Los 7 mejores programas de inteligencia de clientes potenciales para usar en 2024

Cognism es una plataforma de inteligencia líder en la que confían más de 2000 empresas, entre las que se incluyen empresas como Drift, Seismic y LeadForensics. Proporciona datos de inteligencia de clientes potenciales en diferentes industrias, incluidas SaaS, logística y fabricación o finanzas.

Puede acceder a la inteligencia de clientes potenciales de Cognism a través de un conjunto de productos.

1. El prospector de ventas

Prospector es una aplicación web que proporciona inteligencia sobre clientes potenciales B2B en todo el mundo. Es una excelente opción para empresas que utilizan CRM líder y herramientas de participación como Salesforce, HubSpot, Outreach, etc., debido a sus integraciones avanzadas.

Los equipos de marketing pueden utilizar la plataforma para generar listas de clientes potenciales bajo demanda antes de pasar a los sistemas de automatización de marketing. Esto ayuda a sus equipos a mejorar sus estrategias de prospección.

Los representantes de ventas pueden filtrar la base de datos global de empresas y clientes potenciales de Prospector para encontrar registros con datos de contacto de alta calidad (incluidos correos electrónicos y números de teléfono móviles verificados) para iniciar una conversación de inmediato.

Características clave:

• Genera listas de cuentas y clientes potenciales que coinciden con sus criterios de ICP.

• Las listas incluyen datos de contacto que cumplen con CCPA y GDPR.

• Cobertura global.
• Números móviles verificados por teléfono con 87% de precisión.
• Servicio de verificación móvil bajo demanda.
• Acceso a datos de intención, activadores de eventos de ventas y tecnografía.
• Integraciones perfectas con CRM y herramientas de participación de ventas a través de SSO o nombre de usuario.

Caso de uso:

Evalian utiliza esta solución de inteligencia de clientes potenciales para enriquecer los clientes potenciales entrantes con números de móvil verificados por teléfono y gestionar los clientes potenciales salientes.

En primer lugar, filtran los puestos de trabajo, ubicaciones, industrias y rangos de ingresos relevantes para el ICP de Evalian. Luego, extraen la lista de clientes potenciales en un CSV y la importan a Pipedrive.

2. Enriquecer el cognismo

Cognism Enrich limpia los registros de CRM existentes y enriquece los nuevos clientes potenciales que ingresan a sus sistemas. Puede acceder a nuestra base de datos global de clientes potenciales para solucionar problemas con la planificación territorial, el enrutamiento y la puntuación de clientes potenciales causados ​​por datos incorrectos.

Esta herramienta de inteligencia de clientes potenciales entrantes ayuda a los equipos a mejorar la velocidad para liderar 1,7 veces y a reactivar las listas de objetivos existentes para nuevas campañas de marketing.

Características clave:

• Enriquecimiento instantáneo de datos de CRM.
• Trabajos de enriquecimiento programados.
• Enriquecimiento de la lista CSV.
• Integraciones con Salesforce, Hubspot, Pipedrive y Microsoft Dynamics, Outreach y SalesLoft.

Caso de uso:

Drift utilizó ZoomInfo y LeadIQ en sus equipos de ventas globales, pero tuvo dificultades para encontrar información útil sobre clientes potenciales. Probaron una lista de 5000 MQL en varias bases de datos y Cognism derrotó a todos los proveedores.

3. Extensión del navegador Cognismo

La extensión del navegador Cognism es la herramienta favorita de los SDR. Ayuda a los representantes a descubrir y dirigirse a múltiples tomadores de decisiones para ganar más y mejores acuerdos.

SDR lo utiliza para exportar contactos desde LinkedIn e insertar contactos en el CRM del usuario desde Sales Navigator. Su velocidad permite al equipo de ventas de Drift realizar prospecciones en LinkedIn 5 veces más rápido después de cambiar de ZoomInfo.

Características clave:

• Enriquezca los perfiles de LinkedIn y las listas de prospectos de Sales Navigator.
• No es necesario dejar Outreach y Salesforce para enriquecer los registros (simplemente abra la extensión y vea si tenemos inteligencia de clientes potenciales adicional para exportar).
• Vea información clave sobre cuentas y clientes potenciales en sitios web corporativos sin salir del navegador.
• Acuerdos multiproceso ( aproveche los compañeros de trabajo del cliente potencial para encontrar otras partes interesadas).
• Integre CRM populares y herramientas de participación de ventas: prospecte en sus cuentas propias y elimine el trabajo manual al exportar nuevos datos.

Caso de uso:

Beatriz Bastos, BDR de Promon, se convenció de la extensión Cognism y de sus datos de clientes potenciales de EMEA que cumplen con las normas de alta calidad. Utiliza la extensión todos los días para acceder a la inteligencia de clientes potenciales con solo hacer clic en un botón.

Le ahorra 10 horas de trabajo a la semana y le ofrece resultados: el 33% de las reuniones reservadas en el sur de Europa y el 15% en América del Sur.

4. Bomba

Bombora es un software de inteligencia líder para equipos de ventas, marketing y éxito del cliente. Proporciona señales de intención de compra para identificar cuentas en su ICP que demuestran una intención real de compra.

Cognism incorpora los datos de intención de Bombora para que pueda encontrar tomadores de decisiones clave en las cuentas que muestran intención y enriquecer sus registros con correos electrónicos y números de teléfono celular.

Esta combinación única permite una prospección específica y una generación eficiente de leads.

Características clave:

• Bombora recopila señales de intención de una cooperativa de 5000 sitios web B2B.
• El 70% de los datos son exclusivos de la plataforma.
• Los datos se recopilan de forma voluntaria.
• Más de 12.000 temas de intención.
• Considera la línea de base histórica o el consumo de contenido típico al calcular la puntuación de intención.

Caso de uso:

Kelly Services, una empresa de contratación global, utiliza la combinación de la intención de Bombora y los datos de contacto de Cognism para hacer crecer una lista de correo específica y agilizar los procesos.

Metrikus, una empresa de PropTech, utiliza soluciones de inteligencia de clientes potenciales para informar su estrategia de ABM y crear audiencias específicas y coincidentes en LinkedIn.

5. Borrar bit

Clearbit es una plataforma de activación e inteligencia de clientes potenciales de ventas B2B. Es mejor conocido por enriquecer dinámicamente los datos en los formularios de los clientes y brindar información sobre la participación del usuario.

Revela empresas detrás de visitas anónimas a sitios web y activa acciones como alertas de ventas. HubSpot firmó un acuerdo para adquirir Clearbit en 2023.

Características clave:

• Acortamiento de forma dinámica.
• Intención de compra al desanonimizar a los visitantes de la web.
• Más de 100 atributos firmográficos, demográficos y tecnográficos.

Caso de uso:

Puede utilizar la solución de inteligencia de clientes potenciales de Clearbit para autocompletar datos en los campos del formulario cuando Clearbit encuentra datos para reducir la fricción y disminuir la deserción. También puede simplificar los formularios ocultando campos mientras recopila los datos necesarios de los clientes potenciales.

6. Metadatos

Metadata es un proveedor líder de inteligencia utilizado por los especialistas en marketing B2B para lanzar campañas pagas en Facebook, LinkedIn y Display. Se centra en la segmentación por audiencia, la automatización de campañas y la experimentación.

Características clave:

• Segmentación por audiencia.
• Automatización de campañas.
• Personalización web.
• Enriquecimiento de leads .

Caso de uso:

Los especialistas en marketing de generación de demanda de Cognism utilizan Metadata.io para desarrollar y diversificar audiencias para campañas pagas. La herramienta es crucial para lograr un nivel de segmentación similar al de LinkedIn en Facebook debido a las capacidades nativas limitadas de Facebook. Nos ha permitido llegar a nuestro público objetivo por una fracción del coste de los anuncios de LinkedIn.

7. 6sentido

6sentido   es una plataforma de participación de cuentas que identifica las mejores cuentas, contactos y momentos para comunicarse. Desde que adquirió Slintel en 2021, amplió su oferta para incluir una solución de inteligencia de clientes potenciales B2B. Realiza un seguimiento de los visitantes del sitio web e identifica clientes potenciales basándose en una IA patentada que convierte los datos B2B en señales de compra.

Características clave:

• Tecnología de desanonimización, incluido el llenado inteligente de formularios.
• Tecnografía, incluidas puntuaciones de confianza y predicciones basadas en IA.
• Alertas de mercado semanales basadas en 60 atributos en 15 millones de empresas.

Caso de uso:

Puede utilizar el análisis predictivo de esta herramienta para mejorar la calidad de las cuentas pasadas a ventas. La inteligencia de 6sense identifica ciertos clientes potenciales como de alta intención. Como resultado, los equipos de ventas salientes trabajan con listas de clientes potenciales más cortas y mejoran la eficiencia.

¿Qué es la inteligencia de clientes potenciales?

El software de inteligencia de clientes potenciales es una gama de soluciones tecnológicas que proporcionan datos e información sobre los clientes potenciales. Esa información permite que ventas y marketing atraigan, califiquen y fomenten clientes potenciales.

Consejos para elegir el software de inteligencia de leads adecuado

• Funcionalidad principal: identifique el problema que desea resolver y enumere las funciones necesarias para abordarlo.
• Precios: determine los usuarios principales del software para calcular su costo (es decir, en función del número de licencias). Considere el tiempo de adopción de las herramientas y la facilidad de uso.
• Integraciones: evalúe su pila tecnológica existente (CRM, herramientas de automatización, etc.) y busque las mejores integraciones.
• Usabilidad: evalúe cómo encaja el software en los flujos de trabajo de su organización y qué opciones de personalización están disponibles.
• Higiene de los datos : asegúrese de que el software ofrezca inteligencia de clientes potenciales precisa y procesable para obtener el máximo valor para la planificación y la previsión.
• Atención al cliente: asegúrese de poder confiar en el soporte experto para aumentar la adopción e implementación del software.

¿Necesita más información sobre la inteligencia de clientes potenciales?

La vicepresidenta de ventas en EE. UU. de Cognism, Frida Ottosson, y el vicepresidente de ventas globales de Cognism, Jonathon Ilett, comparten tácticas y estrategias prácticas para alcanzar el siguiente nivel de crecimiento.

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