La guía del vendedor para el marketing de influencers del día del padre

Día Nacional del Abrazo, Día Nacional del Cachorro, Día Nacional de la Sonrisa: hay tantos días festivos que parece que estamos celebrando algo nuevo todos los días. Pero, los viejos favoritos todavía existen y se fortalecen. Y el 18 de junio de este año, el 76 por ciento de las Américas planea celebrar todo lo relacionado con "papá" para el Día del Padre 2023.

Las festividades son excelentes oportunidades de marketing que están por llegar, y el Día del Padre no es una excepción. Verá una amplia gama de campañas en las redes sociales, muchas de ellas con papás famosos. Pero, si su presupuesto no alcanza para incluir un cameo de padres famosos como Kevin Hart o Chris Pratt, siempre puede aprovechar el poder del creciente ejército de padres influyentes.

Es posible que haya más opciones disponibles para usted de lo que pensó al principio cuando se trata de ejecutar una campaña de marketing de influencers súper exitosa para el Día del padre .

Reconocer que la paternidad está cambiando

Lo mencionamos en nuestro artículo sobre Padres Millennials: la paternidad ha cambiado. Con la edad promedio de un nuevo padre en Estados Unidos alrededor de los 30 años, los Millenial Men son los padres de la mayoría de los bebés Gen Alpha que están naciendo ahora. Y las familias Millennial son, en general, familias de dos ingresos. Eso significa que hay un cambio distinto en las tareas del hogar.

Sin embargo, los hombres están más en casa en general. Los padres de hoy son más propensos que las generaciones anteriores a repartirse las tareas del hogar y pasar su tiempo libre con sus hijos.

Y en los últimos 20 años, hemos experimentado un aumento constante en la cantidad de padres que se quedan en casa. Hoy temprano, vi un informe de CBS sobre los aproximadamente 7 millones de hombres en edad de trabajar que faltan en la fuerza laboral de EE. UU. Y apostaría dólares a las rosquillas a que muchos de los padres que entran en esta categoría no solo se relajan y juegan, como dice el informe. Muchos de ellos están en casa con sus hijos.

Hay una estadística más antigua de Pew Research con la que me encontré una y otra vez mientras investigaba para este artículo: se estima que en 2012, alrededor de 2 millones de padres estadounidenses eran amas de casa. Probablemente ese número haya subido.

El año pasado, una de las tendencias de regreso a la escuela más notables que vi mientras investigaba otro artículo (Me gustan los datos) fue que el porcentaje de niños en edad escolar cuyos padres habían decidido educarlos en el hogar después de la pandemia se ha duplicado. Por lo tanto, es muy probable que más papás también estén en casa para cuidar a los niños que ya no se aventuran en los edificios escolares.

El mercadeo del Día del Padre para y para el abuelo será claramente diferente del mercadeo para el nieto adulto.

Identifique la audiencia adecuada para su marketing del Día del Padre

¿A quién te diriges con tu campaña? Ese es probablemente el primer paso aquí. Está bien dirigirse a diferentes audiencias con sus esfuerzos de marketing, siempre que su mensaje se alinee con lo que cada una de esas audiencias quiere ver y escuchar. El Día del Padre es una de las fiestas más populares en cuanto a participación se refiere. El año pasado:

• El 84% de los jóvenes de 18 a 24 años planearon celebrar y gastaron un promedio de $213.24 por persona
• 88% de 25 a 34-YO planeó celebrar y gastó un promedio de $248.98 por persona
• 89% de 35 a 44-YO planeó celebrar y gastó un promedio de $245.16 por persona
• 78% de 45 a 54-YO planeó celebrar y gastó un promedio de $142.89 por persona
• El 66% de las personas de 55 a 64 años planeó celebrar y gastó un promedio de $118.17 por persona
• El 56% de los mayores de 65 planearon celebrar y gastaron un promedio de $91.80 por persona

Por lo tanto, si se dirige a personas que compran para sus padres frente a aquellas que compran para sus maridos, también es importante saber en qué grupo de edad se encuentran, cuánto pretenden gastar por persona y dónde pasan el rato en línea. .

Y luego está saber qué es lo más probable que quieran dar como regalo. Por ejemplo, según los datos de la encuesta de 2022 de la Federación Nacional de Minoristas, los compradores más jóvenes de entre 18 y 34 años eran el grupo de edad con mayor probabilidad de estar interesado en regalar experiencias a papá. Pero cuando se trata de un compromiso a más largo plazo, como una caja de suscripción, los compradores de entre 25 y 44 años tenían más probabilidades que los compradores más jóvenes de estar interesados ​​en regalarle una suscripción a papá.

Sea creativo con su selección de influencers

Como cualquier festividad, el Día del Padre tiene algunos productos que normalmente asociamos con la festividad. Las marcas que venden corbatas, palos de golf y tarjetas de regalo para Lowe's y The Home Depot probablemente encontrarán más fácil comercializar sus productos durante esta época del año.

Pero no es necesario ser una marca enfocada en el padre para ver el beneficio de una campaña del Día del Padre. No. Una campaña de marketing de influencers para el Día del Padre puede tomar una variedad de formas diferentes: el oro está en la narración. Es decir, poder personalizar tus mensajes para que se alineen con los deseos de tu audiencia.

Con cualquier campaña de marketing de influencers, ya sea su primera campaña de influencers o la número 100, elegir a los influencers correctos jugará un papel muy importante en el éxito de su campaña.

Más que el recuento de seguidores, las métricas como las tasas de participación, la legitimidad de sus seguidores, la calidad de la publicación, el historial de asociaciones, los productos mencionados, los precios de los productos y la audiencia tienen un impacto en el éxito de la campaña. Unos más que otros, pero todos bastante importantes.

Publicamos un artículo sobre qué buscar en micro y macro-influencers. Pero hay todo tipo de nichos de personas influyentes que puede aprovechar para llegar a su audiencia justo donde se encuentra. Hay influenciadores militares, médicos, aficionados al bricolaje, comediantes. Y estos son menos un truco y más acerca de poder llegar a compradores potenciales donde sea que estén.

Trabajando con Daddy Bloggers

Históricamente, el mundo de los blogs para padres ha estado compuesto en gran parte por mujeres, con un asombroso 97 por ciento de bloggers en este nicho que son mamás blogueras dignas de atracones, así como mamás blogueras no tan típicas. Pero, los papás blogueros están por ahí, y su influencia está creciendo.

El equivalente para papás de sitios para mamás blogueras como Mumsnet (un popular sitio web para padres con sede en el Reino Unido) y Parents.com han estado apareciendo en toda la web como una forma para que los papás se den y reciban consejos, y rompan el molde tradicional de el padre estoico y adicto al trabajo.

Sin profundizar demasiado en el lado sociológico de las cosas (no es por eso que estamos aquí, ¿verdad?), la forma en que percibimos a los padres que se quedan en casa y los roles de los hombres en general ha cambiado drásticamente a lo largo de los años. Este cambio ha alimentado el fuego para que los papás blogueros aparezcan en masa en la blogósfera.

El creador de YouTube, Dude Dad, tiene muchos seguidores con más de 602 mil suscriptores en YouTube. No es necesariamente un bloguero, pero crea un contenido asombroso centrado en los padres que incorpora la familia, la diversión, el humor, hacer cosas, construir cosas, cosas calientes de la esposa y montones, montones de botines geniales de papá. Y hay una buena cantidad de contenido patrocinado en sus videos.

Asociarse con un creador como este brinda a las marcas toneladas de oportunidades para integrar sus productos en algunos conceptos bastante entretenidos y creativos. Como la vez que les construyó a sus hijos una atracción de feria. O el episodio de Average Dad MTV Cribs

Si bien este tipo de contenido atrae a los padres, también genera ideas creativas para papá que es probable que mencione. Y si está hablando de hacerlo, los compradores del Día del Padre pueden concentrarse en ayudar a papá a hacer las cosas que planea hacer.

Trabajando con mamás blogueras

Aunque acabamos de cantar las alabanzas de los papis bloggers, no siempre son tan populares como sus contrapartes femeninas. Por lo tanto, si está buscando un mayor alcance y más opciones para la selección de personas influyentes, las mamás blogueras pueden tener más sentido para su campaña del Día del Padre, especialmente si se dirige a los Millennials mayores y a las mujeres más jóvenes de la Generación X.

Una bloguera de mamás puede ser una verdadera potencia para su marca, porque la mayoría de los blogs de mamás se centran en algo más que la crianza de los hijos. Cubren una amplia gama de temas que interesarán a sus lectores, lo que los hace perfectos para que una amplia gama de marcas los utilicen para el Día del Padre. Pinterest está repleto de pines que enlazan con contenido de blogs de mamás blogueras sobre ideas de regalos para el Día del Padre.

Considere asociarse con niños influyentes O canales dirigidos a niños

Los niños influyentes de las redes sociales y los jóvenes creadores impulsan gran parte de lo que los niños pueden ver en las plataformas de transmisión. Dado que el niño promedio en edad escolar menor de 11 años pasa entre 4 y 6 horas al día viendo televisión, teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos, las compras para y por los niños están fuertemente influenciadas por las personas influyentes que ven.

Dicho esto, los niños influyentes pueden ser fundamentales en el proceso de ideación. Es posible que conozcas a Ryan Kaji, el YouTuber cuya madre comenzó a filmarlo jugando con juguetes cuando solo tenía cuatro años. Actualmente, Ryan es el rostro de una empresa de medios de propiedad familiar que crea contenido apto para familias para YouTube. Pero el niño también tiene un imperio de juguetes. Y... una vez acumulé como 50 porciones de pizza jugando Tag with Ryan. Así que… ahí está esa parte.

El siguiente video fue creado hace unos años como una broma del Día del Padre para el padre de Ryan. Ryan esencialmente pegó un globo dentro de un molde para pasteles y lo congeló para que pareciera un pastel. Cuando el papá de Ryan cortó su pastel del Día del Padre, el globo helado reventó. Fue lindo. Fue divertido. Y presentaba muchos artículos que normalmente no se asocian con el Día del Padre, como un globo, cinta de pintor, toneladas de glaseado de pastel rosa Pillsbury, chispas y Jet Puff Marshmallows.

El dúo de madre e hijo eventualmente hizo pastelitos reales para papá y los presentó, pero ¿no se pregunta cómo esa idea pudo haber provocado otras ideas originales para el Día del padre para otros bromistas en edad escolar?

Creadores en otros nichos

Piénselo de esta manera: ningún padre es solo un padre. La mayoría de los papás tienen otros intereses. Son fanáticos del fútbol, ​​amantes de la naturaleza, eruditos, artesanos, activistas comunitarios, escritores, antropólogos (un saludo a mi amigo, el abogado Rhodes, que es un antropólogo entusiasta) y la lista continúa. Y aunque la paternidad es un honor para muchos hombres, a veces es bueno recordarle a papá que antes de ser "papá", era un tipo genial.

Ingrese a CjCityTV, un canal de YouTube que revisa las últimas novedades y los productos más populares que se abren camino en la cueva del hombre de cada hombre. El video a continuación, aunque hirió mis sentimientos, ayudó a moldear mi forma de pensar con respecto a los regalos del Día del Padre.

El Día del Padre celebra a los hombres multifacéticos del planeta que también tienen hijos. Por lo tanto, es aconsejable ampliar su red, por así decirlo, pensando más allá de la paternidad.

Es posible que desee elegir trabajar con una persona influyente que esté en el nicho de su marca, en lugar del nicho de crianza. Mucha gente estará comprando regalos para el Día del Padre, ya sea que eso signifique encontrar fotos divertidas para compartir con papá, o incluso recordar historias conmovedoras que tocan las fibras del corazón. Asóciese con personas influyentes que puedan ayudarlo a crear campañas del Día del padre que se centren en la masculinidad, no necesariamente en la paternidad.

Está bien tirar de los hilos del corazón: deles una razón convincente para comprar

Comercializar directamente a los padres puede ser tan simple como encontrar formas de reforzar su confianza, animarlos y hacerlos sentir apreciados porque, a veces, la adulación lo llevará a todas partes. De todos modos, la línea entre la adulación y el amor se vuelve borrosa durante las vacaciones.

Lloré cuando vi este anuncio, y lo vi todo. Todo lo que realmente me hace querer hacer es comprarme una caña de pescar y conducir a casa para ir a pescar con mi papá. Por primera vez desde que era adolescente.

Los influencers que son padres pueden hablar sobre sus propios padres o sobre los desafíos y las victorias de ser padre en un mensaje de marca. Esta es una buena manera de vincular su campaña con la festividad y tocar esas fibras sensibles para mantener su marca en primer plano sin tener que encontrar una manera de colocar su producto en la toma.

Lanzamiento de regalos para padres

Probablemente, la ruta más fácil para la mayoría de las marcas basadas en productos es dirigirse a las personas que desean comprar regalos para sus padres.

Realmente necesitará flexionar sus músculos creativos si este es su público objetivo. La mayoría de las marcas buscarán este ángulo, por lo que debes hacer algo para destacar entre la multitud. Con vacaciones centradas en las personas como esta, querrá asegurarse de que su marketing sea emotivo.

No tienes que hacer llorar a la gente (como yo lloré), pero darle personalidad y sentimiento a tu campaña ayudará a atraer la atención adecuada. ¡Y el marketing de influencers es una excelente manera de hacer esto!

Sin embargo, una cosa que deberá tener en cuenta es que no todos tienen un padre. Ya sea que vivan con una madre soltera, dos madres, abuelos, sin padres o cualquier otro tipo de estructura familiar, no todos estarán celebrando esta festividad.

Y aquellos que celebran pueden no estar celebrando de la manera tradicional. Si dirige su marketing a esta audiencia, tendrá que ser un poco más creativo. Pero sí significa que su mercado estará menos saturado.

Algunas cosas a tener en cuenta para el marketing de influencers del Día del Padre

Que su campaña se realice antes o ese día depende de lo que venda. Si está comercializando directamente a los papás, es bueno tener en cuenta que un tercio de los papás dicen que están de acuerdo con recibir tarjetas de regalo y comprar sus propios regalos para el Día del Padre después de las vacaciones.

El momento de todo

Si está dirigiendo su campaña de marketing de influencers del Día del Padre a los que dan regalos, entonces esperar hasta el gran día no funcionará a su favor. Muchas tiendas y marcas enfocadas en el consumidor comenzarán a anunciar sus ofertas del Día del Padre unas semanas antes de las vacaciones reales. El uso de este tipo de escala de tiempo significa que su campaña tiene más tiempo para atraer visitantes a su tienda.

Esta estrategia funciona extremadamente bien cuando se combina con un sólido marketing por correo electrónico. Enviar recordatorios para las festividades es una excelente manera de mantener el nombre de su marca en la mente de las personas. Este tipo de recordatorio también puede ser muy efectivo en las redes sociales. Sea creativo con sus publicaciones haciendo que el personal comparta recuerdos de sus padres o hable sobre lo que les están regalando a sus padres.

Generación de contenido

Si no está ofreciendo el tipo de producto que funcionaría como un regalo del Día del Padre, lance su campaña más cerca de la festividad real. Para aprovechar al máximo esto, tenemos algunos consejos importantes para ayudar.

• Use un hashtag específico para las vacaciones. Desea asegurarse de que su contenido se vea entre todos los tributos y recuerdos que las personas publican de sus propios padres. Por lo tanto, debe asegurarse de estar utilizando los mejores hashtags posibles. Incluir el popular hashtag #FathersDay ayudará a aumentar su alcance. Emparejar su hashtag con un hashtag específico de la marca ayudará a refinar aún más su audiencia.
• Fomentar la participación de la audiencia. A la gente le encanta compartir sus recuerdos felices en las redes sociales, y días como el Día del Padre son la oportunidad perfecta para hacerlo. Pida a sus seguidores que compartan fotos, historias y anécdotas utilizando el hashtag específico de su marca y mantenga la conversación fluida durante todo el día.
• Trabaja con video en vivo. Con todos los regalos abiertos, esta es una oportunidad perfecta para aprovechar al máximo un video en vivo. Dé a la gente un vistazo detrás de la cortina abriendo un regalo, o muéstreles lo que está haciendo su equipo y cómo están haciendo que el Día del Padre sea especial para todos los papás.
• Destacarse de la multitud. La mejor manera de comercializar su marca en el Día del Padre con éxito es destacarse. Cuanto más individual sea su campaña, más personas la recordarán. Entonces, aproveche esta oportunidad para probar algo nuevo y tomar algunos riesgos. Es posible que veas una recompensa increíble.

Creación de la creatividad

No hace falta decir que debe planear ser inteligente al dirigirse a su audiencia (y especialmente a los segmentos de su audiencia) y ser creativo cuando se trata de desarrollar campañas y contenido para sus campañas del Día del Padre. A diferencia del Día de la Madre, el Día del Padre no se comercializa tanto, lo que brinda una oportunidad fantástica para que las marcas que invierten en marketing se destaquen.

Nadie ama un anuncio

La edad del anuncio se ha ido. Hablamos un poco sobre marketing para Millennial Men sobre la prevalencia de los bloqueadores de anuncios entre los Millennials de altos ingresos. La publicidad tradicional ha tenido una muerte silenciosa y, a medida que los usuarios obtienen acceso a mejores herramientas para seleccionar y personalizar el contenido que desean ver, se mostrarán cada vez menos anuncios.

Confía en mí. No quieres que tu publicación parezca un anuncio. Quieres lucir como una increíble pieza de contenido orgánico, publicada con cuidado y genialidad en el feed de tu influencer.

Asegúrate de que tu campaña de marketing de influencers mantenga las cosas personales si quieres que tenga éxito. No caiga en la trampa de la publicidad: mantenga las cosas originales, divertidas e individualizadas.

Victorias personales cada vez

Usar un influencer para ayudar a reforzar sus esfuerzos de marketing en torno al Día del Padre ayuda a darle un toque personal al marketing de influencers del Día del Padre. Los consumidores prefieren saber que un producto ha sido recomendado por un individuo, incluso si es alguien que no conocen, antes que un anuncio de una marca. Este Día del Padre, crear una campaña muy personal puede hacer maravillas para su marca.