De Salidas Y Adquisiciones
Publicado: 2016-04-24Por importantes que sean, las estrategias de adquisición y salida rara vez reciben la atención que merecen. Al comienzo mismo de un negocio, lo último en lo que piensa un emprendedor es cómo planea salir de la empresa o qué tipo de adquisiciones fomentarían el crecimiento de la empresa. Y, sin embargo, una buena estrategia de adquisición y salida es el faro en el que todo emprendedor siempre debe fijar su mirada, solo porque la volatilidad del mercado empresarial actual y el ritmo al que las empresas atraviesan todo su ciclo de vida ha cambiado drásticamente, cambiando el ecosistema empresarial actual. con eso.
Hay un océano de diferencia entre salidas y adquisiciones; sin embargo, comparten algunos puntos en común a partir del cambio que provocan en los negocios que involucran. A menudo, si no se aborda bien, el cambio puede ser potencialmente la ruina de una empresa, especialmente durante las adquisiciones y las salidas. Tomemos como ejemplo la desafortunada fusión de AOL y Time Warner: una de las principales razones de su fracaso se atribuyó a la gestión ineficaz del cambio cultural y organizativo. También es importante señalar en este punto, que en coyunturas clave como estas, el talento en una empresa... la columna vertebral de la organización, necesita el tipo adecuado de gestión del cambio. Este es un hecho que a menudo se ignora. La gestión del cambio no es un elixir mágico que su equipo de recursos humanos debería tener que 'descifrar' y poner en práctica medidas ad hoc, una vez que se ha cerrado un trato.
Tenga en cuenta que aquí estamos hablando de la unión de dos culturas empresariales diferentes, dos bestias que con toda probabilidad tienen procesos completamente diferentes, diferentes formas de trabajar y, para todos los propósitos prácticos, son de naturaleza diferente. Para mí, poner en práctica el tipo correcto de estrategia de gestión del cambio y ejecutarla bien es un factor principal al prepararme para una salida o una adquisición.
Hay una serie de otros factores que necesitan recibir su parte de atención; Voy a dividirlos en estrategias separadas para salidas y adquisiciones.
De Salidas…
Así que ha decidido (por el motivo que sea) que le gustaría salir del negocio y fusionarse o vender a otra entidad. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al dar los siguientes pasos en su viaje.
Pon tus asuntos en orden
Este es un ejercicio en el que le aconsejo que sea lo más diligente posible. Si es necesario, involucre a los expertos: banqueros de inversión, asesores fiscales y abogados para que lo ayuden en esta fase. Puede asegurarse de que la venta se lleve a cabo sin problemas simplemente haciendo su diligencia debida y asegurándose de haber ordenado las finanzas de su empresa. Asegúrese de que se presenten todos los impuestos, que no haya saldos pendientes y que haya superado cualquier obstáculo que pueda obstaculizar la realización del trato.
Evalúe sus opciones
Siempre es aconsejable estudiar el mercado, planificar bien y luego evaluar sus opciones antes de salir. Sin dejar que tus emociones o cualquier factor externo impulsen tu decisión, responde estas preguntas por ti mismo:
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- ¿El mercado y su negocio están actualmente maduros para emprender?
- ¿Planea hacer una salida completa del negocio?
- ¿O le gustaría vender sólo un porcentaje de participación? De ser así, qué porcentaje y qué unidades de negocio le gustaría vender
- ¿Todavía tiene la intención de permanecer asociado con su empresa en la misma capacidad?
Estas respuestas lo ayudarán a evaluar sus opciones para compradores potenciales y muchos otros factores. Tenga en cuenta que los términos del trato a menudo son más importantes que la valoración final y cuánto ganará con el trato.
Evaluar compradores potenciales
Este es un paso extremadamente importante, especialmente si aún no tiene un posible comprador. Comprenda que esta salida tendrá un impacto en la marca de su empresa mucho después de que se haya ido, y tome la decisión correcta estudiando a los jugadores que están interesados en la venta y eligiendo la correcta. Mire los perfiles, identidades y misiones de la empresa, pero lo más importante, mire la cultura y los valores de la empresa, porque esto es lo que va a afectar a su fuerza laboral más que cualquier otra cosa.
Analizar el Capital Humano
Durante una salida, las empresas y su administración a menudo tienden a concentrarse tanto en los detalles legales y financieros del acuerdo, que a menudo se ignora esta parte. Nunca olvides lo que hace grandes a las empresas: su talento. Si está reteniendo una parte de la empresa, es posible que desee reestructurar sus equipos, para que no termine perdiendo lo mejor y más brillante de su talento, en caso de que planee nuevas incursiones empresariales.
Sea transparente y comuníquese de manera efectiva
Por último, pero lo más importante, comuníquese de manera transparente y efectiva durante todo el proceso. A medida que gran parte de la fuerza laboral ingresa a lo que probablemente sea un territorio previamente desconocido, un buen plan de comunicación puede contribuir en gran medida a disipar las dudas, la desconfianza y las preocupaciones de los empleados. Es prudente trabajar con su equipo de recursos humanos para idear una buena estrategia de comunicación, junto con un cronograma de lo que debe transmitirse a quién y en qué momento. Recuerde que esta es una gran parte de la gestión del cambio y, por mucho que sea una función del liderazgo, debe ocurrir de manera vertical.
Y Adquisiciones…
Si está planeando una fusión o la adquisición de otra empresa, debe tener en cuenta varios puntos clave. Para empezar, examine la decisión de por qué le gustaría seguir adelante con este trato. ¿Está comprando a un competidor para eliminarlo del mercado? ¿Este acuerdo realmente beneficiará al negocio a largo plazo? Una vez que esté seguro del razonamiento detrás del trato, estará mejor equipado para planificar la estrategia y poner las cosas en marcha.
Complete su diligencia debida
Estoy seguro, no tengo que cubrir el examen de la letra pequeña aquí. Sin embargo, el panorama general es asegurarse de estudiar cada rincón y grieta del negocio que planea adquirir. Mire a través de cada esqueleto en el armario financiero y comprenda el impacto que puede tener en su negocio actual. Examine la deuda que está absorbiendo, si la hay, y sus implicaciones en sus finanzas. Al completar su diligencia debida y tener en cuenta las métricas estándar de deuda acumulada y EBITDA, se asegurará de maximizar la rentabilidad (margen de beneficio neto o margen de beneficio operativo) que obtiene de una adquisición. Evaluar cuidadosamente sus opciones le permitirá tomar las decisiones más informadas antes de continuar.
Pero la diligencia debida no se detiene aquí. Asegúrese de estudiar también la cultura de la empresa que planea adquirir para asegurarse de que la fuerza laboral se ajuste bien a la cultura. Ármate con un cronograma de cambios y un plan de transición, teniendo en cuenta la nueva fuerza laboral que heredas. Si es posible, incluso tómese un tiempo para conocer a la fuerza laboral de la empresa. Se ha demostrado que las fusiones y adquisiciones son más exitosas cuando la cultura y los valores de las dos organizaciones que se unen están bien alineados.
Planifique de manera eficiente y desde el principio
Nada se hace sin una buena planificación, especialmente cuando se trata de comprar empresas que valen millones o, en algunos casos, miles de millones de dólares. La planificación de una adquisición desde el principio acredita el liderazgo con previsión y garantiza que la empresa obtenga el mejor trato posible. El proceso de planificación asegura que todo el asunto transcurra sin contratiempos. Este proceso a veces puede durar meses e incluso años, e implica preparar todos los ángulos, incluidos cambios en los procesos internos y externos, decisiones legales y financieras y compromisos operativos.
Habla el paseo
Asegúrese de tener una estrategia de comunicación adecuada cuando se prepare para una adquisición. Lo más probable es que también tenga que tratar con los medios de comunicación y varias partes interesadas, así que asegúrese de estar preparado. Una buena estrategia de comunicación dice mucho sobre una empresa y su gestión y liderazgo, y asegurará a sus empleados y otras partes interesadas clave que está atento a las necesidades del negocio y cómo les afectará esta adquisición. Enfócate siempre en crear valor con tus stakeholders. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Las adquisiciones son un momento de agitación para todos los involucrados, y no desea darles ninguna razón para perder la fe.
En resumen, un emprendedor necesita recordar siempre que son las personas las que hacen las empresas; es imperativo asegurarse de que toda la transición sea fluida tanto para su gente como para la empresa, de modo que la marca siga estando asociada con los mismos altos estándares de calidad que siempre tuvo.