Cómo decidir si una membresía es adecuada para su negocio de marca personal

Ya sea que ya tenga un negocio exitoso de marca personal que esté buscando expandir, o que recién esté comenzando a considerar cómo puede monetizar, es posible que haya pensado en crear un sitio de membresía.

Y en realidad no es una sorpresa: los sitios de membresía están en todas partes en estos días, desde Youpreneur Academy hasta membresías que enseñan todo, desde redacción hasta tocar el bajo.

Sin embargo, si no está completamente seguro de lo que queremos decir cuando decimos sitio de membresía, aunque hay muchas variaciones, el modelo típico de membresía para una marca personal o un negocio en línea será donde proporcione algún tipo de contenido de capacitación/educativo premium junto con un comunidad, y el acceso solo está disponible para los miembros que pagan una suscripción continua.

Si bien el modelo de membresía en sí no es nuevo, ciertamente es mucho más visible ahora, y por una buena razón.

Un sitio de membresía puede ser una de las mejores maneras de escalar su negocio para que no solo intercambie tiempo por dinero. Y lo que es más importante, las membresías también brindan el santo grial para muchos dueños de negocios: ingresos recurrentes.

La idea de comenzar cada mes sabiendo que ya tiene una cierta cantidad de ingresos garantizados, incluso si no realiza nuevas ventas ni obtiene nuevos clientes, puede ser increíblemente poderosa. Y aunque las membresías no son la única opción para obtener ingresos recurrentes, su modelo uno a muchos las convierte en una de las opciones más atractivas.

Sin embargo, a pesar de lo tentador que puede ser sumergirse directamente en la creación de un sitio de membresía, no es adecuado para todas las empresas y, a pesar de lo que puede haber escuchado, los ingresos recurrentes tampoco son lo mismo que los ingresos pasivos: puede haber bastante trabajo involucrado!

Entonces, si está pensando en crear una membresía para su negocio, primero considere las siguientes 6 preguntas:

¿Tiene conocimientos o habilidades que otros pagarán por aprender?

Este es el grande! ¿Tiene realmente conocimientos, habilidades, información o experiencia que pueda enseñar a otros para que puedan cumplir un objetivo en particular? ¿Puedes enseñarle a la gente cómo escribir una copia increíble para su sitio web? ¿Qué tal cómo configurar su primer blog?

Sin duda, tiene algún tipo de habilidades y conocimientos, pero ¿qué puede ofrecer que la gente realmente pague?

No necesita ser la autoridad líder en algo para enseñarlo a otras personas, solo necesita ser más avanzado que las personas a las que desea enseñar. Si puede ofrecer valor y llevar a las personas a donde necesitan estar, ha tenido un gran comienzo.

Ahora, no todos los sitios de membresía requieren que seas un maestro, aunque ese es el modelo más común. Puede configurar una membresía basada en la comunidad en la que simplemente reúna a las personas en torno a un tema común, por ejemplo, o puede seleccionar la información de otros o traer expertos invitados a bordo para enseñar contenido.

Lo más importante es si tienes algo por lo que la gente pagará de forma continua.

¿Quiere aprovechar mejor su tiempo?

Con muchos otros modelos de negocios, por lo general se encontrará jugando el juego de intercambiar tiempo por dinero. Y llega un punto en el que ha alcanzado el límite de tiempo disponible o simplemente no tiene los recursos para realizar trabajo adicional.

Si ese punto de corte ocurre antes de alcanzar su objetivo de ingresos, entonces le quedan varias opciones:

• Expande tu equipo
• Sube tus precios
• crear un producto

No todo el mundo quiere ampliar su equipo, y cuando se tienen en cuenta los pagos a miembros adicionales del equipo, puede que no sea la mejor decisión. Del mismo modo, puede que no te convenga subir los precios en este momento, o que aún así no te dé los ingresos que deseas.

La creación de un producto, por otro lado, le brinda un activo valioso del que puede ganar dinero de manera continua.

Y si ese producto es un sitio de membresía, tiene el potencial de agregar ingresos recurrentes estables a su negocio, y aumentar esos ingresos recurrentes todos los meses, sin tener que trabajar todas las horas posibles para hacerlo.

Entonces, si está buscando una manera de aprovechar mejor su tiempo y salir de la trampa del dinero, un sitio de membresía definitivamente debería estar en su lista de opciones.

¿Le gusta ser parte de las comunidades en línea?

Puede que no pienses en esto inicialmente, pero en realidad es muy importante. Si prefiere hablar con la gente por teléfono o cara a cara, trate de evitar el correo electrónico y definitivamente no le gusta pasar tiempo en grupos de Facebook u otras comunidades en línea, entonces le sugiero que un sitio de membresía podría no ser adecuado para tú.

Los sitios de membresía tienen que ver con la comunicación en línea y, por lo general, también tienen un fuerte elemento comunitario involucrado. Si pensar en eso te da escalofríos, entonces un enfoque más pasivo, como un libro electrónico o un curso independiente, podría ser más adecuado para ti.

Como parte de esto, también diría que si usted nunca ha sido parte de un sitio de membresía, únase a uno. ¡Diablos, únete a dos o tres! Realmente no puede saber si un sitio de membresía es para usted si nunca antes ha visto cómo funcionan. Entonces, antes de continuar, sumerja los dedos de los pies en el grupo del sitio de membresía y vea si le gusta desde el punto de vista de los miembros.

Un beneficio adicional de esto es que ser parte de otros sitios de membresía también le da una idea de las diferentes formas en que se pueden ejecutar las membresías, lo que puede ayudarlo a establecer el tipo de sitio de membresía que desea.

¿Te gusta crear contenido?

Por lo general, su sitio de membresía necesitará tener algún tipo de contenido continuo y esto podría ser lecciones en video, plantillas, minicursos, entrenamiento, seminarios web en vivo... puede usar prácticamente cualquier tipo de contenido que sea adecuado para su tema.

Lo importante es que realmente disfrutes creando ese contenido y que puedas seguir creándolo indefinidamente. ¿Te entusiasma la idea de crear contenido que ayude a otros a obtener resultados? ¿O se siente como que va a ser "otra cosa más en la lista de tareas pendientes"?

Ahora, hasta cierto punto, tienes el control del tipo de contenido que creas y la cantidad de contenido. Y hay membresías que se basan principalmente en la comunidad o que no necesitan contenido nuevo regular. Entonces, el contenido no lo es todo, y hay una razón por la cual el dicho dice "la gente viene por el contenido y se queda por la comunidad".

Sin embargo, para la mayoría de los sitios, si les pides a los miembros que paguen mensualmente, esperarán que entregues valor cada mes. Y su contenido es la principal forma de hacerlo. Entonces, ¿puede entregar contenido continuo a sus miembros mes tras mes?

También es una buena idea considerar cuánto contenido puede crear realmente sobre el tema elegido. Haga una lista de todos los diferentes temas que podría cubrir: si cubriera un tema por mes, ¿esa lista le brinda suficiente contenido para al menos un año? De lo contrario, es mejor que crees un curso de duración fija.

¿Estás en esto a largo plazo?

Es importante saber desde el principio que un sitio de membresía es un compromiso continuo y debe permanecer en él a largo plazo si realmente quiere que funcione. Debe estar preparado para presentarse ante sus miembros mes tras mes.

Las membresías son un maratón, no un sprint y si está buscando una opción para hacerse rico rápidamente, una membresía no es una buena opción.

Por lo tanto, piense si está listo para comprometerse con esta idea a largo plazo: ¿querrá continuar con su membresía en 6 meses? ¿12 meses? ¿2 años? 5?

Si bien puede realizar cambios en su membresía a medida que pasa el tiempo y nada está escrito en piedra, no desea confundir a sus miembros ni causar confusión sobre su oferta. ¡Y definitivamente no es ideal cerrar su membresía!

No necesita tener un plan de 5 años para su sitio de membresía, pero sí necesita saber si es algo que le gustaría hacer durante mucho tiempo, no solo con la creación de contenido como se mencionó anteriormente, sino con realmente sirviendo a sus miembros también.

¿Realmente lo estás haciendo por las razones correctas?

Si bien los sitios de membresía a menudo se promocionan como ingresos pasivos, ese no es realmente el enfoque que se necesita para que su sitio tenga éxito. Los mejores sitios de membresía brindan un intercambio continuo de valor, y eso no encaja con una actitud de 'configúrelo y olvídese'.

Entonces, si está pensando en crear un sitio de membresía porque quiere ganar mucho dinero rápidamente y con muy poco esfuerzo continuo, para poder mudarse a Tailandia y beber Mojitos todo el día, entonces odio romperlo. usted, pero un sitio de membresía no es realmente para usted.

Pero si desea compartir su conocimiento y experiencia con una audiencia más amplia que realmente podría beneficiarse de lo que les está enseñando...

Si te encanta la idea de ser un educador en línea o de hacer crecer una comunidad de personas con ideas afines...

Y le gustaría ganar mucho dinero mientras lo hace y tener más tiempo para pasar con su familia o hacer cosas que disfruta, entonces un sitio de membresía podría ser justo lo que está buscando.

¿Aún no está seguro de si una membresía es adecuada para usted?

Después de leer las preguntas anteriores, es posible que se quede pensando:

"Un sitio de membresía suena increíble, esto es exactamente lo que quiero para mi negocio" o "Hmm, no creo que los sitios de membresía sean para mí en este momento".

Si es alguna de esas respuestas, ¡genial! Mi trabajo aquí está hecho.

Pero también puede quedarse pensando que una membresía parece ser una buena idea, pero no está 100% seguro. Tal vez no esté seguro acerca de cómo crear contenido o administrar una comunidad, o si su audiencia incluso quiere un sitio de membresía.

Si ese es el caso, recomiendo encarecidamente crear un curso o un producto mínimo viable (MVP) primero, antes de saltar completamente a un sitio de membresía.

Incluso podría comenzar creando un grupo de Facebook gratuito si su preocupación es si hay una audiencia para su tema o si no está seguro de que le gustaría administrar una comunidad.

La creación de un producto más pequeño primero le permitirá sentirse cómodo con la creación de contenido, probar si hay una audiencia para su tema e incluso ayudar a formular una imagen más clara de su sitio de membresía final.

Además, le brinda un activo valioso que puede usar para construir su audiencia, brindándole un grupo altamente específico para lanzar la membresía. ¡Así que es un ganar-ganar!

Si decide que un sitio de membresía es un modelo adecuado para usted, descubrirá que es una forma increíble de aprovechar mejor su tiempo y experiencia y ayudar a muchas más personas de las que podría en una base 1-1, todo ¡con el beneficio adicional de proporcionar excelentes ingresos recurrentes para su negocio!