Вы ищете эффективные рекламные стратегии Facebook для своего бизнеса электронной коммерции? Если да, то давайте не будем больше терять время и приступим к делу!

Эта статья предоставит вам лучшую рекламную стратегию Facebook для электронной коммерции, которая поможет вам развивать свой бизнес в Интернете. Мы обсудим различные типы рекламы на Facebook и способы создания эффективных кампаний, которые приведут к увеличению продаж вашего бренда.

Все платформы социальных сетей, которые теперь превратились в платформы для маркетинга в социальных сетях, постоянно совершенствуют свои алгоритмы, чтобы предоставить пользователям полностью персонализированный контент, а маркетологам — возможность развивать свой бизнес в Интернете. Facebook, в частности, стал HubSpot для маркетологов, чтобы продемонстрировать свой бренд — и это справедливо, компании неоднократно извлекали выгоду из этой платформы!

Вы знали?

Средний коэффициент конверсии рекламы Facebook во всех отраслях (9,21%) более чем в два раза превышает средний коэффициент конверсии поиска Google (4,40%).

Конкуренция на Facebook растет с каждым днем. Итак, как вы гарантируете, что ваша реклама Facebook для электронной коммерции лучше, чем другие? Давай выясним!

Типы рекламы Facebook для электронной коммерции

Прежде чем перейти к обсуждению эффективной стратегии рекламы в Facebook для электронной коммерции, важно понять различные типы рекламы в Facebook. Как только вы изучите различные типы, вы сможете создавать более релевантные кампании и увеличивать продажи!

Вершина воронки (TOFU) Реклама в Facebook

Рекламные объявления TOFU предназначены для повышения узнаваемости вашего бренда и рассказа вашей целевой аудитории о вашем продукте — что это такое и как он поможет им сделать свою жизнь лучше. Эту фазу лучше назвать « стадией открытия», когда ваша рекламная стратегия Facebook для электронной коммерции направлена ​​на людей, которые никогда о вас не слышали. Однако конечной целью бренда электронной коммерции должно быть получение большего количества покупок для своего бренда, а не высокий трафик или вовлеченность.

Нижняя часть воронки (BOFU) Реклама в Facebook

Реклама BOFU направлена ​​на теплую аудиторию (которая уже знакома с вашим продуктом и взаимодействовала с ним). Эти объявления предназначены для перенацеливания и подталкивания этих групп аудитории к совершению покупки. Теперь вам нужно направить их на страницу вашего продукта, предоставив коды скидок или привлекательные предложения.

Узнаваемость бренда Реклама в Facebook

Это самый последний тип рекламы на Facebook. Для электронной коммерции реклама на Facebook для повышения узнаваемости бренда создается для повышения запоминаемости вашего бренда. Эти объявления не приносят немедленных результатов, но рассчитаны на долгосрочную перспективу. Новое обновление на Facebook позволяет вам контролировать частоту вашей рекламы , с помощью которой вы можете проводить свои кампании в течение более длительных периодов времени, не бомбардируя свою аудиторию одной и той же рекламой.

Объявления на Facebook для взаимодействия

Реклама на Facebook, также известная как реклама на странице (PPE), позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию, чем их страница в Facebook и подписчики компании. Компании в целом платят за вовлечение, а не за охват.

Посещение магазина Реклама в Facebook

Вы можете использовать рекламную цель «Посещаемость магазина» для создания рекламных кампаний на Facebook, направленных на увеличение посещаемости и продаж в ваших физических магазинах. Если у вас есть бизнес с несколькими местоположениями и вы добавили их в Facebook, вы можете выбрать цель «Посещаемость магазинов» для своей кампании.

Теперь, когда вы знакомы с различными типами рекламы в Facebook для электронной коммерции, давайте поговорим о многих стратегиях, которые вы можете использовать для увеличения продаж через Facebook!

10 эффективных рекламных стратегий Facebook для продаж в электронной коммерции

Теперь, когда вы знаете типы, давайте поговорим о том, как сделать ваш бизнес более прибыльным! Ниже перечислены 10 наиболее эффективных рекламных стратегий Facebook для продаж в электронной коммерции.

1. Выбор прибыльной ниши с хорошим спросом

Ни один продукт или услуга не удовлетворяет потребности всех аудиторий – это практически невозможно. Однако, определяя нишу для своего бренда, вы знаете, на кого вы ориентируетесь, и таким образом курируете свою рекламную стратегию Facebook для электронной коммерции. В результате ваши методы убеждения будут более эффективными.

Вот четыре типа сегментации, с помощью которых вы можете дифференцировать свою аудиторию.

• Географический: эта форма ниши определяется местоположением вашей целевой аудитории. Обычно это то же место, что и фирма, но оно ограничено городом, штатом, страной или районом.

• Демография. Эта сегментация включает нишу, учитывающую возраст, пол, религию, доход и образование аудитории. Эта информация влияет на покупательную способность человека, поскольку определяет определенные привычки аудитории.
• Психографический: здесь вы найдете ниши, определяемые образом жизни их целевой аудитории, их ценностями и личностями.
• Поведенческий: модели покупок аудитории определяют нишу, сегментированную по поведению. Он учитывает историю покупок клиента или типы вещей, которые они обычно покупают. Как правило, людей из этих категорий интересуют преимущества продукта для их жизни.

Определяя нишу для своего бренда, вы определяете аудиторию, с которой будете общаться, и, следовательно, рекламную стратегию Facebook для электронной коммерции, которую вы будете использовать, чтобы убедить их покупать у вас.

2. Интеграция Facebook Pixel с сайтом электронной коммерции

Пиксель Facebook — это код, размещенный на веб-сайте, который позволяет:

• Ведите учет рекламы в Facebook
• Оптимизация объявлений
• Настройка целевых аудиторий для следующих кампаний
• Ремаркетинг для теплой аудитории

Пиксель отслеживает различные действия клиентов на вашем веб-сайте, такие как покупка чего-либо или добавление чего-либо в корзину. Эти действия называются « событиями » на Facebook.

Некоторые стандартные события пикселей позволяют копировать и вставлять коды событий. Это: покупка, лид, завершение регистрации, добавление платежной информации, добавление в корзину, добавление в список желаний, начало оформления заказа, поиск, просмотр контента, контакт, настройка продукта, пожертвование, поиск местоположения, расписание, запуск пробной версии, отправка приложения, подписка.

3. Создание аватара клиента для настройки аудитории на Facebook

Любая маркетинговая стратегия вращается вокруг клиентов. Следовательно, прежде чем формировать какую-либо рекламную стратегию Facebook для электронной коммерции, вам нужно представить, как выглядит ваш идеальный клиент. Вы можете сделать это на основе того, кто покупал ваш продукт раньше, зная, кто, скорее всего, купит ваш продукт.

Вот несколько способов, как создание аватара клиента поможет вам

• Вы будете ориентироваться только на тех, кто с наибольшей вероятностью купит у вас.
• Вы не позволите своему бренду «вскипятить океан» и нацелитесь на людей, которые купят ваш продукт.
• Это поможет вам расширить свой бренд и позволит разрабатывать новые продукты.

4. Запустите кампанию по повышению узнаваемости бренда и просмотру видео

Кампания просмотра видео наиболее эффективна для повышения узнаваемости бренда и побуждения людей узнать больше о вашем бренде. Кампания по просмотру видео полностью оптимизирована для просмотра через Facebook, где она пытается донести ваши видео до тех, кто их обязательно посмотрит.

5. Запустите кампанию с целью конверсии — всегда оптимизируйте для покупок

Когда вы запускаете рекламу Facebook для электронной коммерции, очень важно всегда оптимизировать ее для покупок. Для бренда электронной коммерции конечной целью всегда является получение большего количества покупок в своем интернет-магазине. Когда вы запускаете конверсионную кампанию, вы можете:

• Увеличивайте продажи, побуждая клиентов совершить покупку.
• Предложите своим клиентам совершить действие, например добавить товары в корзину.
• Поощряйте потребителей посещать вашу целевую страницу после клика, чтобы увеличить трафик.

6. Рассчитайте точку безубыточности каждого продукта, для которого вы запускаете рекламу!

Как маркетологу, вам необходимо отслеживать показатели эффективности, чтобы оценивать текущие стратегии и формулировать будущие. Одним из показателей, на который следует обратить внимание после запуска рекламы в Facebook для электронной коммерции, является безубыточная рентабельность расходов на рекламу, также известная как безубыточная рентабельность инвестиций в рекламу.

Это поможет вам оптимизировать ваши объявления и даст вам точную цифру денег, которую ваша реклама должна заработать, чтобы покрыть сумму, которую вы потратили. С помощью этих данных вы можете оценить, сколько вы можете потратить на будущие кампании или управлять другими расходами.

7. Поставьте перед собой цель продаж по каталогу:

Facebook позволяет вам создать цель «Продажи по каталогу» и продемонстрировать все свои продукты вашей целевой аудитории. Также известная как динамическая реклама продуктов, вы можете показывать своим клиентам несколько продуктов в одном объявлении или перенаправлять постоянных клиентов на несколько продуктов, которые они ранее посещали.

Обязательно используйте привлекающие внимание изображения в своем портфолио, которые заставят людей перестать прокручивать и смотреть вашу ленту новостей. Вы можете использовать цель продаж по каталогу с несколькими продуктами, чтобы продемонстрировать их своей аудитории.

8. Используйте ретаргетинговые кампании:

Мы все были в этом: вы выходите в Интернет, чтобы изучить продукт или услугу, только чтобы обнаружить, что ваша страница Facebook завалена рекламой тех же или сопоставимых товаров в течение следующей недели. Это происшествие кажется в лучшем случае мистическим волшебством, а в худшем — пугающим.

На самом деле это просто метод ретаргетинга, который представляет собой простой маркетинговый план. Ретаргетинг на Facebook позволяет вам рекламировать людей, которые уже проявили интерес к вашему бренду, посетив ваш веб-сайт, пролистав ваше приложение или зайдя в ваши профили в социальных сетях. Эта эффективная реклама в социальных сетях может помочь вам повысить коэффициент онлайн-конверсии и продажи, как никакая другая.

9. Дайте коды купонов с небольшими скидками в ретаргетинговых кампаниях

Когда вы планируете свою ретаргетинговую кампанию и создаете рекламу в Facebook для электронной коммерции, дайте своим подписчикам несколько кодов купонов с небольшими скидками. Вы знаете, что вашим клиентам уже нравится ваш продукт; это уже в их корзине. Единственное, над чем они, вероятно, сейчас размышляют, — это стоит ли его покупать. Поэтому, когда вы предлагаете им код купона на этом этапе, они с большей вероятностью совершат покупку немедленно!

10. Начните масштабировать кампании, как только вы начнете получать достойные результаты.

Масштабирование рекламы позволяет максимально эффективно использовать самые эффективные рекламные кампании. Вы можете добиться этого, внеся несколько изменений. Например, вы можете увеличить свой рекламный бюджет, найти новую высокоэффективную аудиторию или улучшить свои творческие способности.

Цель состоит в том, чтобы увеличить количество лидов или продаж, генерируемых существующими инициативами, которые успешно работают. Тем не менее, мы советуем вам не вносить какие-либо изменения в свои объявления Facebook для электронной коммерции немедленно. Дайте им 2-3 дня, прежде чем они начнут приносить результаты, а затем внесите изменения в свои кампании.

Вывод

Это был наш список из 10 самых эффективных рекламных стратегий Facebook для электронной коммерции! Если вы хотите расширить свой бренд и получить максимальную отдачу от маркетинга на Facebook, обратитесь в агентство цифрового маркетинга, такое как echoVME, которое может помочь вам в этом. echoVME — ведущее агентство цифрового маркетинга в Ченнаи, которое предлагает всесторонние услуги цифрового маркетинга брендам в различных отраслях. Если вы хотите узнать о них больше, вы можете посетить их веб-сайт.

Какую из этих стратегий вам больше всего хочется попробовать? Дайте нам знать в комментариях ниже!