4 leistungsstarke Strategien von Lead-Generierungs-Experten

Ist eines Ihrer Marketingziele die Gewinnung von Leads?

Wenn ja, dann sind Sie einer von vielen Geschäftsinhabern, die genau im selben Boot sitzen.

Schließlich hängt das Wachstum jedes B2B-Geschäfts davon ab, Konversionspunkte zu schaffen und Leads zu generieren. Die Gewinnung von Leads entspricht einer erhöhten Markenbekanntheit, mehr Interesse an Ihrem Angebot und mehr Verkäufen.

1. Fokus auf Content Marketing & SEO

Eine gut ausgeführte SEO- und Inhaltsstrategie bringt Ihre Marke vor mehr Interessenten und verschafft Ihnen einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern. Es stellt auch sicher, dass Ihre Inhalte angezeigt werden, wenn jemand nach einem Problem sucht, bei dessen Lösung Ihr Unternehmen helfen kann.

Ab 2022 investieren 70 % der Lead -Generierungsexperten in Content-Marketing und 56 % der Entscheidungsträger glauben, dass Bloggen bei der Lead-Generierung effektiv ist .

Content und SEO sind beides langfristige Strategien, die sowohl Quantität als auch Qualität der Leads liefern. Die Grundlagen, die Sie mit maßgeblichen, maßgeschneiderten Inhalten legen, werden Ihnen helfen, Leads für die kommenden Jahre zu generieren und zu konvertieren. Diese strategische Kombination ist unabhängig von Ihrer Unternehmensgröße realisierbar.

Zu den Content-Marketing-Taktiken, die Ihre Lead-Generierung maximieren, gehören:

• • Erstellung von Inhalten, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen
  • Verwenden Sie visuelle Elemente, um wichtige Punkte hervorzuheben
  • Erstellen einer Content-Strategie mit Keyword-Recherche/SEO
  • Erstellen von qualitativ hochwertigen Inhalten, die eher relevant als verkaufsfördernd sind
  • Verwenden Sie Fallstudien, um zu demonstrieren, wie Sie Kunden geholfen haben
  • Erstellen von Inhalten für jeden Schritt der Reise des Käufers - Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung
  • Kontinuierliche Wiederverwendung von Inhalten, um relevante Leads zu lokalisieren

2. Optimieren Sie Ihre Zielseiten

Einige Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung drehen sich um Zielseiten und Lead-Erfassungsformulare. Hier werden die meisten Ihrer Interessenten zu Leads.

Landing Pages sind das Tor zu Leads, daher ist es wichtig, ein reibungsloses Erlebnis für alle zu schaffen, die dort landen. Sie werden oft mit bezahlten Werbekampagnen verwendet, daher sollten Sie ihre Kopie, UX und Geschwindigkeit optimieren, um sicherzustellen, dass Sie auf Ihre Kosten kommen. Durch die Optimierung Ihrer Zielseite können Sie sicherstellen, dass Ihre Besucher mit der höchstmöglichen Rate konvertieren und gleichzeitig die Kosten für die Kundenakquise senken.

Hier ist, was Experten zur Lead-Generierung tun, um ihre Zielseiten zu optimieren:

• • Beschränken Sie sich nicht auf nur eine Zielseite. Erstellen Sie mehrere Zielseiten für jede Ihrer Käuferpersönlichkeiten und deren Überlegungen in verschiedenen Phasen der Käuferreise.
  • Gestalten Sie Ihre Landing Pages laserfokussiert auf ein Ziel. Ob Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden ein Whitepaper herunterladen, sich auf eine Warteliste setzen oder einen Newsletter abonnieren, verwenden Sie alle Elemente auf Ihrer Seite, um sie zu einer einzigen Aktion zu leiten.
  • Schaffen Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen, indem Sie Social Proof nutzen. Manchmal braucht es nur ein paar Logos von Ihren Partnern oder Kunden, Fallstudien oder Rezensionen.
  • Reduzieren Sie die Ladezeit der Seite. Je schneller Ihre Seite lädt, desto geringer ist Ihre Absprungrate.
  • Halten Sie Ihre Zielseite kurz und übersichtlich. D er Nutzen Ihres Angebots sollte klar und schnell angegeben werden. Je schneller Ihre Interessenten Ihre Marke verstehen, desto schneller bewegen sie sich durch den Kauftrichter.

Möchten Sie tiefer eintauchen? Hier sind 10 weitere Techniken, die Sie für Ihre Zielseitenstrategie in Betracht ziehen sollten.

3. Verwenden Sie Social-Media-Anzeigen, um Leads anzusprechen

Social-Media-Plattformen eignen sich hervorragend für die Lead-Generierung und ein besseres Targeting. Während PPC-Anzeigen Ihre Marke vor Personen platzieren, die nach bestimmten Begriffen suchen, können soziale Medien Ihre Anzeigen an Benutzer richten, die entschlossen sind, Ihre Produkte oder Dienstleistungen basierend auf ihren Profilen zu genießen.

Social-Media-Anzeigen sind ziemlich einfach zu erstellen und zu implementieren. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest und LinkedIn sind nur einige der beliebten Social-Media-Plattformen, mit denen Sie wertvolle Leads für Ihr Unternehmen erreichen können.

Laut Search Engine Watch werden 71 % der Kaufentscheidungen von Verbrauchern von sozialen Medien beeinflusst. Ob bezahlt oder organisch, diese Plattformen haben großen Einfluss darauf, was und wann Menschen kaufen.

Wie können Sie Social Media nutzen, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren? Das machen die Profis:

• • Teilen Sie Erfahrungsberichte als sozialen Beweis
  • Erstellen Sie gezielte Werbung mit Sonderangeboten
  • Richten Sie sequentielle Re-Targeting-Anzeigen ein
  • Nutzen Sie Social-Media-Sponsoring
  • Organisieren Sie eine virtuelle Veranstaltung oder eine Social-Media-Konferenz
  • Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
  • Automatisieren Sie die Lead-Generierung in sozialen Medien mit Chatbots
  • Teilen Sie Inhalte von anderen Plattformen in sozialen Medien

4. Verbessern Sie die Qualität der Lead-Generierung durch Personalisierung

Personalisierung ist eine Schlüsselstrategie für Vermarkter, die die Lead-Qualität verbessern möchten. Wenn Marken personalisierte Erlebnisse bieten, kaufen 80 % der Kunden eher etwas .

Das Anpassen der Markenbotschaft an die Interessen und Aktionen der Benutzer ist eine hervorragende Methode, um sie durch den Kundentrichter zu führen und gleichzeitig ein einzigartiges Erlebnis zu bieten. Mithilfe der Personalisierung können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen für den potenziellen Kunden geeignet sind, und alle Schwachstellen angehen, die ihn möglicherweise daran hindern, zu konvertieren.

Hier sind einige Gedanken von Lead-Generierungsexperten zur Personalisierung Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung:

• • Personalisieren Sie Ihre Website , sodass Inhalte basierend auf dem Besucher bereitgestellt werden. Je mehr Sie über Ihren Kundenstamm recherchieren, desto besser können Sie dessen Erfahrung anpassen, um mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
  • Implementieren Sie Automatisierung , um Ihren Kunden in jeder Phase des Kaufprozesses ein wirklich personalisiertes Erlebnis zu bieten. Sie können Chatbots, E-Mail-Automatisierung oder Social-Media-Outreach-Tools verwenden.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten Ihre beabsichtigten Empfänger dann erreichen, wenn sie am wahrscheinlichsten interagieren. Dies ist nur möglich, wenn Sie genügend Daten über die Gewohnheiten Ihrer Kunden und die jüngsten Interaktionen mit Ihrer Marke sammeln.

Mehr zur Personalisierung? Lesen Sie unseren verwandten Blog Content Marketing: Personalisierung der Reise eines potenziellen Kunden in Ihrem Trichter.

Möchten Sie sich mit den Lead-Generierungsexperten von PMG in Verbindung setzen?

Das Verstehen und Implementieren von Strategien zur Lead-Generierung fördert nicht nur die Lead-Generierung, sondern verbessert auch das Erlebnis für Ihre Kunden. Scheuen Sie sich nicht, sie zu kombinieren, um festzustellen, welche Methoden für Ihre Marke und Ihr Zielpublikum am besten geeignet sind. Zusätzlicher Vorteil: Die Daten, die Sie mit diesen Strategien erhalten, werden auch die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens in anderen Bereichen beeinflussen.

Benötigen Sie ein wenig zusätzliche Unterstützung? Die Precision Marketing Group ist auf Strategien zur Lead-Generierung für B2B-Marken spezialisiert, die die Conversions verbessern und den ROI maximieren. Schauen Sie sich unseren Leitfaden an, der Ihnen helfen soll! (Tipp: Sie müssen kein SaaS-Unternehmen sein, um die im Leitfaden erwähnten Strategien anzuwenden!)