざまな種類の Facebook 広告を理解することが重要です。 さまざまなタイプを理解すれば、より関連性の高いキャンペーンを作成して、売り上げを伸ばすことができます。

ファネルのトップ (TOFU) Facebook 広告

TOFU 広告は、あなたのブランドの認知度を高め、ターゲット オーディエンスにあなたの製品について、それが何であり、どのように彼らの生活をより良くするのに役立つかを伝えるように設計されています。 このフェーズは、 「発見フェーズ」と呼ぶ方が適切です。このフェーズでは、e コマース向けの Facebook 広告戦略が、あなたのことを聞いたことがない人に向けられます。 ただし、e コマース ブランドの最終目標は、高いトラフィックやエンゲージメントではなく、ブランドの購入を増やすことです。

ファネルの底部 (BOFU) Facebook 広告

BOFU の広告は、温かいオーディエンス (すでに製品に精通しており、やり取りしたことがある) に向けられています。 これらの広告は、これらの一連のオーディエンスをリターゲティングして購入につなげるように作られています。 割引コードや魅力的な取引を提供して、製品ページに誘導する必要があります。

ブランド認知 Facebook 広告

この最新のタイプの Facebook 広告 E コマースでは、ブランドの認知度を高めるために作成された Facebook 広告がブランドの想起を高めます。 これらの広告はすぐに結果を生み出すわけではありませんが、より長期的な効果があります。 Facebook の新しいアップデートでは、広告の頻度を制御できるため、同じ広告で視聴者を攻撃することなく、キャンペーンをより長期間実行できます。

エンゲージメント Facebook 広告

ページ投稿エンゲージメント (PPE) 広告とも呼ばれる Facebook エンゲージメント広告を使用すると、企業は Facebook ページや企業フォロワーよりも多くのオーディエンスにリーチできます。 企業は全体として、リーチではなくエンゲージメントを促進するためにお金を払っています。

来店 Facebook 広告

店舗トラフィックの広告目標を使用して、Facebook 広告キャンペーンを作成し、実店舗での来店数と売り上げを向上させることができます。 複数の場所を持つビジネスを持っていて、それらを Facebook に追加している場合は、キャンペーンのストア トラフィック目標を選択できます。

さまざまな種類の e コマース向け Facebook 広告について理解できたので、Facebook で売り上げを伸ばすために使用できるさまざまな戦略について説明しましょう。

Eコマース販売のための10の効果的なFacebook広告戦略

タイプがわかったので、ビジネスの収益性を高める方法について話しましょう。 以下にリストされているのは、E コマースの販売に最も効果的な 10 の Facebook 広告戦略です。

1. 需要の高い収益性の高いニッチを選択する

すべてのオーディエンスのニーズを満たす製品やサービスはありません。それは事実上不可能です。 ただし、ブランドのニッチを定義することで、誰をターゲットにしているかを把握し、そのような場所での e コマース向けの Facebook 広告戦略をキュレーションします。 その結果、説得力のある方法がより効果的になります。

オーディエンスを差別化できる 4 種類のセグメンテーションを次に示します。

• 地理的: この形式のニッチは、ターゲット ユーザーの場所によって決まります。 通常は会社と同じ場所ですが、都市、州、国、または近隣に限定されています。

• 人口統計: このセグメンテーションには、視聴者の年齢、性別、宗教、収入、学歴を考慮したニッチが含まれます。 この情報は、聴衆の特定の習慣を決定するため、個人の購買力に影響を与えます。
• サイコグラフィック: ここでは、ターゲット オーディエンスのライフスタイル、価値観、個性によって定義されるニッチを見つけることができます。
• 行動: オーディエンスの買い物パターンは、行動セグメント化されたニッチを定義します。 顧客の買い物履歴や、通常購入するものの種類が考慮されます。 一般に、これらのカテゴリの人々は、自分の生活に対する製品の利点に関心があります。

あなたのブランドのニッチを定義することで、あなたが話しかける聴衆を決定し、その結果、彼らにあなたから購入するよう説得するために使用するeコマースのFacebook広告戦略を決定します.

2. Facebook Pixel と e コマース Web サイトの統合

Facebook ピクセルは、Web サイトに配置されるコードで、次のことが可能になります。

• Facebook広告の記録を残す
• 広告を最適化する
• 次のキャンペーンのターゲット ユーザーを設定する
• 温かいオーディエンスへのリマーケティング

ピクセルは、何かを購入したり、ショッピング カートに何かを追加したりするなど、Web サイトでの顧客のさまざまなアクションを追跡します。 これらのアクションは、Facebook では「イベント」と呼ばれます。

一部の標準ピクセル イベントでは、イベント コードをコピーして貼り付けることができます。 それらは–購入、リード、登録の完了、支払い情報の追加、カートへの追加、ウィッシュリストへの追加、チェックアウトの開始、検索、コンテンツの表示、連絡先、製品のカスタマイズ、寄付、場所の検索、スケジュール、トライアルの開始、アプリケーションの送信、購読.

3. Facebook でオーディエンスを設定するための顧客アバターの作成

すべてのマーケティング戦略は、顧客を中心に展開します。 したがって、e コマース向けの Facebook 広告戦略を策定する前に、理想的な顧客がどのように見えるかを描く必要があります。 これは、以前に製品を購入したことがある人に基づいて行うことができ、製品を購入する可能性が最も高い人を知ることができます。

顧客アバターの作成がどのように役立つかをいくつか紹介します

• あなたから購入する可能性が最も高い人だけをターゲットにします。
• あなたのブランドが「海を沸騰させる」のを防ぎ、あなたの製品を購入する人々をターゲットにします.
• ブランドを拡大し、新製品を開発するのに役立ちます。

4.ブランド認知度とビデオビューキャンペーンを実行する

動画視聴キャンペーンは、ブランドの認知度を高め、人々にブランドについてもっと知ってもらうのに最も効果的です。 動画視聴キャンペーンは、Facebook による視聴向けに完全に最適化されており、最も確実に視聴する人に動画をプッシュしようとします。

5. コンバージョン目標キャンペーンを実行する – 常に購入を最適化する

E コマース向けに Facebook 広告を実行する場合、常に購入用に最適化することが重要です。 e コマース ブランドの最終目標は、常にオンライン ストアからより多くの購入を獲得することです。 目標コンバージョン キャンペーンを実行すると、次のことが可能になります。

• 顧客に購入を促すことで、売上を増やします。
• カートにアイテムを追加するなどの行動を顧客に促します。
• トラフィックを増やすために、クリック後のランディング ページにアクセスするように消費者を促します。

6. 広告を実行しているすべての製品の損益分岐点を計算します。

マーケティング担当者は、現在の戦略を評価し、将来の戦略を策定するために、パフォーマンス インジケーターを追跡する必要があります。 e コマースの Facebook 広告を実行した後に確認する指標の 1 つは、Breakeven ROAS とも呼ばれる AdSpend の Breakeven Return です。

これにより、広告を最適化し、支出した金額をカバーするために広告で獲得する必要のある金額を正確に把握できます。 このデータを使用して、将来のキャンペーンに費やすことができる金額を見積もったり、他の費用を管理したりできます。

7. カタログ販売の目標を立てる:

Facebook では、カタログ販売の目標を作成し、すべての製品をターゲット ユーザーに紹介することができます。 動的製品広告とも呼ばれ、1 つの広告で複数の製品を顧客に表示したり、リピーターの顧客を以前に訪問したいくつかの製品でリターゲティングしたりできます。

ポートフォリオには目を引く画像を使用して、人々がスクロールをやめてニュース フィードを見るようにしてください。 複数の製品でカタログ販売目標を使用して、視聴者に紹介することができます。

8. リターゲティング キャンペーンを利用する:

製品やサービスを調べるためにオンラインにアクセスすると、次の 1 週間、同じまたは同等の商品の広告で Facebook ページがあふれていることに気付くだけです。 この出来事は、せいぜい神秘的な魔法のように見え、最悪の場合は恐ろしいものです。

実際には、これは単なるリターゲティング手法であり、単純なマーケティング プランです。 Facebook でリターゲティングを行うと、ウェブサイトにアクセスしたり、アプリをスクロールしたり、ソーシャル メディアのプロフィールを利用したりして、すでにブランドに関心を示している人々に宣伝できます。 この効果的なソーシャル メディア広告は、他に類を見ないオンライン コンバージョン率と売り上げの向上に役立つ可能性があります。

9. リターゲティング キャンペーンで少額割引のクーポン コードを提供する

リターゲティング キャンペーンを計画し、e コマース用の facebook 広告を作成するときは、フォロワーにわずかな割引が適用されるクーポン コードを提供します。 あなたは、顧客がすでにあなたの製品を気に入っていることを知っています。 すでにカートに入っています。 彼らがおそらく今考えている唯一のことは、それを買う価値があるかどうかです. したがって、この段階でクーポン コードを提供すると、すぐに購入する可能性が高くなります。

10.適切な結果が得られ始めたら、キャンペーンのスケールアップを開始します

広告をスケーリングすることで、最高のパフォーマンスを発揮する広告キャンペーンを最大限に活用できます。 これは、いくつかの変更を加えることで実現できます。 たとえば、広告予算を増やしたり、パフォーマンスの高い新しいオーディエンスを探したり、創造性を向上させたりすることができます。

目標は、成功している既存のイニシアチブによって生成されるリードまたは売上の数を増やすことです。 ただし、e コマース用の Facebook 広告をすぐに変更しないことをお勧めします。 結果が出始めるまで 2 ～ 3 日待ってから、キャンペーンに変更を加えてください。

結論

これは、e コマース向けの最も効果的な 10 の Facebook 広告戦略のリストです。 ブランドを拡大し、Facebook マーケティングを最大限に活用したい場合は、echoVME などのデジタル マーケティング エージェンシーに連絡してください。 echoVME は、複数の業界のブランドに 360 度のデジタル マーケティング サービスを提供するチェンナイの大手デジタル マーケティング エージェンシーです。 彼らについてもっと知りたい場合は、彼らのウェブサイトをチェックしてください。

これらの戦略のうち、試してみたいと思うのはどれですか? 以下のコメントでお知らせください！