D2Cブランドの高コンバージョン広告を設定する方法
公開: 2021-07-23私たちは最近、The TeaserCompanyの共同創設者であるShivamKと一緒にライブに行き、コピーライターから起業家への彼の旅について知りました。 このインタラクティブセッションでは、D2Cについて知っておくべきことすべてについて話し合いました。
ゼロからビジネスを開始し、コンバージョン率の高い広告を設定します。 Shivamは、中小企業向けのD2C広告のあらゆる側面に関する専門知識を共有しました。
この有益なセッションを逃した場合でも、心配しないでください。
ウェビナーからの抜粋です-
コンバージョン率の高い広告に飛び込む前に、広告コンバージョンとは正確に何であるかを詳しく説明していただけますか？
基本的に、コンバージョンとは、広告を人に表示し、eコマースWebサイトに誘導して、売り上げを生み出すという考え方です。
それは、広告を表示し、それらをあなたのウェブサイトに導き、それらを購入に駆り立て、そして最終的にそれらをあなたの顧客に変えるという全過程を含みます。
ただし、コンバージョン率の高い広告に入る前に、ポジショニングが何であるかを知る必要があります。 ポジショニングとは、問題の問題点に対処し、解決策を紹介し、同時にそれを差別化する市場のスペースを占めることです。 どのレベルで操作していても、ポジショニングの練習は重要です。
あなたによると、現在インドでD2Cの成長を推進しているのは何ですか？
D2Cが現在インドで繁栄している最大の理由は、ビジネスの開始時に得られる巨大な生涯価値です。
消費者の旅のさまざまなポイントに直接アクセスできます。 これにより、ブランドは消費者をよりよく理解し、消費者に合わせた広告をキュレートすることができます。
D2Cを採用するブランドと、市場で販売するブランドの最大の利点は何ですか？
私はあなたがあなたのビジネスを完全にコントロールし、あなたの顧客を所有しているという事実だと思います。 これにより、顧客の生涯価値が向上し、最初の顧客セットがブランド支持者になります。 そして、それが企業が勝つ方法です！
これは、ミレニアル世代がブランドとの関わりを深め、その代償を払うことをいとわない時代です。 D2Cは、独自のブランドの声とアイデンティティを持つための大きな機会をもたらします。
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D2Cビジネスのブランディングまたはパフォーマンスマーケティングのどちらがより重要だと思いますか？
まず、パフォーマンスマーケティングとは何かを説明しましょう。 数字に変換するのは本質的にマーケティングの実践です。
ビジネスの初期段階にある場合は、最初にパフォーマンスマーケティングに投資してください。 マーケティングを正しく行い、ブランディングに移ります。
そうです、マーケティングが最初に来ます。
ブランディングの観点から企業が最初に焦点を当てるべきことは何ですか？
ブランディングよりもD2Cビジネスの場合、問題点を調査して対処することがより重要です。 競合他社と市場で共存したい場合は、競合他社とは異なるUSPが必要です。
AppleとSampleを例にとってみましょう。 彼らは携帯電話のプレミアム市場に対応しています。 Micromaxは、同じサービスをより安い価格で提供する機会を見出し、そのスペースを占有しました。
最初に市場での位置付けを定義します。 ブランディングは、アイデアが検証されてから少し遅れて開始されるため、誰もあなたの製品をコピーすることはありません。
D2C広告を作成するときに探す必要のあるさまざまなコンポーネントは何ですか？
通常、D2C広告で透けて見えるレンズは3つあります。
最初は製品です。 広告に商品ウィンドウが必要です。 最初からリコールを構築するために、製品にある程度のスペースを与えます。
2番目のレンズは消費者を通してです。 次の2つの質問を自問してください。
- あなたはあなたの消費者が話している言語で話しているのですか？
- 消費者が直面している問題に取り組んでいますか？
あなたの消費者の立場になって、彼らのニーズが何であるかを理解してください。
三つ目は文化的影響です。 あなたの文化的価値観が正しいことを確認し、あなたとあなたの聴衆の両方がそれらの条件に一致していることを確認してください。
D2C広告を開始するにはどうすればよいですか？
まず最初に、Instamojoのようなプラットフォームでオンラインストアを開始します。 あなた自身の店で、あなたはあなたの顧客の人口統計と購入を効率的に追跡することができます。
アマゾンやソーシャルメディアのような市場で販売しているのに対し、顧客の旅を追跡することはできません。 したがって、ステップ1は、オンラインストアを作成し、オーディエンスをよりよく知ることです。
D2Cブランドに最適なマーケティングチャネルはどれですか？
私の個人的な経験では、ティーザー会社の顧客の大多数はFacebookとInstagramの広告のみを求めています。 これらの広告は明らかに優れていますが、先発者のアドバンテージを獲得したい場合に焦点を当てる今後のチャネルがさらにあります。
そのようなチャンネルの1つがYouTubeです。 Youtube広告には大きな可能性がありますが、まだ未踏のままであり、一部のカテゴリやブランドで非常にうまく機能していると報告されています。 ですから、間違いなくその奥深くに入るのを検討する必要があります。
もう1つはGoogleショッピング広告です。 それらは、ディスプレイマーケティングにも、キーワード検索にも依存していません。 彼らはあなたのランディングページ内で意図を探します、そしてそれはアルゴリズムがどのように機能するかです。 セットアップは簡単で、短期的には素晴らしい結果が得られます。
さまざまな広告フォーマットの中で、ソーシャルメディアで最も効果的な広告のタイプはどれですか。
ビジネスや商品に基づいて探索できるさまざまな種類の広告があります。 それらのいくつかは-
- 製品中心の広告
- 紹介文広告
- ビデオ広告
- レビュー広告
- ユーザー作成コンテンツ
過去2〜3年間、動画広告はすべてのカテゴリで最も効果的に機能してきました。 ただし、商品を宣伝して実際に効果的な広告を掲載する方法を1つか2つ選ぶことができます。
あなたが製品を見せることに熱心であるならば、静的な広告は行く方法です。 D2Cブランドの場合、最も効果的な広告は、広告のように見えない広告です。
たとえば、ユーザーが作成した広告は、高価な広告フィルムよりもうまく機能します。 これは、その関連性と社会的証明によるものです。 インドでは、未開発のユーザー生成コンテンツの大きな可能性があり、確実に調査する必要があります。
上級者向けのヒント-視聴者の共感を呼ぶマイクロおよびナノインフルエンサーの助けを借りてコンテンツを完成させ、有料チャンネルを通じてコンテンツを活用します。
すぐにD2Cビジネスを始めることを人々に勧めますか？
場合によります。 あなたが革新的な製品のアイデアを持っていて、市場のスペースを占めることに熱心であるなら、D2Cはそれを実現する方法です。 一方、あなたのアイデアがより一般的である場合は、最初に市場で販売することを検討し、最終的にD2Cに移行することができます
有料のD2C広告のために企業が取っておかなければならない適切な予算はどれくらいですか？
予算を決定する前に、あなたのビジネスに最適なチャネルを特定し、そこでエースする必要があります。 始めたばかりのときは、複数のチャネルに関与しないでください。 したがって、チャネルを1つ選び、学習して最適化するのに十分な時間を与えてください。
個人的には、Facebook広告から始めて、1日あたり約1,000〜3000ポンドの予算を確保することをお勧めします。 どのような種類のコミュニケーションが最適に機能しているかを理解するのに十分なテストを行っていることを確認してください。
d2c広告のコピーをより良く書くためのヒントはありますか？
はい、もちろん！ 実際に機能する広告を作成するための5つのヒントを次に示します。
- 消費者のために書いてください。 D2C広告では、「私たち」よりも「あなた」という言葉を使用して、よりパーソナライズされたサウンドにします。
- できるだけ鮮明で簡潔にしてください。 例：「最初の購入で一律10％オフ」と言う代わりに、「10％オフ」と言うだけです。
- さまざまなテキストやフォントを使用する場合は、大胆に使用してください。 自分のビジネスに最適なものがわかるまで実験してください。
- 広告を作成するときは、親指を止めるアプローチを探してください。 最初の4秒間にフックを組み込んで、ユーザーが広告を停止して表示できるようにします。
- 最後に、事実または社会的証明を使用して行動を促すことにより、ある種の緊急性を生み出します。
TL; DR
ここでShivamとのライブウェビナーをご覧ください–
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