Cómo realizar pruebas A/B de campañas de divulgación en LinkedIn

¿Tus campañas de divulgación de LinkedIn no están dando los resultados que deseas? ¡No estás solo! LinkedIn se está ahogando en un mar de campañas de divulgación sencillas que las empresas producen en masa, todas con el objetivo de atraer nuevos clientes potenciales.

Pero no te preocupes porque las pruebas A/B en LinkedIn pueden ayudarte a eliminar el ruido y generar más clientes potenciales. En este artículo, aprenderá cómo dividir campañas de divulgación de prueba en LinkedIn para impulsar sus esfuerzos de generación de leads.

¿Qué son las pruebas A/B?

Realizar un test A/B es como tener una salsa secreta para tus campañas de divulgación en LinkedIn. Es un método en el que comparas dos versiones diferentes de tu campaña para ver cuál funciona mejor. Cuando pruebas diferentes variaciones al mismo tiempo , te permite elegir la campaña que resuena con tu audiencia.

Imagínese enviar dos versiones de su mensaje de LinkedIn a clientes potenciales (versión A y versión B) y luego medir cuál llama más la atención.

En términos más simples, las pruebas A/B o pruebas divididas son como tener un par de gafas mágicas que te permiten ver el futuro de tu alcance en LinkedIn. Crea dos versiones ligeramente diferentes de su contenido, línea de asunto o incluso la hora de lanzamiento.

¿La meta? Para descifrar qué versión despierta más interés y te ayuda a generar clientes potenciales en LinkedIn.

¿Cómo funcionan las pruebas A/B?

Analicémoslo en detalle: las pruebas A/B le permiten probar diferentes variaciones de su campaña al mismo tiempo para determinar cuál es mejor para la prospección en LinkedIn. En lugar de confiar en conjeturas, envía dos campañas ligeramente modificadas a su audiencia.

Por ejemplo, puede modificar el título, el tono o el llamado a la acción. ¿La belleza? No estás volando a ciegas; obtienes datos reales para ver qué funciona a las mil maravillas.

Hacer pruebas A/B es como trabajar como científico en su laboratorio de marketing, preparando diferentes pociones para sus mensajes de divulgación. Tienes un montón de ingredientes (ideas, titulares y variaciones) y estás listo para preparar algo sorprendente.

Ahora, aquí está el truco : divides a tu audiencia en dos grupos iguales. Es como tener dos mini audiencias, cada una con sus propias palomitas de maíz en el estreno de una película.

La clave es esparcir un poco de magia (o en este caso, un ligero cambio) en uno de los grupos. Podría ser un título diferente, un llamado a la acción (CTA) elegante, una línea de apertura única o incluso un contenido ligeramente diferente.

Ahora quizás estés pensando: “¿Por dónde empiezo con todo esto? ¡Hay tantas opciones! Agárrate fuerte, porque aquí está la salsa secreta: la simplicidad es la clave.

• Pruebe diferentes versiones del titular.
• Cambia la llamada a la acción.
• Juega con la línea de apertura o la vista previa.
• Considere agregar enlaces de cartera o redes sociales en uno de los mensajes.
• Agregando un estudio de caso: es como mostrar tu capa de superhéroe.
• Pruebe con imágenes: después de todo, valen más que mil palabras.
• Versiones cortas versus largas del mismo mensaje: es como elegir entre una charla rápida o una conversación larga.

Una vez que tenga listas las diferentes versiones de su campaña, es hora de enviar sus variaciones. El grupo A obtiene el original y el grupo B obtiene la versión modificada. Ahora, observe cómo se desarrolla la magia. Mantén los ojos bien abiertos para saber quién abre, quién responde, quién hace clic y quién realiza una conversión.

A medida que reúnes más información, es como agregar piezas a un rompecabezas. Verá surgir patrones y comprenderá qué es lo que le gusta a su audiencia. Armado con este conocimiento, puede crear campañas aún más poderosas, convirtiendo su alcance en una sinfonía de éxito.

Pruebas divididas en LinkedIn

Al realizar pruebas divididas en LinkedIn, existen dos estrategias principales que producen resultados excepcionales. Tiene la opción de adoptar cualquiera de estos enfoques:

1. Publicaciones patrocinadas: las publicaciones elevadas o patrocinadas se parecen a las conocidas actualizaciones de LinkedIn en la página de su empresa, pero usted paga por ampliar su alcance.

2. Contenido patrocinado a medida: implica invertir en un anuncio pago llamado anuncios de LinkedIn. que se integra perfectamente en los feeds de los usuarios, en lugar de aparecer como publicaciones estándar en la página de la empresa.

Alternativamente, puede aprovechar los mensajes directos o InMails para atraer clientes potenciales en LinkedIn. Si bien los mensajes directos ofrecen resultados efectivos, últimamente este enfoque se ha vuelto bastante común en la plataforma, por lo que debes hacerlo con cuidado. Trate de no ser demasiado insistente ni parecer vendedor cuando envíe mensajes directos en LinkedIn.

Además, si puede pulir y perfeccionar su mensaje de divulgación mediante pruebas divididas, creará una campaña excepcional que producirá resultados y potenciará sus esfuerzos de generación de leads B2B. Y si se siente abrumado escribiendo y enviando mensajes de LinkedIn manualmente, considere utilizar un servicio de automatización de LinkedIn.

Afortunadamente, los mejores servicios de automatización de LinkedIn ofrecen funciones de personalización profunda para adaptar sus mensajes a sus audiencias. También le permiten automatizar acciones como mensajes masivos en LinkedIn, seguimiento de clientes potenciales, visitas a perfiles, promoción de habilidades y mucho más.

¿Indeciso qué herramienta elegir? ¡Consulta nuestro artículo sobre las mejores herramientas de generación de leads de LinkedIn que existen!

Importancia de las pruebas divididas

¿Conoces esa sensación cuando intentas decidir entre dos conjuntos? Las pruebas A/B eliminan las conjeturas en sus campañas de divulgación. Proporciona datos concretos para guiar sus decisiones, lo que garantiza que invierta tiempo y recursos en estrategias que realmente resuenen. Sin pruebas A/B, estás disparando en la oscuridad, esperando que algo funcione.

Es más, el concepto de "suficientemente bueno" no se aplica en el mundo de las pruebas divididas. En cambio, fomenta una cultura de mejora continua, donde incluso los cambios pequeños se prueban, analizan y optimizan para obtener mejores resultados. Este proceso iterativo permite a las empresas mejorar constantemente sus estrategias, lo que lleva a mejoras graduales pero impactantes a lo largo del tiempo.

También es fundamental recordar que no hay dos clientes potenciales iguales. Afortunadamente, las pruebas divididas reconocen esta realidad. Experimentar con diferentes elementos y analizar las respuestas de los usuarios le ayuda a adaptar sus campañas a segmentos específicos de su audiencia. Este nivel de personalización mejora las experiencias de los usuarios, fomenta el compromiso y, en última instancia, construye relaciones más sólidas entre las marcas y sus clientes.

Y como usted sabe, los presupuestos de marketing son recursos valiosos y maximizar el retorno de la inversión (ROI) es una máxima prioridad. Las pruebas divididas garantizan que sus esfuerzos de marketing se optimicen para obtener los mejores resultados posibles, lo que genera mayores tasas de conversión, mayores ventas y, en última instancia, un mejor retorno de la inversión en marketing.

¿Cuáles son los beneficios de las pruebas divididas en LinkedIn?

Di adiós a los sentimientos viscerales. Las pruebas A/B proporcionan datos concretos para impulsar sus decisiones, garantizando que sus esfuerzos estén respaldados por evidencia. Proporciona una comprensión específica de las preferencias de la audiencia, lo que permite una comunicación eficaz y personalizada.

Las pruebas A/B en LinkedIn también sirven como estrategia de mitigación de riesgos, ya que le permiten perfeccionar sus campañas a menor escala antes de una implementación más amplia.

En última instancia, las pruebas divididas equipan a los especialistas en marketing con las herramientas para validar hipótesis y asignar recursos de manera eficiente. ¿Por qué desperdiciar recursos en un enfoque que no funciona? Las pruebas A/B le ayudan a asignar su presupuesto de forma más eficaz.

Ejecute campañas de divulgación de pruebas A/B

El proceso de pruebas divididas de campañas en LinkedIn es sorprendentemente sencillo. Veamos un ejemplo de cómo realizar una prueba A/B para una campaña patrocinada cuando se anuncia en la plataforma LinkedIn.

Siga estos sencillos pasos para dominar el arte de las pruebas divididas:

1. Configure su campaña: comience creando una campaña para promocionarla en LinkedIn. Esto incluye establecer su presupuesto, determinar su estrategia de oferta y crear contenido atractivo que resuene con su público objetivo.

2. Cree dos versiones idénticas de campañas: cree dos versiones distintas pero idénticas de su campaña de marketing. Estas versiones servirán como grupos A (control) y B (variación) para la prueba dividida.

3. Modifique una única variable: dentro de una de las campañas, introduzca una modificación en una única variable que desee probar. Esto podría ser cualquier cosa, desde ajustar el título, elegir una imagen diferente o perfeccionar su llamado a la acción (CTA).

4. Lanzamiento: lance ambas campañas simultáneamente y realice un seguimiento diligente de las métricas de rendimiento.

Optimice la orientación mediante pruebas divididas

Una vez que los datos están disponibles, es hora de analizarlos. Compruebe qué versión obtuvo resultados superiores en términos de orientación. En función de sus hallazgos, puede ajustar su enfoque o estrategia.

Por ejemplo, puede hacer otra prueba dividida: para la versión A, puede resaltar su experiencia, mientras que en la versión B, centrarse en un problema que enfrenta su audiencia.

O quizás quieras jugar con el tiempo : envía la versión A por la mañana y la versión B por la tarde. Analice qué momento conduce a un mayor compromiso.

Y si estás usando imágenes, prueba diferentes imágenes en cada versión. A veces, un simple cambio en las imágenes puede tener un impacto significativo.

Medir y optimizar su campaña

También es fundamental comprobar las métricas clave en términos de participación y conversiones. Estos le dirán qué versión le toca la fibra sensible. Y en función de los hallazgos, puede tomar decisiones basadas en datos sobre la campaña que desea elegir.

¿La mejor parte? Puede realizar un seguimiento fácil del rendimiento de su campaña con la herramienta de seguimiento de conversiones de LinkedIn.

Si es necesario, repita y lleve a cabo otra prueba dividida con los conocimientos adquiridos en su experimento inicial. Este proceso iterativo le permite perfeccionar progresivamente su campaña para obtener resultados óptimos.

Conclusión

Las pruebas A/B son el ingrediente secreto para el éxito en el mundo de la divulgación en LinkedIn. No se trata sólo de enviar solicitudes de conexión o mensajes; se trata de optimizar y personalizar su enfoque basándose en datos reales.

Conocer los matices de las pruebas divididas, crear variaciones y analizar los resultados le ayudará a mejorar sus campañas y generar más clientes potenciales. Por lo tanto, adopte las pruebas A/B de LinkedIn hoy y observe cómo sus campañas de divulgación de LinkedIn alcanzan nuevas alturas.