วิธีตั้งค่าโฆษณาที่มีคอนเวอร์ชั่นสูงสำหรับแบรนด์ D2C ของคุณ

เมื่อเร็วๆ นี้เราได้ถ่ายทอดสดกับ Shivam K ผู้ร่วมก่อตั้ง The Teaser Company เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการเดินทางของเขาจากนักเขียนคำโฆษณาสู่การเป็นผู้ประกอบการ ในเซสชันแบบโต้ตอบนี้ เราได้พูดคุยถึงทุกสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับ D2C

การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการสร้างโฆษณาที่มีคอนเวอร์ชั่นสูง Shivam แบ่งปันความเชี่ยวชาญของเขาในทุกแง่มุมของโฆษณา D2C สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณพลาดเซสชั่นข้อมูลนี้ ไม่ต้องกังวล เรามีข้อมูลให้คุณ!

นี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากการสัมมนาผ่านเว็บ-

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในโฆษณาที่มีคอนเวอร์ชั่นสูง คุณช่วยอธิบายให้ละเอียดหน่อยได้ไหมว่าคอนเวอร์ชั่นโฆษณาคืออะไรกันแน่?

โดยพื้นฐานแล้ว คอนเวอร์ชั่นเป็นแนวคิดในการแสดงโฆษณาของคุณต่อบุคคล นำพวกเขาไปยังเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ และสร้างยอดขาย

มันเกี่ยวข้องกับการเดินทางทั้งหมดในการแสดงโฆษณา นำพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาซื้อ และสุดท้ายเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าของคุณ

แต่ก่อนที่จะเข้าสู่โฆษณาที่มีคอนเวอร์ชั่นสูง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าตำแหน่งของคุณคืออะไร การวางตำแหน่งกำลังครอบครองพื้นที่ในตลาดของคุณซึ่งคุณกำลังจัดการกับจุดบอดของปัญหา แนะนำวิธีแก้ปัญหาของคุณ และสร้างความแตกแยกไปพร้อม ๆ กัน การฝึกวางตำแหน่ง ไม่ว่าคุณจะปฏิบัติงานในระดับใด เป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งที่คุณเป็นสิ่งหนึ่งที่ขับเคลื่อนการเติบโตของ D2C ในอินเดียตอนนี้คืออะไร?

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่ D2C กำลังเฟื่องฟูในอินเดียในขณะนี้คือมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่มหาศาลที่คุณได้รับตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจของคุณ

คุณสามารถเข้าถึงจุดต่างๆ ของเส้นทางผู้บริโภคได้โดยตรง ซึ่งช่วยให้แบรนด์เข้าใจผู้บริโภคได้ดีขึ้น และดูแลจัดการโฆษณาที่ปรับแต่งมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ

อะไรคือข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ทำ D2C เทียบกับการขายในตลาด?

เรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าคุณสามารถควบคุมธุรกิจของคุณได้อย่างสมบูรณ์และเป็นเจ้าของลูกค้าของคุณ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า ดังนั้นลูกค้ากลุ่มแรกของคุณจึงกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ และนั่นคือวิธีที่ธุรกิจชนะ!

นี่คือยุคที่คนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการมีส่วนร่วมกับแบรนด์มากขึ้น และยินดีจ่ายเพื่อสิ่งนั้น D2C มอบโอกาสอันยิ่งใหญ่ให้คุณมีเสียงและเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเอง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซ D2C มีความได้เปรียบเหนือธุรกิจอื่น

คุณคิดว่าอะไรสำคัญกว่า - การสร้างแบรนด์หรือการตลาดเชิงประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ D2C

อันดับแรก ให้ฉันอธิบายว่าจริงๆ แล้วการตลาดเชิงประสิทธิภาพคืออะไร เป็นหลักปฏิบัติของการตลาดที่แปลงเป็นตัวเลข

หากคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ให้ลงทุนในการตลาดเชิงประสิทธิภาพก่อน รับสิทธิ์ทางการตลาดแล้วก้าวไปสู่การสร้างแบรนด์

ใช่แล้ว การตลาดต้องมาก่อน

สิ่งแรกที่ธุรกิจควรเน้นในแง่ของการสร้างแบรนด์คืออะไร?

สำหรับธุรกิจ D2C มากกว่าการสร้างแบรนด์ การมองหาจุดปวดและจัดการกับปัญหานั้นสำคัญกว่า หากคุณต้องการอยู่ร่วมกับคู่แข่งในตลาด คุณต้องมี USP ที่แตกต่างจากของคู่แข่ง

ยกตัวอย่าง Apple และ Sample พวกเขาตอบสนองตลาดระดับพรีเมียมของโทรศัพท์มือถือ ไมโครแมกซ์มองเห็นโอกาสในการให้บริการแบบเดียวกันในราคาที่ถูกกว่าและได้ครอบครองพื้นที่นั้น

กำหนดตำแหน่งของคุณในตลาดก่อน การสร้างแบรนด์จะเริ่มมีผลในภายหลังหลังจากที่ไอเดียของคุณได้รับการตรวจสอบแล้ว ดังนั้นจึงไม่มีใครลอกเลียนผลิตภัณฑ์ของคุณ

องค์ประกอบต่างๆ ที่ควรมองหาขณะสร้างโฆษณา D2C มีอะไรบ้าง

โดยทั่วไป มีเลนส์ 3 ตัวที่คุณมองเห็นในโฆษณา D2C

อย่างแรกคือผลิตภัณฑ์ คุณต้องมีหน้าต่างผลิตภัณฑ์ในโฆษณาของคุณ ให้พื้นที่บางส่วนกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างการเรียกคืนตั้งแต่เริ่มต้น

เลนส์ที่สองผ่านผู้บริโภค ถามตัวเอง 2 คำถามนี้:

• คุณกำลังพูดในภาษาที่ผู้บริโภคของคุณพูดหรือไม่?
• คุณกำลังแก้ไขปัญหาที่ผู้บริโภคของคุณเผชิญอยู่หรือไม่?

เข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคของคุณและทำความเข้าใจว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไร

ประการที่สามคืออิทธิพลทางวัฒนธรรม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่านิยมทางวัฒนธรรมของคุณถูกต้อง และทั้งคุณและผู้ชมของคุณสอดคล้องกับเงื่อนไขเหล่านั้น

เราจะเริ่มต้นใช้งานโฆษณา D2C ได้อย่างไร

สิ่งแรกคือการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณบนแพลตฟอร์มอย่าง Instamojo ด้วยร้านค้าของคุณเอง คุณสามารถติดตามข้อมูลประชากรและการซื้อของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในขณะที่ขายในตลาดกลางเช่น Amazon หรือบนโซเชียลมีเดีย คุณไม่สามารถติดตามการเดินทางของลูกค้าได้ ดังนั้นขั้นตอนที่หนึ่งคือการสร้างร้านค้าออนไลน์และรู้จักผู้ชมของคุณดีขึ้น

ช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ D2C คืออะไร?

จากประสบการณ์ส่วนตัวของฉัน ลูกค้าส่วนใหญ่ที่บริษัททีเซอร์ขอโฆษณาบน Facebook และ Instagram เท่านั้น แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้จะดีอย่างเห็นได้ชัด แต่ก็มีช่องทางใหม่ๆ ที่คุณมุ่งเน้นหากคุณต้องการคว้าข้อได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติคนแรก

ช่องหนึ่งดังกล่าวคือ YouTube โฆษณา Youtube มีศักยภาพมหาศาลที่ยังไม่ได้สำรวจและมีรายงานว่าทำได้ดีมากสำหรับบางหมวดหมู่และแบรนด์ ดังนั้นควรพิจารณาเจาะลึกลงไป

อีกอย่างหนึ่งคือโฆษณา Google Shopping พวกเขาไม่ได้ขึ้นอยู่กับการตลาดแบบดิสเพลย์หรือการค้นหาคำหลัก พวกเขามองหาความตั้งใจในหน้า Landing Page ของคุณและนั่นคือวิธีการทำงานของอัลกอริทึม ติดตั้งง่ายและให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในระยะสั้น

ในบรรดารูปแบบโฆษณาต่างๆ โฆษณาประเภทใดที่ทำงานได้ดีที่สุดบนโซเชียลมีเดีย?

มีโฆษณาหลายประเภทที่คุณสามารถสำรวจได้ตามธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ บางส่วนของพวกเขาคือ-

1. โฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์
2. ข้อความรับรองโฆษณา
3. โฆษณาวิดีโอ
4. ตรวจทานโฆษณา
5. เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา โฆษณาวิดีโอ ทำงานได้ดีที่สุดในทุกหมวดหมู่ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเลือกวิธีหนึ่งหรือสองวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำโฆษณาที่เหมาะกับคุณจริงๆ

หากคุณกระตือรือร้นที่จะแสดงผลิตภัณฑ์มากขึ้น โฆษณาแบบคงที่เป็นวิธีที่จะไป สำหรับแบรนด์ D2C โฆษณาที่ได้ผลดีที่สุดคือโฆษณาที่ดูไม่เหมือนโฆษณา

ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นทำงานได้ดีกว่าภาพยนตร์โฆษณาราคาแพง นี่เป็นเพราะความเกี่ยวข้องและข้อพิสูจน์ทางสังคม ในอินเดียมีศักยภาพมหาศาลสำหรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นซึ่งยังไม่ได้ใช้งานและควรได้รับการสำรวจอย่างแน่นอน

เคล็ดลับแบบ มือโปร - จัดการเนื้อหาให้เสร็จสิ้นด้วยความช่วยเหลือของผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนที่ตรงใจผู้ชมของคุณและใช้ประโยชน์จากเนื้อหาผ่านช่องทางแบบชำระเงินของคุณ

คุณแนะนำให้ผู้คนเริ่มธุรกิจ D2C ทันทีหรือไม่?

มันขึ้นอยู่กับ. หากคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และกระตือรือร้นที่จะครอบครองพื้นที่ในตลาด D2C คือหนทางที่จะดำเนินการ ในทางกลับกัน หากความคิดของคุณเป็นเรื่องธรรมดามากกว่า คุณสามารถพิจารณาขายในตลาดกลางก่อน แล้วจึงค่อยย้ายไปที่ D2C

งบประมาณที่เหมาะสมที่ธุรกิจควรเก็บไว้สำหรับโฆษณา D2C แบบชำระเงินคือเท่าใด

ก่อนตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณ คุณต้องระบุช่องทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณและบรรลุเป้าหมายนั้น อย่ามีส่วนร่วมในหลายช่องเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น ดังนั้น เพียงเลือกช่องทางเดียวและให้เวลาเพียงพอในการเรียนรู้และเพิ่มประสิทธิภาพ

โดยส่วนตัวแล้วฉันแนะนำโฆษณา Facebook เพื่อเริ่มต้นและเก็บงบประมาณไว้ที่ใดก็ได้ประมาณ ₹1,000-3000 ต่อวัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบมากพอที่จะเข้าใจว่าการสื่อสารประเภทใดได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ

คุณมีเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการเขียนสำเนาโฆษณา d2c ให้ดีขึ้นหรือไม่?

ใช่แน่นอน! เคล็ดลับ 5 ข้อในการเขียนโฆษณาที่ได้ผลจริงมีดังนี้

1. เขียนถึงผู้บริโภค ใช้คำว่า 'คุณ' มากกว่า 'เรา' ในโฆษณา D2C ของคุณเพื่อทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้น
2. ให้กระชับและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะทำได้ ตัวอย่างเช่น: แทนที่จะพูดว่า "รับส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ" เพียงแค่พูดว่า "รับส่วนลด 10%"
3. กล้าใช้ข้อความและแบบอักษรที่แตกต่างกัน ทดลองจนกว่าคุณจะรู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
4. มองหาวิธีการหยุดนิ้วโป้งขณะสร้างโฆษณา พยายามรวมเบ็ดใน 4 วินาทีแรกที่ผู้ใช้หยุดและดูโฆษณาของคุณ
5. สุดท้าย สร้างความเร่งด่วนบางอย่างโดยใช้ข้อเท็จจริงหรือหลักฐานทางสังคมเพื่อขับเคลื่อนการดำเนินการ

ทีแอล; DR

ติดตามการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดกับ Shivam ที่นี่ –

ตั้งแบรนด์ D2C ของคุณเองตอนนี้