インバウンド マーケティング エージェンシーの採用が全社的な連携を促進する方法

マーケティングは単なる部門ではありません。 それはプロセスです。 実際、システムとプロセスのすべてにおいて重要な役割を果たしています。

これらのシステムとプロセスは、部門間のコラボレーションを生み出し、成長、成功、全社的な連携を促進します。

あなたの会社の組織図において、マーケティングはもはや平坦な線ではありません。

それは、ブランディングからリードジェネレーション、セールスイネーブルメントから自動化、そしてその間のすべてに至るまで、関連するすべてのものに織り込まれた垂直部門です.

ビジネスのあらゆる側面とシームレスに統合する必要があります。

問題は、すべての企業がこれを理解しているわけではなく、悪意のある情報サイロ、放棄されたイニシアチブ、および非常に大きな可能性を秘めた戦略につながることです。

そこでインバウンドマーケティングエージェンシーの出番です。

インバウンドマーケティングエージェンシーを雇うメリット

• 現実的で具体的なマーケティング プランを提供する
• 会社のサイロを取り除きます
• 一貫性を提供
• マーケティング チームが必要とする支援を提供します
  
  

インバウンドマーケティングエージェンシーを雇うメリット

企業がインバウンド マーケティング エージェンシーを雇うとき、それは通常、いくつかの信頼できる理由によるものです。

まず、通常、野心 (組織の目標) と実際のパフォーマンスとの間には断絶、ギャップがあります。

企業は、さまざまな複雑な、場合によっては酌量すべき状況によって、この不快なギャップに陥ることが多く、マーケティング アプローチに強制されないエラーが発生し、戦略の策定と実行の間で足止めされてしまいます。

インバウンド マーケティング エージェンシー(つまり、ニーズに適したエージェンシー) を雇うことで、野心と業績の間の不快なギャップからビジネスを解放することができます。

この決定により、将来の成功のために強力なマーケティング基盤を確立するために必要なツールが提供されます。

インバウンド マーケティング エージェンシーは、現実的で具体的なマーケティング プランを提供します

ビジネスの広さと複雑さ、または事業を展開する業界に応じて、インバウンド マーケティング エージェンシーはさまざまな方法で使用できます。多くの場合、社内マーケティング チームの追加の帯域幅として使用されます。

インバウンド マーケティング エージェンシーを雇うことで、従業員を補完する補助的なスキルセットが提供されます。たとえば、コンテンツ戦略と実行、テクニカル SEO (検索エンジン最適化)、または SEM (検索エンジン マーケティング) の専門家をアウトソーシングしてチームを完成させます。

逆に、インバウンド マーケティング エージェンシーは、組織がゼロから始めるのを支援し、市場で製品やサービスの宣伝とマーケティングを開始するための堅固で信頼できる基盤を提供し、より環境に配慮した新しいチームが重要なマーケティング ニーズを特定し、成功。

インバウンド マーケティング エージェンシーを雇うことで、顧客がいる場所で顧客に会い、セールス ファネルに顧客を引き付けるために必要な戦略を深く理解することができます。

インバウンド マーケティング エージェンシーは主にインバウンド マーケティング フレームワーク内で活動するため、これは通常、キーワード調査と市場可視性評価から始まります。

そこから、オーディエンス セグメンテーション、製品ポジショニング、メッセージング分析、競合調査ドキュメントなどの戦略が作成され、マーケティング活動を開始するための単一の合理化されたアプローチが組織に提供されます。

この戦略とドキュメントのマーケティング ロードマップは、マーケティング エンゲージメントの成功と会社の収益に不可欠です。

企業のサイロを取り除くインバウンド マーケティング エージェンシー

サイロはどの企業にも損害を与える可能性がありますが、明確なマーケティング計画や方向性がない企業では、信じられないほど破壊的なものになる可能性があります。

本格的なマーケティング チームを擁する企業は、組織の他の部門との活動をより適切に調整します。

それでも、専任のマーケティング チームの有無にかかわらず、イニシアチブやアイデアは会社の一方の側から他方の側へ際限なく浮かび上がります。タスクを送信して通信するか、部門間の通信を促進します。

さらに、最初から相互協力や一般的な目標がない場合、組織の全体的な目標と成功に貢献することはより困難でイライラします。

組織の従業員数が 15 人であろうと 1500 人であろうと、特にマーケティングにおける縦割りの考え方は、機会を逃し、時間とお金を無駄にします。

たとえば、販売サイクルを考えてみましょう。 マーケティング チームと営業チームは、両方の部門の KPI を満たすために、カスタマー ジャーニーが計画どおりに設計、実装、および実行されるように、社内でコミュニケーションを取る必要があります。

このプロセスは複雑で、両方の部門が同じページで作業していない場合、エラーが発生する可能性があります。 ユーザーがサイトにアクセスすると、プロセスが開始されます。

マーケティング チームは、ユーザーが正しい情報、魅力的で顧客重視のメッセージを表示し、コンテンツのダウンロード、ウェビナーへのサインアップ、デモやコンサルティングのスケジュールなど、意図したアクションを実行できるようにする必要があります。

そのユーザーが上記の手順を完了すると、営業チームがリードをフォローアップできるように、ユーザーの情報が適切な担当者に送信される必要があります。

しかし、営業チームとマーケティング チームの連携がうまくいかないと、混乱や機会損失につながる可能性があります。

ある見込み客が最終的にセールス認定リード (SQL) 用に設計されたリストに載っているが、その人は基準に適合しないとします。

おそらく、マーケティング担当者はこの情報を自分たちの側から見ることができますが、営業担当者はそれを見ることができず、営業担当者側で時間が無駄になります。

続きを読む:セールスとマーケティングの連携を永続的な優先事項にする 9 つの統計

インバウンドマーケティング代理店を雇うことで、適切な関係者がプロセスに関与し、マーケティングファネルを最適化して、見込み客情報が適切なタイミングで適切な営業担当者に送られ、実際に資格を得られるようになります.

上記の例は単純ですが、チームがどのように連携するか、調整の欠如がどのように戦略やプロセスに穴をあけるかについての洞察を提供します。

個人、チーム、さらには部門が互いに連携していない場合、その結果は「サイロ メンタリティ」となり、最も賢い組織でさえ悩まされる可能性があります。

サイロ型のメンタリティは、各チーム メンバーが共通の目標や目的に向かって団結することを許可せず、多くの場合、長期的な実行可能性や成功を伴わない分裂した取り組みを生み出します。

一貫性を提供するインバウンド マーケティング エージェンシー

多くの場合、新しいクライアントは素晴らしい製品やサービスを持って PMG にやって来ます。

さまざまなチーム メンバーが、電子メールやソーシャル ポストを軽く監視していても、注意を逸らしたり、通常の職務やタスクの範囲外の役割を果たしたりするだけで、マーケティング活動を脇に追いやることはあります。

おそらく、主要な利害関係者が変更されたか、そもそも主要な利害関係者が存在しなかった可能性があります。

おそらく、マーケティング戦略は、Facebook に投稿するオフィス マネージャーや、見込み客のために電子メール ツールで働く技術に精通した営業担当者によって支えられているでしょう。

専任の利害関係者がいない場合、機会を逃してしまいます。

インバウンド マーケティング エージェンシーは、一貫性と方向性の源を提供し、わずかな価格で組織にマーケティング チーム全体を提供します。

続きを読む:マーケティングをアウトソーシングする準備ができている 8 つの兆候

本格的なマーケティング チームを持たない企業の場合、インバウンド マーケティング エージェンシーを雇うことで、エンゲージメントを監督するアカウント ディレクター、ミッションを推進するプロジェクト マネージャー、マーケティング ストラテジスト、コンテンツ ストラテジスト、有料検索およびソーシャル エキスパートを獲得できます。 、さらにはクリエイティブ ディレクターがデザイン プロジェクトを促進し、ブランディングを新鮮に保ちます。

このタイプのエンゲージメントは、組織に各チーム メンバーのさまざまなスキルセットを提供し、一貫性を提供します。

明確に定義されたマーケティング戦略がない場合、代理店は統一性を提供し、従業員が最も得意とする仕事、つまり雇用した仕事に戻れるようにします。

インバウンド マーケティング エージェンシーは、マーケティング チームが必要とする支援を提供します

適切なマーケティング チームは、サポート、助け、注意を求めています。

「マーケティング担当者」という言葉は、さまざまな文脈で使用され、急速に変化し、進化し続ける環境を説明する際に、通常は不利益をもたらす包括的な用語として使用されることがよくあります。

企業にはマーケティング チームが存在する場合がありますが、多くの場合、他の関連するタスクや責任に圧倒され、重荷を負っているため、チームの速度が低下したり、より効果的で複雑なマーケティング戦略に費やされる時間が短縮されたりする可能性があります。

インバウンド マーケティング エージェンシーを雇うことは、一貫したコンテンツを作成したり、魅力的なメールを作成したり、複雑なワークフローを作成したりするための時間や知識がない社内マーケティング チームに必要な救済を提供します。

また、インバウンド マーケティング エージェンシーは、社内のマーケティング チームと他の部門との間の会話を促進し、長期的なマーケティングの成功を確保するための重要なステップである、強力で戦略的な会社全体の連携を確保するのに役立ちます。

さらに、マーケティングのすべての人が同じスキルセットを持っているわけではありません。

インバウンド マーケティングの傘下には、マーケティング関連の役割が数多くあります。 社内のマーケティング スタッフは、強力なコンテンツ戦略を作成するためのスキルセットや経験、または魅力的なコンテンツを作成するためのグラフィック デザイン スキルを持っていない場合があります。

会社や業界の規模に関係なく、マーケティング戦略では多くの場合、キャンペーンを実行するために多数のチーム メンバーが必要です。

インバウンド マーケティング エージェンシーを雇うことで、追加の従業員を雇うことなく、仕事を成し遂げるために必要な追加の帯域幅を組織に与えることができます。

インバウンドマーケティングエージェンシーを雇うことは投資です。

しかし、正しく選択された場合、今後何年にもわたって配当を支払い続けるもの.

組織の目標を達成するための投資であり、野心と業績のギャップを最終的に埋めます。

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