Cara Menjual Podcast: Dasar-dasar Menjual Podcast Anda Secara Online

Untuk mulai menjual podcast, berikut adalah beberapa dasar yang perlu Anda ketahui tentang membuat podcast Anda berharga, mengubah pendengar Anda menjadi pendengar sekaligus pelanggan, dan menghasilkan pendapatan dari acara Anda.

Pendahuluan: Cara Menjual Podcast

Sangat mudah untuk mengabaikan aspek ini, tetapi setiap podcast memiliki potensi untuk dijual secara online. Informasi dikonsumsi jauh lebih cepat ketika disampaikan melalui audio daripada melalui teks. Ada alasan bagus mengapa podcast menemukan pengikut di antara pemirsa dari segala usia, tempat, dan minat.

Anda juga dapat menggunakan audio sebagai magnet utama untuk membuat orang tertarik dengan podcast Anda. Misalnya, Anda dapat menawarkan cuplikan eksklusif episode terbaru jika seseorang berlangganan melalui email atau pesan teks.

Meskipun podcast Anda mungkin tidak menguntungkan, itu masih dapat menghasilkan pendapatan. Anda dapat menggunakan uang itu untuk membayar biaya hosting dan biaya lain yang terkait dengan menjalankan pertunjukan.

Anda tidak perlu anggaran besar untuk membuat situs audio untuk menjual podcast atau merchandise yang terkait dengannya (seperti kaos). Yang Anda butuhkan hanyalah situs web tempat orang dapat berlangganan melalui email atau pesan teks, sehingga mereka menerima pemberitahuan saat episode baru tersedia di acara favorit mereka.

Situs paling populer untuk menjual podcast online meliputi:

• iTunes
• Google Play Musik
• Spotify
• Mesin penjahit

Layanan ini memungkinkan Anda untuk menjual episode atau langganan individual. Anda juga memerlukan cara agar orang-orang mengunduh podcast Anda dan mendengarkannya di perangkat seluler mereka, seperti aplikasi yang dapat Anda gunakan dengan layanan di atas.

Anda mungkin ingin membuat lebih dari satu situs audio jika Anda memiliki beberapa podcast (atau bahkan acara berbeda dalam seri yang sama). Ini memungkinkan orang yang berlangganan melalui email atau pesan teks dari setiap situs Anda untuk mengakses semuanya sekaligus tanpa harus mendaftar ke layanan lain.

Jika Anda belum memiliki situs web tempat pengunjung dapat mengetahui tentang konten baru, pertimbangkan untuk membuatnya sekarang agar Anda dapat mulai menjual podcast Anda. Anda memerlukan tempat untuk menampung semua episode yang Anda hasilkan dan mempromosikannya dengan tautan yang mengarahkan orang untuk berlangganan melalui email atau pesan teks.

Anda juga dapat menggunakan situs web ini untuk jenis konten audio lainnya, seperti musik, video, dan eBook. Jika Anda memiliki pengalaman dalam membuat situs web sama sekali (atau jika itu adalah sesuatu yang ingin Anda pelajari), pertimbangkan untuk membuatnya dari awal sehingga pengunjung tidak tersesat saat mereka tiba di situs atau aplikasi Anda. Ini adalah cara mudah bagi pelanggan baru yang mendaftar melalui email atau pesan teks (melalui perangkat seluler mereka) untuk menemukan apa yang mereka cari.

Setelah Anda membangun situs web Anda, langkah selanjutnya adalah membuat podcast yang ingin didengar dan berlangganan orang sehingga mereka bisa mendapatkan episode baru saat Anda merilisnya. Anda akan membutuhkan konten yang cukup menarik bagi pendengar yang belum tahu tentang podcast atau belum pernah mendengar tentang podcast Anda (dan calon pelanggan).

Ini bisa berupa apa saja dari wawancara dengan tamu di bidang yang Anda minati, ulasan produk yang terkait dengan bisnis atau industri Anda, program pendidikan tentang topik seperti teknik memasak dan tips berkebun, diskusi antara teman berbagi cerita sambil minum kopi...apa saja!

Cara Menjual Podcast: Haruskah Anda menjual episode individual?

Ada banyak jenis podcast yang berbeda. Beberapa fokus pada wawancara, beberapa fokus pada pendidikan dan lainnya menampilkan komedi atau musik.

Jenis yang paling umum adalah podcast wawancara, di mana Anda mengobrol dengan orang-orang di bidang Anda yang memiliki sesuatu untuk dikatakan tentang profesi (atau hobi) mereka.

Dalam hal ini, setiap episode tidak perlu membahas satu topik tertentu; semua yang penting adalah bahwa setiap episode membahas aspek yang berbeda dari apa yang Anda lakukan secara profesional atau minat Anda secara pribadi sebagai ahli di bidang Anda. Hal ini dapat menyebabkan percakapan yang lebih menarik antara tamu dan tuan rumah karena mereka dapat membicarakan hal-hal yang relevan dengan pekerjaan atau minat mereka.

Anda juga dapat memiliki podcast yang lebih merupakan wawancara satu lawan satu antara Anda dan pendengar Anda, di mana Anda berbagi informasi tentang diri Anda dan apa yang membuat Anda istimewa sebagai ahli di bidang Anda. Jenis ini mirip dengan podcast informasi seperti "The Tim Ferriss Show" tentang topik pengembangan pribadi.

Misalnya, jika saya tertarik dengan binaraga, saya dapat memulai acara saya sendiri dengan wawancara dari atlet angkat besi yang berbagi tips untuk menjadi lebih kuat atau rencana diet yang telah mereka gunakan dengan sukses (dan mungkin bahkan resep!). Anda mungkin bisa lolos dengan lebih sedikit variasi topik dalam kasus ini, tetapi Anda masih dapat membuat acara yang berfokus pada keahlian dan minat Anda.

Bagaimana dengan iklan? Anda juga dapat menjual setiap episode sebagai cara untuk mendukung diri Anda secara finansial saat Anda membuat podcast. Meskipun tidak perlu untuk setiap episode jika ada sejumlah besar pendengar yang ingin mendengar lebih banyak dari Anda, menjual unduhan satu episode dapat membantu menjaga semuanya tetap berjalan!

Misalnya: Jika tamu saya adalah seseorang yang ingin saya wawancarai selama bertahun-tahun (seperti Tim Ferriss), dan dia tidak punya waktu untuk melakukan wawancara penuh, saya dapat menjual setiap segmennya secara terpisah. Anda juga dapat mencoba menjual acara Anda secara keseluruhan untuk jangka waktu yang lebih lama agar lebih berkelanjutan (atau bahkan mengikuti rute yang dilakukan Tim Ferriss dan menawarkan episode audio saja).

Cara Menjual Podcast: Menulis Podcast

Sekarang setelah Anda tahu cara menjual podcast, mari kita bicara tentang proses pembuatannya!

Menulis Episode Pertama Anda: Berapa Lama Seharusnya?

Berapa lama seharusnya episode pertama Anda? Jika Anda tidak yakin, maka saya sarankan memulai dengan satu jam. Dengan begitu, jika orang tidak menyukainya atau mereka menginginkan lebih banyak informasi dari Anda tentang topik tertentu, setidaknya ada cukup konten untuk mereka dengarkan tanpa harus menunggu terlalu lama (jika hanya sepuluh menit). Jumlah waktu akan bervariasi tergantung pada jenis format pertunjukan dan materi pelajaran yang Anda pilih.

Lalu, setelah Anda menulis episode pertama, berapa lama seharusnya? Jawaban atas pertanyaan ini akan bervariasi berdasarkan jenis acara yang Anda buat. Sebagai contoh:

Jika acara Anda berfokus pada satu topik tertentu (misalnya, memasak), maka 25 menit mungkin waktu yang cukup untuk intro dan hidangan utama, tetapi jika Anda menginginkan informasi lebih lanjut tentang materi pelajaran atau memiliki tamu yang dapat diajak berdiskusi tentang pengalaman mereka, maka 45-60 menit bisa bekerja lebih baik. Namun, rata-rata, menurut saya episode 30-45 menit itu ideal. Jika ada terlalu banyak konten dalam satu episode, maka akan sulit untuk membuat pendengar tetap terlibat.

Berapa Lama Seharusnya Episode Anda?

Panjang episode Anda akan bervariasi tergantung pada jenis acara yang Anda buat dan berapa banyak konten yang ada di masing-masing episode. Namun, secara umum, saya akan merekomendasikan 30-45 menit untuk sebagian besar pertunjukan, meskipun beberapa orang menyukai yang lebih lama sehingga mereka bisa mendapatkan nilai lebih darinya (dan juga karena waktu mendengarkan bukanlah masalah besar jika Anda tidak memilikinya. tanggung jawab lainnya).

Cara Memonetisasi Podcast Secara Langsung

Jika Anda tidak tertarik untuk mengiklankan podcast Anda atau mempelajari cara menjual podcast, maka ada cara lain untuk menghasilkan uang darinya. Sebagai contoh:

Anda dapat melakukan kesepakatan sponsor satu kali atau berulang dengan pengiklan (misalnya, Amazon ). Anda dapat menjual akses ke pertunjukan untuk beberapa jenis layanan premium (misalnya, panggilan Skype). Anda bisa mendapatkan bayaran per unduhan melalui iTunes dan/atau Soundcloud. Atau bahkan mungkin menagih orang yang ingin mempromosikan konten Anda di platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Pinterest dll? Ada banyak opsi berbeda yang tersedia jika Anda berpikir cukup kreatif tentang cara memonetisasi podcast Anda.

Cara Memonetisasi Podcast Secara Tidak Langsung

Jika Anda ingin beriklan, maka hal itu dapat dilakukan dengan beberapa cara berbeda: Anda dapat menjalankan iklan di acara itu sendiri (misalnya, melalui iklan spanduk di bagian atas atau bawah setiap episode).

Anda juga dapat mempromosikan podcast Anda dengan menawarkan semacam penawaran khusus untuk orang-orang yang mengunduh dan mendengarkannya secara teratur (misalnya, diskon untuk episode mendatang, dll.). Atau bahkan mungkin membebankan lebih banyak uang kepada pengiklan jika mereka bersedia membayar ekstra? Sekali lagi ada banyak pilihan yang tersedia tergantung pada seberapa kreatif Anda dengan pemasaran Anda.

Cara Memonetisasi Podcast Melalui Sponsor & Periklanan

Jika Anda tertarik untuk beriklan, saya sarankan untuk menghubungi beberapa perusahaan berbeda yang menawarkan layanan ini dan melihat berapa tarif mereka untuk iklan podcast (bisa sangat mahal). Setelah Anda mendapatkan kesepakatan terbaik yang diurutkan, maka itu hanya kasus menyiapkan segalanya di situs web atau blog Anda. Anda harus membuat akun di Ads Wizz, yang merupakan salah satu jaringan iklan paling populer yang berfungsi baik dengan podcast.

Setelah membuat akun, akan ada beberapa petunjuk tentang cara mengatur iklan Anda. Bergantung pada apa yang Anda tawarkan, Anda dapat memilih iklan pra-putar atau pasca-putar (sebaiknya yang pertama). Anda juga harus membuat akun dengan Google AdWords jika Anda ingin orang yang mendengarkan podcast Anda dapat mengeklik dan membeli produk dari situs web lain. Jika ini adalah sesuatu yang menarik minat Anda, maka saya sarankan membaca panduan saya di sini.

Bereksperimen Dengan Beberapa Teknik Monetisasi

Tidak ada cara yang tepat untuk melakukan ini. Anda dapat mencoba semua opsi berbeda yang tersedia dan menemukan mana yang paling cocok untuk podcast Anda.

Jika Anda tidak tertarik dengan iklan atau sponsor, maka ada beberapa cara lain untuk menghasilkan uang dari podcast mereka:

Pemasaran Afiliasi - Di sinilah perusahaan membayar Anda komisi setiap kali seseorang mengklik iklan yang mereka tempatkan di situs web Anda dan membeli sesuatu. Perlu dicatat bahwa pemasaran afiliasi bekerja paling baik bila didasarkan pada produk yang memiliki tingkat konversi tinggi (semakin tinggi, semakin baik).

Hal yang hebat tentang teknik ini adalah dapat bekerja dengan baik dengan hampir semua jenis podcast. Satu-satunya downside adalah bahwa itu tidak baik untuk orang-orang yang ingin mendapatkan uang dari podcast mereka dan tidak memiliki tingkat konversi yang tinggi (misalnya, jika Anda melakukan acara wawancara yang tidak menampilkan banyak fitur mendalam. diskusi).

Sponsor - Ini melibatkan perusahaan yang membayar Anda biaya atau komisi di muka setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan uang dari podcast Anda karena biayanya rendah untuk menyiapkan iklan, tetapi juga potensi pengembalian yang sangat tinggi ketika ada konversi yang dilakukan oleh pendengar/pemirsa. Sponsor biasanya dibayar per tampilan, jadi semakin banyak orang yang melihat iklan/mendengarkan podcast Anda dan kemudian mengkliknya, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan.

Pemasaran afiliasi adalah yang terbaik untuk podcast yang memiliki tingkat konversi tinggi (semakin tinggi, semakin baik). Jika Anda tidak yakin berapa banyak ini untuk episode rata-rata Anda, maka saya sarankan membaca panduan saya di sini.

Layanan Promosi Podcast - Promosikan dan jual konten audio Anda dengan bantuan layanan promosi podcast. Ini memungkinkan Anda menjangkau audiens baru, membangun otoritas, menceritakan kisah merek Anda, dan meningkatkan pemasaran podcast dari mulut ke mulut.

Memasarkan podcast Anda melalui layanan promosi membantu Anda menjangkau lebih banyak pendengar—bahkan sebelum meluncurkan episode percontohan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membangkitkan minat dan memulai sedikit keterlibatan dalam komunitas Anda.

Layanan promosi podcast dapat membantu dengan tim ahli penulis, produser, dan pendongeng. Mereka menggunakan alat dan teknik pembuatan podcast dan pemasaran yang tepat untuk menarik audiens target Anda. Layanan promosi podcast paling terkemuka juga menawarkan pengembangan situs web, grafik, dan layanan desain. Beberapa perusahaan juga menawarkan promosi podcast dalam beberapa bahasa dan membantu dalam produksi. Ini dapat membantu Anda menghasilkan podcast berkualitas lebih baik.

Mengapa Podcast Pribadi dan Situs Keanggotaan untuk Memonetisasi Podcast Anda

Alasan mengapa kedua opsi ini tidak ideal untuk Anda adalah karena keduanya membutuhkan banyak kerja keras dan usaha. Jika Anda menjalankan acara wawancara, maka sangat sulit untuk menemukan pengiklan atau sponsor yang memiliki tingkat konversi tinggi, sehingga pemasaran afiliasi tidak akan berjalan. Di sisi lain, jika podcast Anda menampilkan diskusi mendalam, maka akan selalu ada beberapa tingkat gesekan yang terlibat dengan membuat orang masuk ke situs web Anda agar mereka mendaftar (atau membeli sesuatu).

Pilihan terbaik di luar sana adalah yang dapat menawarkan ketiganya:

• Beriklan di iTunes - Ini berarti bahwa setiap kali seseorang mengklik iklan Anda, Anda akan dibayar setiap kali mereka membeli sesuatu dari iTunes. Ini adalah potensi pengembalian yang sangat tinggi untuk jumlah pekerjaan yang terlibat, dan juga salah satu yang tidak memerlukan banyak usaha untuk diterapkan.
• Dengan membuat situs keanggotaan, Anda dapat memonetisasi podcast Anda dengan tingkat konversi yang tinggi dan juga menawarkan manfaat tambahan kepada pendengar.
• Ini adalah pilihan terbaik untuk podcast yang merupakan acara berbasis diskusi mendalam (misalnya The Tim Ferriss Show) atau di mana ada gesekan yang terlibat dalam membawa orang ke situs web Anda (iTunes).

Membawa pergi

Menjual podcast online dapat menjadi tantangan pada awalnya. Tetapi dengan strategi pemasaran dan monetisasi yang tepat, Anda dapat berhasil di dalamnya. Terapkan tips menjual podcast yang dibagikan dalam artikel ini untuk mencapai tujuan Anda. Mereka mungkin tidak semuanya berlaku untuk kebutuhan podcast Anda, tetapi Anda dapat memilih salah satu dari mereka untuk merampingkan produksi dan promosi podcast. Jangan ragu untuk meminta bantuan dari tim profesional jika Anda tidak tahu bagaimana memulainya.