如何在 LinkedIn 上對推廣活動進行 A/B 測試

您的 LinkedIn 推廣活動是否沒有達到您想要的結果？ 你不是一個人！ LinkedIn 正淹沒在企業大量推出的千篇一律的外展活動的海洋中，所有這些活動的目的都是吸引新的潛在客戶。

但無需擔心，因為 LinkedIn 上的 A/B 測試可以幫助您消除噪音並產生更多潛在客戶。 在本文中，您將了解如何在 LinkedIn 上拆分測試推廣活動，以提高潛在客戶開發工作。

什麼是 A/B 測試？

進行 A/B 測試就像為 LinkedIn 外展活動準備了秘方。 透過這種方法，您可以比較廣告活動的兩個不同版本，看看哪個版本效果更好。 當您同時測試不同的變體時，您可以選擇與受眾產生共鳴的活動。

想像一下，向潛在潛在客戶發送兩個版本的 LinkedIn 訊息（版本 A 和版本 B），然後衡量哪一個更能吸引關注。

簡單來說，A/B 測試或對比測試就像擁有一副魔鏡，可以讓您看到 LinkedIn 推廣的未來。 您創建的內容、主題行甚至發佈時間都略有不同的兩個版本。

目標？ 解讀哪個版本更能激發興趣並幫助您在 LinkedIn 上產生潛在客戶。

A/B 測試如何進行？

讓我們分解一下： A/B 測試可讓您同時測試行銷活動的不同變體，以確定哪一種最適合在 LinkedIn 上尋找潛在客戶。 您不再依賴猜測，而是向受眾發送兩個稍微調整過的行銷活動。

例如，您可以變更標題、語氣或號召性用語。 美麗？ 你並不是盲目飛行； 您可以獲得實際數據來了解什麼是魅力。

進行 A/B 測試就像在行銷實驗室中擔任科學家一樣，為您的外展訊息配製不同的藥劑。 你已經有了一堆成分——想法、標題和變體——並且你已經準備好創造出一些令人驚奇的東西了。

現在，訣竅是：將觀眾分成相等的兩組。 這就像電影首映式上有兩個迷你觀眾，每個人都有自己的爆米花。

關鍵是在其中一個組中加入一點點魔法（或在本例中是輕微的改變）。 它可以是不同的標題、時髦的號召性用語 (CTA)、獨特的開場白，甚至是略有不同的內容。

現在，您可能會想： 「我該從哪裡開始呢？ 有很多選擇！” 堅持住，因為這就是秘訣：簡單是關鍵。

• 嘗試不同版本的標題。
• 更改號召性用語。
• 試試開場白或預覽。
• 考慮在其中一條訊息中添加社交媒體或作品集連結。
• 丟掉一個案例研究：這就像炫耀你的超級英雄斗篷。
• 試試圖片：畢竟它們勝過一千個字。
• 同一訊息的短版本與長版本：就像在快速聊天或長對話之間進行選擇。

準備好不同版本的廣告活動後，就可以發送您的變體版本了。 A 組獲得原始版本，B 組獲得調整版本。 現在，觀看魔法的展現。 密切注意誰打開、誰回覆、誰點擊以及誰轉換。

當您收集更多見解時，就像為拼圖添加碎片一樣。 您將看到模式的出現並了解什麼激發了觀眾的興趣。 有了這些知識，您就可以創造更強大的活動，將您的外展活動變成成功的交響樂。

LinkedIn 上的比較測試

在 LinkedIn 上進行對比測試時，有兩種主要策略可以產生出色的結果。 您可以選擇採用以下任一方法：

1. 贊助貼文：提升貼文或贊助貼文類似於公司頁面上熟悉的 LinkedIn 更新，但您需要為擴大其影響範圍付費。

2. 客製化的贊助內容：這涉及投資名為 LinkedIn 廣告的付費廣告 無縫整合到用戶的提要中，而不是顯示為標準的公司頁面貼文。

或者，您可以利用直接訊息或 InMail 來吸引 LinkedIn 上的潛在客戶。 雖然直接訊息可以帶來有效的結果，但這種方法最近在平台上變得相當普遍，因此您需要謹慎行事。 在 LinkedIn 上發送直接訊息時，盡量不要太咄咄逼人或聽起來像是推銷員。

另外，如果您可以使用對比測試來完善和完善您的外展訊息，您將創建一個出色的行銷活動，產生結果並增強您的 B2B 潛在客戶開發工作。 如果您對手動撰寫和傳送 LinkedIn 訊息感到不知所措，請考慮使用 LinkedIn 自動化服務。

值得慶幸的是，最好的 LinkedIn 自動化服務提供深度個人化功能，讓您的訊息適應受眾。 它們還允許您自動執行諸如在 LinkedIn 上群發訊息、跟進潛在客戶、存取個人資料、認可技能等操作。

不確定要選擇哪個工具？ 請參閱我們關於最佳 LinkedIn 潛在客戶生成工具的文章！

對比測試的重要性

你知道當你試圖在兩件衣服之間做出選擇時的感覺嗎？ A/B 測試消除了外展活動中的猜測。 它提供具體數據來指導您的決策，確保您將時間和資源投入真正引起共鳴的策略。 如果沒有 A/B 測試，你等於在黑暗中拍攝，希望能堅持下來。

更重要的是， 「夠好」的概念在對比測試的世界中並不成立。 相反，它鼓勵持續改進的文化，即使是很小的變化也會經過測試、分析和優化以獲得更好的結果。 這種迭代過程使企業能夠不斷增強其策略，從而隨著時間的推移逐步進行但有影響力的改進。

同樣重要的是要記住，沒有兩個線索或潛在客戶是相同的。 值得慶幸的是，對比測試承認了這個現實。 嘗試不同的元素並分析用戶回應可以幫助您針對特定受眾群體客製化行銷活動。 這種程度的客製化可以增強用戶體驗，促進參與，並最終在品牌與其客戶之間建立更牢固的關係。

如您所知，行銷預算是寶貴的資源，最大化投資回報 (ROI) 是重中之重。 比較測試可確保您的行銷工作最佳化，以獲得最佳結果，從而提高轉換率、增加銷售額，並最終提高行銷支出的投資報酬率。

LinkedIn 上的比較測試有什麼好處？

告別直覺。 A/B 測試提供硬數據來推動您的決策，確保您的努力得到證據的支持。 它可以有針對性地了解受眾偏好，從而實現量身定制的有效溝通。

LinkedIn 上的 A/B 測試還可以作為風險緩解策略，讓您可以在更廣泛的實施之前以較小的規模完善您的行銷活動。

最終，對比測試為行銷人員提供了驗證假設和有效分配資源的工具。 為什麼要在無效的方法上浪費資源呢？ A/B 測試可以幫助您更有效地分配預算。

執行 A/B 測試推廣活動

LinkedIn 上的對比測試活動的過程非常簡單。 讓我們深入了解如何在 LinkedIn 平台上投放廣告時對贊助活動進行 A/B 測試的範例。

請按照以下使用者友善的步驟來掌握對比測試的技巧：

1. 設定您的行銷活動：首先建立要在 LinkedIn 上推廣的行銷活動。 這包括制定預算、確定出價策略以及製作與目標受眾產生共鳴的引人注目的內容。

2. 建立兩個相同的行銷活動版本：建立兩個不同但相同的行銷活動版本。 這些版本將作為拆分測試的 A（對照）和 B（變體）組。

3. 調整單一變數：在其中一個活動中，對您想要測試的單一變數進行修改。 這可以是調整標題、選擇不同的圖像或完善號召性用語 (CTA) 等任何內容。

4. 啟動：同時啟動兩個活動並認真追蹤績效指標。

透過對比測試優化定位

資料輸入後，就該進行分析了。 看看哪個版本在定位方面提供了出色的結果。 根據您的發現，您可以調整您的方法或策略。

例如，您可以進行另一個對比測試：對於版本 A，您可以突出您的專業知識，而在版本 B 中，重點關注您的受眾面臨的問題。

或者您可能想調整一下時間：早上發送版本 A，下午發送版本 B。 分析哪些時機會帶來更高的參與度。

如果您使用圖像，請在每個版本中嘗試不同的視覺效果。 有時，影像的簡單改變就能產生重大影響。

衡量和優化您的行銷活動

檢查參與度和轉換率方面的關鍵指標也至關重要。 這些將告訴您哪個版本引起了共鳴。 根據調查結果，您可以針對您想要選擇的行銷活動做出數據驅動的決策。

最好的部分？ 您可以使用 LinkedIn 轉換追蹤工具輕鬆追蹤您的行銷活動成效。

如有必要，請根據初始實驗中獲得的見解迭代並進行另一次對比測試。 這個迭代過程使您能夠逐步完善您的行銷活動以獲得最佳結果。

結論

A/B 測試是您在 LinkedIn 外展領域取得成功的秘訣。 這不僅僅是發送連接請求或訊息； 這是關於根據真實數據優化和個性化您的方法。

了解對比測試、設計變體和分析結果的細微差別有助於您改善行銷活動並產生更多潛在客戶。 因此，立即接受 LinkedIn A/B 測試，看看您的 LinkedIn 推廣活動飆升至新的高度。