Cómo ser un revendedor exitoso: una guía completa

¿Está pensando en iniciar un negocio de reventa? Esta completa guía le enseñará todo lo que necesita saber sobre cómo ser un revendedor.

La reventa se refiere tanto a la venta de productos usados ​​como a productos nuevos. De cualquier manera, no necesita crear/fabricar los productos por su cuenta. ¡Solo estás vendiendo productos que ya están fabricados!

Dicho esto, la reventa no se limita a una sola categoría de productos, puede vender cualquier producto de cualquier categoría.

Necesitará un plan de negocios sólido, elija el producto adecuado para su público objetivo a fin de ejecutar su negocio de reventa con éxito, ¡y de eso se trata este artículo!

Al final de esta guía, sabrá cómo convertirse en revendedor y tendrá todas las herramientas y el conocimiento que necesita para su negocio de reventa.

¿Qué es la reventa?

La reventa se trata de obtener diferentes tipos de productos de distribuidores, mayoristas y proveedores y venderlos todos bajo un mismo techo.

La palabra en sí misma tiene el significado: su proveedor le vende los productos y usted los vende nuevamente, 'Re'- ¡vendiendo!

Por ejemplo, desea vender zapatillas de deporte en su tienda.

Encontrará un proveedor que venda una gama de zapatillas bien diseñadas con márgenes más bajos y le hará un pedido al por mayor. Luego lo incluirá en su tienda en línea con un margen marcado. ¡Con cada venta, el margen será su ganancia!

En el modelo de negocio de reventa, no necesita fabricar los productos. Solo comercializará productos totalmente fabricados.

Lo más importante es encontrar un proveedor confiable que venda los productos a un margen más bajo para que pueda venderlos en su tienda a un precio elevado.

Ahora, si estás pensando que la reventa se parece mucho al dropshipping, entonces no estás equivocado.

La reventa es una especie de negocio de envío directo, pero tiene la opción de mantener el inventario de productos y enviarlos a sus clientes o hacer que su proveedor envíe los pedidos a sus clientes.

¿Por qué es rentable la reventa?

Estos son los beneficios de un negocio de reventa en línea:

1. Requiere poca o ninguna inversión

La fabricación de productos requiere que inviertas en equipos, materias primas, mano de obra y otros gastos generales.

Un negocio de reventa solo requiere que compre y venda productos eliminando casi todos los gastos. Además, no tiene que gastar en mantener un inventario.

2. Inicie su negocio de inmediato

Sí, puede comenzar su negocio de inmediato con una tienda en línea.

Una vez que configura su tienda en línea (lo que le lleva solo unos minutos gracias a las plataformas de comercio electrónico como Dukaan), puede comenzar a vender en línea y obtener ganancias según su venta.

3. Vende una amplia variedad de productos

Como revendedor, puedes incursionar en varios productos. Sus productos no necesariamente tienen que estar relacionados. Siempre que haya demanda para ellos, puede venderlos.

Depende de usted encontrar los productos de tendencia para vender al mercado objetivo correcto, y puede obtener ganancias fácilmente.

4. Sé tu propio jefe

Como se mencionó anteriormente, no hay reglas fijas en el negocio de reventa. Puede elegir los productos que desea vender y puede establecer los márgenes que desea ganar.

Lo único de lo que debe preocuparse al fijar el precio de sus productos es cómo sus competidores han fijado el precio de sus productos. Debe establecer sus márgenes en consecuencia para mantenerse competitivo.

5. Ofrece una flexibilidad increíble

Puede operar su negocio desde casi cualquier parte del mundo. Todo lo que necesitará es un teléfono inteligente y una buena conexión a Internet.

Esto significa que su negocio continúa funcionando, ya sea de día o de noche, ya sea que esté en casa o de vacaciones. También tiene la flexibilidad de fijar el horario de apertura y cierre de su tienda en línea.

Y estas son solo algunas de las ventajas del negocio de reventa. El modelo de negocio en sí mismo hace que sea muy fácil comenzar con su propio negocio y comenzar a ganar dinero.

Eso, combinado con una tienda en línea completamente funcional, puede manejar el negocio de manera efectiva, llegar a un público más amplio y construir una marca.

Cómo ser un revendedor y administrar un negocio de reventa exitoso

Ahora que hemos establecido que el negocio de reventa puede ser muy fácil de iniciar y muy rentable, echemos un vistazo rápido a cómo convertirse en revendedor.

1. Crear un plan de negocios de reventa sólido

¡Cada negocio necesita un plan sólido para que tenga una meta y una dirección para llegar allí!

Cuando se prepara para convertirse en revendedor, debe tener algunas cosas resueltas en función de los recursos disponibles. De eso se trata un plan de negocios.

Su plan de negocios no necesita ser un documento técnico extenso que contenga demasiados detalles. Especialmente cuando está comenzando, tener un plan de negocios claro y conciso lo ayudará mejor.

Un plan de negocios sólido contiene detalles de las 4P: Producto, Precio, Plaza y Promociones.

Producto:

Comience investigando el mercado, y esté atento a lo que habla de su pasión. Con base en esto, puede finalizar la categoría de su negocio y qué tipo de productos venderá en su tienda.

Arreglar la categoría de su negocio le ahorrará mucho tiempo y también le proporcionará una dirección para la marca de su negocio.

Precio:

Una vez que haya encontrado productos en su categoría comercial que tienen mucha demanda, su siguiente paso es encontrar a sus competidores. Investigue cómo han fijado el precio de sus productos y a quién se dirigen.

Al principio, necesitará una ventaja competitiva y, por lo tanto, tendrá que fijar el precio de sus productos en consecuencia. Ayudará a encontrar un proveedor que ofrezca sus productos a precios más bajos.

Lugar:

¿Dónde está ubicado su negocio, desde dónde va a operar su negocio y cuál es su área objetivo? Si bien la tienda en línea puede brindarle la libertad de vender en cualquier lugar, no es la forma óptima de administrar un negocio.

Con una investigación adecuada, puede bloquear una ubicación, y apuntar a esta ubicación será muy rentable para su negocio.

Promociones:

Puede tener el producto más popular, pero sin las promociones adecuadas, los compradores nunca sabrán que pueden encontrar dicho producto en su tienda.

Discutiremos el marketing y las promociones en detalle más adelante, pero en este punto, debe reservar un presupuesto para sus actividades de marketing.

2. Abastecimiento de los productos para vender

Encontrar los productos adecuados para revender depende de si planea vender productos nuevos o productos de segunda mano. Si está escuchando la palabra "ahorro" por primera vez, este artículo puede aclarar las cosas sobre las tiendas de segunda mano.

Mucha gente está creando tiendas de segunda mano en línea para una variedad de productos como ropa, libros, decoración del hogar, etc. Esto reduce el desperdicio y, al mismo tiempo, puede obtener ganancias.

Puede obtener productos de segunda mano a precios realmente bajos y no se necesita mucho para limpiar y desinfectar estos productos también. Luego puede enumerarlos con un margen razonable en su tienda en línea.

Aquí hay algunos lugares a los que puede acudir para obtener productos de segunda mano:

Eso está fuera del camino, ahora, si desea ofrecer solo productos nuevos en su tienda, también puede hacerlo.

Comienza investigando qué productos quieres vender. Esto es, por supuesto, después de cerrar la categoría de su negocio, por lo que los productos que elija deben estar en esta categoría.

Una vez que haya encontrado los productos adecuados para vender, el siguiente paso es encontrar los proveedores de dropshipping adecuados para los productos. Estos son algunos lugares para encontrar proveedores:

Directorio local en línea:

Un directorio local en línea es una mina de oro cuando se trata de encontrar proveedores y mayoristas en una región en particular. Muchos de estos mayoristas pueden ser pequeños pero ofrecen productos de alta calidad a precios competitivos.

Debido a la competencia, estos mayoristas más pequeños se vuelven casi invisibles. Si puede encontrar uno de esos proveedores, ¡está listo para toda la vida!

También puede conectarse con fabricantes locales y llegar a un acuerdo con ellos para que le suministren productos a precios bajos.

Mayoristas en línea:

Estamos seguros de que has oído hablar del gigante mayorista online, Alibaba. ¡Son sin duda la organización más popular donde puedes encontrar cualquier tipo de producto conocido por la humanidad!

Sin embargo, hay algunos otros sitios similares a Alibaba, como 1688, DHgate, TradeIndia, etc.

Puede obtener productos directamente de estos sitios o tomarse un tiempo para interactuar con algunos proveedores que ofrecen los productos de su elección. Puede construir una relación personal con estos proveedores y tal vez incluso obtener los productos a precios aún más bajos.

Grupos de redes sociales:

Muchos mayoristas y proveedores están utilizando grupos de redes sociales para tener algo de visibilidad. Los directorios en línea a veces cobran mucho y no todos pueden pagarlos. Los grupos de redes sociales, por otro lado, son gratuitos y abiertos para usar.

Tómese el tiempo para interactuar con algunos proveedores y mayoristas antes de elegir el que se adapte a sus necesidades.

3. Crear una marca fuerte

En el negocio de reventa, no tendrá una conexión directa con los productos que vende, ya que no es usted quien los fabrica.

Esta desconexión será mucho mayor si elige optar por el modelo de envío directo y hacer que su proveedor envíe el producto a sus clientes.

Esto reducirá la molestia de mantener existencias de productos y manejar la logística. Sin embargo, ¡no hay absolutamente ninguna forma de que sus clientes sepan que los productos que recibieron son de su tienda!

A la larga, construir una conexión con sus clientes es lo que ayudará a que su negocio crezca. Deben reconocer y relacionarse con su negocio. Un poco de esfuerzo para construir una marca puede ayudar con esto.

La parte principal de la construcción de una marca para revendedores comienza con la creación de una tienda en línea personalizada. Puede sonar como una tarea, pero con su propia tienda en línea, puede obtener un dominio y una aplicación personalizados, lo que ayudará a solidificar la identidad de su negocio.

Estos son algunos consejos de marca para su negocio de reventa:

Una vez que haya terminado la parte de la marca, puede continuar con la creación de su tienda en línea.

4. Elegir la plataforma de comercio electrónico adecuada

En este punto, tiene un plan de negocios, seleccionó el producto correcto, encontró un proveedor confiable y tiene todos los elementos de la marca en su lugar.

Ahora todo lo que falta es crear una tienda donde pueda exhibir los productos y promocionarla para atraer clientes potenciales.

Siempre tiene la opción de establecer una tienda física tradicional. Sin embargo, la inversión inicial y los gastos generales serán elevados. También tendrás que invertir en comprar productos a tus proveedores y abastecer la tienda.

En cambio, si elige crear una tienda en línea, puede comenzar de manera rápida, fácil y con la inversión más baja. Existe una variedad de software de comercio electrónico que le permite crear su tienda en línea sin tener conocimientos de codificación.

Las plataformas heredadas como Shopify, BigCommerce, etc. son una excelente opción. Sin embargo, muy pocas plataformas son adecuadas para una pequeña empresa que acaba de empezar.

La plataforma de comercio electrónico adecuada para un revendedor marcará todas estas casillas:

Estas son solo algunas de las características que buscaría al elegir la plataforma de comercio electrónico para configurar su negocio en línea.

¿Qué pasa si te decimos que hay una plataforma que marca todas estas casillas y más?

¡Sí!

Dukaan es una plataforma muy fácil de usar que se adapta mejor a las pequeñas empresas. Está bien equipado con todas las funciones necesarias de comercio electrónico y, además, también ofrece:

¡Además, puede comenzar su tienda en línea en Dukaan por menos de $ 10 por mes!

¡Qué estás esperando, anímate y crea tu tienda en línea ahora mismo!

5. Configuración de tienda en línea y marketing

¡Bien, estamos en el paso final para convertirnos en revendedores, que es configurar su tienda en línea y comenzar a vender!

Así es como llega a una tienda en línea atractiva y completamente funcional:

Paso 1: Crea tu cuenta

¡Vamos a asumir (con buenas razones) que ha elegido construir su tienda en línea en Dukaan!

Puede configurar su tienda en línea en Dukaan en menos de un minuto. Simplemente necesita completar detalles como el nombre de su empresa, el número de teléfono y la categoría de la empresa, ¡y se creará su tienda!

Paso 2: Personaliza tu tienda

Lo que tienes a mano en este momento es solo una tienda en línea básica. Puedes seguir adelante con esta tienda también.

Pero, si desea construir una marca, debe personalizar su tienda en línea con elementos de su marca como colores, texto, logotipo, eslogan, etc.

Comience eligiendo un tema estético y dedique algún tiempo a personalizar el tema. Cambie los colores, cambie el diseño, juegue con los elementos de diseño, etc.

Paso 3: Agrega productos a tu tienda

Cuando tenga una tienda totalmente personalizada, puede comenzar a agregar sus productos a la tienda.

Al enumerar sus productos, asegúrese de que estén acompañados de una imagen de producto HQ, un nombre y una descripción compatibles con SEO, y todos los demás detalles.

Otro factor importante es el precio de su producto. Como se discutió anteriormente, debe fijar el precio de sus productos de manera inteligente para que se vendan fácilmente y sean rentables.

Aquí hay un ejemplo de una tienda en Dukaan. ¡La elección del tema, la personalización, las listas de productos, etc. son totalmente acertadas!

Paso 4: Agregar opciones de pago

Las pasarelas de pago actúan como una plataforma intermediaria para procesar los pagos de sus clientes de forma segura en su cuenta.

Tener pasarelas de pago confiables integradas en su tienda aumenta su credibilidad y los clientes estarán más abiertos a realizar una compra.

Paso 5: Maneje el inventario y el envío

Es posible que el manejo del inventario no sea su preocupación si realiza envíos directos de productos. Pero si tiene existencias, asegúrese de haber integrado la gestión de inventario en su tienda en línea.

Finalmente, asegúrese de contar con un socio de logística confiable que garantice la entrega oportuna de los productos a sus clientes. ¡Incluso si realiza envíos directos de productos, asegúrese de que sus proveedores proporcionen envíos rápidos!

Y ahí lo tienes. Si siguió hasta aquí, entonces tiene un negocio de reventa de alto potencial en sus manos.

Lo que queda fuera es una estrategia de marketing igualmente sorprendente para correr la voz y atraer clientes a su tienda.

Branding = atrae a la gente hacia ti.

Marketing = pide a la gente que te eche un vistazo.

Ventas = les lleva su oferta.

Necesitas los 3 para hacer crecer tu negocio.

– Jason Vana (@jasonvana) 11 de febrero de 2021

Estas son algunas cosas que puede hacer para comercializar su tienda en línea:

Y esos son algunos consejos para que pueda comenzar a comercializar su negocio con éxito.

¿Cómo ganar más dinero como revendedor?

Una vez que sus ideas comerciales estén en su lugar y su tienda en línea esté activa, su objetivo es ganar dinero rápido y bien.

Bueno, esto es lo que puede hacer para asegurarse de que su tienda de revendedor en línea siga siendo rentable y crezca:

Ponle precio a tus productos sabiamente

Asegúrese de que sus productos cubran el costo de compra, los gastos de marketing y los gastos generales, si corresponde.

Al subestimarse a sí mismo solo para seguir siendo competitivo, hay muchas posibilidades de que tenga pérdidas o se desvanezca pronto. Sobrevalorar en un intento por ganar más no es una buena medida.

La idea es fijar el precio de los productos de manera que se mantengan competitivos sin negarle una buena ganancia.

Use Whatsapp y las redes sociales de manera inteligente

La actualización periódica de productos y ofertas en las historias de WhatsApp y las plataformas de redes sociales puede atraer nuevos clientes y generar lealtad a la marca.

Si te preguntas cómo hacerlo, súbete a Dukaan. Ofrecemos plantillas listas para usar que se pueden personalizar y colocar en sus historias de Instagram, anuncios de Facebook e historias de WhatsApp.

Obtén más comentarios

Los clientes son verdaderamente el rey. Si te aseguras de que estén contentos con tu tienda, no hay vuelta atrás para tu negocio.

Revise sus comentarios regularmente para saber qué problemas enfrentan sus clientes con respecto a la compra o la calidad de sus productos. Sigue improvisando en base a eso y ve crecer tu negocio.

Resumen

El negocio de reventa en línea es enormemente rentable e increíblemente conveniente. Puede leer detenidamente esta guía y comenzar su viaje de reventa de inmediato.

Si está lleno de preocupaciones sobre el proceso de configuración de su tienda, deténgase. Dukaan puede ayudarlo a configurar su tienda en unos pocos clics y en cuestión de minutos. Ser emprendedor nunca ha sido tan fácil.

¿Que estas esperando? Empezar ahora.

Este video te ayudará a comenzar: