Come decidere se un abbonamento è la soluzione giusta per la tua attività di marchio personale

Sia che tu abbia già un'attività di successo con un marchio personale che stai cercando di espandere, o che tu stia appena iniziando a considerare come monetizzare, potresti aver pensato di creare un sito di abbonamento.

E non è davvero una sorpresa: i siti di abbonamento sono ovunque in questi giorni, da Youpreneur Academy agli abbonamenti che insegnano di tutto, dal copywriting al suonare il basso.

Se non sei del tutto sicuro di cosa intendiamo quando diciamo sito di abbonamento, tuttavia, sebbene ci siano molte varianti, il tipico modello di abbonamento per un marchio personale o un'attività online sarà quello in cui fornisci una qualche forma di contenuto formativo/didattico premium insieme a un community e l'accesso è disponibile solo per i membri che pagano un abbonamento in corso.

Anche se il modello di abbonamento in sé non è nuovo, è sicuramente molto più visibile ora, e con buone ragioni.

Un sito di abbonamento può essere uno dei modi migliori per ridimensionare la tua attività in modo da non scambiare solo tempo per denaro. E, soprattutto, le iscrizioni forniscono anche il Santo Graal per molti imprenditori: entrate ricorrenti.

L'idea di iniziare ogni mese sapendo che hai già una certa quantità di reddito garantito, anche se non effettui nuove vendite o non ottieni nuovi clienti, può essere incredibilmente potente. E mentre gli abbonamenti non sono l'unica opzione per le entrate ricorrenti, il loro modello uno-a-molti li rende una delle opzioni più interessanti.

Tuttavia, per quanto possa essere allettante tuffarsi direttamente nella creazione di un sito di abbonamento, non è la soluzione giusta per ogni azienda e, nonostante quello che potresti aver sentito, anche le entrate ricorrenti non sono la stessa cosa del reddito passivo: possono esserci un bel po' di lavoro coinvolto!

Quindi, se stai pensando di creare un abbonamento per la tua azienda, considera prima le seguenti 6 domande:

Hai conoscenze o abilità che altri pagheranno per imparare?

Questo è il grande! Hai effettivamente conoscenze, abilità, informazioni o competenze che puoi insegnare agli altri per consentire loro di raggiungere un obiettivo particolare? Puoi insegnare alle persone come scrivere testi fantastici per il loro sito web? Che ne dici di come impostare il loro primo blog?

Hai indubbiamente una qualche forma di abilità e conoscenza, ma cosa puoi offrire per cui le persone pagheranno effettivamente?

Non devi essere l'autorità principale su qualcosa per insegnarlo ad altre persone, devi solo essere più avanzato delle persone a cui vuoi insegnare. Se puoi offrire valore e portare le persone dove devono essere, sei partito alla grande.

Ora, non tutti i siti di abbonamento richiedono che tu sia un insegnante, sebbene questo sia il modello più comune. Potresti creare un abbonamento basato sulla comunità in cui stai semplicemente riunendo le persone attorno a un argomento comune, ad esempio, oppure potresti curare altre informazioni o coinvolgere esperti ospiti per insegnare i contenuti.

La cosa più importante è se hai qualcosa che le persone pagheranno su base continuativa.

Vuoi sfruttare meglio il tuo tempo?

Con molti altri modelli di business, di solito ti ritroverai a giocare al gioco di scambiare tempo per denaro. E arriva un punto in cui o hai raggiunto il limite di tempo a tua disposizione, o semplicemente non hai le risorse per assumere lavoro aggiuntivo.

Se quel punto di interruzione si verifica prima di raggiungere il tuo obiettivo di reddito, ti rimangono diverse opzioni:

• Espandi la tua squadra
• Aumenta i tuoi prezzi
• Crea un prodotto

Non tutti vogliono espandere il proprio team e quando si considerano i pagamenti a membri del team aggiuntivi potrebbe non essere la decisione migliore. Allo stesso modo, potrebbe non essere adatto per te aumentare i prezzi in questo momento, o ciò potrebbe comunque non darti il ​​reddito che desideri.

La creazione di un prodotto, d'altra parte, ti offre un bene prezioso da cui puoi fare soldi su base continuativa.

E se quel prodotto è un sito di abbonamento, hai il potenziale per aggiungere entrate ricorrenti stabili alla tua attività - e per aumentare quelle entrate ricorrenti ogni mese - senza dover lavorare tutte le ore possibili per farlo.

Quindi, se stai cercando un modo per sfruttare meglio il tuo tempo e uscire dalla trappola del tempo per soldi, un sito di abbonamento dovrebbe sicuramente essere nella tua lista di opzioni.

Ti piace far parte delle comunità online?

Potresti non pensarci inizialmente, ma in realtà è davvero importante. Se preferisci parlare con le persone al telefono o faccia a faccia, cerca di evitare la posta elettronica e sicuramente non ti piace frequentare i gruppi di Facebook o altre comunità online, allora suggerirò che un sito di appartenenza potrebbe non essere adatto per voi.

I siti di appartenenza riguardano tutti la comunicazione online e, di solito, hanno anche un forte elemento di community coinvolto. Se il pensiero di ciò ti manda freddo, un approccio più passivo come un ebook o un corso autonomo potrebbe adattarsi meglio a te.

Come parte di questo, direi anche che se non hai mai fatto parte di un sito di appartenenza, unisciti a uno. Diamine, unisciti a due o tre! Non puoi davvero sapere se un sito di abbonamento fa per te se non hai mai visto come funzionano prima. Quindi, prima di andare oltre, immergiti nel pool del sito di appartenenza e vedi se ti piace dal punto di vista dei membri.

Un vantaggio collaterale di questo è che far parte di altri siti di abbonamento ti dà anche un'idea dei diversi modi in cui possono essere eseguiti gli abbonamenti, il che può aiutarti a stabilire il tipo di sito di abbonamento che desideri tu stesso.

Ti piace creare contenuti?

Il tuo sito di abbonamento di solito dovrà avere una sorta di contenuto continuo e questo potrebbe essere lezioni video, modelli, mini-corsi, coaching, webinar dal vivo... puoi utilizzare praticamente qualsiasi tipo di contenuto adatto al tuo argomento.

L'importante è che ti diverta davvero a creare quel contenuto e che tu possa continuare a crearlo all'infinito. L'idea di creare contenuti che aiutino gli altri a ottenere risultati ti stimola? O ti sembra che sarà "un'altra cosa nella lista delle cose da fare"?

Ora, in una certa misura, hai il controllo del tipo di contenuto che crei e della quantità di contenuto. E ci sono abbonamenti che sono principalmente basati sulla comunità o che non necessitano di nuovi contenuti regolari. Quindi il contenuto non è tutto, e c'è un motivo per cui il proverbio dice "le persone vengono per il contenuto e rimangono per la comunità".

Tuttavia, per la maggior parte dei siti, se chiedi ai membri di pagare mensilmente, si aspettano che tu fornisca valore ogni mese. E i tuoi contenuti sono il modo principale per farlo. Quindi, puoi fornire contenuti in corso ai tuoi membri mese dopo mese?

È anche una buona idea qui considerare quanti contenuti puoi effettivamente creare sull'argomento scelto. Fai un elenco di tutti i diversi argomenti che potresti trattare: se dovessi trattare un argomento al mese, quell'elenco ti fornisce contenuti sufficienti per almeno un anno? In caso contrario, potresti invece fare meglio a creare un corso di lunghezza fissa.

Sei in questo per il lungo raggio?

È importante sapere fin dall'inizio che un sito di abbonamento è un impegno continuo e devi essere presente a lungo termine se vuoi davvero farlo funzionare. Devi essere pronto a presentarti ai tuoi membri mese dopo mese dopo mese.

Gli abbonamenti sono una maratona non uno sprint e se stai cercando un'opzione per arricchirsi rapidamente, un abbonamento non è una buona scelta.

Quindi, pensa se sei pronto a impegnarti effettivamente in questa idea a lungo termine: vorrai ancora gestire la tua iscrizione tra 6 mesi? 12 mesi? 2 anni? 5?

Sebbene tu possa certamente apportare modifiche alla tua iscrizione col passare del tempo e nulla è scolpito nella pietra, non vuoi incasinare i tuoi membri o creare confusione sulla tua offerta. E sicuramente non è l'ideale chiudere la tua iscrizione!

Non è necessario disporre di un piano di 5 anni per il tuo sito di abbonamento, ma devi sapere se è qualcosa che saresti felice di fare per molto tempo, non solo con la creazione di contenuti come menzionato sopra, ma con servire anche i tuoi membri.

Lo stai effettivamente facendo per le giuste ragioni?

Sebbene i siti di appartenenza siano spesso pubblicizzati come entrate passive, questo non è proprio l'approccio necessario per rendere il tuo sito di successo. I migliori siti di abbonamento forniscono uno scambio continuo di valore e questo non si adatta a un atteggiamento "impostalo e dimenticalo".

Quindi, se stai pensando di creare un sito di abbonamento perché vuoi fare molti soldi velocemente e con uno sforzo minimo costante, in modo da poterti trasferire in Thailandia e bere Mojito tutto il giorno, allora odio rompere con ma un sito di appartenenza non fa proprio per te.

Ma se vuoi condividere le tue conoscenze e competenze con un pubblico più ampio che potrebbe davvero trarre vantaggio da ciò che stai insegnando loro...

Se ami l'idea di essere un educatore online o di far crescere una comunità di persone che la pensano allo stesso modo...

E vorresti guadagnare bene mentre lo fai e avere più tempo da trascorrere con la tua famiglia o fare cose che ti piacciono, quindi un sito di abbonamento potrebbe essere proprio quello che stai cercando.

Non sei ancora sicuro che un abbonamento sia giusto per te?

Dopo aver letto le domande di cui sopra potresti pensare:

"Un sito di abbonamento suona fantastico, questo è esattamente quello che voglio per la mia attività" o "Hmm, non penso che i siti di abbonamento facciano per me in questo momento"

Se è una di queste risposte, allora fantastico! Il mio lavoro qui è finito.

Ma potresti anche pensare che un abbonamento sembra una buona idea, ma non sei sicuro al 100%. Forse non sei sicuro di creare contenuti o gestire una comunità, o se il tuo pubblico vuole anche un sito di appartenenza.

In tal caso, ti consiglio vivamente di creare prima un corso o un prodotto minimo valido (MVP), prima di passare completamente a un sito di abbonamento.

Potresti anche iniziare creando un gruppo Facebook gratuito se la tua preoccupazione è se c'è un pubblico per il tuo argomento o non sei sicuro che ti piacerebbe gestire una comunità.

Creare prima un prodotto più piccolo ti consentirà di familiarizzare con la creazione di contenuti, testare se esiste un pubblico per il tuo argomento e persino aiutarti a formulare un'immagine più chiara del tuo eventuale sito di abbonamento.

Inoltre, ti offre una risorsa preziosa che puoi utilizzare per creare il tuo pubblico, offrendoti un gruppo altamente mirato a cui avviare l'iscrizione. Quindi è una vittoria per tutti!

Se decidi che un sito di abbonamento è un modello giusto per te, scoprirai che sono un modo straordinario per sfruttare meglio il tuo tempo e le tue competenze e aiutare molte più persone di quanto potresti su base 1-1, tutto con l'ulteriore vantaggio di fornire grandi entrate ricorrenti per la tua attività!