Cómo vender un podcast: los conceptos básicos para vender su podcast en línea

Para comenzar a vender un podcast, estos son algunos de los conceptos básicos que necesita saber para hacer que su podcast sea valioso, convertir a sus oyentes en oyentes-cum-clientes y generar ingresos de su programa.

Introducción: Cómo vender un podcast

Es fácil pasar por alto este aspecto, pero cada podcast tiene el potencial de venderse en línea. La información se consume mucho más rápido cuando se entrega a través de audio que a través de texto. Hay una buena razón por la cual los podcasts han encontrado seguidores entre audiencias de todas las edades, lugares e intereses.

También puede usar el audio como un imán principal para que las personas se interesen en su podcast. Por ejemplo, podría ofrecer un adelanto exclusivo del último episodio si alguien se suscribe por correo electrónico o mensaje de texto.

Si bien su podcast puede no ser rentable, aún puede generar ingresos. Podría usar ese dinero para pagar sus tarifas de alojamiento y otros costos asociados con la ejecución del programa.

No necesita un gran presupuesto para configurar un sitio de audio para vender podcasts o productos relacionados con ellos (como camisetas). Todo lo que realmente necesita es un sitio web donde las personas puedan suscribirse por correo electrónico o mensaje de texto, para que reciban notificaciones cuando haya nuevos episodios disponibles en sus programas favoritos.

Los sitios más populares para vender podcasts en línea incluyen:

• itunes
• Google Play Música
• Spotify
• grapadora

‍

Estos servicios le permiten vender episodios individuales o suscripciones. También necesitará una forma para que las personas descarguen su podcast y lo escuchen en sus dispositivos móviles, como una aplicación que pueda usar con los servicios anteriores.

Es posible que desee crear más de un sitio de audio si tiene varios podcasts (o incluso diferentes programas dentro de la misma serie). Esto permite que las personas que se suscriban por correo electrónico o mensaje de texto desde cada uno de sus sitios accedan a todos a la vez sin tener que suscribirse a otro servicio.

Si aún no tiene un sitio web donde los visitantes puedan encontrar contenido nuevo, considere crearlo ahora para que pueda comenzar a vender su podcast. Necesitarás un lugar para albergar todos los episodios que produzcas y promocionarlos con enlaces que dirijan a las personas a suscribirse por correo electrónico o mensaje de texto.

También puede usar este sitio web para otros tipos de contenido de audio, como música, videos y libros electrónicos. Si tiene alguna experiencia en la creación de sitios web (o si es algo que desea aprender), considere crear uno desde cero para que los visitantes no se pierdan cuando lleguen a su sitio o aplicación. Es una manera fácil para que los nuevos suscriptores que se registren por correo electrónico o mensaje de texto (a través de sus dispositivos móviles) encuentren lo que están buscando.

Una vez que haya construido su sitio web, el siguiente paso es crear un podcast que la gente querrá escuchar y suscribirse para que puedan obtener nuevos episodios cuando los publique. Necesitará contenido que sea lo suficientemente interesante para los oyentes que aún no conocen los podcasts o que no han oído hablar de los suyos (y los suscriptores potenciales).

Esto podría ser cualquier cosa, desde entrevistas con invitados en su campo de interés, reseñas de productos relacionados con su negocio o industria, programación educativa sobre temas como técnicas de cocina y consejos de jardinería, discusiones entre amigos compartiendo historias mientras toman un café... ¡cualquier cosa!

Cómo vender un podcast: ¿Deberías vender episodios individuales?

Hay muchos tipos diferentes de podcasts. Algunos se enfocan en entrevistas, algunos se enfocan en educación y otros presentan comedia o música.

El tipo más común es el podcast de entrevistas, donde chateas con personas de tu campo que tienen algo que decir sobre su profesión (o pasatiempos).

En este caso, no es necesario que cada episodio trate sobre un tema específico; lo único que importa es que cada episodio aborde un aspecto diferente de lo que haces profesionalmente o te interesa personalmente como experto en tu campo. Esto puede conducir a conversaciones más interesantes entre invitados y anfitriones porque pueden hablar sobre cosas que son relevantes para su trabajo o intereses.

También puede tener un podcast que es más una entrevista individual entre usted y sus oyentes, donde comparte información sobre usted y lo que lo hace especial como experto en su campo. Este tipo es similar a los podcasts informativos como "The Tim Ferriss Show" sobre el tema del desarrollo personal.

Por ejemplo, si estuviera interesado en el culturismo, podría comenzar mi propio programa con entrevistas de levantadores que compartieron consejos para fortalecerse o planes de dieta que han usado con éxito (¡y tal vez incluso recetas!). Es posible que pueda salirse con la suya con mucha menos variedad de temas en este caso, pero aún podrá crear un programa que se centre en su experiencia e intereses.

¿Qué pasa con la publicidad? También puede vender episodios individuales como una forma de mantenerse económicamente mientras crea el podcast. Si bien no es necesario para todos los episodios si hay un número especialmente grande de oyentes que quieren saber más de ti, ¡entonces vender descargas de un solo episodio podría ayudar a mantener las cosas en marcha!

Por ejemplo: si mi invitado es alguien a quien he querido entrevistar durante años (como Tim Ferriss) y no tiene tiempo para hacer una entrevista completa, podría vender cada uno de sus segmentos por separado. También puedes intentar vender tu programa como un todo por períodos de tiempo más largos para hacerlo más sostenible (o incluso seguir la ruta que hace Tim Ferriss y ofrecer episodios de solo audio).

‍ Cómo vender un podcast: escribir un podcast

‍Ahora que sabes cómo vender un podcast, ¡hablemos sobre el proceso de creación de uno!

‍ Escribir tu primer episodio: ¿cuánto tiempo debería durar?

¿Cuánto debe durar tu primer episodio? Si no está seguro, le recomiendo comenzar con una hora. De esa manera, si a las personas no les gusta o quieren más información de usted sobre un tema en particular, al menos hay suficiente contenido para que escuchen sin tener que esperar demasiado (aunque solo sean diez minutos). La cantidad de tiempo variará según el tipo de formato de programa y el tema que elija.

Entonces, una vez que hayas escrito el primer episodio, ¿cuánto tiempo debería durar? La respuesta a esta pregunta variará según el tipo de programa que estés creando. Por ejemplo:

Si su programa se enfoca en un tema en particular (p. ej., cocina), entonces 25 minutos pueden ser suficiente tiempo para una introducción y un plato principal, pero si desea obtener más información sobre el tema o tener invitados con quienes puedan hablar sobre sus experiencias, entonces 45-60 minutos podrían funcionar mejor. En promedio, sin embargo, diría que los episodios de 30 a 45 minutos son ideales. Si hay demasiado contenido en un episodio, será difícil mantener a los oyentes interesados.

¿Cuánto deben durar sus episodios?

La duración de sus episodios variará según el tipo de programa que esté creando y la cantidad de contenido que haya en cada uno. En general, sin embargo, recomendaría de 30 a 45 minutos para la mayoría de los programas, aunque a algunas personas les gustan los más largos para poder obtener más valor de ellos (y también porque el tiempo de escucha no es un gran problema si no tienes otras responsabilidades).

Cómo monetizar un podcast directamente

Si no está interesado en publicitar su podcast o aprender a vender un podcast, existen otras formas de ganar dinero con él. Por ejemplo:

Podría hacer un acuerdo de patrocinio único o recurrente con un anunciante (por ejemplo, Amazon). Podrías vender el acceso al programa por algún tipo de servicio premium (por ejemplo, llamadas de Skype). Puede recibir un pago por descarga a través de iTunes y/o Soundcloud. ¿O tal vez incluso cobrar a las personas que quieran promocionar su contenido en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Pinterest, etc.? Hay muchas opciones diferentes disponibles si piensa de manera suficientemente creativa sobre cómo monetizar su podcast.

Cómo monetizar un podcast indirectamente

Si desea anunciarse, puede hacerlo de varias maneras diferentes: puede publicar anuncios en el programa mismo (por ejemplo, a través de un anuncio publicitario en la parte superior o inferior de cada episodio).

También puede promocionar su podcast ofreciendo algún tipo de oferta especial para las personas que lo descargan y escuchan regularmente (por ejemplo, descuentos en futuros episodios, etc.). ¿O tal vez incluso cobrar más dinero a los anunciantes si están dispuestos a pagar más? Nuevamente, hay muchas opciones disponibles dependiendo de qué tan creativo sea con su comercialización.

‍ Cómo monetizar un podcast a través de patrocinio y publicidad

‍ Si está interesado en la publicidad, le recomiendo que se comunique con algunas compañías diferentes que ofrecen estos servicios y vea cuáles son sus tarifas para los anuncios de podcast (pueden ser bastante caros). Una vez que haya clasificado la mejor oferta, solo se trata de configurar todo en su sitio web o blog. Deberá crear una cuenta en Ads Wizz, que es una de las redes publicitarias más populares que funciona bien con podcasts.

Después de crear una cuenta, habrá algunas instrucciones sobre cómo configurar sus anuncios. Dependiendo de lo que estés ofreciendo, puedes elegir un anuncio pre-roll o post-roll (preferiblemente el primero). También deberá crear una cuenta con Google AdWords si desea que las personas que escuchan su podcast puedan hacer clic y comprar productos de otros sitios web. Si esto es algo que te interesa, entonces te recomiendo leer mi guía aquí.

‍ Experimente con múltiples técnicas de monetización

‍ No hay una forma correcta de hacer esto. Puede probar todas las diferentes opciones disponibles y encontrar cuáles funcionan mejor para su podcast.

Si no está interesado en la publicidad o el patrocinio, hay algunas otras formas en que las personas ganan dinero con su podcast:

‍Marketing de afiliados: aquí es donde las empresas le pagan una comisión cada vez que alguien hace clic en un anuncio que han colocado en su sitio web y compra algo. Vale la pena señalar que el marketing de afiliación funciona mejor cuando se basa en productos que tienen altas tasas de conversión (cuanto más altas, mejor).

Lo mejor de esta técnica es que puede funcionar bien con casi cualquier tipo de podcast. El único inconveniente es que no es tan bueno para las personas que buscan ganar dinero con sus podcasts y no tienen una tasa de conversión alta (por ejemplo, si está haciendo un programa de entrevistas que no presenta mucha profundidad). discusión).

‍Patrocinio: esto implica que las empresas le paguen una tarifa o comisión por adelantado cada vez que alguien haga clic en su anuncio. Es una de las mejores maneras de ganar dinero con su podcast porque tiene costos bajos relacionados con la configuración de los anuncios, pero también un retorno potencial muy alto cuando hay conversiones realizadas por los oyentes/espectadores. Los patrocinios generalmente se pagan por visualización, por lo que cuantas más personas vean su anuncio/escuchen su podcast y luego hagan clic en él, más dinero ganará.

El marketing de afiliación es mejor para los podcasts que tienen una alta tasa de conversión (cuanto más alta, mejor). Si no está seguro de cuánto es esto para un episodio promedio suyo, le recomiendo leer mi guía aquí.

Servicios de promoción de podcasts: promueva y venda su contenido de audio con la ayuda de los servicios de promoción de podcasts. Esto le permite llegar a nuevas audiencias, crear autoridad, contar la historia de su marca e impulsar el marketing de podcast de boca en boca.

Comercializar su podcast a través de servicios promocionales lo ayuda a llegar a más oyentes, incluso antes de lanzar su episodio piloto. Es una excelente manera de generar interés e iniciar una pequeña cantidad de compromiso dentro de su comunidad.

Un servicio de promoción de podcasts puede ayudar con un equipo experto de escritores, productores y narradores. Utilizan las herramientas y técnicas de marketing y creación de podcasts adecuadas para atraer a su público objetivo. Los servicios de promoción de podcasts de mayor reputación también ofrecen servicios de diseño, gráficos y desarrollo de sitios web. Algunas empresas también ofrecen promociones de podcasts en varios idiomas y ayudan en la producción. Esto puede ayudarte a producir un podcast de mejor calidad.

‍ ¿Por qué un Podcast Privado y un Sitio de Membresía para Monetizar su Podcast?

‍ La razón por la que estas dos opciones no son ideales para usted es que requieren mucho trabajo y esfuerzo. Si está ejecutando un programa de entrevistas, entonces es muy difícil encontrar anunciantes o patrocinadores que tengan altas tasas de conversión, por lo que el marketing de afiliación no será viable. Por otro lado, si su podcast presenta una discusión en profundidad, siempre habrá cierto nivel de fricción relacionado con lograr que las personas ingresen a su sitio web para que se registren (o compren algo).

‍La mejor opción que existe es aquella que puede ofrecer los tres:

• Publicidad en iTunes: esto significa que cada vez que alguien haga clic en su anuncio, se le pagará cada vez que compre algo en iTunes. Este es un rendimiento potencial muy alto por la cantidad de trabajo involucrado, y también es uno que no requiere mucho esfuerzo para implementar.
• Al crear un sitio de membresía, puede monetizar su podcast con altas tasas de conversión y también ofrecer beneficios adicionales a los oyentes.
• Esta es la mejor opción para los podcasts que son programas basados ​​en debates profundos (p. ej., The Tim Ferriss Show) o en los que existe fricción para conseguir que la gente acceda a su sitio web (iTunes).

Quitar

Vender un podcast en línea puede ser un desafío al principio. Pero con las estrategias de marketing y monetización adecuadas, puede tener éxito. Aplique los consejos de venta de podcasts compartidos en este artículo para lograr sus objetivos. Es posible que no todos se apliquen a sus necesidades de podcasts, pero puede elegir cualquiera de ellos para optimizar la producción y promoción de podcasts. No dudes en pedir ayuda a un equipo profesional si no sabes cómo empezar.

‍