Cómo usar LinkedIn para negocios, marketing y redes

LinkedIn es una excelente plataforma de redes sociales para redes y marketing y negocios B2B. Ya sea que esté buscando ocupar un puesto en su empresa, establecer contactos con profesionales o encontrar clientes potenciales o clientes, LinkedIn puede ser una herramienta valiosa para lograr sus objetivos.

Esta publicación discutirá todo lo que desea saber sobre el uso de LinkedIn para negocios, marketing y redes. ¡Entonces empecemos!

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

En el pasado, solo podía usar LinkedIn para establecer contactos, pero ahora también es una valiosa herramienta de marketing. El marketing de LinkedIn es el proceso de llegar a clientes potenciales a través de las diversas funciones y herramientas de LinkedIn, incluido el perfil personal, la mensajería InMail, Sales Navigator, la creación de contenido, el marketing grupal y las páginas de la empresa.

De hecho, el marketing de LinkedIn es una excelente manera de promocionar los productos y servicios de su empresa B2B o encontrar clientes potenciales o clientes. Es una herramienta poderosa que puede impulsar el crecimiento de su negocio y crear conciencia de marca.

Las pequeñas empresas a menudo pasan por alto el marketing de LinkedIn porque las herramientas premium en la plataforma son aparentemente caras. Pero recuerde que estas herramientas se pagan solas, ya que pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes de alto valor a una fracción del costo. Además, estas herramientas lo ayudan a llevar sus relaciones con prospectos a un nivel completamente nuevo.

Importancia de una estrategia de marketing de LinkedIn

¿Es LinkedIn una buena plataforma para los negocios ? Bueno, LinkedIn es el rey indiscutible de todas las redes sociales cuando se trata de marketing B2B. De hecho, los usos de LinkedIn para los negocios vienen en muchas formas y maneras diferentes. Pero necesita una estrategia de marketing de LinkedIn para aprovechar al máximo la plataforma para su negocio.

Como cualquier otra estrategia de marketing, una estrategia de marketing de LinkedIn es un modelo para lograr sus metas y objetivos en la plataforma de redes profesionales. Establece los detalles y los pasos de cómo logrará sus objetivos comerciales y de marca a través de la plataforma.

Una estrategia de marketing sólida es crucial para promocionar su negocio con LinkedIn porque encaminará sus esfuerzos de marketing en la dirección correcta. En otras palabras, es una guía completa a la que te remitirás cuando no estés seguro de cómo usar LinkedIn para comercializar tu negocio, productos o marca.

5 formas de obtener lo mejor de LinkedIn

LinkedIn proporciona muchas herramientas y características que te ayudan a construir una red sólida. Aquí hay seis formas de aprovechar al máximo LinkedIn:

Optimiza tu perfil

LinkedIn SEO lo ayudará a posicionarse como líder de la industria cuando aparezca en los resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas con su campo de especialización. Pero, ¿cómo usar el SEO para tu perfil de LinkedIn? La buena noticia es que no es tan complicado como podría parecer.

Comience agregando palabras clave relevantes a su resumen y título que describan con precisión quién es usted o qué ofrece. Esto ayudará a que su perfil sea más visible, atrayendo profesionales de la industria, clientes potenciales o reclutadores. Además, asegúrese de publicar contenido y usar hashtags para que sus artículos o publicaciones sean más visibles y genere tráfico.

Escriba un gran resumen y titular

Con tantas personas que usan Linkedin hoy en día, es vital dejar atrás el desorden con una excelente primera impresión. Un resumen y un título son los dos elementos más esenciales de su perfil. Deben resaltar sus fortalezas, logros pasados ​​y lo que tiene para ofrecer.

Un excelente resumen ayudará a los posibles empleadores o clientes a comprender quién es usted y por qué deberían tomarse el tiempo para conectarse con usted. También les dice si vale la pena o no leer más sobre ti en tu página de perfil.

Aquí encontrará ejemplos de resumen de LinkedIn y consejos de expertos.

Un título bien elaborado puede atraer la atención de los usuarios de LinkedIn. El título aparece en la parte superior de la página de tu perfil, ¡así que hazlo atractivo! Básicamente, estas dos secciones son esenciales para hacerse notar, ¡incluso si no está buscando activamente un trabajo o una oportunidad!

Únase a grupos relacionados con su trabajo o industria

Los grupos de LinkedIn son importantes porque brindan oportunidades para establecer contactos, asesoramiento profesional e información para los miembros. Si está buscando hacer crecer su carrera, debe unirse al menos a dos grupos relevantes por mes.

Además, debe interactuar con otros miembros del grupo publicando contenido y comentando las publicaciones de otros miembros. Esto lo ayudará a construir su red profesional y establecerse como una autoridad en su campo.

Cargue presentaciones y otros documentos valiosos en LinkedIn

LinkedIn es un excelente lugar para cargar y compartir presentaciones y otros documentos con su red. El sitio le permite mostrar su trabajo y experiencia agregando archivos PDF, documentos de Word y presentaciones de PowerPoint.

Puede incrustar documentos en su perfil para que sus conexiones puedan acceder y leer. Al hacerlo, emergerá como un experto en su nicho.

Enumere sus habilidades relevantes en LinkedIn

Los perfiles de LinkedIn se utilizan a menudo como un currículum en línea de habilidades y experiencia laboral. Una de las secciones principales de su perfil de LinkedIn es "Habilidades". Esta sección debe enumerar todas sus habilidades relevantes relacionadas con el puesto al que desea postularse.

Consejos de marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio

Con todas las funciones de LinkedIn, puede ser difícil saber por dónde empezar y cómo hacer crecer su negocio en la red. ¡Pero no te preocupes! ¡Aquí hay algunos consejos importantes para comenzar!

Construya un perfil sólido

El primer paso es configurar una cuenta de LinkedIn y crear un perfil profesional. Por lo tanto, tómese el tiempo para crear un perfil completo que resalte todo sobre usted como profesional. Esto es válido tanto para un perfil personal como para una página de empresa en LinkedIn. ¿Te preguntas cómo crear una cuenta de LinkedIn para empresas? ¡Explora los pasos aquí!

LinkedIn ofrece muchas herramientas diferentes para que tu perfil se vea profesional. Puede agregar fácilmente diferentes secciones personalizadas a su perfil para que se destaque. Estas herramientas pueden ayudar a comunicar el valor que aportas.

Su perfil de LinkedIn debe representar con precisión su experiencia profesional, desde su título, resumen y habilidades hasta sus logros, experiencia y éxitos profesionales.

Construya su red

Una vez que su perfil esté en funcionamiento, es hora de construir su red. De hecho, LinkedIn se centra en la creación de redes y relaciones. Para empezar, puede conectarse con personas que conoce o con las que ha trabajado. E incluso puede conectarse con las personas con las que trabaja actualmente, ya sean sus colegas o clientes.

En segundo lugar, puede visitar perfiles de personas en su industria y enviar solicitudes de conexión a aquellos que crea que pueden ser valiosos para su negocio o profesión en el futuro.

A continuación, cree y publique contenido en LinkedIn para atraer personas a su perfil y hacer que le envíen solicitudes de conexión. Por ejemplo, puede crear y publicar artículos y publicaciones directamente en la red utilizando las herramientas de publicación integradas de LinkedIn. Publicar contenido en LinkedIn le permitirá expandir su red y atraer más tráfico a su perfil.

Asegúrese de que su perfil esté pulido

Tu perfil es una de las primeras cosas que otras personas ven cuando te visitan en LinkedIn, ¡así que asegúrate de que esté pulido antes de publicarlo para que lo vea el público!

Las partes más importantes de un perfil incluyen un retrato profesional, una foto de fondo, un titular y un resumen profesional. Estos ganchos iniciales harán que otros quieran conectarse contigo o leer más sobre ti.

Aproveche las recomendaciones de LinkedIn

LinkedIn le proporciona una forma de respaldar sus habilidades para aumentar su credibilidad. Los respaldos de LinkedIn también son una excelente manera de mejorar su perspectiva profesional o su alcance comercial en la plataforma. Cuando recibe un respaldo, aparece en su perfil como una insignia de honor.

Sus conexiones lo respaldan por las habilidades que saben que ha dominado, lo que puede decir mucho sobre sus enfoques ocupacionales o comerciales. Así que asegúrese de agregar sus habilidades a su perfil y aprenda cómo obtener recomendaciones en LinkedIn.

Estas habilidades pueden variar desde ser un orador competente, ser un experto en el uso de productos de Adobe o estar familiarizado con los productos de Microsoft Office. Cuando se le respalde una habilidad, aparecerá debajo de esa habilidad en su perfil y aparecerá en los resultados de búsqueda cuando alguien busque personas que tengan esa habilidad.

Obtener recomendaciones de LinkedIn

Una de las mejores formas de dar a conocer tu perfil de LinkedIn es a través de las recomendaciones de LinkedIn. De hecho, las recomendaciones son uno de los elementos más atractivos que puedes tener en tu perfil. Eso es porque provienen de personas que lo conocen personalmente o han trabajado con usted.

Puede pedirles a sus clientes, gerentes, colegas o empleadores actuales y anteriores que dejen recomendaciones en su perfil de LinkedIn. Estas recomendaciones pueden ser de gran ayuda para conseguirle el trabajo o la oportunidad de sus sueños.

Crear y compartir artículos y publicaciones de LinkedIn

Los artículos y publicaciones de LinkedIn son una excelente manera de mostrar su empresa a los 66,8 millones de usuarios activos mensuales de LinkedIn. Los artículos y publicaciones de LinkedIn le brindan exposición adicional y lo ayudan a expandir su alcance.

Pero, ¿qué tipo de contenido deberías compartir? ¡Cualquier cosa relevante para su industria que sea informativa o entretenida funcionará!

Por ejemplo, si está en la industria del marketing, podría escribir un artículo sobre la importancia del marketing digital. O suponga que está en la industria de la construcción. En ese caso, podría ser más apropiado escribir un artículo o una publicación sobre la elección de un contratista para construir una casa.

Interactuar con otros profesionales en LinkedIn

La clave para expandir su red de LinkedIn es el compromiso. LinkedIn es un lugar para la creación de redes profesionales, por lo que es esencial estar activo en el sitio. Siempre es una buena idea dar me gusta, comentar o compartir publicaciones publicadas por sus conexiones o líderes de la industria.

Además, puede dar su opinión cuando alguien la solicite dejando comentarios cada vez que pueda; ayudará a que la persona que publicó la pregunta se sienta validada y apreciada. Quién sabe, ¡las personas con las que te relacionas te ofrecerán una carrera o una oportunidad comercial en el futuro!

Participar en discusiones grupales

La función de grupo de LinkedIn es una poderosa herramienta de red para promocionar su negocio, compartir contenido y recibir comentarios valiosos. Unirse a grupos lo ayudará a construir su red y relacionarse con profesionales de ideas afines.

Asegúrese de participar en discusiones grupales para mantener la conversación. Estas discusiones pueden ser sobre cualquier cosa relacionada con su industria o empresa, ¡así que aproveche esta oportunidad!

Utilice las herramientas de automatización de LinkedIn

LinkedIn para dueños de negocios es una forma muy valiosa de acelerar el crecimiento de su empresa. Pero, ¿sabías que las herramientas de automatización ayudan a los dueños de negocios a ahorrar tiempo en LinkedIn? Estas herramientas de terceros le permiten poner muchas tareas de marketing repetitivas y tediosas en piloto automático.

Por ejemplo, podría usar una herramienta de automatización de LinkedIn para automatizar actividades como visitas a perfiles, enviar solicitudes de conexión, enviar y responder mensajes y programar publicaciones para su publicación.

Destaca tus servicios

LinkedIn ha introducido una nueva función que te permite destacar los servicios que ofreces. Esta es una excelente herramienta para pequeñas empresas, autónomos y consultores para comercializar sus ofertas y llamar la atención de clientes potenciales. Entonces, si desea hacer crecer su pequeña empresa u obtener nuevos clientes, asegúrese de agregar y completar la sección de servicios en su perfil.

Aproveche los hashtags de LinkedIn

Los hashtags son una forma para que los usuarios de LinkedIn busquen publicaciones específicas y contenido relacionado con temas. Puede hacer que sus publicaciones o artículos sean más visibles agregando un símbolo de "hash" antes de una palabra o frase.

Por ejemplo, si alguien quisiera encontrar publicaciones de LinkedIn sobre marketing, buscaría "#marketing". El uso de este hashtag en su publicación facilita que los buscadores vean su publicación.

Beneficios de usar LinkedIn para su negocio

Si está buscando una forma efectiva de hacer crecer su negocio, no busque más allá de LinkedIn. No solo es una excelente plataforma para expandir tu círculo profesional, sino que también te brinda las herramientas necesarias para promover tu negocio.

Aquí hay algunas razones por las que debería usar LinkedIn para los negocios:

Amplíe su red

Uno de los mejores beneficios de LinkedIn es que te proporciona una red de clientes potenciales. LinkedIn tiene más de 810 millones de miembros, por lo que si desea expandir su red y aprovechar un grupo masivo de clientes potenciales, esta es la mejor plataforma para usted.

Promocione sus productos o servicios

LinkedIn proporciona herramientas innovadoras para promocionar sus productos o servicios. Por ejemplo, puede promocionar sus productos o servicios a través de anuncios de LinkedIn dirigidos, marketing de contenido, generación de clientes potenciales y más métodos.

También tiene la opción de escribir publicaciones o artículos patrocinados que aparecen en las fuentes de otros usuarios de LinkedIn, lo que permite una mayor visibilidad que solo usar los anuncios de LinkedIn. Estas publicaciones y artículos patrocinados le permiten incluir enlaces a su sitio web o cuentas de redes sociales, lo que lo ayuda a aumentar su audiencia y aumentar las ventas.

Conéctese con líderes y tomadores de decisiones

LinkedIn proporciona el foro perfecto para hacer nuevas conexiones y construir relaciones con clientes potenciales. Puede conectarse con prospectos y tomadores de decisiones, así como con personas que ya conoce.

También hay grupos en LinkedIn donde puede compartir experiencia e ideas dentro de un nicho específico, como su industria o área de especialización. Esto también lo ayuda a fomentar las relaciones con los clientes potenciales y los responsables de la toma de decisiones.

Contrata empleados para tu negocio

LinkedIn es una herramienta valiosa que puede ayudarlo a encontrar los empleados perfectos para su empresa. La mejor parte es que la plataforma tiene un motor de búsqueda intuitivo y poderoso para ayudarlo a encontrar candidatos adecuados para cualquier puesto de manera rápida y a una fracción del costo.

Con una cuenta de reclutador de LinkedIn, puede acceder a la base de datos y contactar a posibles empleados con oportunidades de trabajo. Es como usar una base de datos de currículos y buscarlos sin ordenar todo el desorden.

Además, como propietario de un negocio, podrá publicar trabajos directamente desde la página de perfil de su empresa. Cuando los solicitantes de empleo realicen sus búsquedas, verán a su empresa como un proveedor activo.

Genere clientes potenciales, impulse conversiones

Como se mencionó anteriormente, LinkedIn es una excelente herramienta para la generación de prospectos B2B. Con LinkedIn, puede crear un perfil personal o comercial y generar clientes potenciales.

Herramientas como Sales Navigator y LinkedIn InMail hacen que sea muy fácil comunicarse con clientes potenciales o clientes potenciales con mensajes dirigidos.

Puede dirigirse estratégicamente a empresas específicas o a los responsables de la toma de decisiones en esas empresas para generar clientes potenciales.

También es posible utilizar LinkedIn como parte de una campaña de marketing integrada. Al vincular el sitio web de su empresa a su perfil de LinkedIn, puede atraer tráfico a su sitio y promocionar sus productos y servicios.