Optimización de la lista de productos de Amazon bien hecha [9 consejos de expertos]

Si está listo para subirse al tren rápido de Amazon, estamos aquí para ponerlo al día. El mercado de Amazon es el lugar ideal para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) y las marcas minoristas que desean vender más productos en línea. Pero ya hay más de 500 millones de productos listados en Amazon. ¿Cómo te harás notar?

En esta publicación, le proporcionaremos nueve tácticas imprescindibles para la optimización de listados de Amazon. Aprenda a ser visible, anticipe la demanda de los consumidores, logre altas tasas de conversión y genere ingresos.

¿Qué es la optimización de listas de Amazon?

La optimización de la lista de productos de Amazon va de la mano con el SEO del mercado, el proceso de impulsar los clics orgánicos y producir mayores conversiones de comercio electrónico . Los mercados utilizan algoritmos para decidir qué productos mostrar en los resultados de búsqueda en función del comportamiento del comprador y los hábitos de gasto. Al optimizar su listado de Amazon de acuerdo con las mejores prácticas de SEO del mercado, en última instancia, obtendrá una clasificación más alta y obtendrá más atención sobre su producto.

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Tiene dos objetivos principales con la optimización de listas de Amazon. Primero en decirles a los clientes todo lo que necesitan saber sobre su producto, incluida la descripción, las reseñas, las características, las especificaciones y más. Luego, debe optimizar todo ese contenido agregando palabras clave a las listas de Amazon con las que buscan sus clientes, siguiendo las mejores prácticas, como el límite de conteo de caracteres, incluidas las imágenes de alta resolución y más.

Su boleto para el éxito es presentar su producto de la manera más precisa y realista posible mientras incorpora el máximo de palabras clave relevantes de la manera correcta. tuitea esto

¿Por qué es importante la optimización de la lista de productos de Amazon?

Al final del día, es simple: si no está optimizando sus listados de productos, no generará ninguna venta.

La optimización de la lista de productos es vital para impulsar su Amazon SEO .

Sin él, es casi imposible destacar entre los cientos de millones de productos que circulan a la venta en las docenas de categorías y subcategorías de productos en Amazon.

Todo lo que tiene para trabajar es una página de producto. No es como un sitio web donde puedes agregar un catálogo, páginas, blogs y backlinks . Debido a que la página de listado incluye diferentes elementos con pautas estrictas, su desafío es aprovechar al máximo cada uno mientras se adhiere a las reglas y se mantiene dentro de las limitaciones.

Algoritmo Tha A9

Sin embargo, tenga en cuenta que el sistema de clasificación de Amazon, conocido como el algoritmo A9, funciona de manera diferente a otros procesos de clasificación de SEO con los que puede estar familiarizado. En Amazon, los objetivos son claros. No está tratando de generar el máximo tráfico o ser relevante para el máximo volumen de búsqueda: el SEO tiene como objetivo aumentar las ventas e influir en el proceso de decisión del comprador.

El algoritmo A9 clasifica las listas de productos según su relevancia y rendimiento. La relevancia es qué tan cerca coinciden las palabras clave en su listado con la intención de búsqueda, mientras que el rendimiento analiza las ventas anteriores para el producto dado. Con estas métricas, el algoritmo determina la probabilidad de que alguien compre ese producto específico.

Obtenga más información sobre el algoritmo a9 y las mejores prácticas de Amazon SEO

7 elementos de una lista de productos de vendedor de Amazon

1. Título del producto : use un máximo de 200 caracteres, escriba en mayúscula todas las primeras letras
2. Imágenes : se requieren imágenes de alta calidad, tamaño 500 x 500 o 1000 x 1000 píxeles
3. Variaciones : muestra colores, tamaños o modelos adicionales del mismo producto
4. Viñetas : agregue hasta 5 viñetas para resaltar la información, las características y los beneficios de los productos de Amazon. Cada viñeta puede incluir hasta 500 caracteres. Un proveedor puede agregar 5 más y el límite de caracteres varía según la categoría.
5. Descripción : use un máximo de 2000 caracteres para describir su producto
6. Reseñas y calificación : contenido generado por el usuario. Los clientes califican el producto y pueden escribir una reseña.
7. Preguntas frecuentes : opcional.

También hay contenido sobre el que no tienes control porque lo genera Amazon. Esto incluye un cuadro de ofertas destacadas, sugerencias de artículos relacionados y listados de productos comparables. Esté atento a lo que se muestra allí.

La optimización de la lista de productos de Amazon se aplica a todos los elementos. Lo guiaremos a través de lo que es importante para cada uno en términos de clasificación y cómo los datos de Similarweb pueden ayudarlo. Empecemos.

9 consejos de optimización de listas de Amazon

¿Listo para llevar su listado de Amazon al siguiente nivel? Siga estos 9 consejos y prácticas recomendadas para asegurarse de convertir clics en ventas:

Consejo #1: Incluye el nombre de la marca en tu título

Mencionar el nombre de la marca en el título hace que su listado parezca respetable y significativo. Si vende un producto de una marca popular, agregarlo aumenta la probabilidad de que lo encuentren, especialmente si los clientes buscan en Amazon según el nombre de la marca. Pero incluso si su marca no es muy conocida, agregarla a todos sus productos aumenta el conocimiento de la marca .

Consejo #2: Usa separadores en títulos largos

200 caracteres son una porción de texto y pueden ser difíciles de leer, así que cuando tenga sentido, agregue separadores como: “|” “-” “,”. Estructura el título para que tus lectores puedan identificar elementos relacionados o no relacionados. Separe los diversos elementos en su título usando estos separadores:

• Línea vertical: elementos separados que no están conectados o relacionados
• Guión: elementos separados que tienen alguna conexión pero que no están directamente relacionados
• Coma: separe los elementos de la lista relacionados

Consejo #3: Optimice la longitud del título para dispositivos móviles

Tenga en cuenta cómo se ve el título en el móvil. Si su título se ve voluminoso en el escritorio, será peor en los teléfonos de sus clientes.

Además de eso, los dispositivos móviles generalmente muestran solo 80 caracteres. Asegúrese de que los primeros 80 caracteres presenten la información que el buscador necesita para determinar que este es el producto adecuado para ellos.

Consejo #4: Haz que tus viñetas se destaquen

Conciso es la palabra mágica para las viñetas. Trate de proporcionar la máxima información valiosa con el mínimo texto. Considere trabajar con un profesional de microcopias para hacer el trabajo y transmitir su mensaje.

Cada viñeta debe abordar un tema que presente al principio. Puede poner esto entre paréntesis para enfatizar o usar todas las letras mayúsculas si son solo una o dos palabras. Esto le permite al lector hojear las viñetas en busca de la información que le interesa.

Consejo #5: Experimente con palabras clave de back-end

Amazon le permite orientar palabras clave que no se muestran en su página de listado. Esto significa que puede optimizar la lista de palabras clave en Amazon que son relevantes para la descripción de su producto pero menos interesantes para el buscador. Utilice el máximo contenido de página para términos de búsqueda descriptivos orientados al usuario y aún agregue más, por ejemplo, sinónimos, abreviaturas y errores ortográficos comunes.

Tenga en cuenta que hay espacio limitado para las palabras clave de back-end. Amazon te da 250 bytes para tus palabras clave adicionales. No es lo mismo 250 bytes que 250 caracteres. Las letras y los números regulares usan un byte, pero otros caracteres pueden usar dos o tres bytes. Es fundamental no exceder la regla porque Amazon ignorará sus palabras clave si lo hace.

Otros campos en el backend le permiten determinar parámetros demográficos. Rellénelos con precisión porque Amazon filtra los resultados de búsqueda en consecuencia. Normas:

✔ Usa todo el espacio que tienes

✔ Incluya sinónimos comunes, abreviaturas y errores ortográficos

✔ Complete los campos con precisión

❌ No mencione competidores ni sus ASIN (identificación estándar de Amazon/número de artículo)

❌ No repetir palabras clave

❌ No uses más de 250 bytes

La herramienta de optimización de búsqueda en el sitio de Similarweb puede ocuparse de la optimización de palabras clave de listas de Amazon, especialmente palabras clave de alto rendimiento con potencial para sólidas estrategias orgánicas y de pago.

Consejo #6: Usa infografías, no ilustraciones

Al contrario de la imagen principal, en otras se permite usar texto. Por ejemplo, puede usar infografías para presentar datos de una manera visualmente atractiva. Para algunos productos, las comparaciones, como las imágenes de antes y después, pueden ser relevantes, siempre que no compare o mencione productos de la competencia.

Consejo n.º 7: Aproveche las reseñas de productos

Lea todos los comentarios y responda cada uno. Da las gracias por las críticas positivas, pero invierte mucho en responder a las críticas negativas. Reconocerlos y tratar de entender de dónde viene la decepción del cliente. Nunca lo hagas personal. Trátelos con respeto y presente su versión o explíquelos.

Lee mas:

• Cómo obtener reseñas de Amazon: una guía paso a paso
• Cómo utilizar las reseñas de productos de Amazon para impulsar su estrategia de comercio electrónico

Consejo #8: Supervisa lo que hacen tus competidores

Eche un vistazo a las marcas de la competencia para obtener más ideas sobre cómo puede optimizar su lista de productos.

La herramienta Cross-Shopping de Similarweb lo ayuda a identificar la competencia principal en diferentes categorías y comprender mejor el panorama al mostrar el porcentaje de usuarios que vieron su marca en comparación con otros. Por ejemplo, si está analizando Under Armour y la participación de marca en la competencia de Nike es del 20 %, significa que el 20 % de los consumidores que vieron los productos de Under Armour también vieron los de Nike.

Si ve que un gran porcentaje de sus usuarios frecuenta las páginas de productos de un competidor específico, debe investigar un poco y ver qué están haciendo que está funcionando, y cómo puede imitar esto en su propia lista.

Consejo #9: Compara con tus competidores

Una vez que haya determinado a sus principales competidores, es hora de comparar su rendimiento para mejorar la conversión.

Quiere asegurarse de que lo está haciendo tan bien como sus competidores, si no mejor. Si sus productos no se están convirtiendo tan bien, deberá repensar su estrategia de optimización de listados.

Con las herramientas de comercio electrónico , puede medir las vistas y transacciones promedio de productos para su categoría de productos en comparación con sus principales competidores. También puede realizar un seguimiento de si las vistas de su página están por encima o por debajo del promedio, comparar sus tasas de conversión con el promedio de la categoría y comparar directamente con empresas específicas.

Optimice sus listados de productos de Amazon y la investigación competitiva

Aumente su rendimiento digital en la plataforma de comercio electrónico líder en el mundo al descubrir los comportamientos de navegación, los patrones de compra y las tasas de retención de los consumidores.

Similarweb Shopper Intelligence proporciona información sobre:

Punto de venta : comprenda la demanda del consumidor mediante el análisis de vistas de productos, transacciones e ingresos mensuales y diarios a nivel de categoría, marca y producto.

Viaje del consumidor : obtenga información sobre los comportamientos de navegación , como compras cruzadas, y analice la lealtad a la marca , la retención, las tasas de ' Suscríbase y ahorre ' y más

Optimización de búsqueda : optimice su estrategia de búsqueda de Amazon identificando las palabras clave de mejor rendimiento, PPC frente a división orgánica, búsquedas de marca frente a sin marca, clics por posición y marcas principales por palabra clave

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Preguntas más frecuentes

¿Por qué es importante optimizar continuamente las listas de productos de Amazon?

Al final del día, es simple: si no está optimizando sus listados de productos, no generará ninguna venta. La optimización de la lista de productos es vital para impulsar su SEO de Amazon. Sin él, es casi imposible destacar entre los cientos de millones de productos que circulan a la venta en las docenas de categorías y subcategorías de productos en Amazon.

¿Qué es el contenido A+ en Amazon?

El contenido de Amazon A+ es una forma de transformar su lista de productos de Amazon para optimizar significativamente las conversiones de ventas. En lugar de simplemente enumerar las características de su producto, el contenido A+ le permite contar la historia de su marca y mostrar a los clientes potenciales cómo el producto mejorará sus vidas.

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para la optimización de la lista de productos de Amazon?

Al optimizar sus listados de productos de Amazon, siempre debe incluir el nombre de su producto en el título, experimentar agregando palabras clave a los listados de Amazon, incluir infografías cuando sea posible, usar buenas críticas para su ventaja y monitorear lo que están haciendo sus competidores.