6 idées cool et créatives pour inspirer votre marketing entrant

Toute entreprise qui décide d'externaliser son marketing veut être séduite dès le départ. Et c'est le travail de toute bonne agence de marketing d'identifier rapidement ce que devrait être exactement ce facteur wow.

Maintenant, en tant que spécialistes du marketing, nous avons tendance à puiser dans nos fidèles Rolodex de gains rapides et de meilleures pratiques incontournables. Mais la vraie magie se produit lorsque nous allons au-delà des solutions universelles et appliquons une pensée créative à une opportunité précédemment manquée. Donc, pour vous aider à inspirer un peu de créativité pour votre prochaine initiative de marketing, nous avons pensé à résumer et à partager certaines façons dont nos experts PMG ont fait exactement cela. Nous espérons que vous trouverez ces idées aussi précieuses que nos clients !

1. Liez l'engagement des médias sociaux aux cadeaux lors d'événements en direct

Générez plus de prospects qualifiés sur votre stand de salon.

Notre client a assisté à un événement au cours duquel certains membres de l'équipe ont fait des présentations ; d'autres s'occupaient du stand, où ils prévoyaient de donner des cartes-cadeaux Starbucks à ceux qui s'arrêtaient. Mais nous voulions les aider à transformer cela en une opportunité de génération de leads plus forte, nous leur avons donc recommandé de faire ce qui suit :

• Demandez aux participants à l'événement qui assistent aux présentations de tweeter en direct, de publier sur LinkedIn ou Facebook et de taguer notre client - puis arrêtez-vous au stand pour montrer le tweet et recevoir la carte-cadeau de 5 $.

• Pré-promouvez cette idée auprès des clients participant à la conférence par e-mail.

• Demandez aux présentateurs d'ajouter une diapositive au début de leur présentation encourageant et expliquant la participation au cadeau social.

• Promouvoir cette idée sur les supports de la conférence.

Le résultat? Les chiffres ont montré une forte augmentation du nombre de prospects de qualité s'arrêtant au stand ! Au lieu de donner librement des cartes-cadeaux (comme ils l'avaient toujours fait), notre client a accru son engagement social et a reçu des informations sur les prospects en échange.

2. Créez des présentations vidéo pour des articles de blog très performants

C'est une réorientation rapide et gratuite du contenu !

Nous avons eu plusieurs clients qui manquaient vraiment de contenu vidéo, mais qui n'avaient ni le temps ni le budget pour créer quelque chose à partir de zéro. Notre équipe a identifié les articles de blog les plus performants, puis a décidé de faire des présentations vidéo pour eux.

C'était super facile à faire avec Lumen5 ! Vous chargez simplement la copie du blog dans l'outil et il remplit automatiquement la vidéo. L'outil vous permet de télécharger vos propres images, ou même de suggérer des images ou des clips vidéo pertinents à utiliser.

La meilleure partie? Lumen5 propose une version gratuite (qui porte la marque Lumen5 à la fin) pour tous ceux qui souhaitent l'essayer. Bien sûr, il existe également une version payante sans marque. Les intros de blog étaient un coup de circuit rapide et facile pour les clients qui avaient besoin de combler le vide de contenu vidéo sur leurs sites Web !

3. Tirez parti des transcriptions vidéo générées automatiquement par YouTube

Mettez à niveau le contenu vidéo existant tout en augmentant le potentiel de référencement.

Au cours de la phase d'intégration avec l'un de nos clients, nous avons réalisé qu'il disposait de plusieurs courts clips vidéo explicatifs qui n'étaient pas activement utilisés. À elles seules, les vidéos manquaient un peu; ils ne racontaient pas tout à fait l'histoire complète de la marque et n'étaient donc pas assez solides pour être utilisés sur le site Web.

Pour donner vie à ces clips, nous avons décidé de combler les lacunes du contenu vidéo avec une transcription modifiée. Nous avons commencé par télécharger les vidéos sur YouTube. Dans les coulisses de toute vidéo YouTube, une transcription modifiable du contenu est automatiquement générée. En utilisant cette transcription, nous avons décidé de créer une version "vlog" de la vidéo.

Nous avons intégré la vidéo sur une page de publication de blog, puis rédigé un contenu supplémentaire pour présenter et résumer la transcription. Cette transcription modifiée a aidé à "nouer le nœud" sur la vidéo existante, ce qui en fait un outil marketing précieux. La transcription du contenu a également amélioré le potentiel de référencement et la capacité de recherche de la vidéo ! Nous avons fait la promotion du vlog sur la newsletter par e-mail du client et bien sûr, c'était le contenu le plus performant !

4. Créez une calculatrice interactive pour votre site Web

De la formule de feuille de calcul à l'opportunité de génération de leads !

Nous avons appris qu'un grand nombre d'entreprises effectuent sans cesse les mêmes calculs pour leurs prospects et clients. Souvent, cela se fait à l'aide d'un type de calculatrice ou d'une série de formules dans une feuille de calcul Excel conservée en interne. Ces types d'outils utilisés en interne fournissent des données très utiles à ceux qui sont dans le processus de prise de décision du parcours de l'acheteur. Mais considérez ceci : y a-t-il une raison pour laquelle vous ne pouvez pas proposer publiquement une calculatrice sur votre site pour supprimer les étapes inutiles et présenter rapidement une valeur ajoutée ?

Pour un client manufacturier, nous avons décidé de transformer ces données importantes en une expérience interactive orientée client. Nous avons créé une calculatrice personnalisée pour leur site Web - et l'outil était gratuit pour les visiteurs. Cependant, les résultats ont été envoyés par e-mail aux utilisateurs avec une explication conviviale, ce qui en a fait une offre précieuse qui a non seulement converti les visiteurs anonymes en contacts connus, mais nous a également aidés à identifier et à entretenir des prospects adaptés.

5. Complétez le contenu non sécurisé avec un flux de leads

Cela fonctionne pour le contenu des piliers, les guides interactifs, etc.

Pour intensifier l'impact SEO de notre stratégie de blogging régulière (à la fois pour les clients et nos propres efforts de marketing), nous avons créé un certain nombre de guides complets non contrôlés - connus sous le nom de "contenu pilier". Bien que les éléments de contenu piliers soient un excellent moyen de démontrer l'autorité sur un sujet donné, de renforcer les efforts d'optimisation et d'engager des prospects au fil du temps, ils ne sont pas bloqués derrière des formulaires comme les offres de contenu plus traditionnelles. Et parfois, nos clients s'attendent à une pièce de génération de leads qui semble plus directe et offre une gratification immédiate en ce qui concerne les conversions.

Comme solution simple et rapide, nous avons intégré des formulaires contextuels (connus sous le nom de HubSpot Lead Flows) qui s'affichent pour les lecteurs engagés lorsqu'ils font défiler la page. Grâce aux Lead Flows, nos clients sont en mesure d'offrir une version PDF imprimable du contenu en échange d'informations de contact. L'e-mail de suivi devient alors une excellente opportunité de maturation de prospects ! En plus du guide imprimable, les lecteurs peuvent recevoir un contenu pertinent supplémentaire avec lequel ils pourraient s'engager davantage.

6. Amplifiez le contenu opportun et pertinent avec des signatures d'e-mail

Les communications par e-mail de votre équipe peuvent servir d'immobilier CTA de premier ordre.

Lorsque vous pensez à l'exposition de vos e-mails, en particulier lorsque vous parlez à des prospects déjà engagés, tirer parti des signatures d'e-mails est une évidence. Il existe quelques moyens rapides d'optimiser votre signature d'e-mail ; les deux avec lesquels nos clients ont eu le plus de succès sont les suivants :

• Incorporer un lien direct vers une application de planification de calendrier (telle que Calendly).

• Ajouter un appel à l'action (CTA) visuellement attrayant pour inciter les lecteurs à télécharger une nouvelle offre de contenu ou à s'inscrire à un prochain webinaire.

Ce changement apparemment minime peut avoir un impact notable - et peut constituer un moyen efficace de réchauffer ces prospects tièdes et d'amplifier votre meilleur contenu !

Nous espérons que vous avez trouvé ces informations marketing utiles ! Gardez à l'esprit que les meilleures idées sont toujours celles qui sont adaptées spécifiquement à votre entreprise unique, et capitalisez sur les opportunités qui peuvent se cacher juste sous la surface.

Vous avez des idées que vous aimeriez partager ? Commentaires ci-dessous! Et si vous souhaitez voir comment nous pouvons impressionner votre entreprise dès le départ, n'hésitez pas à contacter notre équipe à tout moment.