7 pasos para escalar su negocio en línea rápidamente

Ha estado examinando sus hojas de cálculo, analizando sus ingresos y pensando profundamente. Ahora todo está en su lugar: sus ganancias, su equipo y su tranquilidad. Estás listo para el siguiente nivel. Pero como dueño de un negocio que nunca lo ha hecho antes, todo puede parecer un poco abrumador. Hay mucho que tener en cuenta al escalar.

Hemos presentado un proceso paso a paso sobre cómo puede escalar su negocio en línea rápidamente.

Aquí hay algunas ideas para ti.

El poder del modelo comercial en línea (y por qué es más rápido de escalar)

Debido a lo poderosa que es la tecnología, cada vez más propietarios de negocios están cambiando a un modelo en línea. Esto también reduce los gastos porque apenas hay gastos generales.

Sin mencionar que, en esta situación actual, las personas eligen comprar en línea por motivos de salud. En los EE. UU., las ventas de comercio electrónico por sí solas han aumentado un 25 % .

En el negocio tradicional de ladrillo y mortero, debe tener en cuenta gastos como el alquiler, los servicios públicos, el inventario, el almacenamiento, el transporte y más. Con un modelo de negocio en línea, la mayor parte de eso ya está resuelto. Los mayores gastos involucran cómo se comercializa a sí mismo y a su negocio.

Escalar un negocio en línea también es mucho más fácil y rápido que escalar un negocio tradicional.

Dado que todo está en línea, todo lo que necesita hacer es aprovechar la tecnología para ayudarlo a escalar su negocio. Cuando desea expandirse, lo hace a través del marketing en línea en lugar de alquilar, amueblar y almacenar una nueva ubicación física.

Pero, ¿qué pasa si actualmente está operando como una tienda física? Todavía puede aprovechar la tecnología para convertir su negocio en un negocio en línea. O al menos use estas tácticas para llevar parte de su negocio en línea.

Esto será un cambio de juego para su negocio.

Un modelo de negocio en línea reduce efectivamente sus gastos al menos a la mitad, lo que le ahorra dinero y le permite escalar con facilidad. Como resultado, el negocio en línea es uno de los modelos comerciales más escalables que existen en la actualidad.

Si su negocio en línea está generando ingresos constantes en un mercado con una gran demanda, es hora de escalar.

Te vamos a mostrar, paso a paso, cómo escalar tu negocio online.

Paso 1: aproveche su mentalidad de dinero para crear más dinero

Antes de dar otro paso, debe considerar su forma de pensar. Este es el primer punto de control para aprender a escalar su negocio en línea.

¿Tienes grandes objetivos? ¿Estás listo para escalar tu negocio?

Escalar su negocio en línea requiere una mentalidad diferente. Si piensas en pequeño, tu negocio seguirá siendo pequeño. Debe ajustar la forma en que ve su negocio, sus finanzas, sus objetivos y su tiempo.

Solo tienes tantas horas en un día. Si continúa intercambiando un recurso limitado, su tiempo, para obtener más ingresos, eventualmente estará perdido. En lugar de cambiar tu tiempo por dinero, piensa en cómo puedes usar tu mente para crear riqueza. La mejor manera de hacerlo es aprovechar el segundo recurso más importante que tiene: el dinero. Usa el dinero que tienes actualmente para generar aún más.

Esto podría significar publicar más anuncios en las redes sociales. O puede asociarse con un influencer para que promocione sus servicios y pagarle una tarifa por usar su nombre y reputación.

En el mundo de los negocios, es necesario gastar dinero para ganar dinero. La única forma de escalar es hacer crecer su negocio. Para hacer crecer su negocio, necesita más clientes potenciales y más prospectos . En lugar de tener una mentalidad de ahorro y tratar de salvar cada dólar, concéntrese en ganar más dinero. Los prospectos potenciales que estén interesados ​​en sus servicios le proporcionarán un retorno mucho mayor de su inversión.

Paso 2: encuentre y reclute emprendedores apasionados para escalar su negocio en piloto automático

Si está buscando escalar su negocio en línea rápidamente, un miembro del equipo con una mentalidad de empleado probablemente no sea de mucha ayuda. Un empleado que está buscando un trabajo de 9 a 5 solo está interesado en una cosa: hacer la menor cantidad de trabajo posible y cobrar su cheque de pago. Estas personas tienen sus roles cuando se trata de escalar un negocio, pero la mayoría de su equipo debe ser emprendedor apasionado.

Los empresarios apasionados están menos enfocados en su salario y más enfocados en lo que pueden llegar a ser. Este es el tipo de personas que están dispuestas a ir más allá para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Entienden que su éxito es el éxito de ellos también.

Para atraer a más emprendedores a su negocio, trate a los miembros del equipo como emprendedores. Ofrézcales el incentivo para desempeñarse y dedicar el 110 % de su tiempo, energía y ética de trabajo.

Por ejemplo, en esta organización, muchos miembros del equipo están capacitados como cerradores de alto costo. High Ticket Closers son vendedores que las empresas contratan para ayudarlos a cerrar tratos. La diferencia entre High Ticket Closers y los vendedores tradicionales es que High Ticket Closers cierra a comisión. Entienden que si no cierran, no comen. Esto los motiva a ir más allá de lo que haría un vendedor tradicional con un salario. Cuantos más acuerdos cierren estos High Ticket Closers, más ingresos generarán para la empresa y más comisiones cobrarán. A medida que la empresa crece, ellos también lo hacen: pueden cerrar mejores tratos y generar más ingresos.

Proporcione una cultura en su negocio que impulse a los miembros del equipo a convertirse en empresarios apasionados. Lo ayudarán a crecer y tener éxito rápidamente, y también se beneficiarán de ello. Es una situación de ganar-ganar para todos los involucrados.

Una vez que construya un equipo sólido de empresarios para ayudar a escalar su negocio en línea, puede pasar al siguiente paso.

Paso 3: deja de trabajar en tu negocio y comienza a trabajar en él

Eres una persona ocupada. Es posible que tenga un pequeño equipo trabajando con usted, pero tiene mucho que hacer como propietario de un negocio.

Y eso está obstaculizando su capacidad de escalar.

Por ejemplo, un preparador físico que está haciendo 10K al mes ofreciendo sesiones de entrenamiento 1 a 1 probablemente tenga un sistema implementado. Sus prospectos podrían estar enviándole un correo electrónico solicitando más información. Él tiene que responder a ese correo electrónico y programar un horario para hablar con ellos. Una vez que están juntos en una llamada, habla sobre cómo puede ayudar al prospecto a lograr sus objetivos de acondicionamiento físico. Después de una larga discusión sobre el precio y lo que pueden esperar, comienza la capacitación 1 a 1.

¿Es así como llevas tu negocio? ¿Está involucrado en cada paso del proceso?

El primer paso para escalar su negocio es dejar de involucrarse en cada paso de su proceso.

Tienes que salir de tu propio camino.

Este sistema de negocios no le permitirá escalar. Volvamos al caso del preparador físico. Podemos suponer que está ganando 10K al mes, pero su agenda diaria ya está llena en un 80 %. Es casi imposible asumir la cantidad de clientes necesarios para escalar a 20 000, 50 000 o incluso 100 000.

La forma más fácil de resolver este problema es obtener ayuda. Contrate un equipo al que pueda delegar tareas, para que usted, como propietario de la empresa, tenga más tiempo para concentrarse en hacer crecer su negocio. Puede contratar un equipo de soporte para administrar los correos electrónicos. Luego forme un equipo de cerradores para hablar con sus prospectos y convertirlos en clientes.

Ahora tiene tiempo para pensar en cómo escalar su negocio porque no está preocupado por hacer todo usted mismo.

Paso 4: Administre sus gastos y automatice procesos tediosos

A medida que crece su negocio, también lo hacen sus gastos. Para maximizar sus ingresos y ganancias, automatice todo lo que pueda en su negocio. Esto podría significar invertir dinero en software que ayude a automatizar tareas para que tenga más tiempo.

Por ejemplo, los miembros del equipo dentro de esta organización son personas extremadamente ocupadas. Para ellos, enviar correos electrónicos de verificación constante sería una pérdida de tiempo y resultaría en un caos. Por eso contamos con un sistema de gestión de tareas que les permite ver qué tareas están hechas y qué sigue con solo un vistazo . Esto acelera todo el proceso dentro de la organización, lo que permite que todos se mantengan organizados y aprovechen al máximo su tiempo.

¿Qué puedes automatizar en tu negocio?

Puede ahorrar tiempo invirtiendo en un software que programe citas por usted. También puede automatizar su embudo de ventas y campañas de remarketing.

Recuerda que cada minuto es crucial. Súmelos a lo largo de un mes y verá cuánto tiempo dedica a tareas triviales.

Paso 5: Concéntrese exclusivamente en los clientes de alto costo para hacer menos trabajo y ganar más dinero

Una vez que obtenga un equipo que le permita concentrarse más en administrar su negocio, es hora de examinar sus ofertas y posicionamiento en el mercado.

Déjame hacerte una pregunta: ¿preferirías trabajar con un cliente y cobrarles $10,000, o trabajar con 100 clientes y cobrarles $100? Si está buscando escalar su negocio en línea, debe pensar en vender ofertas de alto precio.

Eso significa aumentar la tarifa y los estándares de su servicio para adaptarse a un cliente potencial que esté dispuesto a pagar más . Debido a que está buscando escalar su negocio en línea, el tiempo es su activo más importante. Debe concentrarse en cómo maximizar su tiempo mientras mantiene o aumenta la cantidad de ingresos que genera. La mejor manera de hacerlo es aumentar sus precios.

“¡Pero no hay forma de que mis clientes me paguen 10 veces más por el servicio que estoy cobrando!”

Y eso es cierto. Lo que significa que hay dos opciones que tienes:

1. Aumente el valor que está proporcionando y mejore su posición en el mercado O
2. Entregue los clientes más baratos a su personal de soporte

No desea rechazar las perspectivas que quieren trabajar con usted. Si sus prospectos no están dispuestos a pagar los precios premium que está cobrando, puede entregárselos a los miembros de su equipo.

Cuando Dan Lok recién comenzaba como empresario, trabajó con su mentor de redacción, Alan. Alan era un hombre ocupado con muchos clientes, que cobraban precios superiores porque su habilidad de redacción publicitaria estaba en demanda. Cuando se encontró con clientes que no estaban dispuestos a pagar sus precios, me los pasó a mí, que cobró un precio más bajo. En lugar de que al cliente se le cobre $4,000 por una página de ventas, se le cobraría solo $1,500.

Al aprovechar a los miembros de su equipo, puede atender a ambos tipos de clientes, sin perder prospectos.

Paso 6: Escale su negocio en línea con una comunidad digital de personas con ideas afines

Tomemos un minuto para reconocer dónde debería estar su negocio en este punto. Deberías:

• Una mentalidad sólida enfocada en pensar como un millonario puesta en crecimiento y expansión.
• Un equipo de emprendedores que piensan en grande y trabajan duro.
• La confianza para delegar las tareas diarias a su equipo para que pueda concentrarse en crear estrategias y pensar en grande.
• Sistemas automatizados que evitan que los humanos dediquen su valioso tiempo a tareas mundanas de las que pueden encargarse la IA y las computadoras.
• Ofertas de alto precio y un plan sólido para aumentar sus precios y mejorar su posición en el mercado.

Así que ahora, vamos a construir una comunidad digital de la que podrás obtener clientes.

Puede hacerlo a través de sitios sociales como LinkedIn o Facebook. Debe crear grupos a los que la gente se una para obtener información sobre un problema que resuelve su negocio en línea.

Las personas no se unirán a grupos que solo venden productos, así que asegúrese de que su grupo ofrezca valor real.

Una vez que tenga personas aprendiendo de usted y construyendo una relación con usted en el grupo, será más probable que se conviertan.

En ocasiones (y estratégicamente), debes conectar tus productos y ofertas. Si las personas de ideas afines que necesitan su solución tienen una relación con usted, debería ver conversiones. Y así, ha creado una comunidad de clientes ideales para elegir cuando necesite más negocios.

Paso 7: cree cursos y programas en línea para atender a una audiencia más grande

Entonces, ahora que tiene una comunidad digital, puede impulsar su oferta de alto costo. Pero también puede ofrecer cursos en línea de bajo costo para aquellos en su comunidad que aún no están listos para los altos precios de sus boletos.

Los cursos en línea toman tiempo para crearse, pero ofrecen una excelente fuente de ingresos pasivos. Lo que significa que usted y su equipo deben invertir algo de tiempo para construirlos y mantenerlos, pero luego pueden enfocar sus esfuerzos en otra parte.

Esta es una estrategia especialmente conmovedora si está buscando escalar su negocio en línea sin un gran equipo.

Entonces, ¿qué tipo de cursos pueden ofrecer?

Con el aumento del uso de Internet últimamente y la explosión de la cultura del bricolaje , casi cualquier empresa puede crear un curso que tenga demanda. Además, el 78 % de los aficionados al bricolaje comienzan su proceso de investigación en línea, por lo que desea capturar ese negocio.

Es posible que le preocupe que enseñar a las personas sobre lo que hace su negocio negará la necesidad de sus ofertas. Pero ese no es el caso. Su curso de bajo costo también podría ser sobre algo adyacente a su oferta, no necesariamente sobre cómo hacer lo que hace.

Por ejemplo, si está en marketing, es posible que haya notado el gran aumento en la demanda de contenido en línea. Así que crea una oferta de alto precio que alivie ese estrés de tu cliente ideal. Cree un curso de oferta de bajo costo que enseñe a los propietarios de negocios cómo encontrar fuentes confiables para su contenido en línea. Luego empújelo a su grupo de clientes ideales. Si realmente está buscando un embudo de ventas increíble, anuncie la oferta de bajo costo y luego aumente las ventas a su oferta de alto costo.

Y así, ya sabes cómo escalar tu negocio en línea.

El sistema secreto para escalar su negocio en línea

Escalar su negocio en línea no debería ser difícil. Para las empresas tradicionales de ladrillo y mortero, hay muchas más cosas a tener en cuenta. Sin embargo, los negocios en línea tienen un espacio infinito para expandirse. Incluso si su oferta principal es un producto físico, aún puede capitalizar las tendencias digitales actuales para llegar a su cliente ideal y escalar su negocio en línea.

Entonces, ¿dónde está tu mentalidad ahora?

¿Te sientes preparado para asumir este reto y conquistar nuevas montañas?

¿Estás listo para alcanzar la marca de las 7 cifras?

Dan puede mostrarle cómo puso su negocio en línea, asesorando negocios de 6 cifras a 7 cifras, y cómo puede hacer lo mismo para su negocio. Todo lo que necesitas hacer es acceder al programa High Ticket Influencer .

Actualizado: 27 de septiembre de 2020