Una forma poderosa de impulsar su estrategia de marketing es desarrollar contenido consistente. Ha demostrado ser extremadamente rentable para crear conciencia de marca, generar clientes potenciales y aumentar el tráfico del sitio web.

Si bien el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el outbound marketing, genera más del triple de clientes potenciales. Con la abundancia de contenido que se crea, romper el desorden para llegar a su público objetivo es más difícil que nunca.

Ayudas para la estrategia de marketing de contenidos

Para captar la atención de su audiencia, pruebe estas siete tácticas de marketing de contenido subestimadas que a menudo se pasan por alto.

Estrategia 1: segmenta tu audiencia

No todos los que leen tu contenido son compradores interesados. De aquellos que son compradores, muchos se encuentran en diferentes etapas del proceso de compra. Por ejemplo, el contenido diseñado para crear conciencia sobre nuevos clientes no resonará con los clientes leales existentes. Para aumentar el compromiso con sus clientes potenciales y existentes, segmente su audiencia por su demografía y determine su necesidad de producto. Utilice sus personajes compradores para desarrollar contenido dirigido a cada segmento de audiencia.

Si bien es difícil segmentar su blog o sitio web, el correo electrónico es la mejor herramienta para llegar a su audiencia de manera efectiva. Puede crear diferentes contenidos para cada segmento de audiencia.

La segmentación también puede ayudar a aumentar su tasa de conversión. Los consumidores recuerdan el contenido que se adapta a ellos.
Por ejemplo, si su audiencia quiere saber la diferencia entre un fideicomiso en vida y un testamento, no enviaría un correo electrónico general sobre la seguridad financiera. Adaptar aún más un correo electrónico hace que sea más probable que su audiencia aumente su participación.

Estrategia 2: crear cuestionarios

Los cuestionarios en línea son una adición colaborativa a su estrategia de marketing de contenido. Son atractivos, entretenidos y altamente compartibles. A la gente le encanta compartir cuestionarios con sus amigos y en las redes sociales. Los cuestionarios también son muy útiles para los especialistas en marketing de contenido. Puede usar cuestionarios para presentar sus productos y servicios a su audiencia de una manera interactiva y divertida, en lugar de pedirles que lean una publicación de blog.

Además, puede tener una mejor idea de lo que le interesa a su audiencia al revisar los datos de estos cuestionarios. Las campañas de Data Drive siempre son creíbles y más efectivas. Modifique sus productos para mejorarlos o brindar un servicio más eficiente utilizando su nueva perspectiva.

Estrategia 3: Redes Sociales

Con una de cada tres personas, o 2500 millones, activas en las redes sociales el año pasado, las redes sociales son uno de los mejores lugares para promocionar su negocio y su contenido entre su público objetivo.

Su presencia en las redes sociales puede ayudarlo a crear conciencia de marca, atraer clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio web y generar más conversiones. Asegúrese de alinear sus objetivos generales de marketing de contenido para que coincidan con su estrategia de redes sociales.

Determine qué plataformas de redes sociales usa más su audiencia y comience a publicar. No intentes publicar en todos los canales, solo en aquellos en los que tu audiencia pasa más tiempo. Sea muy estratégico con sus publicaciones y cree contenido diferente para diferentes plataformas. El mismo contenido que usa en Twitter puede no funcionar tan bien en Instagram.

Los hashtags se utilizan en las plataformas de redes sociales para ayudar a crear conciencia de marca y llamar la atención. Si agrega un hashtag a un tema (#socialmediachat), muchas personas interesadas en el tema harán clic en el hashtag y encontrarán sus tweets y publicaciones.

Puede crear hashtags con su producto o servicio (#widgets) o un tema (#usingwidgetsinhealthcare). Los hashtags también facilitan el seguimiento del rendimiento de sus promociones en diferentes canales de redes sociales.

Estrategia 4: Construir relaciones a través del correo electrónico

Muchos especialistas en marketing consideran que el correo electrónico es su estrategia de marketing más efectiva. De hecho, según la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico genera un retorno de la inversión (ROI) promedio del 4300 por ciento para las empresas en los Estados Unidos.

Evidentemente, el marketing por correo electrónico no es algo que quieras ignorar. Si las personas se registran para recibir sus correos electrónicos, es probable que quieran saber de usted. Asegúrate de enviarles contenido útil. No los inunde con garantías de ventas.

Construir una relación con sus clientes a través del correo electrónico es un proceso a largo plazo. No esperes una gratificación instantánea. Cree una estrategia de contenido a largo plazo para atraer tráfico orgánico a su sitio web y crear múltiples ofertas de suscripción.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a construir relaciones exitosas por correo electrónico:

• No se comunique con ellos, comuníquese con ellos: escriba como si estuviera hablando con una sola persona.
• Sea acogedor e invitador, no solo pregunte por su negocio. Convierta su correo electrónico en una invitación para involucrarlos.
• Sea breve: la longitud de su correo electrónico debe ser apropiada para su mensaje. Sea claro y al grano.
• Proporcione contenido relevante y valioso: una vez que se les permite enviar un correo electrónico, sus clientes dicen que quieren que les envíe correos electrónicos con valor. Los correos electrónicos deben ser útiles y relevantes para su público objetivo.
• Sea coherente pero no molesto: desea mantener su marca en la vanguardia de su mente, pero no les envíe demasiados correos electrónicos. Las personas pueden enfadarse fácilmente.
• Estimule a su audiencia para obtener referencias: si desea que su audiencia comparta su contenido con sus amigos y colegas, debe asegurarse de que su contenido sea digno de compartir. Asegúrese de que todo lo que envíe sea relevante para su audiencia y contenga contenido que les sea útil para resolver sus desafíos comerciales.
  
  

Estrategia 5: Marketing de contenido de video

El uso de videos puede llevar su estrategia de marketing de contenido al siguiente nivel. El diseño estratégico de contenido de video es extremadamente popular porque puede transmitir una gran cantidad de información de manera rápida y entretenida.

La gente mira videos más que nunca y se espera que la tendencia continúe. En 2018, la cantidad de espectadores de video digital en los Estados Unidos ascendió a 228,8 millones de espectadores y se prevé que alcance los 248,9 millones de espectadores de video en 2022.

Con la visualización de videos en aumento, es esencial usar contenido de video para llegar a su público objetivo, pero sea muy selectivo en el tipo de contenido que produce. Tu audiencia no quiere ver un video promocional o de ventas. Quieren escuchar una historia. Contar historias en video es una forma efectiva de conectarse con su público objetivo y construir relaciones más profundas.

Los consumidores se sienten conectados emocionalmente con una marca si creen que mejorará sus vidas. El video le permite mostrar a su audiencia cómo su producto o servicio mejorará sus vidas.

Estrategia 6: utilizar contenido visual como infografías

¿Sabías que procesamos el contenido visual miles de veces más rápido que el texto sin formato? Asegúrese de incluir imágenes en su contenido para ayudar a atraer a sus lectores.

Si todo lo que ven son bloques de texto, no van a leer el contenido, independientemente de lo convincente que pueda ser. Unos días después, es posible que solo recuerden alrededor del 10% de lo que leen. Sin embargo, si combina el contenido con una imagen, es probable que las personas retengan el 65% del contenido.

Las infografías son una de las mejores formas de transmitir información a tu audiencia. Son muy populares porque ayudan a crear una historia visual, utilizando datos. Esta infografía de marketing visual es un buen ejemplo de cómo convertir una lista en un gráfico memorable.

Ilustrar una imagen que contiene gráficos fáciles de digerir y datos precisos lo convierte en un elemento visual valioso.

Estrategia 7: utilizar la investigación de palabras clave

¿Alguna vez pensaste de dónde viene el tráfico de tu sitio web? Sin esos visitantes, no podrá generar clientes potenciales ni realizar ventas. La mayor parte del tráfico del sitio web es impulsado por los motores de búsqueda. De hecho, el 93 % de todas las experiencias en Internet comienzan con un motor de búsqueda. Cuando alguien busca algo en línea, una de las primeras cosas que hace es ir a Google.

La cantidad de tráfico que obtiene de los motores de búsqueda depende de qué tan alto esté clasificado su sitio web. La mayoría de las personas no miran más allá de la primera página de resultados del motor de búsqueda, por lo que es importante tratar de posicionarse lo más alto posible para permanecer en la primera página.

La investigación de palabras clave es esencial para mejorar su clasificación. Las palabras clave ayudan a las personas a encontrar su contenido. Los usuarios ingresan una consulta específica en el motor de búsqueda y un motor de búsqueda rastrea la web para encontrar contenido que coincida con las palabras clave.

Cuanto mejor coincida su contenido con la consulta de búsqueda, más posibilidades tendrá de ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda. Para asegurarse de usar las palabras correctas, debe investigar para encontrar las mejores palabras clave.

Resumen

Si no está utilizando el marketing de contenidos, es posible que se esté perdiendo más de lo que pensó inicialmente. Los clientes esperan ver contenido de las marcas con las que hacen negocios. Hay una multitud de razones para utilizar el marketing de contenidos:

• Ayuda a crear conciencia de marca
• Mejora tu posicionamiento SEO orgánico
• Genera leads para tu negocio
• Inspira la confianza de tu audiencia
• Atrae a tus compradores ideales
• Convierte a más visitantes del sitio web en clientes potenciales
  
  

Con tanto contenido que se crea, puede ser difícil llegar a tu audiencia. Las siete estrategias subestimadas de este artículo pueden ayudarte a impulsar tu marketing de contenidos para que destaques entre la multitud.

Anais Jun escribe artículos para empresas que desean explorar diferentes estrategias de marketing. Actualmente es colaboradora de 365 Business Tips y experta en marketing digital para marcas de comercio electrónico como Day One Credit. Su formación académica en sociología la ayuda a abordar temas relacionados con las tendencias demográficas, los mensajes y la marca. Siéntase libre de conectarse con ella a través de LinkedIn.