値下げせずに売上を上げるには？ 18のアイデア
公開: 2020-11-10Facebook での広告、リマーケティング、マーケットプレイスなど、顧客にリーチする方法はたくさんあります。 価格を下げずに売り上げを伸ばすための 18 のアイデアをご紹介します。チェックしてみてください。
売上を上げるには？
1. ビジネスを Google マップに追加して売り上げを伸ばしましょう
製品やサービス (特に美容師、美容師、ジム、自動車整備士) の購入に関心のある人は、居住地の近くでそれらを探すことがよくあります。 そのため、Google は長い間、ユーザーの地理位置情報と密接に一致する結果と検索をユーザーに表示してきました。 そのため、Google で例のフレーズ「自動車整備士」を入力すると、特定の場所の結果が表示されます。たとえば、ドイツ全土ではなく、マインツの自動車整備士が表示されます。
Google で「美容師」または「美容師マインツ」と入力すると、検索結果に広告やウェブサイトへのリンクだけでなく、地元の美容院が記された地図も表示されます。
さらに、地図上の各ポイントには、営業時間、連絡先の詳細、カスタマー レビューが記載された仮想名刺が添付されています。 したがって、あなたのビジネスを Google マップに追加して、特定の場所に存在することを見込み顧客に知らせる価値があります。完全に無料であるほどです。
2. パートナーを通じて販売する
パートナーと統合について考えてください。 同様のトピックを持つ企業やポータルを見つけて、それらとの協力を確立します。 たとえば、海外旅行を販売する場合は、旅行用品店やさまざまな旅行ポータルに連絡して、バナーを表示したり、アフィリエイト プログラムを通じてサービスを推奨したりできます。 あなたが英語の翻訳者である場合は、たとえばコピーライティング会社と協力してください。 人脈やビジネスチャンスを可能な限り探しましょう。 このようにして、あなたのサービスに潜在的に興味を持っている多くの新しい顧客にリーチするチャンスを増やします. コミッションを支払う予算がない場合は、物々交換サービスを互いに推奨することを検討してください。
3.マーケットプレイスで販売する
マーケットプレイスはオンライン販売プラットフォーム (またはマーケット) であり、通常はテーマ別に、製品やサービスを表示できます。 マーケットプレイスで販売することは、特にまだ多くの顧客を抱えておらず、競争を突破するのが難しいと感じている初心者のブランドにとっては良い考えです. マーケットプレイスには、毎日何千人ものインターネット ユーザーがアクセスしています。
このタイプのプラットフォームは、膨大な数のバイヤーにリーチする機会を提供します。 ただし、その見返りとして、通常 20 ～ 30% 程度のかなり高額な販売手数料を請求します。
4. ソーシャル メディア コミュニティを構築する
ソーシャルメディアは、リーチが縮小しているにもかかわらず、何千人もの受信者にリーチし、熱心なファンのグループを構築し、直接販売することを依然として可能にしています. 適切なソーシャル チャネルを選択して、見込み顧客にあなたのことを知ってもらいましょう。 良い関係を築き、興味深い方法であなたのビジネスについて人々に伝えてください。 ファンを引き付ける: 質問をしたり、チャットしたり、コメントしたり、何かについて意見を共有したり、製品や舞台裏の写真を見せたり、最新情報を入手したり、トレンドを使用したりします。
残念ながら、1 週間で成功するレシピはありません。 ただし、一貫性があり、自分の行動に辛抱している場合、ソーシャル メディアは確かに売り上げを伸ばし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。
5. Google AdWords に広告を掲載する
Google AdWords、または Google 検索エンジンとそのコンテンツ ネットワークに表示される広告を使用すると、新しい顧客にリーチし、既存の顧客を引き付けて売上を伸ばすことができます。 広告は、商品やサービスに関連する用語を検索したり、類似のトピックに関するさまざまな Web サイトを閲覧したりするユーザーに表示される場合があります。
たとえば、陶器店を経営している場合は、「磁器のコーヒー カップ」を宣伝できます。 ユーザーが Google でそれらを入力すると、検索結果の横またはそのトピックに関連する Web サイトに広告が表示されます。
6. Google ショッピングに広告を掲載する
Google ショッピングは、オンライン ストア向けに作成されたサービスであり、Google Merchant Center の下で運営されています。 このサービスでは、製品広告 (製品の写真、価格、および販売者名を含む広告) を使用してオファーを提示できます。
商品キャンペーンを作成するには、AdWords アカウントを Merchant Center アカウントにリンクする必要があります。
7. Facebookに広告を出すと売上が上がる
Facebook での広告キャンペーンにより、製品やサービスに関心を持つ可能性のある明確に定義されたターゲット グループにリーチできます。 このようにして、特定の都市や地区の住民、自分のビジネスを経営している人々、Facebook での競争のファン、特定の興味を持つ人々、さらにはファンの友人や過去 30 日間にウェブサイトにアクセスしたユーザーにリーチできます。
8.トレンドを活かす
ネットワークで発生している現象を観察し、それらに対応します。 たとえば春は、インターネット ユーザーが DIY、特に工具や金属製品に関する情報やオファーを探す時期です。 春に向けてさまざまな修理や改造を計画している人の 66% が、インターネットでそのような記事を探しています。 一方、7月はひざ掛けや枕を中心に電化製品や生活雑貨、インテリア関連の引き合いが増加。 事前に広告キャンペーンを準備し、同時にマーケティング予算を増やすことで、これを利用する価値があります.
9. リマーケティングを活用する
リマーケティングを使用すると、以前にウェブサイトにアクセスしたことのあるユーザーに広告を表示できます。 ユーザーが Google で情報を検索したり、ウェブを閲覧したり、さまざまなモバイル アプリケーションを使用したりすると、広告が表示され、ブランドを思い出すことができます。
これにより、たとえば、商品をカートに追加したものの取引を完了していない人や、さらに購入を促したい顧客にリーチできます。
10. フォーラムやテーマ別グループに参加する
また、見込み顧客が集まるフォーラムやテーマ別グループで製品やサービスを宣伝することもできます。 ただし、スパムが好きな人はいないことを忘れないでください。 たとえば、コンピュータ ハードウェアのショップを経営している場合は、ラップトップやコンピュータに関連するトピックに取り組み、インターネット ユーザーに機器の選択についてアドバイスすることができます。これにより、業界の専門家のイメージを構築すると同時に、時々それらに製品。
11.サンプルを送る
文具店や潜在顧客が現れるイベントで商品を紹介する機会があれば (例: サンプルや商品のミニチュアの形で)、これを利用してください。 関係者に直接手渡されるささやかな贈り物は、顧客にあなたのブランドをよりよく覚えてもらい、それをポジティブな体験と結びつけます. たとえば、電子メール アドレスなどの連絡先の詳細を提供することと引き換えに、販売のチャンスを増やすことができます。
12. SEO に気を配る – 売り上げを伸ばすには欠かせない
SEOは、すべての起業家が知っておくべき概念です。 ウェブサイト自体はお金を稼ぐのに十分ではありません。 ウェブサイトにはトラフィック、つまりそのウェブサイトを訪れる顧客が必要です。 この目的のためには、ユーザーが特定の業界、製品、または関連する情報を検索するときに、特定の Web サイトが最初に見つかるように、このタスクをより簡単にし、検索エンジンで適切な位置を確保することが重要です。サービス。 適切に実施されたSEOは、ウェブサイトの可視性と顧客のブランド認知度の向上を保証します.
また、SEO テキストの作成を改善したい場合は、記事「SEO コンテンツの作成」をお読みください。
13. ブログを作成する
企業ブログを書くことは、インターネット上で企業のイメージを構築する良い方法です。 また、ウェブサイトやストアでのトラフィックが増加する可能性があります。 興味深く実質的なコンテンツがブログに定期的に表示されるため、読者はより頻繁にアクセスします。 企業がブログでプロフェッショナルで信頼できるものとして紹介されれば、このイメージはその製品やサービスにも広がります。
ブログを従業員にアウトソーシングする企業もあれば、コピーライターを雇う企業もあります。 コンテンツの作成は、業界について少しでも知識があり、正しく書くことができ、ブログを運営する時間もある人が行うことが重要です。
14. ゲスト記事を書く
潜在的な顧客が見ているさまざまなポータル、Web サイト、およびテーマ別のブログにアクセスし、ゲスト記事を提供します。 たとえば、漢方薬の店を経営している場合は、高価なクリームに代わる安価で自然な代替品に関する記事を書くことをお勧めします. 企業向けの 3D プリントを扱っている場合、テクノロジー ポータルは、そのようなビジネスの詳細についての記事に興味を持つかもしれません。
このようにして、新しい顧客にリーチするだけでなく、インターネット上での存在感を示すチャンスもあります。 さらに、SEOにも有利です。 また、専門家であり、信頼できる信頼できる会社であることを示すのにも役立ちます。 書く時間がない場合は、興味深い記事や最新の業界ニュースを見つけてコメントしてみてください。 ジャーナリストに意見を送信することもできます。 あなたのコメントが出版物に含まれる可能性があります。
15. ユーザーエクスペリエンスに気を配る
オンライン ストアの Web サイトは、外観とナビゲーションのしやすさの両方で、ショッピングを促進する必要があります。 売り手だけでなく、ほとんどの顧客のニーズを満たすように設計する必要があります。 多くの店舗では、登録プロセスは退屈で時間がかかり、買い物の手順自体と同様に、多くの顧客が落胆してあきらめる原因となっています. バスケットを通過し、すべてのフィールドに入力し、トランザクションを終了します...単純化する価値があるのではないでしょうか?
フォームと A / B テストを試して、どれが顧客にとって最も便利かを確認してください。 または、登録せずに購入するには？ これらの変更の一部の実装には、時間や専門的なスキルは必要ありません。 ただし、顧客が e ショップを使いやすくなり、コンバージョンが大幅に増加する可能性があります。 特に、消費者が価格よりも買い物の利便性にますます注意を払う時代に。
16. チラシを配る
オフラインの活動に閉じこもらないでください。 潜在的な顧客との出会いが期待される場所にチラシを置きます。 たとえば、仕出し屋を経営している場合は、地元のオフィス ビルやフィットネス クラブにチラシを持参することをお勧めします。 シンプルですね。
17. 見本市に参加する
起業家のスケジュールは常にタイトですが、業界の会議、テーマ別の見本市、および会議に時間を割く価値があります。 そこで潜在的な顧客と出会い、貴重なビジネス上の連絡先を確立することができます。 人々と話し、あなたのビジネスについて話し、名刺を配り、フィードバックを集め、友達を作り、それを売りましょう。 より多くの人があなたのビジネスについて知るほど、より良いものになります。
18. 効果を追跡する
ブランドの目標の 1 つが、最初の 2 か月でリングの売上を 30% 増やすことだったとします。 この間、この目標の達成に向けてブランドがどれだけ成長したかを確認する価値があります。 どのキャンペーンが最も多くの売上を生み出し、どの製品が最も売れたか、実際にジュエリーを購入したのは誰か? 最大のトラフィックはどこから来て、満足のいく結果をもたらさなかったアクティビティは? ユーザーと効果をよりよく知ることは、より多くのトランザクションを意味します。 そのため、収集できる情報を分析し、独自の調査結果を追跡する価値があります。 これは、たとえば、Google AdWords と Google Analytics の助けを借りて行うことができます。 Google AdWords を使用すると、たとえば、ユーザーが最も頻繁に検索するキーワードはどれかを確認できます。 Google アナリティクスは、収益性の高いキャンペーンを評価し、新しい活動を計画する方法を評価するのに役立ちます。
売り上げを伸ばすにはどのような方法がありますか? 必ずコメントで共有してください。
作者: ゾフィア リプスカ
デジタル マーケティングで 10 年以上の経験を持つソフィアは、この業界のルールを知っているだけでなく、何よりも優れた創造的な結果を達成するためにルールを破る方法を知っています。