6 ideas geniales y creativas para inspirar tu Inbound Marketing

Cualquier empresa que decida subcontratar su comercialización quiere quedar impresionada desde el principio. Y es el trabajo de cualquier buena agencia de marketing identificar rápidamente cuál debería ser exactamente ese factor sorpresa.

Ahora, como especialistas en marketing, tendemos a aprovechar nuestros confiables Rolodex de ganancias rápidas y mejores prácticas. Pero la verdadera magia ocurre cuando vamos más allá de las soluciones únicas y aplicamos un pensamiento creativo a una oportunidad perdida anteriormente. Entonces, para ayudar a inspirar un poco de pensamiento creativo para su próxima iniciativa de marketing, pensamos en reunir y compartir algunas formas en que nuestros expertos de PMG han hecho precisamente eso. ¡Esperamos que encuentre estas ideas tan valiosas como lo hicieron nuestros clientes!

1. Vincule la participación en las redes sociales con los obsequios en eventos en vivo

Genere clientes potenciales más calificados en su stand de feria comercial.

Nuestro cliente asistió a un evento en el que algunos miembros del equipo dieron presentaciones; otros atendían el stand, donde planeaban dar tarjetas de regalo de Starbucks a quienes se detuvieran. Pero queríamos ayudarlos a convertir esto en una oportunidad de generación de leads más sólida, por lo que les recomendamos que hicieran lo siguiente:

• Pídales a los asistentes al evento que asistan a las presentaciones que twitteen en vivo, publiquen en LinkedIn o Facebook y etiqueten a nuestro cliente; luego pase por el stand para mostrar el tweet y recibir la tarjeta de regalo de $5.

• Promocione previamente esta idea a los clientes que asistan a la conferencia por correo electrónico.

• Pida a los presentadores que agreguen una diapositiva al comienzo de su presentación alentando y explicando la participación en el sorteo social.

• Promueva esta idea en material publicitario de la conferencia.

¿El resultado? ¡Los números mostraron un gran aumento en la calidad de los clientes potenciales que pasaron por el stand! En lugar de regalar tarjetas de regalo gratuitamente (como siempre lo habían hecho), nuestro cliente aumentó el compromiso social y recibió información de clientes potenciales a cambio.

2. Cree introducciones de video para publicaciones de blog de alto rendimiento

¡Es una reutilización de contenido rápida y gratuita!

Hemos tenido varios clientes a los que realmente les faltaba contenido de video, pero no tenían el tiempo ni el presupuesto para crear algo desde cero. Nuestro equipo identificó los artículos de blog de mayor rendimiento y luego decidió hacer presentaciones en video para ellos.

¡Esto fue muy fácil de hacer con Lumen5! Simplemente carga la copia del blog en la herramienta y automáticamente completa el video. La herramienta le permite cargar sus propias imágenes, o incluso le sugerirá imágenes o clips de video relevantes para usar.

¿La mejor parte? Lumen5 ofrece una versión gratuita (que tiene la marca Lumen5 al final) para cualquiera que quiera probarlo. Por supuesto, también hay una versión paga sin marca. ¡Las introducciones del blog fueron un jonrón rápido y fácil para los clientes que necesitaban llenar el vacío de contenido de video en sus sitios web!

3. Aproveche las transcripciones de video generadas automáticamente de YouTube

Actualice el contenido de video existente mientras aumenta el potencial de SEO.

Durante la fase de incorporación con uno de nuestros clientes, nos dimos cuenta de que tenía varios videos breves explicativos que no se estaban utilizando activamente. Por sí solos, los videos faltaban un poco; no contaban la historia completa de la marca y, por lo tanto, no eran lo suficientemente fuertes como para usar en el sitio web.

Para dar vida a estos clips, decidimos cerrar las brechas en el contenido del video con una transcripción modificada. Comenzamos subiendo los videos a YouTube. Detrás de escena de cualquier video de YouTube, se genera automáticamente una transcripción editable del contenido. Usando esta transcripción, decidimos crear una versión "vlog" del video.

Incrustamos el video en una página de publicación de blog y luego escribimos contenido complementario para presentar y resumir la transcripción. Esta transcripción modificada ayudó a "atar el lazo" en el video existente, convirtiéndolo en una valiosa herramienta de marketing. ¡La transcripción del contenido también mejoró el potencial de SEO del video y la capacidad de encontrarlo! Promocionamos el vlog en el boletín de correo electrónico del cliente y, efectivamente, ¡fue la pieza de contenido de mayor rendimiento!

4. Cree una calculadora interactiva para su sitio web

¡De la fórmula de la hoja de cálculo a la oportunidad de generación de leads!

Hemos aprendido que una gran cantidad de negocios realizan los mismos cálculos para sus prospectos y clientes una y otra vez. A menudo, esto se hace a través de algún tipo de calculadora o serie de fórmulas dentro de una hoja de cálculo de Excel que se mantiene internamente. Este tipo de herramientas de uso interno brindan datos muy útiles para quienes están en la toma de decisiones del viaje del comprador. Pero considere esto: ¿hay alguna razón por la que no pueda ofrecer públicamente una calculadora en su sitio para eliminar pasos innecesarios y mostrar rápidamente el valor agregado?

Para un cliente de fabricación, decidimos convertir estos datos importantes en una experiencia interactiva orientada al cliente. Creamos una calculadora personalizada para su sitio web, y la herramienta era gratuita para los visitantes. Sin embargo, los resultados se enviaron por correo electrónico a los usuarios con una explicación amistosa, lo que los convirtió en una oferta valiosa que no solo convirtió a los visitantes anónimos en contactos conocidos, sino que también nos ayudó a identificar y nutrir a los prospectos adecuados.

5. Complemente el contenido no controlado con un flujo de prospectos

Esto funciona para contenido pilar, guías interactivas y más.

Para intensificar el impacto SEO de nuestra estrategia regular de blogs (tanto para los clientes como para nuestros propios esfuerzos de marketing), hemos creado una serie de guías completas sin restricciones, conocidas como "contenido pilar". Si bien las piezas de contenido pilar son una excelente manera de demostrar autoridad en un tema determinado, reforzar los esfuerzos de optimización y atraer clientes potenciales a lo largo del tiempo, no están protegidas por formularios como las ofertas de contenido más tradicionales. Y, a veces, nuestros clientes esperan una pieza de generación de prospectos que se sienta más directa y proporcione una gratificación inmediata con respecto a las conversiones.

Como una solución rápida y fácil, hemos incorporado formularios emergentes (conocidos como flujos de clientes potenciales de HubSpot) que aparecen para los lectores comprometidos a medida que se desplazan hacia abajo en la página. A través de Lead Flows, nuestros clientes pueden ofrecer una versión PDF imprimible del contenido a cambio de información de contacto. ¡El correo electrónico de seguimiento se convierte en una gran oportunidad para fomentar el liderazgo! Junto con la guía imprimible, los lectores pueden recibir contenido relevante adicional con el que podrían participar más.

6. Amplíe el contenido oportuno y relevante con firmas de correo electrónico

Las comunicaciones por correo electrónico de su equipo pueden servir como bienes raíces principales de CTA.

Cuando piensa en la exposición que tienen sus correos electrónicos, particularmente cuando habla con prospectos que ya están comprometidos, aprovechar las firmas de correo electrónico es una obviedad. Hay algunas formas rápidas de optimizar su firma de correo electrónico; los dos con los que nuestros clientes han tenido más éxito son los siguientes:

• Incorporar un enlace directo a una aplicación de programación de calendario (como Calendly).

• Agregar una llamada a la acción (CTA) visualmente atractiva para atraer a los lectores a descargar una nueva oferta de contenido o registrarse para un próximo seminario web.

¡Este cambio aparentemente pequeño puede tener un impacto notable, y puede servir como una forma efectiva de calentar esos clientes potenciales tibios y amplificar su mejor contenido!

¡Esperamos que estos datos de marketing le hayan resultado útiles! Tenga en cuenta que las mejores ideas son siempre las que se adaptan específicamente a su negocio único y aprovechan las oportunidades que pueden estar al acecho debajo de la superficie.

¿Tienes ideas propias que te gustaría compartir? ¡Comenta abajo! Y si desea ver cómo podemos sorprender a su negocio desde el principio, no dude en comunicarse con nuestro equipo en cualquier momento.