Digital Edge en 10 minutos: 4 conclusiones de 6 líderes empresariales

Nuestro evento insignia, Digital Edge 2022, arrasó en Internet el 14 de junio, destacando las tendencias y los desafíos en la innovación empresarial digital, los esfuerzos para abordarlos y los planes de crecimiento.

Un panel diverso de expertos, desde líderes de opinión hasta ejecutivos de marca, compartió consejos sobre cómo usar el análisis de datos de sitios web para optimizar las estrategias de marketing digital, investigación, ventas, aplicaciones e inversión.

¿Te lo perdiste o después de un repaso de lo que se cubrió? Estás en el lugar correcto. Hemos recopilado las lecciones clave de nuestro evento virtual para ayudarlo a crear estrategias digitales efectivas para 2022 y más allá.

Lección n.º 1: el crecimiento inteligente significa cambiar a fuentes de datos complementarias para ganar

Nuestro fundador y CEO, Or Offer , reveló cómo la dirección de la suite de inteligencia digital de Similarweb ayudará a las empresas a crecer en las condiciones cambiantes del mercado.

¿Cuáles fueron las principales conclusiones?

El futuro es incierto, por lo que el juego de crecimiento de una empresa necesita nuevas reglas. El aumento de las tasas de interés, la inflación y la incertidumbre del mercado financiero afectan la capacidad de crecimiento de las empresas. Un equipo de liderazgo responsable debe aprovechar los datos competitivos y los conocimientos digitales para impactar positivamente en los precios, las ventas, el inventario, el margen de ganancias y las nuevas necesidades del mercado.

Como resultado, el enfoque comercial ya no está en el crecimiento rápido sino en el crecimiento inteligente . Para lograr esto, las empresas necesitan datos, no solo sobre sus propios clientes, sino también sobre sus competidores y la industria. Con Similarweb, sus empleados no necesitan aprender múltiples productos y metodologías de datos, lo que le permite hacer más con menos.

Si no tiene el presupuesto para agregar personas a su organización, es mejor simplificar su conjunto de herramientas y concentrarse en convertirse en expertos en una plataforma y un conjunto de soluciones.

Los productos de Similarweb complementan sus herramientas operativas existentes, como Google Analytics, Salesforce y Magento, al ofrecer conjuntos de datos que complementan los datos en uso.

¿Porque es esto importante?

Sin datos competitivos e información procesable, se queda operando en la "oscuridad digital". Sí, existen herramientas de análisis para ver sus datos, pero solo Similarweb arroja luz sobre su panorama digital para brindar información innovadora y una ventaja competitiva a largo plazo.

El discurso de apertura de Or demostró este enfoque en el trabajo:

1. Total Economic Impact™ de Similarweb : un análisis financiero encargado por Forrester Consulting encontró que la experiencia de toma de decisiones de su cliente se benefició de una optimización de costos de ventas de $16,93 millones durante tres años frente a un costo de $2,28 millones, o un ROI del 642 % con Similarweb Digital Soluciones de Research Intelligence y Similarweb Digital Marketing Intelligence.
2. La historia de éxito de DHL : Similarweb Sales Intelligence mejoró drásticamente el rendimiento de ventas y la tasa de ganancias de DHL el año pasado, lo que resultó en un ROI de más del 500% y cambió la forma en que el servicio de entrega global vende en línea.
3. La ventaja digital de Bicodex : esta empresa farmacéutica con sede en París utilizó Similarweb Shopper Intelligence para optimizar su inversión en marketing de Amazon.com, lo que resultó en un crecimiento del 40 % en la participación de mercado en comparación con sus principales competidores.

¿Cómo puedes implementar esto en tu negocio?

La plataforma Similarweb le permite hacer crecer su negocio de manera inteligente, ayudándolo a:

• Ampliar el tráfico del sitio web
• Proteja su posición en el mercado
• Rendimiento de referencia frente a competidores
• Mejorar las tasas de conversión
• Asignar recursos con precisión
• Reaccionar rápidamente a los cambios del mercado
• Y mucho más

Compruébelo usted mismo registrándose para obtener una cuenta gratuita o reservando una demostración para obtener una descripción general de nuestros productos y funciones.

Lección n.º 2: más datos en más puntos de contacto significan decisiones comerciales más informadas

Carrie Lazorchak , directora de ingresos de Similarweb, organizó una charla informal con los gurús de la información Shibani Walia (gerente de estrategia e información de Google) y Cristina Marinucci (directora global de información y análisis del comprador en Mondelez International , el gigante de CPG que cuenta con Oreo y Triscuits entre su cartera de productos de alimentación).

En la sesión, el dúo arrojó luz sobre las asociaciones, estrategias y conocimientos que ayudan a sus marcas a crecer.

¿Cómo utiliza Google Similarweb?

Shibani y su equipo usan Similarweb para explorar el recorrido completo del cliente de Google. Ella dice: "Más datos en más puntos de contacto significa decisiones comerciales más informadas".

Si está observando todo el recorrido del cliente, hay una ventaja en identificar las brechas de mercado, que solo pueden surgir a través de un análisis regular. Al mismo tiempo, no es un enfoque único para todos. Cada empresa necesita perfeccionar los datos más relevantes para sus necesidades.

Las funciones Similarweb favoritas de Google

• Google usa Similarweb para generar información en tiempo real, especialmente la función de estacionalidad , como palabras clave relacionadas con las compras para el regreso a clases. Esto significa observar los comportamientos estacionales históricos y cómo se ven ahora.
• La demografía es otra herramienta crítica y es perfecta para descifrar qué marcas atraen audiencias nuevas y más jóvenes.
• El informe de intereses de la audiencia ayuda a la empresa a detectar comportamientos de marca paralelos y rivales, y a decidir qué mercados sin explotar merecen más la pena.

¿Cómo usa Mondelez International Similarweb?

El equipo de datos de Mondelez International analiza las perspectivas de búsqueda y comercio electrónico para ver tendencias, en mercados específicos y a nivel mundial. Mondelez usa Similarweb para compararse con pares que se consideran los mejores en su clase. También lo usan para desarrollar estrategias de contenido exitosas y determinar cómo invertir en canales de adquisición pagados en función de dónde navegan más los compradores.

Las características favoritas de Similarweb de Mondelez International

• Evaluación comparativa , para comprender cómo se ve "bueno" y cómo medirlo.
• Las tendencias permiten que la marca descubra qué palabras clave, sitios web, editores y contenido son más atractivos para los visitantes del sitio web y la aplicación. Esa información luego informa al equipo de I + D y ayuda a posicionar o promocionar mejor los productos.
• Similarweb Shopper Intelligence permite a Mondelez International ver el volumen de búsqueda y los clics en los mercados donde también se venden sus productos y, como resultado, optimizar para ese viaje de ventas. La interfaz de usuario fácil de usar de Similarweb hace posible rastrear, medir y optimizar la ruta completa de clics.

Los consejos de éxito de Shibani

1. Conozca a su cliente : aproveche los socios digitales para comprender los entresijos de sus clientes y sus principales puntos de contacto. Esa es la única manera de retenerlos.
2. Adopte una cultura de curiosidad : tómese el tiempo para buscar datos e ideas y utilícelos para contar historias mejores y más personalizadas.

Los consejos de éxito de Cristina

1. Salga de sus cuatro paredes : mire más allá de su espacio para obtener nueva inspiración; tomar prestadas ideas de otros siempre es bienvenido. También te ayuda a ver hacia dónde se dirigen las cosas.
2. Sea siempre ágil : el ritmo de lo digital está cambiando rápidamente, por lo que debe haber una agilidad continua y una voluntad de pivotar debido a los cambios en las tendencias en línea, para que su estrategia no se vuelva obsoleta o irrelevante.

Lección n.º 3: tres pilares imprescindibles para garantizar un crecimiento digital sostenible

A continuación, el director de producto de Similarweb, Benjamin Seror , dio una mirada interna a cómo nuestra inteligencia digital puede ayudar a resolver los principales puntos débiles que enfrentan los profesionales en 2022. Así es como garantizar patrones de crecimiento más sostenibles utilizando menos recursos y, por lo tanto, reduciendo los costos operativos. .

Similarweb se asegura de que gastes tu dinero sabiamente. Saber no solo dónde tiene problemas, sino también comprender dónde tiene éxito su competencia lo ayuda a invertir mejor en los lugares correctos. Operar solo con datos que conoce limita su visión de las oportunidades del mercado y la posibilidad de aprender de los éxitos de otros.

El crecimiento inteligente, como dice Benjamin, se basa en tres pilares:

1. Estrategia comercial : cree una estrategia a prueba de balas para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad al obtener una mejor visibilidad de su entorno comercial.
2. Gastos de marketing : minimice el gasto en palabras clave y socios a través de una mejor orientación y maximice el impacto de cada dólar gastado en publicidad.
3. Ingresos : optimice la planificación de campañas, la eficiencia de las ventas y los canales de distribución de marketing para atraer mejores clientes potenciales, más tratos cerrados y relaciones más duraderas con los clientes.

Para que Similarweb lo ayude a lograr estos objetivos, hemos creado una única fuente de información; una oferta integral para que las empresas crezcan:

• Similarweb Digital Research Intelligence puede ayudar a los analistas de prácticamente cualquier industria o sector a investigar tendencias, comparar competidores y aumentar la participación de mercado.
• Similarweb Digital Marketing Intelligence permite a los profesionales de SEO y SEM aumentar la adquisición de usuarios y la eficiencia a través del acceso en tiempo real a miles de millones de sitios web y secuencias de clics.
• Similarweb Shopper Intelligence ayuda a los gerentes de comercio electrónico y de marca a comprender los comportamientos de compra para mejorar el compromiso y las conversiones de productos en línea.
• Similarweb Sales Intelligence es imprescindible para cualquier equipo de ventas, ya que le permite hacer crecer la cartera y aumentar las tasas de ganancias a través de la prospección de ventas basada en datos y la generación de clientes potenciales.
• Similarweb Investor Intelligence es una herramienta de inversión que multiplica el mercado y ofrece datos alternativos para que los inversores públicos tomen decisiones de inversión mejores y más inteligentes.

Benjamin demostró cómo nuestro conjunto de productos ayuda a los editores y las marcas de medios a convertirse en organizaciones influyentes y digitales que pueden maximizar los ingresos publicitarios e impulsar el crecimiento de suscripciones.

Como editor o marca de medios, puede usar Similarweb para:

• Contextualice la posición competitiva de su marca analizando su share of voice .
• Investigue los comportamientos de navegación cruzada de su audiencia frente a su competencia y descubra qué grupos de edad son más leales.
• Comprenda cómo llegan las audiencias a su sitio web, dónde gastan sus empresas y qué jugadores son esenciales para su ecosistema.
• Optimice su tráfico orgánico y su estrategia de contenido descubriendo palabras clave orgánicas para crear contenido.
• La investigación de creatividades publicitarias le permite ver qué campañas y creatividades funcionan para todo el ecosistema editorial.
• Encuentre y realice un seguimiento de nuevos clientes potenciales de ventas utilizando Similarweb Sales Intelligence, para crear un discurso ganador y utilizar conocimientos para vender los medios.
• Sumérjase en lo que la gente compra; cuando comprenda eso, puede enviar enlaces de afiliados y monetizar el tráfico dirigiendo el tráfico a los mercados de comercio electrónico, y concentrarse en crear contenido que convierta.

Para obtener más información sobre cómo los datos de Similarweb ayudan a las marcas editoriales y de medios a ganar en línea, reserve una demostración en vivo hoy .

Benjamin también discutió tres áreas en las que Similarweb está invirtiendo en el futuro:

1. Asegurar que los clientes tengan una vista de 360 ​​grados del mundo digital , a través de la web, dispositivos móviles, aplicaciones y en un nivel más granular, lo que significa categorías, marcas y productos específicos en los principales mercados.
2. Desarrollar mejores flujos de trabajo de roles, automatización y recomendaciones personalizadas : esto incluye combinar nuestros conjuntos de datos únicos dentro de los datos de los clientes y minimizar el análisis manual a través de un nuevo motor de automatización (que incluye un motor reacondicionado que muestra información personalizada y oportunidades de mercado sin explotar), lo que le brinda una mayor borde digital.
3. Mejor personalización por industria : como se describe en nuestro ejemplo de editor anterior, seguimos personalizando nuestra oferta según las necesidades específicas de la industria. Entonces, sea cual sea la industria en la que se encuentre, tiene los datos y las perspectivas más relevantes para usted.

Y nuestros propios gurús subieron al escenario para brindarle algunos conocimientos prácticos.

Lección #4: COVID ha transformado el comportamiento de los compradores. tienes que adaptarte

Alex Nisenzon , director de asociaciones de datos y desarrollo comercial de Similarweb, y Mackenzie Cahill , directora sénior de soluciones, presentaron una sesión de información sobre las tendencias de consumo digital que surgen en el mundo posterior a la pandemia, y lo que significan para las marcas que quieren ganar. Se sumergieron en varias industrias diferentes para demostrar cómo se han visto afectados.

Análisis profundo de la industria n.º 1: venta minorista y CPG

Los minoristas capitalizaron la demanda durante COVID. Pero a medida que los compradores volvieron a las tiendas físicas, el crecimiento de los sitios web minoristas fue insostenible. En el primer trimestre de 2022, los tres principales mercados experimentaron disminuciones en el tráfico en comparación con el año anterior: Best Buy en un 21 %, Target en un 13 % y Walmart en un 3 %.

Una mirada más cercana al nivel de categoría revela que los cambios en la demanda de los consumidores no fueron consistentes. Si bien los productos duraderos, como electrodomésticos, videojuegos y productos para bebés, experimentaron caídas significativas, en target.com , las categorías como artículos básicos para el hogar y comestibles aumentaron un 7 % y un 12 %, respectivamente.

Durante el COVID, los consumidores se sintieron más cómodos comprando productos premium, con aumentos de dos dígitos en categorías que anteriormente mostraban un comportamiento de consumo en línea menor. Por ejemplo, los muebles crecieron un 25%, la ropa de mujer un 44%, las autopartes un 40% y las joyas un 49% año tras año (YoY).

Pero la disminución del tráfico no significa necesariamente una disminución de las ganancias. Como se ve a continuación, las visitas al sitio y las vistas de productos de amazon.com disminuyeron un 5 % y un 13 %; sin embargo, los ingresos aumentaron un 23 % interanual.

Otro factor clave a considerar son los desafíos persistentes de la cadena de suministro que afectan la capacidad de los fabricantes para enviar productos a los consumidores.

Análisis profundo de la industria n.° 2: Atención médica

El comercio minorista no fue la única industria que experimentó una transformación. En el cuidado de la salud, hemos visto un cambio masivo de la experiencia tradicional de citas médicas en el lugar a experiencias digitales de paciente/médico, desde Telesalud y Sesame Care , que han revolucionado la forma en que recibimos atención médica.

Análisis profundo de la industria n.º 3: servicios financieros

Los servicios financieros son otra industria donde continúan las tendencias inducidas por COVID. El fiasco de GameStop y AMC en Reddit y WallStreetBets en junio de 2021 es un claro indicador de una tendencia más amplia en la que los consumidores están asumiendo una propiedad más independiente de sus finanzas, lo que es posible gracias a aplicaciones comerciales como Robinhood y Coinbase.

Inmersión profunda en la industria #4: Automoción

El panorama de la industria automotriz es bastante similar. Hoy en día, los concesionarios físicos juegan un papel menos importante en la compra de un automóvil nuevo y los consumidores se benefician de los sitios web de marca o agregadores para encontrar el automóvil de su elección. Las visitas mensuales a las páginas del configurador de automóviles Ford en enero de 2022 aumentaron un 311 %, mientras que las páginas del localizador de concesionarios disminuyeron un 34 % en comparación con el mismo período del año pasado.

Esto no solo habla del éxito de los nuevos modelos comerciales, sino también del cambio de mentalidad de los consumidores. Los fabricantes de automóviles tradicionales también se están dando cuenta.

Necesitas Tik (Tok) las casillas correctas

¿Qué significan estas tendencias para el futuro? ¿Cómo pueden las marcas ganar en su panorama digital?

Las marcas de todas las industrias y categorías deben aprovechar las plataformas sociales . Statista estima que el comercio social superará los $ 3.3 mil millones para 2028 a medida que los consumidores pasen más tiempo en las redes sociales, especialmente las generaciones más jóvenes.

La plataforma líder actual es TikTok , cuyos usuarios dedican un promedio de 46 horas al mes a consumir contenido, más del doble que Facebook, que le sigue, con 19 horas al mes.

Similarweb es la mejor herramienta para anticipar cambios en las condiciones del mercado y el comportamiento del consumidor. Lo hemos demostrado una y otra vez, antes, durante y después de la pandemia de COVID. Y lo hemos estado haciendo durante años para una amplia investigación de mercado y empresas de inversión.

Ahora es el momento de invertir en la plataforma que le brinda los datos más relevantes en tiempo real.

Espera, tenemos imágenes

Digital Edge no se trataba solo de conocimientos de expertos: estaba repleto de formas innovadoras de impulsar el crecimiento inteligente con los productos de Similarweb.

#1: Seguimiento del impacto de las aplicaciones móviles en su mercado

Sean Mizrahi (gerente de marketing de productos de Similarweb) demostró cómo evaluar el impacto creciente de las aplicaciones en su mercado, utilizando Similarweb App Intelligence Premium.

#2: Mejore sus productos y ofertas con datos de Similarweb

Doron Schwarzblat, gerente de cuentas OEM de Similarweb, presentó nuevas y emocionantes formas de aprovechar los datos de Similarweb y obtener una ventaja significativa sobre su competencia.

#3: 8 trucos para aumentar las ventas de su comercio electrónico con Shopper Intelligence

Descubra cómo hacer crecer su negocio de comercio electrónico con Similarweb Shopper Intelligence. Anat Avshalom, gerente de equipo, marketing de productos en Similarweb, nos guía a través de ocho trucos comprobados que puede usar para detectar categorías y productos de rápido crecimiento, optimizar los precios y dominar el SEO minorista.

#4: Replantear la investigación de mercado con Similarweb

Aprenda de James McCarthy, director de marketing de productos de Similarweb, cómo Similarweb Digital Research Intelligence está cambiando la forma de la investigación de mercado tradicional y el análisis competitivo digital en el mundo digital de rápido movimiento.

#5: Gane en todos los canales con inteligencia de marketing digital

Vea el desglose de nuestras tácticas de canal de marketing por parte de Anat Snah, Directora de Soluciones, mientras repasa las estrategias de marketing de Gymshark y Lululemon del año pasado. Te irás con nuevos consejos y trucos que harán que tus campañas digitales vuelen.

#6: Cómo Ganar Más Tratos con Inteligencia de Ventas

¿Estás en ventas? ¿Quiere ganar y retener más negocios? En este video, Robin Morley, nuestro gerente sénior de marketing de contenido, y Pedram Yasharel, nuestro director de marketing de productos, ventas, le muestran cómo Similarweb Sales Intelligence puede ayudarlo a encontrar prospectos listos para comprar y construir relaciones beneficiosas para todos que crearán y cerrar más tratos.

Gana el futuro con inteligencia. Haga crecer su ventaja digital.

Eso es todo para nuestro resumen. ¡Pero no vayas a ningún lado! Estas fueron solo algunas de las muchas sesiones que tuvieron lugar en Digital Edge. Obtenga todas las grabaciones del evento directamente en su bandeja de entrada: simplemente regístrese a continuación .

Si está buscando más consejos de expertos sobre cómo desarrollar una estrategia de crecimiento que brinde resultados, reserve una demostración individual en vivo hoy .