Como usar o LinkedIn para negócios, marketing e redes

O LinkedIn é uma excelente plataforma de mídia social para networking e marketing e negócios B2B. Esteja você procurando preencher uma posição em sua empresa, interagir com profissionais ou encontrar leads ou clientes, o LinkedIn pode ser uma ferramenta valiosa para atingir seus objetivos.

Este post discutirá tudo o que você deseja saber sobre o uso do LinkedIn para negócios, marketing e networking. Então vamos começar!

O que é Marketing no LinkedIn?

No passado, você só podia usar o LinkedIn para networking, mas agora também é uma valiosa ferramenta de marketing. O marketing do LinkedIn é o processo de alcançar clientes em potencial por meio de vários recursos e ferramentas do LinkedIn, incluindo perfil pessoal, mensagens de InMail, Sales Navigator, criação de conteúdo, marketing de grupo e páginas da empresa.

Na verdade, o marketing do LinkedIn é uma excelente maneira de promover os produtos e serviços da sua empresa B2B ou encontrar leads ou clientes. É uma ferramenta poderosa que pode impulsionar o crescimento do seu negócio e criar reconhecimento de marca.

O marketing do LinkedIn é frequentemente ignorado pelas pequenas empresas porque as ferramentas premium da plataforma são aparentemente caras. Mas lembre-se de que essas ferramentas se pagam, pois podem ajudá-lo a obter novos clientes de alto valor por uma fração do custo. Além disso, essas ferramentas ajudam você a levar seus relacionamentos com clientes em potencial a um nível totalmente novo.

A importância de uma estratégia de marketing do LinkedIn

O LinkedIn é uma boa plataforma para negócios ? Bem, o LinkedIn é o rei indiscutível de todas as redes de mídia social quando se trata de marketing B2B. Na verdade, os usos do LinkedIn para negócios vêm de muitas formas e maneiras diferentes. Mas você precisa de uma estratégia de marketing do LinkedIn para alavancar a plataforma em todo o seu potencial para o seu negócio.

Como qualquer outra estratégia de marketing, uma estratégia de marketing do LinkedIn é um plano para atingir suas metas e objetivos na plataforma de rede profissional. Ele apresenta os detalhes e as etapas de como você alcançará seus objetivos de marca e negócios por meio da plataforma.

Uma estratégia de marketing sólida é crucial para promover seus negócios com o LinkedIn, pois direcionará seus esforços de marketing na direção certa. Em outras palavras, é um guia abrangente que você consultará sempre que tiver dúvidas sobre como usar o LinkedIn para comercializar seus negócios, produtos ou marca.

5 maneiras de obter o melhor do LinkedIn

O LinkedIn fornece muitas ferramentas e recursos que ajudam você a construir uma rede forte. Aqui estão seis maneiras de obter o máximo do LinkedIn:

Otimize seu perfil

O SEO do LinkedIn ajudará a posicioná-lo como líder do setor quando você aparecer nos resultados de pesquisa para palavras-chave relacionadas ao seu campo de especialização. Mas como usar SEO para o seu perfil do LinkedIn? A boa notícia é que não é tão complicado quanto parece.

Comece adicionando palavras-chave relevantes ao seu resumo e título que descrevam com precisão quem você é ou o que você oferece. Isso ajudará a tornar seu perfil mais visível, atraindo profissionais do setor, leads ou recrutadores. Além disso, certifique-se de postar conteúdo e usar hashtags para tornar seus artigos ou postagens mais visíveis e direcionar o tráfego.

Escreva um ótimo resumo e manchete

Com tantas pessoas usando o Linkedin hoje em dia, é vital acabar com a desordem com uma excelente primeira impressão. Um resumo e um título são os dois elementos mais essenciais do seu perfil. Eles devem destacar seus pontos fortes, realizações passadas e o que você tem a oferecer.

Um ótimo resumo ajudará empregadores ou clientes em potencial a entender quem você é e por que eles devem dedicar um tempo para se conectar com você. Também informa se vale ou não a pena ler mais sobre você em sua página de perfil.

Aqui você encontrará exemplos de resumo do LinkedIn e dicas de especialistas.

Um título bem elaborado pode atrair a atenção dos usuários do LinkedIn. O título aparece no topo da sua página de perfil, então faça com que seja cativante! Basicamente, essas duas seções são essenciais para ser notado - mesmo que você não esteja procurando ativamente um emprego ou um lead!

Participe de grupos relacionados ao seu trabalho ou setor

Os grupos do LinkedIn são importantes porque oferecem oportunidades de networking, conselhos profissionais e insights para os membros. Se você deseja expandir sua carreira, deve participar de pelo menos dois grupos relevantes por mês.

Além disso, você deve se envolver com outros membros do grupo postando conteúdo e comentando as postagens de outros membros. Isso ajudará você a construir sua rede profissional e se estabelecer como uma autoridade em seu campo.

Carregar apresentações e outros documentos valiosos para o LinkedIn

O LinkedIn é um ótimo lugar para fazer upload e compartilhar apresentações e outros documentos com sua rede. O site permite que você mostre seu trabalho e experiência adicionando arquivos PDF, documentos do Word e apresentações do PowerPoint.

Você pode incorporar documentos em seu perfil para que suas conexões acessem e leiam. Ao fazer isso, você emergirá como um especialista em seu nicho.

Liste suas habilidades relevantes no LinkedIn

Os perfis do LinkedIn são frequentemente usados ​​como um currículo online de habilidades e experiência de trabalho. Uma das principais seções do seu perfil do LinkedIn é “Habilidades”. Esta seção deve listar todas as suas habilidades relevantes relacionadas à posição para a qual você deseja se candidatar.

Dicas de marketing do LinkedIn para expandir seus negócios

Com todos os recursos do LinkedIn, pode ser difícil saber por onde começar e como expandir seus negócios na rede. Mas não se preocupe! Aqui estão algumas dicas importantes para você começar!

Construa um Perfil Sólido

O primeiro passo é configurar uma conta no LinkedIn e criar um perfil profissional. Portanto, reserve um tempo para criar um perfil abrangente que destaque tudo sobre você como profissional! Isso vale tanto para um perfil pessoal quanto para uma página da empresa no LinkedIn. Quer saber como criar uma conta no LinkedIn para empresas? Explore as etapas aqui!

O LinkedIn oferece muitas ferramentas diferentes para você deixar seu perfil profissional. Você pode adicionar facilmente diferentes seções personalizadas ao seu perfil para destacá-lo. Essas ferramentas podem ajudar a comunicar o valor que você traz para a mesa.

Seu perfil do LinkedIn deve representar com precisão seu histórico profissional, desde seu título, resumo e habilidades até suas realizações, experiência e sucessos profissionais.

Construa sua rede

Assim que seu perfil estiver funcionando, é hora de construir sua rede. Na verdade, o LinkedIn está centrado em redes e na construção de relacionamentos. Para começar, você pode se conectar com pessoas que conhece ou com quem trabalhou. E você pode até se conectar com as pessoas com quem trabalha atualmente, sejam seus colegas ou clientes.

Segundo, você pode visitar perfis de pessoas em seu setor e enviar solicitações de conexão para aqueles que você acha que podem ser valiosos para sua empresa ou profissão no futuro.

Em seguida, crie e publique conteúdo no LinkedIn para atrair pessoas para o seu perfil e fazer com que elas enviem solicitações de conexão. Por exemplo, você pode criar e publicar artigos e postagens diretamente na rede usando as ferramentas de publicação integradas do LinkedIn. Publicar conteúdo no LinkedIn permitirá que você expanda sua rede e direcione mais tráfego para seu perfil.

Certifique-se de que seu perfil está polido

Seu perfil é uma das primeiras coisas que as outras pessoas veem quando verificam você no LinkedIn, portanto, certifique-se de que ele esteja polido antes de publicá-lo para visualização pública!

As partes mais importantes de um perfil incluem uma foto profissional, uma foto de fundo, um título e um resumo profissional. Esses ganchos iniciais farão com que os outros queiram se conectar com você ou ler mais sobre você.

Aproveite as recomendações do LinkedIn

O LinkedIn oferece uma maneira de ter suas habilidades endossadas para aumentar sua credibilidade. As recomendações do LinkedIn também são uma ótima maneira de melhorar sua perspectiva profissional ou alcance de negócios na plataforma. Quando você recebe um endosso, ele aparece em seu perfil como um distintivo de honra.

Suas conexões o endossam por habilidades que eles sabem que você domina, o que pode dizer muito sobre suas abordagens profissionais ou de negócios. Portanto, certifique-se de adicionar suas habilidades ao seu perfil e saiba como obter recomendações no LinkedIn.

Essas habilidades podem variar de ser um orador proficiente, ser um especialista no uso de produtos da Adobe ou estar familiarizado com os produtos do Microsoft Office. Quando você for endossado por uma habilidade, ela será listada sob essa habilidade em seu perfil e aparecerá nos resultados da pesquisa quando alguém procurar pessoas que tenham essa habilidade.

Receba recomendações do LinkedIn

Uma das melhores maneiras de divulgar seu perfil do LinkedIn é por meio de recomendações do LinkedIn. Na verdade, as recomendações são um dos elementos mais atraentes que você pode ter em seu perfil. Isso porque eles vêm de pessoas que o conhecem pessoalmente ou trabalharam com você.

Você pode pedir a seus clientes, gerentes, colegas ou empregadores atuais e anteriores que deixem recomendações em seu perfil do LinkedIn. Essas recomendações podem ajudar bastante a obter o lead ou o emprego dos sonhos.

Crie e compartilhe artigos e postagens do LinkedIn

Os artigos e postagens do LinkedIn são uma ótima maneira de colocar sua empresa na frente dos 66,8 milhões de usuários ativos mensais do LinkedIn. Os artigos e postagens do LinkedIn oferecem exposição adicional e ajudam a expandir seu alcance.

Mas que tipo de conteúdo você deve compartilhar? Qualquer coisa relevante para o seu setor que seja informativa ou divertida funcionará!

Por exemplo, se você está no setor de marketing, pode escrever um artigo sobre a importância do marketing digital. Ou suponha que você esteja na indústria da construção. Nesse caso, pode ser mais apropriado escrever um artigo ou post sobre a escolha de um empreiteiro para construir uma casa.

Envolva-se com outros profissionais no LinkedIn

A chave para expandir sua rede do LinkedIn é o engajamento. O LinkedIn é um lugar para networking profissional, por isso é essencial estar ativo no site. É sempre uma boa ideia curtir, comentar ou compartilhar postagens publicadas por suas conexões ou líderes do setor.

Além disso, você pode dar feedback quando alguém pedir, deixando comentários sempre que puder – isso ajudará a pessoa que postou a pergunta a se sentir validada e apreciada. Quem sabe, as pessoas com quem você se envolve oferecerão a você uma carreira ou oportunidade de negócios no futuro!

Participe de discussões em grupo

O recurso de grupo do LinkedIn é uma poderosa ferramenta de rede para promover seus negócios, compartilhar conteúdo e receber feedback valioso. Participar de grupos ajudará você a construir sua rede e se envolver com profissionais que pensam como você.

Certifique-se de participar de discussões em grupo para manter a conversa em andamento. Essas discussões podem ser sobre qualquer coisa relacionada ao seu setor ou empresa, então aproveite esta oportunidade!

Use as ferramentas de automação do LinkedIn

O LinkedIn para empresários é uma maneira super valiosa de acelerar o crescimento da sua empresa. Mas você sabia que as ferramentas de automação ajudam os empresários a economizar tempo no LinkedIn. Essas ferramentas de terceiros permitem que você coloque muitas tarefas de marketing repetitivas e tediosas no piloto automático.

Por exemplo, você pode usar uma ferramenta de automação do LinkedIn para automatizar atividades como visitas ao perfil, envio de solicitações de conexão, envio e resposta a mensagens e agendamento de postagens para publicação.

Destaque seus serviços

O LinkedIn introduziu um novo recurso que permite destacar os serviços que você oferece. Esta é uma excelente ferramenta para pequenas empresas, freelancers e consultores para comercializar suas ofertas e chamar a atenção de clientes em potencial. Portanto, se você deseja expandir sua pequena empresa ou obter novos clientes, adicione e preencha a seção de serviços ao seu perfil.

Aproveite as hashtags do LinkedIn

Hashtags são uma maneira de os usuários do LinkedIn procurarem postagens e conteúdos específicos relacionados a tópicos. Você pode tornar suas postagens ou artigos mais visíveis adicionando um símbolo de “hash” antes de uma palavra ou frase.

Por exemplo, se alguém quisesse encontrar posts do LinkedIn sobre marketing, eles pesquisariam “#marketing”. Usar essa hashtag em sua postagem facilita para os pesquisadores verem sua postagem.

Benefícios de usar o LinkedIn para o seu negócio

Se você está procurando uma maneira eficaz de expandir seus negócios, não procure mais, o LinkedIn. Não é apenas uma excelente plataforma para expandir seu círculo profissional, mas também fornece as ferramentas necessárias para promover seu negócio.

Aqui estão algumas razões pelas quais você deve usar o LinkedIn para negócios:

Expanda sua rede

Um dos melhores benefícios do LinkedIn é que ele fornece uma rede de clientes em potencial. O LinkedIn tem mais de 810 milhões de membros, portanto, se você deseja expandir sua rede e acessar um enorme conjunto de clientes em potencial, esta é a melhor plataforma para você.

Promova seus produtos ou serviços

O LinkedIn fornece ferramentas inovadoras para promover seus produtos ou serviços. Por exemplo, você pode promover seus produtos ou serviços por meio de anúncios direcionados do LinkedIn, marketing de conteúdo, geração de leads e outros métodos.

Você também tem a opção de escrever postagens ou artigos patrocinados que aparecem nos feeds de outros usuários do LinkedIn, o que permite maior visibilidade do que apenas usar os anúncios do LinkedIn. Essas postagens e artigos patrocinados permitem que você inclua links para seu site ou contas de mídia social, o que ajuda a aumentar seu público e aumentar as vendas.

Conecte-se com leads e tomadores de decisão

O LinkedIn oferece o fórum perfeito para fazer novas conexões e construir relacionamentos com leads. Você pode se conectar com prospects e tomadores de decisão, bem como com pessoas que você já conhece.

Também existem grupos no LinkedIn onde você pode compartilhar conhecimentos e ideias dentro de um nicho específico, como seu setor ou área de especialização. Isso também ajuda você a nutrir relacionamentos com leads e tomadores de decisão.

Contrate funcionários para o seu negócio

O LinkedIn é uma ferramenta valiosa que pode ajudá-lo a encontrar os funcionários perfeitos para o seu negócio. A melhor parte é que a plataforma possui um mecanismo de pesquisa intuitivo e poderoso para ajudá-lo a encontrar candidatos adequados para qualquer posição rapidamente e por uma fração do custo.

Usando uma conta de recrutador do LinkedIn, você pode acessar o banco de dados e entrar em contato com possíveis contratações com oportunidades de emprego. É como usar um banco de dados de currículos e pesquisá-los sem classificar toda a confusão.

Além disso, como proprietário de uma empresa, você poderá publicar vagas diretamente na página de perfil da sua empresa. Quando os candidatos a emprego fizerem suas pesquisas, verão sua empresa como um provedor ativo.

Gere Leads, Impulsione Conversões

Como mencionado anteriormente, o LinkedIn é uma excelente ferramenta para geração de leads B2B. Com o LinkedIn, você pode criar um perfil pessoal ou comercial e gerar leads.

Ferramentas como o Sales Navigator e o LinkedIn InMail facilitam muito o contato com leads ou clientes em potencial com mensagens direcionadas.

Você pode segmentar estrategicamente empresas específicas ou tomadores de decisão nessas empresas para gerar leads.

Também é possível usar o LinkedIn como parte de uma campanha de marketing integrada. Ao vincular o site da sua empresa ao seu perfil do LinkedIn, você pode direcionar o tráfego de volta ao seu site e promover seus produtos e serviços.