Optimizarea listelor de produse Amazon este făcută corect [9 sfaturi de experți]
Publicat: 2022-09-28Dacă sunteți gata să sari în trenul care se mișcă rapid Amazon, suntem aici pentru a vă pune la curent. Piața Amazon este locul potrivit pentru întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) și pentru mărcile de vânzare cu amănuntul care doresc să vândă mai multe produse online. Dar există peste 500 de milioane de produse deja listate pe Amazon. Cum vei fi remarcat?
În această postare, vă vom oferi nouă tactici pe care trebuie să le cunoașteți pentru optimizarea listării Amazon. Aflați cum să fiți vizibil, să anticipați cererea consumatorilor, să obțineți rate de conversie ridicate și să generați venituri.
Ce este optimizarea listării Amazon?
Optimizarea listelor de produse Amazon merge mână în mână cu SEO pe piață, procesul de creștere a clicurilor organice și de producere a conversiilor mai mari în comerțul electronic . Piețele folosesc algoritmi pentru a decide ce produse să prezinte în rezultatele căutării, pe baza comportamentului cumpărătorilor și a obiceiurilor de cheltuieli. Prin optimizarea înregistrării pe Amazon în funcție de cele mai bune practici SEO pe piață, veți avea o poziție mai ridicată și veți obține mai multă atenție asupra produsului dvs.
Citiți mai multe despre cum să realizați SEO pe piață în 9 pași simpli .
Aveți două obiective principale cu optimizarea listării Amazon. Mai întâi să le spuneți clienților tot ce trebuie să știe despre produsul dvs., inclusiv descriere, recenzii, caracteristici, specificații și multe altele. Apoi, trebuie să optimizați tot acel conținut adăugând cuvinte cheie la listele Amazon pe care clienții dvs. caută, urmând cele mai bune practici, cum ar fi limita numărului de caractere, inclusiv imagini de înaltă rezoluție și multe altele.
Biletul dvs. către succes este să vă prezentați produsul cât mai precis și realist posibil, încorporând în același timp maximum de cuvinte cheie relevante în modul corect. Trimiteți astaDe ce este importantă optimizarea listei de produse Amazon?
La sfârșitul zilei, este simplu: dacă nu îți optimizezi listele de produse, nu vei genera vânzări.
Optimizarea listelor de produse este vitală pentru a vă îmbunătăți SEO pe Amazon .
Fără el, este aproape imposibil să ieși în evidență dintre sutele de milioane de produse care circulă spre vânzare în zecile de categorii și subcategorii de produse de pe Amazon.
Tot ce trebuie să lucrați este o pagină de produs. Nu este ca un site web unde poți adăuga un catalog, pagini, bloguri și backlink -uri . Deoarece pagina de listare include diferite elemente cu linii directoare stricte, provocarea dvs. este să profitați la maximum de fiecare, respectând regulile și respectând limitele.
Algoritmul Tha A9
Rețineți totuși că sistemul de clasare al Amazon, cunoscut sub numele de algoritmul A9, funcționează diferit față de alte procese de clasare SEO cu care ați putea fi familiarizat. Pe Amazon, obiectivele sunt clare. Nu încercați să generați trafic maxim sau să fiți relevant pentru volumul maxim de căutare – SEO își propune să crească vânzările și să influențeze procesul de decizie a cumpărătorului.
Algoritmul A9 clasifică listele de produse în funcție de relevanță și performanță. Relevanța este cât de mult se potrivesc cuvintele cheie din înregistrarea dvs. cu intenția de căutare, în timp ce performanța analizează vânzările anterioare pentru produsul dat. Cu aceste valori, algoritmul determină probabilitatea ca cineva să cumpere acel produs specific.
Aflați mai multe despre algoritmul a9 și cele mai bune practici Amazon SEO7 elemente ale unei liste de produse ale vânzătorului Amazon
- Titlul produsului – Folosiți maximum 200 de caractere, scrieți cu majuscule toate primele litere
- Imagini – Sunt necesare imagini de înaltă calitate, dimensiune 500 x 500 sau 1.000 x 1.000 pixeli
- Variații – Prezintă culori, dimensiuni sau modele suplimentare ale aceluiași produs
- Puncte marcatoare – Adăugați până la 5 puncte marcatoare pentru a evidenția informațiile despre produse, caracteristicile și beneficiile Amazon. Fiecare punct poate include până la 500 de caractere. Un furnizor poate adăuga încă 5, iar limita de caractere variază în funcție de categorie
- Descriere – Folosiți maximum 2000 de caractere pentru a vă descrie produsul
- Recenzii și evaluare – conținut generat de utilizatori. Clienții evaluează produsul și pot scrie o recenzie
- Întrebări frecvente – Opțional.
Există și conținut asupra căruia nu aveți control, deoarece este generat de Amazon. Aceasta include o casetă de oferte prezentate, sugestii pentru articole similare și listări de produse comparabile. Fii cu ochii pe ceea ce este afișat acolo.
Optimizarea listei de produse Amazon se aplică tuturor elementelor. Vă vom prezenta ceea ce este important pentru fiecare în ceea ce privește clasarea și cum vă pot ajuta datele Similarweb. Să începem.
9 sfaturi de optimizare a listelor Amazon
Sunteți gata să vă duceți lista Amazon la următorul nivel? Urmați aceste 9 sfaturi și cele mai bune practici pentru a vă asigura că convertiți clicurile în vânzări:
Sfat #1: Includeți numele mărcii în titlu
Menționarea numelui mărcii în titlu face ca lista ta să pară respectabilă și semnificativă. Dacă vindeți un produs de la o marcă populară, adăugarea acestuia crește probabilitatea de a fi găsit, mai ales dacă clienții caută pe Amazon în funcție de numele mărcii. Dar chiar dacă marca dvs. nu este bine cunoscută, adăugarea acesteia la toate produsele dvs. crește gradul de conștientizare a mărcii .
Sfat #2: Folosiți separatori în titlurile lungi
200 de caractere sunt o bucată de text și pot fi dificil de citit, așa că atunci când are sens, adăugați separatori precum: „|” „-” „,”. Structurați titlul astfel încât cititorii dvs. să poată identifica articole înrudite sau neînrudite. Separați diferitele elemente din titlu folosind acești separatori:
- Linie verticală – elemente separate care nu sunt conectate sau legate
- Dash – elemente separate care au o anumită conexiune, dar nu au legătură directă
- Virgulă – elemente separate din listă asociate
Sfatul #3: Optimizați lungimea titlului pentru mobil
Rețineți cum arată titlul pe mobil. Dacă titlul tău pare voluminos pe desktop, va fi mai rău pe telefoanele clienților tăi.
În plus, dispozitivele mobile afișează de obicei doar 80 de caractere. Asigurați-vă că primele 80 de caractere prezintă informațiile de care cautătorul are nevoie pentru a determina că acesta este produsul potrivit pentru el.
Sfatul #4: Evidențiază-ți punctele marcante
Concis este cuvântul magic pentru punctele marcante. Încercați să oferiți maximum de informații valoroase cu un text minim. Luați în considerare colaborarea cu un profesionist în microcopiere pentru a finaliza treaba și a vă transmite mesajul.
Fiecare punct ar trebui să abordeze un subiect pe care îl prezentați la început. Puteți pune acest lucru între paranteze pentru a accentua sau puteți folosi toate literele majuscule dacă sunt doar unul sau două cuvinte. Acest lucru îi permite cititorului să vă treacă punctele marcante pentru informațiile de care sunt interesați.
Sfatul #5: Experimentați cu cuvinte cheie backend
Amazon vă permite să vizați cuvinte cheie care nu apar pe pagina dvs. de înregistrare. Aceasta înseamnă că puteți optimiza listarea cuvintelor cheie pe Amazon care sunt relevante pentru descrierea produsului dvs., dar mai puțin interesante pentru cel care caută. Folosiți conținutul maxim al paginii pentru termeni de căutare descriptivi orientați spre utilizator și adăugați în continuare mai mulți, de exemplu, sinonime, abrevieri și greșeli de ortografie frecvente.
Rețineți că există spațiu limitat pentru cuvintele cheie backend. Amazon vă oferă 250 de octeți pentru cuvintele cheie suplimentare. 250 de octeți nu sunt același lucru cu 250 de caractere. Literele și cifrele obișnuite folosesc un octet, dar alte caractere pot folosi doi sau trei octeți. Este esențial să nu depășiți regula, deoarece Amazon vă va ignora cuvintele cheie dacă o faceți.
Alte câmpuri din backend vă permit să determinați parametrii demografici. Completați-le cu precizie, deoarece Amazon filtrează rezultatele căutării în consecință. Ce să faci și ce să nu faci:
✔ Folosiți tot spațiul pe care îl aveți
✔ Includeți sinonime comune, abrevieri și greșeli de ortografie
✔ Completați câmpurile cu precizie
❌ Nu menționați concurenți sau ASIN-urile acestora (identificare standard Amazon/nr. articol)
❌ Nu repeta cuvintele cheie
❌ Nu utilizați mai mult de 250 de octeți
Instrumentul de optimizare a căutării on-site de la Similarweb se poate ocupa de optimizarea cuvintelor cheie pentru listarea Amazon, în special de cuvinte cheie cu performanță ridicată, cu potențial pentru strategii organice și plătite puternice.
Sfat #6: Folosiți infografice, nu ilustrații
Spre deosebire de imaginea principală, pe altele ai voie să folosești text. De exemplu, puteți folosi infografice pentru a prezenta datele într-un mod convingător din punct de vedere vizual. Pentru unele produse, comparațiile precum imaginile înainte și după pot fi relevante, atâta timp cât nu comparați sau nu menționați produse concurente.
Sfat #7: Transformați recenziile despre produse în avantajul dvs
Citiți toate comentariile și răspundeți la fiecare. Spuneți mulțumesc pentru recenziile pozitive, dar investiți temeinic în a răspunde la feedback-ul negativ. Recunoaște-le și încearcă să înțelegi de unde vine dezamăgirea clientului. Nu o face niciodată personală. Tratează-i cu respect și prezintă-ți partea sau explică.
Citeste mai mult:
- Cum să obțineți recenzii Amazon: un ghid pas cu pas
- Cum să utilizați recenziile produselor Amazon pentru a vă stimula strategia de comerț electronic
Sfat #8: Monitorizați ceea ce fac concurenții dvs
Aruncați o privire la mărcile concurente pentru a obține mai multe idei despre cum vă puteți optimiza lista de produse.
Instrumentul Cross-Shopping de la Similarweb vă ajută să identificați concurența de top în diferite categorii și să înțelegeți mai bine peisajul, arătând procentul de utilizatori care v-au văzut marca în comparație cu ceilalți. De exemplu, dacă analizați Under Armour și cota de marcă a concurenței pentru Nike este de 20%, înseamnă că 20% dintre consumatorii care au văzut produsele Under Armour le-au văzut și pe cele Nike.
Dacă observați că un procent mare dintre utilizatorii dvs. frecventează paginile de produse ale unui anumit concurent, ar trebui să faceți câteva cercetări și să vedeți ce fac aceștia care funcționează și cum puteți imita acest lucru în propria listă.
Sfat # 9: Evaluați comparativ cu concurenții dvs
După ce ați determinat principalii concurenți, este timpul să vă comparați performanța pentru a îmbunătăți conversia.
Vrei să te asiguri că te descurci la fel de bine, dacă nu mai bine decât concurenții tăi. Dacă produsele dvs. nu fac conversii la fel de bine, va trebui să vă regândiți strategia de optimizare a înregistrării.
Cu instrumentele de comerț electronic, puteți măsura vizionările și tranzacțiile medii ale produselor pentru categoria dvs. de produse în comparație cu principalii concurenți. De asemenea, puteți urmări dacă vizionările paginii dvs. sunt peste sau sub medie, puteți compara ratele de conversie față de media categoriei și puteți compara direct cu anumite companii.
Optimizați-vă listele de produse Amazon și cercetarea competitivă
Îmbunătățiți-vă performanța digitală pe cea mai importantă platformă de comerț electronic din lume, descoperind comportamentele de navigare ale consumatorilor, modelele de cumpărare și ratele de păstrare.
Similarweb Shopper Intelligence oferă informații despre:
Punctul de vânzare – Înțelegeți cererea consumatorilor analizând vizualizările lunare și zilnice ale produselor, tranzacțiile și veniturile la nivel de categorie, marcă și produs
Călătoria consumatorului – Obțineți informații despre comportamentele de navigare, cum ar fi cumpărăturile încrucișate, și analizați loialitatea mărcii , reținerea, tarifele „ Abonați-vă și economisiți ” și multe altele
Optimizarea căutării – Optimizați-vă strategia de căutare Amazon identificând cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe, PPC vs. organic, căutări de marcă vs. fără marcă, clicuri după poziție și mărci de top pe cuvânt cheie
Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe!
FAQ
De ce este important să optimizați continuu listele de produse Amazon?
La sfârșitul zilei, este simplu: dacă nu îți optimizezi listele de produse, nu vei genera vânzări. Optimizarea listelor de produse este vitală pentru a vă îmbunătăți SEO pe Amazon. Fără el, este aproape imposibil să ieși în evidență dintre sutele de milioane de produse care circulă spre vânzare în zecile de categorii și subcategorii de produse de pe Amazon.
Ce este conținutul A+ pe Amazon?
Conținutul Amazon A+ este o modalitate de a vă transforma lista de produse Amazon pentru a optimiza semnificativ conversiile din vânzări. În loc să enumerați pur și simplu caracteristicile produsului dvs., conținutul A+ vă permite să spuneți povestea mărcii dvs. și să le arătați clienților potențiali cum produsul le va îmbunătăți viața.
Care sunt cele mai bune practici pentru optimizarea listelor de produse Amazon?
Când vă optimizați listele de produse Amazon, ar trebui să includeți întotdeauna numele produsului în titlu, să experimentați adăugarea de cuvinte cheie la listele Amazon, să includeți infografice atunci când este posibil, să folosiți recenzii bune în avantajul dvs. și să monitorizați ceea ce fac concurenții.