4 estrategias poderosas de expertos en generación de leads

¿Es uno de sus objetivos de marketing aumentar los clientes potenciales?

Si es así, entonces usted es uno de los muchos dueños de negocios en el mismo barco.

Después de todo, el crecimiento de cualquier negocio B2B depende de la creación de puntos de conversión y la generación de clientes potenciales. La adquisición de clientes potenciales equivale a una mayor conciencia de marca, más interés en su oferta y más ventas.

1. Centrarse en el marketing de contenidos y el SEO

Una estrategia de contenido y SEO bien ejecutada pone su marca frente a más prospectos y le da una ventaja sobre sus competidores. También garantiza que su contenido aparezca cuando alguien busque un problema que su empresa pueda ayudarlo a resolver.

A partir de 2022, el 70 % de los expertos en generación de oportunidades de venta están invirtiendo en marketing de contenido y el 56 % de los responsables de la toma de decisiones creen que los blogs son efectivos en la generación de oportunidades de venta.

El contenido y el SEO son estrategias a largo plazo que ofrecen tanto cantidad como calidad de clientes potenciales. Los cimientos que establezca con contenido autorizado y personalizado lo ayudarán a generar y convertir clientes potenciales en los años venideros. Esta combinación estratégica es viable independientemente del tamaño de su negocio.

Las tácticas de marketing de contenido que maximizarán su generación de prospectos incluyen:

• • Creación de contenido para satisfacer las necesidades de su público objetivo
  • Uso de elementos visuales para resaltar puntos clave
  • Crear una estrategia de contenido usando investigación de palabras clave/SEO
  • Crear contenido de calidad que sea relevante en lugar de comercial.
  • Usar estudios de casos para demostrar cómo ha ayudado a los clientes
  • Crear contenido para cada paso del viaje del comprador: conocimiento, consideración y decisión.
  • Reutilización continua del contenido para identificar clientes potenciales relevantes

2. Optimice sus páginas de destino

Algunos de sus esfuerzos de generación de prospectos girarán en torno a las páginas de destino y los formularios de captura de prospectos. Es donde la mayoría de sus prospectos se convierten en clientes potenciales.

Las páginas de destino son la puerta de entrada para los clientes potenciales, por lo que es importante crear una experiencia fluida para cualquiera que llegue allí. A menudo se usan ‌con campañas publicitarias pagas, por lo que querrá optimizar su copia, UX y velocidad para asegurarse de que está obteniendo el valor de su dinero. Al optimizar su página de destino, puede asegurarse de que sus visitantes conviertan a la tasa más alta posible mientras reduce los costos de adquisición de clientes.

Esto es lo que están haciendo los expertos en generación de leads para optimizar sus páginas de destino:

• • No te limites a una sola página de destino. Cree múltiples páginas de destino para cada una de las personas compradoras que tenga y sus consideraciones en las diferentes etapas del viaje del comprador.
  • Haga que sus páginas de destino se centren con láser en un objetivo. Ya sea que desee que sus prospectos descarguen un documento técnico, se unan a una lista de espera o se unan a un boletín informativo, use todos los elementos en su página para dirigirlos a una sola acción.
  • Establezca credibilidad y confianza aprovechando la prueba social. A veces, todo lo que se necesita son algunos logotipos de sus socios o clientes, estudios de casos o reseñas.
  • Reducir el tiempo de carga de la página. Cuanto más rápido cargue su página, menor será su tasa de rebote.
  • Mantenga su página de destino concisa y ordenada. Los beneficios de su oferta deben establecerse de forma clara y rápida. Cuanto más rápido entiendan su marca sus prospectos, más rápido se moverán a través del embudo de compra.

¿Quieres profundizar más? Aquí hay 10 técnicas más a considerar para su estrategia de página de destino.

3. Use anuncios de redes sociales para orientar a los clientes potenciales

Las plataformas de redes sociales son excelentes para la generación de prospectos y una mejor orientación. Mientras que los anuncios de PPC ponen su marca frente a las personas que buscan términos específicos, las redes sociales pueden dirigir sus anuncios a los usuarios que están decididos a disfrutar de sus productos o servicios en función de sus perfiles.

Los anuncios de redes sociales son algo simples de crear e implementar. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn son solo algunas de las plataformas de redes sociales populares que puede usar para llegar a clientes potenciales valiosos para su negocio.

Según Search Engine Watch, el 71% de las decisiones de compra de los consumidores están influenciadas por las redes sociales. Ya sea de pago u orgánico, estas plataformas tienen un gran impacto en lo que la gente compra y cuándo lo compra.

¿Cómo puede utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales de alta calidad? Esto es lo que hacen los profesionales:

• • Comparte testimonios como prueba social
  • Cree anuncios dirigidos con ofertas especiales
  • Configurar anuncios de reorientación secuencial
  • Hacer uso de los patrocinios de las redes sociales
  • Organizar un evento virtual o una conferencia de redes sociales
  • Iniciar un programa de referencia
  • Automatice la generación de leads en las redes sociales con chatbots
  • Comparte contenido de otras plataformas en las redes sociales

4. Mejore la calidad de generación de prospectos con personalización

La personalización es una estrategia clave para los especialistas en marketing que buscan mejorar la calidad de los clientes potenciales. Cuando las marcas brindan experiencias personalizadas, es más probable que el 80% de los clientes realicen una compra .

Adaptar los mensajes de la marca a los intereses y acciones de los usuarios es un método excelente para guiarlos por el embudo de clientes y brindarles una experiencia única. Al usar la personalización, puede asegurarse de que sus productos o servicios sean adecuados para el cliente potencial y abordar cualquier punto débil que pueda evitar que se conviertan.

Estas son las opiniones de algunos expertos en generación de leads sobre la personalización de sus campañas de generación de leads:

• • Personalice su sitio web para que el contenido se sirva en función del visitante. Cuanta más investigación realice sobre su base de clientes, mejor podrá adaptar su experiencia para generar más clientes potenciales de calidad.
  • Implemente la automatización para brindar una experiencia verdaderamente personalizada a sus clientes en cada etapa del proceso de compra. Puede usar chatbots, automatización de correo electrónico o herramientas de divulgación en redes sociales.
  • Asegúrese de que sus mensajes lleguen a los destinatarios previstos cuando es más probable que participen. Esto solo es posible si recopila suficientes datos sobre los hábitos de sus clientes y las interacciones recientes con su marca.

¿Más sobre personalización? Lea nuestro blog relacionado, Marketing de contenido: personalización del viaje de un cliente potencial a lo largo de su embudo.

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Comprender e implementar estrategias de generación de prospectos no solo aumenta la generación de prospectos, sino que también mejora la experiencia de sus clientes. No tenga miedo de combinarlos para determinar qué métodos funcionan mejor para su marca y público objetivo. Ventaja adicional: los datos que obtenga utilizando estas estrategias también informarán los esfuerzos de marketing de su empresa en otras áreas.

¿Necesitas un poco de ayuda adicional? Precision Marketing Group se especializa en estrategias de generación de leads para marcas B2B que mejoran las conversiones y maximizan el ROI. ¡Consulte nuestra guía diseñada para ayudar! (Consejo: ¡No tiene que ser una empresa SaaS para usar las estrategias mencionadas en la guía!)