OTT広告はあなたのマーケティングミックスの一部であるべきですか？

公開: 2021-09-07

ストリーミング視聴者数は毎年増加しています。実際、2020年には、世界中で約21億3000万人がオーバーザトップ（OTT）ビデオサービスを使用していました。その視聴者数はすべてOTT広告にとって恩恵であり、このチャンネルは次の大きなものになる準備ができています。

そもそもOTTブームはどのように起こったのですか？米国では、月額平均217ドルのケーブル料金から始まった可能性があります。多くの人がコードを切っています。彼らはもはやケーブルテレビや衛星テレビを視聴せず、日常の娯楽のためにOTTプラットフォームを支持しています。コードカッターの数は、2022年までに5500万を超えると予想されています。それは多くの潜在的な顧客です。

ただし、OTT広告戦略をまとめる前に、OTTがどのように機能し、OTTがブランドにどのように役立つかを理解しておくと役立ちます。入りましょう。

上から上へ

OTTは、従来の放送プロバイダーをバイパスできるオーバーザトップのストリーミング会社を指します。簡単に言うと、OTTプラットフォームを使用すると、インターネットを使用してオンデマンドでテレビ番組や映画を視聴できます。たとえば、HBOMaxを使用してWhiteLotusを視聴する場合、 OTTプラットフォームを使用しています。

OTTは、従来の放送、ケーブル、衛星テレビの代替品です。これにより、視聴者はいつでも好きなときにいつでもどのデバイスにもコンテンツをストリーミングできます。手頃な価格で、視聴者がスマートフォン、コネクテッドTV（CTV）、さらにはゲーム機で再生できるさまざまなビデオ、映画、テレビ番組を提供します。

OTT市場には3つのサービスタイプがあります。

サブスクリプションビデオオンデマンド（SVOD）：ユーザーは、月次、四半期、または年次のサブスクリプションを介して、ライブラリ内の任意のビデオに無制限にアクセスできます。 Netflix、Disney +、HBOMaxはSVODです。 クイーンズギャンビットやその他の人気番組を視聴するには、サブスクリプション、インターネット接続、OTTをサポートするデバイスが必要です。

トランザクションビデオオンデマンド（TVOD）： SVODとは異なり、ユーザーは無制限にアクセスできません。 むしろ、視聴したいコンテンツに対して課金されます。これらの料金は、一般的にペイパービューとして知られています。 TVODはまた、ユーザーにライブラリへの恒久的な追加としてビデオを購入する機会を提供する場合があります。または、指定された期間に複数回視聴できるビデオをレンタルすることもできます。 AppleiTunesとAmazonのビデオストアはこのサービスの例です。
ビデオオンデマンドの広告（AVOD）： AVODを使用すると、コンテンツに広告が含まれます。 これらの広告により、ビデオスポンサーはコンテンツを収益化できます。ユーザーはサービスの料金を支払いません。むしろ、彼らは広告を見ることによって支払います。 AVODサービスには、Pluto TV、Dailymotion、All 4が含まれます。広告ベースのビデオマネタイズは、ハイブリッドマネタイズモデルの他の2つのモデルのいずれかと組み合わせることができます。 Huluは、サブスクリプションと広告を組み合わせたハイブリッドの例の1つです。

3種類のOTTサービスは、収益の生成方法が異なります。前述のように、AVODは主に広告収入に依存するサービスタイプです。 SVODは広告がないため、サブスクリプションを通じて収益を上げています。 TVODは、取引手数料を通じて収益の多くを生み出しています。ただし、多くのTVODはハイブリッドとして動作するため、番組に広告が含まれている場合もあります。

AVOD視聴者にとっての利点は、サブスクリプションサービスと比較して、コンテンツを無料または大幅に割引価格で視聴できることです。そもそも視聴者が従来のテレビを離れた理由を覚えておくとよいでしょう。引用された主な理由の中には、商業的中断の数と頻度があります。 AVODを機能させるのは、コンテンツが優れていて、広告が関連性があり短い場合でも、視聴者が気にしないことです。

業界は急速に進化しているため、プラットフォームが今日使用している頭字語は、先月使用した頭字語ではない可能性があります。テクノロジーと視聴習慣が進化し、OTTコンテンツの需要が高まるにつれて、他のOTTビジネスモデルが存在する可能性があります。

マーケティング戦略をまとめるときは、さまざまなプラットフォームがさまざまなオーディエンスにアピールすることを忘れないでください。一部のプラットフォームは主要なプロダクション映画を備えており、他のプラットフォームはテレビ向けの映画を備えていますが、他のプラットフォームはシリーズに集中している場合があります。歴史的に、プレミアムコンテンツプロバイダーはAVODを使用していません。それは急速に変化しています。たとえば、2020年にFox Entertainmentが買収したAVODであるTubiは、SVODと同様のライブラリコンテンツを購入しており、今後はオリジナルの映画やシリーズの制作を進めていきます。

OTT広告と放送広告

テレビは何十年にもわたって広告から収入を生み出してきました。ただし、2019年には、従来の広告収益は急激に減少しました。これは、大不況以来最大の減少です。この変更は、OTTの人気の高まりと一致しています。近年、すべての主要なネットワークおよびメディア企業が、ビデオオンデマンドサービスのいくつかのバージョンを発表しています。 CTVの視聴習慣は、従来のTV視聴により近くなり始めています。これはVODサービスにとって朗報です。これは、視聴者がこれらのサービスを通常のテレビの単なる補足以上のものとして使用していることを意味します。それは彼らが見るのに好ましい方法かもしれません。

広告主にとって、テレビ放送に比べて多くの利点があります。一つには、放送テレビは線形フォーマットに従います。これは、コンテンツが所定のスケジュールに従って各ステーションに表示されることを意味します。これにより、人口統計、場所、さらには正確な数に基づいて視聴者をターゲットにする広告主の能力が制限されます。

放送広告では、NielsenまたはComscoreの料金を使用して、コンテンツを配置する場所を決定します。残念ながら、このデータは限られています。おそらく、評価は、ショーが22〜40歳の男性の人口統計に人気があることを示しています。しかし、それは、広告コンテンツをカスタマイズし、戦略的な方向性を提供するのに役立つ個人的な好みやその他のニュアンスへの洞察を提供しません。

OTTは、個人および世帯レベルのデータを含む、より堅牢なターゲティングを容易にします。たとえば、広告主は、教育レベル、興味、その他の人口統計に基づいてメッセージをパーソナライズおよびカスタマイズできます。これは、複数の視聴者が同じ番組を視聴し、異なるメッセージを見ることができることを意味します。 OTT広告は、ソーシャルメディアキャンペーンで展開されているのと同じ高度なターゲティング手法を使用します。正確なターゲティングは無駄を排除し、エンゲージメントを促す関連性を確保するのに役立ちます。あなたはあなたの顧客と直接話すことができるでしょう。また、OTTはリアルタイムのメトリクスを提供します。キャンペーンが機能していない場合は、すぐに変更できます。

テレビ放送では、広告のリーチと頻度を制御することは困難でした。同じ広告を何十回も見た後、一部の視聴者は広告の疲労を経験します。他の人は広告をまったく見ないでしょう。 OTTを使用すると、効率が向上し、広告を表示するユーザーとタイミングを制御できます。

OTTのベストプラクティス

誰もがターゲットにしている18〜49歳の人口統計を求めていますか？彼らは前の世代ほどテレビを見ていません。しかし、そうするときは、OTTを使用します。あなたがあなたの最高の顧客に到達したいなら、あなたは彼らがいる場所で彼らに会う必要があるでしょう。 OTTは明らかに未来の広告媒体です。

OTTキャンペーンを最大限に活用するために展開する必要のあるベストプラクティスのいくつかを次に示します。

短いほど良い

かつては62秒のテレビコマーシャルが一般的でした。今日、その1分間の広告は途方もないようです。広告は短く、要点を絞ってください。あなたが価値を提供し、視聴者の時間を尊重するとき、あなたのビジネスは利益を得るでしょう。 30秒で十分ですが、15秒の方が良い場合もあります。もちろん、実験して顧客にとってのスイートスポットを見つける必要があります。

すべてのデバイスのフォーマット

コンテンツが大きなテレビ画面で表示されると思い込まないでください。フォーマットがすべてのデバイスで機能することを確認してください。多くの人がタブレットや携帯電話を使ってコンテンツを表示しています。

ニッチを追求する

従来のテレビ広告は、一般的に幅広い視聴者を対象としています。 1つのサイズですべてに対応できるわけではありません。 OTTを使用すると、表示パターンと人口統計に基づいて、きめ細かいレベルでニッチ戦略を追求できます。視聴者数は少ないかもしれませんが、広告予算はより多くのターゲットオーディエンスに届きます。これにより、広告予算をさらに拡大して、商品やサービスに最も関心のあるユーザーをターゲットにすることができます。

統合戦略を使用する

OTTは、包括的で統合された戦略の一部である必要があります。視聴者は複数の画面を使用します。つまり、複数のデバイスに広告を表示する必要があります。さまざまなタッチポイントからブランド認知度を高めるのは簡単です。有料広告に加えて、マーケティング戦略にはWebサイト、ブログ、ソーシャルメディアを含める必要があります。 OTT広告で学んだ教訓を他のデジタルチャネルに適用します。その逆も同様です。統合された戦略は、エンゲージメントを高め、永続的な顧客関係を構築する傾向があります。

多様化

すべての卵をOTTバスケットに入れないでください。 OTTは素晴らしいですが、もっと必要です。従来のマーケティングは死んでいません。 OTTが全体的なマーケティング戦略にどのように適合するかを判断し、他のチャネルを引き続き使用してテストします。

OTTが機能しているかどうかを知る方法

テレビ放送では、あなたの広告がうまくいったかどうかを本当に知ることは不可能でした。誰が何を見ているのか、あなたは決して知りませんでした。それはすべて変わった。 OTTを使用すると、ユーザーレベルでの視線が得られます。すべての広告の効果を簡単に測定できます。

OTTマーケティングキャンペーンを開始する前に、ベースラインデータを収集します。既存のマーケティングチャネルはどのように機能していますか？たとえば、Webサイトの場合、サイト訪問、クリック率、コンバージョン率、およびインプレッションレベルのベースラインを確立する必要があります。 OTT広告を掲載するときは、これらの指標を頻繁に確認してください。おそらく2週間後、30、60、90日後にもう一度確認してください。

視聴者をランダムで重複しないグループに分割し、オーディエンス分割テストを実施することもできます。 1つのグループはテストグループで、もう1つのグループはコントロールです。このようにして、公共サービス広告などのプラセボ広告に対して広告をテストできます。

OTTは、最も効果的なチャネルの1つです。あなたがあなたの聴衆についてもっと理解し始めるのであなたの戦略に微調整をしてください。 OTTの優れている点は、必要なだけ迅速に対応できるリアルタイムのデータが得られることです。 OTTを使用すると、ブランド認知度を高め、新しい顧客を獲得し、コンバージョンを促進し、顧客とブランドとのつながりを深めることができます。

OTTパートナーを探す

OTT広告は、各視聴者の人口統計、サイコグラフィック、興味などに基づいて、個別のコンテンツを提供します。包括的なマーケティング戦略の一部としてOTT広告を組み込むことをお勧めします。 Hawke Mediaは、OTT広告がマーケティング活動をどのように後押しできるかについての詳細を知りたい場合、またはOTT広告を作成するためのクリエイティブパートナーを探している場合に役立ちます。詳細については、今日デジタルマーケティングの専門家との無料相談をスケジュールしてください！

Pamela Fayは、ビジネス、金融、テクノロジー、法律、ライフスタイルのライターであり、フォーチュン500企業の20年以上にわたる戦略、リーダーシップ、組織開発コンサルティングから情報を得ています。

参照：

Statista –世界中のOTTビデオユーザーの数

ラウンドのデジタル–16の注目すべきコードカッティング統計