7 лучших программ для анализа потенциальных клиентов, которые можно использовать в 2024 году

Cogniism — это ведущая аналитическая платформа, которой доверяют более 2000 компаний, включая такие предприятия, как Drift, Seismic и LeadForensics. Он предоставляет ведущие аналитические данные в различных отраслях, включая SaaS, логистику, производство или финансы.

Вы можете получить доступ к ведущим аналитическим данным Cognism через набор продуктов.

1. Продавец-консультант

Prospector — это веб-приложение, которое предоставляет информацию о потенциальных клиентах B2B по всему миру. Это отличный выбор для компаний, которые используют ведущие инструменты CRM и взаимодействия, такие как Salesforce, HubSpot, Outreach и т. д., благодаря расширенным возможностям интеграции.

Маркетинговые команды могут использовать платформу для создания списков потенциальных клиентов по требованию, прежде чем переходить к системам автоматизации маркетинга. Это поможет вашим командам улучшить свои стратегии поиска потенциальных клиентов.

Торговые представители могут фильтровать глобальную компанию и базу данных Prospector, чтобы найти записи с высококачественными контактными данными (включая электронную почту и подтвержденные номера мобильных телефонов), чтобы сразу же начать разговор.

Ключевая особенность:

• Создает списки учетных записей и потенциальных клиентов, соответствующие вашим критериям ICP.

• Списки включают контактные данные, соответствующие требованиям CCPA и GDPR.

• Глобальный охват.
• 87% точных мобильных номеров, проверенных телефоном.
• Служба мобильной проверки по требованию.
• Доступ к данным о намерениях, триггерам событий продаж и технографике.
• Безупречная интеграция с CRM и инструментами взаимодействия с продажами через единый вход или имя пользователя.

Вариант использования:

Evalian использует это решение для анализа потенциальных клиентов, чтобы обогащать входящих потенциальных клиентов проверенными номерами мобильных телефонов и исходящими действиями.

Во-первых, они фильтруют соответствующие названия должностей, местоположения, отрасли и диапазоны доходов, соответствующие ICP Evalian. Затем они извлекают список потенциальных клиентов в формате CSV и импортируют его в Pipedrive.

2. Когнизм Обогащает

Cognism Enrich очищает существующие записи CRM и обогащает новыми потенциальными клиентами, которые попадают в ваши системы. Вы можете воспользоваться нашей глобальной базой данных потенциальных клиентов, чтобы устранить проблемы с планированием территории, маршрутизацией и оценкой потенциальных клиентов, вызванные неверными данными.

Этот инструмент анализа входящих потенциальных клиентов помогает командам повысить скорость лидирования в 1,7 раза и обновить существующие целевые списки для новых маркетинговых кампаний.

Ключевая особенность:

• Мгновенное пополнение данных CRM.
• Плановые работы по обогащению.
• Пополнение списка CSV.
• Интеграция с Salesforce, Hubspot, Pipedrive и Microsoft Dynamics, Outreach и SalesLoft.

Вариант использования:

Drift использовала ZoomInfo и LeadIQ в своих глобальных отделах продаж, но с трудом нашла действенную информацию о потенциальных клиентах. Они протестировали список из 5000 MQL в нескольких базах данных, и Cognism победил всех провайдеров.

3. Браузерное расширение Cogniism

Расширение браузера Cogniism — любимый инструмент SDR. Это помогает торговым представителям обнаруживать и ориентироваться на нескольких лиц, принимающих решения, чтобы заключать больше и более выгодных сделок.

SDR использует его для экспорта контактов из LinkedIn и отправки контактов в CRM пользователя из Sales Navigator. Его скорость позволяет команде продаж Drift искать клиентов в LinkedIn в 5 раз быстрее после перехода с ZoomInfo.

Ключевая особенность:

• Обогащайте профили LinkedIn и списки потенциальных клиентов в Sales Navigator.
• Нет необходимости покидать Outreach и Salesforce, чтобы пополнить записи (просто откройте расширение и посмотрите, есть ли у нас дополнительная информация о потенциальных клиентах для экспорта).
• Просматривайте информацию о ключевых клиентах и ​​лидах на корпоративных сайтах, не выходя из браузера.
• Многопоточные сделки ( подключитесь к коллегам потенциального клиента, чтобы найти других заинтересованных сторон).
• Интегрируйте популярные CRM и инструменты взаимодействия с клиентами: находите потенциальных клиентов в своих учетных записях и сократите ручную работу при экспорте новых данных.

Вариант использования:

Беатрис Бастос, BDR в Promon, продавалась с помощью расширения Cognism и его высококачественных ведущих данных, соответствующих требованиям региона EMEA. Она использует расширение каждый день, чтобы получить доступ к информации о потенциальных клиентах одним нажатием кнопки.

Это экономит ей 10 часов работы в неделю и дает результаты: 33% встреч забронированы в Южной Европе и 15% в Южной Америке.

4. Бомбора

Bombora — это ведущее аналитическое программное обеспечение для отделов продаж, маркетинга и работы с клиентами. Он предоставляет сигналы о намерении совершить покупку для идентификации учетных записей в вашем ICP, которые демонстрируют реальное намерение совершить покупку.

Cogniism встраивает данные о намерениях Bombora, чтобы вы могли найти ключевых лиц, принимающих решения, в учетных записях, показывающих намерения, и дополнить их записи электронными письмами и номерами мобильных телефонов.

Эта уникальная комбинация позволяет целенаправленно искать потенциальных клиентов и эффективно привлекать потенциальных клиентов.

Ключевая особенность:

• Bombora собирает сигналы о намерениях от 5000 веб-сайтов B2B.
• 70% данных являются эксклюзивными для платформы.
• Данные собираются по согласию.
• Более 12 000 тем намерений.
• При расчете оценки намерений он учитывает исторический базовый уровень или типичное потребление контента.

Вариант использования:

Глобальная рекрутинговая компания Kelly Services использует сочетание намерений Bombora и контактных данных Cognism для расширения целевого списка рассылки и оптимизации процессов.

Metrikus, компания PropTech, использует ведущие аналитические решения для обоснования своей стратегии ABM и создания целевой, подобранной аудитории в LinkedIn.

5. Клирбит

Clearbit — это платформа для анализа и активации продаж B2B. Он наиболее известен благодаря динамическому дополнению данных в формах клиентов и предоставлению информации о взаимодействии с пользователями.

Он выявляет компании, стоящие за анонимными посещениями веб-сайтов, и запускает такие действия, как оповещения о продажах. HubSpot подписала сделку по приобретению Clearbit в 2023 году.

Ключевая особенность:

• Динамическое сокращение формы.
• Покупательное намерение за счет деанонимизации посетителей веб-сайта.
• Более 100 фирмографических, демографических и технографических атрибутов.

Вариант использования:

Вы можете использовать интеллектуальное решение Clearbit для автоматического заполнения данных в полях формы, когда Clearbit находит данные, чтобы снизить трения и уменьшить отток клиентов. Вы также можете упростить формы, скрывая поля и одновременно собирая необходимые данные о лидах.

6. Метаданные

Метаданные — это ведущий поставщик аналитических данных, используемый маркетологами B2B для запуска платных кампаний в Facebook, LinkedIn и медийных сетях. Основное внимание уделяется таргетированию аудитории, автоматизации кампаний и экспериментированию.

Ключевая особенность:

• Таргетинг на аудиторию.
• Автоматизация кампании.
• Веб-персонализация.
• Свинцовое обогащение .

Вариант использования:

Маркетологи поколения Cogniism используют Metadata.io для развития и диверсификации аудитории для платных кампаний. Этот инструмент имеет решающее значение для достижения таргетинга на уровне LinkedIn на Facebook из-за ограниченных собственных возможностей Facebook. Это позволило нам охватить нашу целевую аудиторию за небольшую часть стоимости рекламы в LinkedIn.

7. 6сенс

6sense   — это платформа для взаимодействия с клиентами, которая определяет лучшие учетные записи, контакты и время для связи. С момента приобретения Slintel в 2021 году компания расширила свое предложение, включив в него решение для B2B-аналитики. Он отслеживает посетителей веб-сайта и выявляет потенциальных клиентов на основе собственного искусственного интеллекта, который превращает данные B2B в сигналы о покупке.

Ключевая особенность:

• Технология деанонимизации, включая умное заполнение форм.
• Технография, включая оценки достоверности и прогнозы на основе искусственного интеллекта.
• Еженедельные рыночные оповещения на основе 60 атрибутов 15 миллионов компаний.

Вариант использования:

Вы можете использовать прогнозную аналитику этого инструмента, чтобы улучшить качество учетных записей, передаваемых в отдел продаж. Интеллектуальная система 6sense определяет определенные потенциальные клиенты как имеющие высокие намерения. В результате команды исходящих продаж работают с более короткими списками потенциальных клиентов и повышают эффективность.

Что такое разведка?

Программное обеспечение для анализа потенциальных клиентов — это ряд технических решений, которые предоставляют данные и аналитическую информацию о потенциальных клиентах. Эта информация позволяет отделам продаж и маркетинга привлекать, квалифицировать и развивать потенциальных клиентов.

Советы по выбору правильного программного обеспечения для анализа потенциальных клиентов

• Основная функциональность: определите проблему, которую вы хотите решить, и перечислите функции, необходимые для ее решения.
• Цены: определите основного пользователя(-ов) программного обеспечения для расчета его стоимости (т. е. на основе количества лицензий). Учитывайте время внедрения инструментов и простоту использования.
• Интеграции: оцените существующий набор технологий (CRM, инструменты автоматизации и т. д.) и найдите лучшие интеграции.
• Удобство использования: оцените, насколько программное обеспечение вписывается в рабочие процессы вашей организации и какие варианты настройки доступны.
• Гигиеничность данных : убедитесь, что программное обеспечение предлагает точную и действенную информацию о потенциальных клиентах, чтобы получить максимальную отдачу от планирования и прогнозирования.
• Поддержка клиентов: убедитесь, что вы можете положиться на экспертную поддержку, которая поможет ускорить внедрение и внедрение программного обеспечения.

Нужна дополнительная информация об аналитике потенциальных клиентов?

Вице-президент Cognism по продажам в США Фрида Оттоссон и вице-президент Cognism по глобальным продажам Джонатон Илетт делятся действенными тактиками и стратегиями для достижения следующего уровня роста.

• Два письма в месяц.
• Две минуты чтения каждому.
• Без спама; только ценность.

Подпишите здесь