Extensiones de LinkedIn: ¿seguras o no?

En 2021, el mundo de los negocios está entusiasmado con la creatividad y la personalización. Este año, para mantenerse a flote y crecer, las empresas deben asegurarse de destacar entre la multitud y brindar más valor a sus clientes que nunca.

Una piedra que puede matar a ambos pájaros son las extensiones de LinkedIn. Solo recuerda que más vale pájaro en mano que ciento volando. Así que elige sabiamente tus pájaros y tus piedras.

¡NetHunt te ayudará con eso!

¿Qué es una extensión de LinkedIn?

Una extensión de LinkedIn es una pieza de tecnología, un pequeño módulo de software que se puede agregar a su navegador o incluso instalar directamente en su computadora para expandir las capacidades estándar de LinkedIn.

La idea principal detrás de las extensiones de LinkedIn es brindarle la oportunidad de personalizar su experiencia de usuario y habilitar algunas funciones adicionales que de otro modo no estarían disponibles. El objetivo final de estos complementos es hacer que su tiempo en LinkedIn sea más productivo, fructífero y, en general, emocionante.

El mercado de las extensiones de LinkedIn es realmente amplio: puede encontrar fácilmente complementos tanto para usuarios promedio como para profesionales. Lo último, sin embargo, prevalece: la mayoría de las extensiones de LinkedIn se enfocan en brindar funcionalidad adicional a los representantes de ventas y especialistas en marketing que explotan la plataforma de redes sociales para sus actividades relacionadas con el negocio, como la generación de clientes potenciales, la automatización de ventas o el marketing en redes sociales.

¿Cuáles son los peligros de usar las extensiones de LinkedIn?

El concepto mismo de las extensiones de LinkedIn suena como un sueño hecho realidad, ¿no? Resulta que no para todos.

LinkedIn mismo tiene un gran problema con las extensiones no oficiales, lo que ha resultado en una relación extremadamente tenue con las herramientas de terceros.

Uno de los picos más infames de la batalla en curso entre las dos partes se remonta al año 2017. En ese entonces, LinkedIn presentó un caso legal contra hiQ Labs, una empresa de software que utiliza datos de LinkedIn para crear algoritmos capaces de predecir el comportamiento de los empleados, como como cuando podrían renunciar y exigieron que su producto dejara de raspar datos. El tribunal falló en contra de la plataforma de redes sociales y ordenó a LinkedIn que elimine cualquier tecnología que impida que hiQ acceda a los perfiles públicos en 24 horas.

Este, sin embargo, no fue el final de la saga. Aunque LinkedIn no logró prohibir el uso de extensiones de terceros a nivel nacional, se mantuvieron consistentes con sus puntos de vista:

“Estamos decepcionados con el fallo de la corte. Este caso no ha terminado. Seguiremos luchando para proteger la capacidad de nuestros miembros de controlar la información que ponen a disposición en LinkedIn”.
Nicole Leverich, portavoz de LinkedIn

Se cree que el caso tiene implicaciones más allá de LinkedIn y hiQ Labs, ya que desde 2017, LinkedIn declaró la guerra a las aplicaciones, herramientas y otros complementos que aprovechan los datos almacenados en sus servidores.

¿Cuál es la carne de res?, te preguntarás. Después de todo, las herramientas de terceros que amplían la funcionalidad de LinkedIn podrían alentar a más personas a usar esta plataforma de redes sociales y permanecer dedicadas a ella por más tiempo. Sólo por un corto período de tiempo. LinkedIn considera perjudiciales las consecuencias a largo plazo de permitir el uso de dichas extensiones por los siguientes motivos:

• Fomentan el spam;
• Son perjudiciales para la salud de la plataforma de redes sociales, ya que socavan la integridad de la plataforma al automatizar acciones personales como patrocinios o mensajes, y;
• Las extensiones de LinkedIn de terceros pueden privar a LinkedIn de ingresos.

En un intento por combatir el uso de extensiones no autorizadas, LinkedIn presentó la lista de software y extensiones prohibidos y señaló que cualquiera que los use estaría violando el Acuerdo de usuario de LinkedIn.

Los puntos más controvertidos establecidos en el Acuerdo actualizado son los que hablan de la prohibición de los 'bots u otros métodos automatizados para acceder a los Servicios, agregar o descargar contactos, enviar o redirigir mensajes' ; y una restricción a la 'copia, uso, divulgación o distribución de cualquier información obtenida de los Servicios, ya sea directamente o a través de terceros (como motores de búsqueda), sin el consentimiento de LinkedIn' .

Según LinkedIn, aquellos que violen las reglas pueden enfrentar castigos severos y correr el riesgo de que sus cuentas sean restringidas o incluso cerradas . Además, siempre existe la posibilidad de que estas herramientas dejen de funcionar sin previo aviso.

Pero eso es solo si LinkedIn encuentra una violación...

¿Cómo sabe LinkedIn que estás usando una extensión?

LinkedIn puede detectar extensiones web de dos formas: a través de recursos públicos y mediante cambios de comportamiento.

Recursos públicos

Cualquier activo, por ejemplo, un logotipo o una imagen que esté integrado en la extensión y esté disponible públicamente, se considera un recurso público. Si su extensión utiliza alguno de los recursos públicos, LinkedIn lo identificará fácilmente a través del archivo de manifiesto de la extensión.

Cambios en el comportamiento

Alternativamente, puede ser arrestado por usar extensiones de LinkedIn si modifican la estructura de la página web. De esa manera, LinkedIn puede detectar fácilmente una extensión que crea más funcionalidad en el sitio o agrega elementos adicionales.

Hay una lista que contiene rasgos de comportamiento relacionados con diferentes extensiones, y LinkedIn los busca cada vez que accede al sitio. Si detecta algún cambio, identificará efectivamente la extensión exacta que usa y potencialmente restringirá o bloqueará su cuenta.

• Encuentre la lista de extensiones de LinkedIn prohibidas aquí.

¿Significa que ni siquiera deberías pensar en usar una extensión de LinkedIn?

No exactamente. Si bien LinkedIn se muestra molesto con las herramientas de terceros, es una tontería negar que pueden ser muy útiles y tener un inmenso impacto positivo en su negocio. A veces, el premio vale el precio. Siempre que busque una extensión para instalar, debe prestar atención no solo a las funciones que proporciona, sino también a la forma en que se habilitan esas funciones.

Las 5 mejores extensiones seguras de LinkedIn para ayudar a su empresa

Ya sabes qué extensiones de LinkedIn pueden dañar tu negocio, ahora es el momento de descubrir cuáles no. Si bien la plataforma de redes sociales incluye muchos complementos en la lista negra, todavía hay algunos que son seguros de usar y pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing y ventas de LinkedIn.

Escudo de análisis

LinkedIn es la mejor plataforma absoluta para todo lo relacionado con las redes sociales, tanto para el marketing en redes sociales como para las ventas sociales. Le brinda la oportunidad de hacer crecer su negocio escribiendo publicaciones atractivas y comunicándose con su audiencia.

Lo único que no le proporciona es una poderosa herramienta de análisis. Lo cual es una verdadera lástima: es esencial que los profesionales de las redes sociales puedan acceder a los datos sobre su rendimiento en línea y ver qué contenido genera la mayor participación. Sin él, puede terminar nunca alcanzando su máximo potencial. Afortunadamente, hay una solución a su problema: Shield Analytics.

Esta extensión de Chrome extrae todos los datos sobre el contenido que comparte en paneles dinámicos y genera informes en tiempo real sobre individuos o equipos. Puede medir el rendimiento de publicaciones individuales, hashtags, tipos de contenido e incluso identificar el mejor momento y día para publicar en función de la capacidad de respuesta de su audiencia durante el período de prueba.

Precio: comienza en $ 12 / mes, período de prueba gratuito de 10 días.

Cristal

No importa qué tan buena sea la tecnología que use, nunca será lo suficientemente buena si no le agrega un toque humano. El dinero es, sobre todo, una construcción social, por lo tanto, usted comercializa a los humanos, le vende a los humanos, le compra a los humanos. Esto significa que, al final del día, el éxito de todas sus actividades comerciales está determinado por la calidad de las interacciones que tiene con las personas involucradas en ellas.

Como empresario, es su trabajo asegurarse de que esas interacciones se desarrollen de la mejor manera posible. En el pasado, se requería que tuvieras muchas habilidades blandas y un curso intensivo de psicología para lograrlo. Hoy, sin embargo, puede confiar en Crystal para brindarle una relación 101.

"Crystal usa Personality AI para identificar con precisión los patrones de comportamiento de cualquier persona mediante el análisis de muestras de texto, respuestas de evaluación y otros atributos. Luego usa esa información para facilitar una comunicación más efectiva, relaciones uno a uno más fuertes y una mejor toma de decisiones".

Suena impresionante, ¿no? Crystal es la aplicación para esos momentos en los que te preocupas si debes escribir 'Hola' o 'Hola' en tu mensaje de apertura: toma esa decisión por ti. La extensión Crystal Chrome le muestra una vista de alto nivel de la personalidad, acompañada de un consejo rápido para interactuar.

Aún mejor, ofrece la función de entrenador de conversación, que genera frases que tendrían el mayor efecto en sus prospectos. Puede elegir un medio de comunicación (teléfono, correo electrónico o mensajes) y el escenario que desea discutir (vender e influir, trabajar juntos, etc.) y la extensión le sugerirá las cosas que debe decir, así como lo que debe y no debe hacer. ts de la conversación.

Precio: 10 perfiles/mes gratis o $29/mes.

Ampliar

La automatización de la generación de leads es una de las principales razones por las que existen las extensiones de LinkedIn. Todos quieren automatizar su proceso de prospección y llegar a tantos prospectos como sea posible. Eso es exactamente lo que hace que las extensiones como Linked Helper y DuxSoup sean tan populares, pero también es lo que las hace tan peligrosas de usar: LinkedIn no aprueba ese comportamiento y persigue a las cuentas que recurren a él. Si desea aprovechar los beneficios de la automatización de LinkedIn, debe ser más inteligente que eso y encontrar una alternativa más segura.

Por el momento, el mejor es Expandi. Es una solución basada en la nube para la automatización del alcance de LinkedIn que el sitio web no puede detectar. Por lo tanto, usarlo no hará que su cuenta sea bloqueada. Aparte de eso, también asigna una nueva dirección IP de proxy a cada cuenta, con el algoritmo Expandi imitando el comportamiento humano. Genera retrasos aleatorios entre acciones para replicar el comportamiento humano.

Precio: $99/mes por cuenta.

Lusha

Lusha es una pequeña pero útil extensión de LinkedIn para los equipos de marketing y ventas: un poderoso buscador de información B2B.

Este complemento le permite encontrar la dirección de correo electrónico y/o el número de teléfono de prácticamente cualquier usuario de LinkedIn que haya puesto esta información a disposición del público. Lee el nombre del contacto y su puesto de trabajo, luego escanea las bases de datos para encontrar la coincidencia más probable.

Si bien puede parecer que Lusha camina sobre hielo delgado con todas las manipulaciones de datos, en realidad es una extensión segura de usar. Esto es lo que dice la compañía sobre cómo encuentran su información:

"Para brindarle este servicio y hacer coincidir la información relevante de nuestra base de datos con los perfiles aplicables que ve en los sitios admitidos, necesitamos leer ciertas palabras (como el nombre completo y el nombre de la empresa) de dichos sitios que ve cuando usa nuestro servicio. Almacenamos los datos en nuestros servidores temporalmente y los eliminamos después de proporcionarle el servicio. Estos datos no se agregan a nuestra base de datos".

Precio: $75/mes.

NetHunt para LinkedIn

Lo vio venir, este es el chico grande de la lista, Integración de NetHunt CRM con LinkedIn. Esta extensión de Chrome es todo lo que necesita para automatizar la generación de clientes potenciales en LinkedIn y Sales Navigator, encontrar nuevos clientes potenciales, automatizar la entrada de datos y convertir más rápido.

Esta extensión de LinkedIn le permite capturar clientes potenciales con un solo clic y traerlos automáticamente a su CRM. De esa manera puedes mantener todas tus interacciones organizadas.

Una de las características diferenciadoras que otorgan una ventaja competitiva a la integración de NetHunt CRM con LinkedIn es la seguridad de esta extensión. A diferencia de muchos otros productos similares que pueden prohibir su cuenta de LinkedIn en el momento en que instala la extensión, NetHunt garantiza mejorar su juego de generación de prospectos sin que LinkedIn note nada sospechoso. Este es el por qué:

• No ejecuta ninguna acción masiva oculta en nombre del usuario, incluida la búsqueda o descarga de información de usuarios de LinkedIn.
• Solo agrega un contacto o empresa a la vez y solo cuando el usuario inicia esta acción.
• Al agregar un nuevo contacto o empresa a NetHunt CRM, la extensión no extrae ningún detalle del perfil que no esté disponible para sus usuarios de otro modo.

Precio: $24/mes, período de prueba gratuito de 14 días.

Las extensiones de LinkedIn pueden hacer o deshacer su negocio. Pueden llevar sus esfuerzos de generación de leads y marketing en redes sociales al siguiente nivel, o prohibirle el uso de LinkedIn nunca más.

Depende de usted decidir si vale la pena pelar esta cebolla, pero si lo hace, manténgase seguro y elija extensiones confiables para usar.

Como dijo una vez Rockefeller: “La capacidad de tratar con la gente es un bien tan adquirible como el azúcar o el café, y pagaré más por ello que por cualquier capacidad bajo el sol”.