7 Langkah Untuk Menskalakan Bisnis Online Anda dengan Cepat

Anda telah memeriksa spreadsheet Anda, menganalisis pendapatan Anda, dan berpikir secara mendalam. Semuanya sekarang ada di tempatnya – keuntungan Anda, tim Anda, dan ketenangan pikiran Anda. Anda siap untuk tingkat berikutnya. Tetapi sebagai pemilik bisnis yang belum pernah melakukannya sebelumnya, semuanya mungkin tampak sedikit berlebihan. Ada banyak hal yang perlu diingat saat meningkatkan.

Kami telah menyusun proses langkah demi langkah tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan skala bisnis online Anda – dengan cepat.

Berikut adalah beberapa ide untuk Anda.

Kekuatan Model Bisnis Online (& Mengapa Lebih Cepat Berskala)

Karena betapa canggihnya teknologi, semakin banyak pemilik bisnis yang beralih ke model online. Ini juga menurunkan biaya karena hampir tidak ada overhead.

Belum lagi, dalam situasi saat ini, orang memilih berbelanja online untuk tujuan kesehatan. Di AS, penjualan e-niaga saja telah meningkat sebesar 25% .

Dalam bisnis batu bata dan mortir tradisional, Anda harus memperhitungkan pengeluaran seperti sewa, utilitas, inventaris, penyimpanan, transportasi, dan banyak lagi. Dengan model bisnis online, sebagian besar sudah diurus untuk Anda. Pengeluaran terbesar melibatkan bagaimana Anda memasarkan diri sendiri dan bisnis Anda.

Menskalakan bisnis online juga secara drastis lebih mudah dan lebih cepat daripada menskalakan bisnis tradisional.

Karena semuanya online, yang perlu Anda lakukan hanyalah memanfaatkan teknologi untuk membantu Anda menskalakan bisnis Anda. Bila Anda ingin memperluas, Anda melakukannya melalui pemasaran online alih-alih menyewa, melengkapi, dan menyimpan lokasi fisik baru.

Tetapi bagaimana jika Anda saat ini beroperasi sebagai toko batu bata dan mortir? Anda masih dapat memanfaatkan teknologi untuk mengubah bisnis Anda menjadi bisnis online. Atau setidaknya gunakan taktik ini untuk membuat bisnis Anda online.

Ini akan menjadi pengubah permainan untuk bisnis Anda.

Model bisnis online secara efektif mengurangi pengeluaran Anda setidaknya setengahnya – menghemat uang Anda dan memungkinkan Anda untuk menskalakan dengan mudah. Akibatnya, bisnis online adalah salah satu model bisnis paling terukur yang ada saat ini.

Jika bisnis online Anda menghasilkan pendapatan yang konsisten di pasar dengan permintaan tinggi, inilah saatnya bagi Anda untuk meningkatkan skala.

Kami akan menunjukkan kepada Anda, langkah demi langkah, bagaimana meningkatkan skala bisnis online Anda.

Langkah 1: Manfaatkan Pola Pikir Uang Anda Untuk Menghasilkan Lebih Banyak Uang

Sebelum Anda mengambil langkah lain, Anda perlu mempertimbangkan pola pikir Anda. Ini adalah pos pemeriksaan pertama dalam mempelajari cara menskalakan bisnis online Anda.

Apakah Anda memiliki tujuan besar? Apakah Anda siap untuk skala bisnis Anda?

Menskalakan bisnis online Anda membutuhkan pola pikir yang berbeda. Jika Anda berpikir kecil, bisnis Anda akan tetap kecil. Anda perlu menyesuaikan cara Anda melihat bisnis, keuangan, tujuan, dan waktu Anda.

Anda hanya memiliki begitu banyak jam dalam sehari. Jika Anda terus memperdagangkan sumber daya yang terbatas – waktu Anda – untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan, pada akhirnya Anda akan mengalami kerugian. Alih-alih menukar waktu Anda dengan uang, pikirkan bagaimana Anda dapat menggunakan pikiran Anda untuk menciptakan kekayaan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan sumber daya terpenting kedua yang Anda miliki – uang. Gunakan uang yang Anda miliki saat ini untuk menghasilkan lebih banyak lagi.

Ini bisa berarti memasang lebih banyak iklan media sosial. Atau Anda dapat bermitra dengan influencer untuk membuat mereka mempromosikan layanan Anda, dan membayar mereka biaya untuk menggunakan nama dan reputasi mereka.

Dalam dunia bisnis, perlu mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang. Satu-satunya cara untuk meningkatkan skala adalah dengan mengembangkan bisnis Anda. Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda membutuhkan lebih banyak prospek dan lebih banyak prospek . Alih-alih memiliki pola pikir menabung dan mencoba menyelamatkan setiap dolar, fokuslah untuk menghasilkan lebih banyak uang. Prospek potensial yang tertarik dengan layanan Anda akan memberi Anda pengembalian investasi yang jauh lebih besar.

Langkah 2: Temukan Dan Rekrut Pengusaha yang Bergairah Untuk Menskalakan Bisnis Anda Dengan Autopilot

Jika Anda ingin meningkatkan skala bisnis online Anda dengan cepat, anggota tim dengan pola pikir karyawan mungkin tidak akan banyak membantu. Seorang karyawan yang mencari pekerjaan 9-5 hanya tertarik pada satu hal: melakukan pekerjaan sesedikit mungkin dan mengumpulkan gaji mereka. Orang-orang ini memiliki peran mereka dalam hal penskalaan bisnis, tetapi sebagian besar tim Anda harus menjadi wirausahawan yang bersemangat.

Pengusaha yang bersemangat kurang fokus pada gaji mereka dan lebih fokus pada apa yang mereka bisa menjadi. Ini adalah jenis orang yang bersedia untuk pergi di atas dan di luar untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. Mereka mengerti bahwa kesuksesan Anda adalah kesuksesan mereka juga.

Untuk menarik lebih banyak pengusaha ke dalam bisnis Anda, perlakukan anggota tim seperti pengusaha. Beri mereka insentif untuk berprestasi dan mencurahkan 110% waktu, tenaga, dan etos kerja mereka.

Misalnya, di organisasi ini, banyak anggota tim yang dilatih sebagai High Ticket Closer. High Ticket Closers adalah perusahaan tenaga penjualan yang disewa untuk membantu mereka menutup transaksi. Perbedaan antara High Ticket Closer dan penjual tradisional adalah High Ticket Closer ditutup berdasarkan komisi. Mereka mengerti bahwa jika mereka tidak menutup, mereka tidak makan. Ini memotivasi mereka untuk melampaui apa yang akan dilakukan tenaga penjual tradisional dengan gaji. Semakin banyak transaksi yang ditutup oleh High Ticket Closer, semakin banyak pendapatan yang mereka hasilkan untuk perusahaan dan semakin banyak komisi yang mereka kumpulkan. Seiring pertumbuhan perusahaan, mereka juga – mereka dapat mencapai kesepakatan yang lebih baik dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Berikan budaya dalam bisnis Anda yang mendorong anggota tim untuk menjadi wirausahawan yang bersemangat. Mereka akan membantu Anda tumbuh dan sukses dengan cepat – dan juga mendapat manfaat dari melakukannya. Ini adalah situasi win-win untuk semua orang yang terlibat.

Setelah Anda membangun tim wirausahawan yang solid untuk membantu meningkatkan skala bisnis online Anda, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Berhenti Bekerja Dalam Bisnis Anda Dan Mulai Bekerja Di atasnya

Anda orang yang sibuk. Anda mungkin memiliki tim kecil yang bekerja dengan Anda, tetapi Anda memiliki banyak hal yang harus dilakukan sebagai pemilik bisnis.

Dan itu menghalangi kemampuan Anda untuk menskalakan.

Misalnya, seorang pelatih kebugaran yang menghasilkan 10K sebulan menawarkan sesi pelatihan 1 lawan 1 mungkin memiliki sistem. Prospeknya bisa mengiriminya email untuk meminta informasi lebih lanjut. Dia harus membalas email itu dan menjadwalkan waktu untuk berbicara dengan mereka. Begitu mereka menelepon bersama, dia berbicara tentang bagaimana dia dapat membantu prospek mencapai tujuan kebugaran mereka. Setelah diskusi panjang tentang harga dan apa yang dapat mereka harapkan, pelatihan 1 lawan 1 dimulai.

Apakah itu cara Anda menjalankan bisnis Anda? Apakah Anda terlibat dalam setiap langkah proses?

Langkah pertama dalam menskalakan bisnis Anda adalah berhenti terlibat dalam setiap langkah proses Anda.

Anda harus keluar dari cara Anda sendiri.

Sistem bisnis ini tidak akan memungkinkan Anda untuk menskalakan. Mari kita kembali ke kasus pelatih kebugaran. Kita dapat berasumsi bahwa dia menghasilkan 10K sebulan tetapi jadwal hariannya sudah 80% penuh. Hampir tidak mungkin untuk mengambil jumlah klien yang dibutuhkan untuk menskalakan hingga 20K, 50K, atau bahkan 100K.

Cara termudah untuk memecahkan masalah ini adalah untuk mendapatkan bantuan. Pekerjakan tim tempat Anda dapat mendelegasikan tugas, sehingga Anda sebagai pemilik bisnis memiliki lebih banyak waktu untuk fokus mengembangkan bisnis Anda. Anda dapat menyewa tim dukungan untuk mengelola email. Kemudian bangun tim yang lebih dekat untuk berbicara dengan prospek Anda dan ubah mereka menjadi klien.

Sekarang Anda memiliki waktu untuk memikirkan bagaimana meningkatkan skala bisnis Anda karena Anda tidak disibukkan dengan mencoba melakukan semuanya sendiri.

Langkah 4: Kelola Pengeluaran Anda Dan Otomatiskan Proses yang Membosankan

Seiring pertumbuhan bisnis Anda, begitu juga pengeluaran Anda. Untuk memaksimalkan pendapatan dan keuntungan Anda, otomatisasi sebanyak mungkin dalam bisnis Anda. Ini bisa berarti menginvestasikan uang ke dalam perangkat lunak yang membantu mengotomatiskan tugas sehingga Anda memiliki lebih banyak waktu.

Misalnya, anggota tim dalam organisasi ini adalah orang-orang yang sangat sibuk. Bagi mereka untuk mengirim email check-in yang konstan akan membuang waktu dan mengakibatkan kekacauan. Itu sebabnya kami memiliki sistem manajemen tugas yang memungkinkan mereka melihat tugas apa yang dilakukan dan apa yang berikutnya hanya dengan sekilas . Ini mempercepat seluruh proses dalam organisasi, memungkinkan setiap orang untuk tetap teratur dan memanfaatkan waktu mereka sebaik mungkin.

Apa yang dapat Anda otomatisasi dalam bisnis Anda?

Anda dapat menghemat waktu dengan berinvestasi dalam perangkat lunak yang menjadwalkan janji temu untuk Anda. Anda juga dapat mengotomatiskan saluran penjualan dan kampanye pemasaran ulang.

Ingatlah bahwa setiap menit sangat penting. Tambahkan mereka selama rentang satu bulan, dan Anda akan melihat berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk tugas-tugas sepele.

Langkah 5: Fokus Secara Eksklusif Pada Klien Tiket Tinggi Untuk Melakukan Lebih Sedikit Pekerjaan Dan Menghasilkan Lebih Banyak Uang

Setelah Anda mendapatkan tim yang memungkinkan Anda untuk lebih fokus menjalankan bisnis Anda, inilah saatnya untuk memeriksa penawaran dan posisi pasar Anda.

Izinkan saya mengajukan pertanyaan: apakah Anda lebih suka bekerja dengan satu klien dan menagih mereka $10.000, atau bekerja dengan 100 klien dan menagih mereka $100? Jika Anda ingin meningkatkan skala bisnis online Anda, Anda perlu mempertimbangkan untuk menjual penawaran tiket tinggi.

Itu berarti menaikkan tarif dan standar layanan Anda untuk mengakomodasi prospek yang bersedia membayar lebih . Karena Anda ingin meningkatkan skala bisnis online Anda, waktu adalah aset terpenting Anda. Anda perlu fokus pada bagaimana memaksimalkan waktu Anda sambil mempertahankan atau meningkatkan jumlah pendapatan yang Anda hasilkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menaikkan harga Anda.

“Tapi tidak mungkin klien saya akan membayar saya 10X lebih banyak untuk layanan yang saya kenakan!”

Dan itu benar. Yang berarti ada dua opsi yang Anda miliki:

1. Tingkatkan nilai yang Anda berikan dan tingkatkan posisi pasar Anda ATAU
2. Serahkan klien yang lebih murah ke staf pendukung Anda

Anda tidak ingin menolak prospek yang ingin bekerja dengan Anda. Jika prospek Anda tidak bersedia membayar harga premium yang Anda tetapkan, Anda dapat menyerahkannya kepada anggota tim Anda.

Ketika Dan Lok baru memulai sebagai pengusaha, ia bekerja di bawah mentor copywriting-nya, Alan. Alan adalah orang yang sibuk dengan banyak klien, yang membebankan harga premium karena keterampilan copywriting-nya sangat diminati. Ketika dia bertemu klien yang tidak mau membayar harganya, dia menyerahkannya kepada saya, yang mengenakan harga lebih rendah. Alih-alih pelanggan ditagih $4.000 untuk halaman penjualan, mereka hanya akan dikenakan biaya $1.500.

Dengan memanfaatkan anggota tim Anda, Anda dapat melayani kedua jenis pelanggan, tanpa kehilangan prospek.

Langkah 6: Skalakan Bisnis Online Anda Dengan Komunitas Digital Individu yang Sepikiran

Mari luangkan waktu sebentar untuk mengetahui di mana seharusnya bisnis Anda berada saat ini. Kamu harus punya:

• Pola pikir yang solid berfokus pada pemikiran seperti jutawan yang berfokus pada pertumbuhan dan ekspansi.
• Sebuah tim pengusaha yang berpikir besar dan bekerja keras.
• Kepercayaan diri untuk mendelegasikan tugas sehari-hari kepada tim Anda sehingga Anda dapat fokus menyusun strategi dan berpikir besar.
• Sistem otomatis yang menghentikan manusia dari menghabiskan waktu mereka yang berharga untuk tugas-tugas duniawi yang dapat diselesaikan oleh AI dan komputer.
• Penawaran tiket tinggi dan rencana yang solid untuk menaikkan harga dan meningkatkan posisi pasar Anda.

Jadi sekarang, kami akan membangun komunitas digital tempat Anda dapat menarik klien.

Anda dapat melakukan ini melalui situs sosial seperti LinkedIn atau Facebook. Anda harus membuat grup yang diikuti oleh orang-orang untuk mendapatkan informasi tentang masalah yang dipecahkan oleh bisnis online Anda.

Orang tidak akan bergabung dengan grup yang hanya menjual produk, jadi pastikan grup Anda menawarkan nilai yang sebenarnya.

Setelah Anda memiliki orang-orang yang belajar dari dan membangun hubungan dengan Anda dalam grup, mereka akan lebih cenderung untuk berkonversi.

Kadang-kadang (dan secara strategis), Anda harus memasukkan produk dan penawaran Anda. Jika individu yang berpikiran sama yang membutuhkan solusi Anda memiliki hubungan dengan Anda, Anda akan melihat konversi. Dan begitu saja, Anda telah membangun komunitas klien ideal untuk dipilih saat Anda membutuhkan lebih banyak bisnis.

Langkah 7: Buat Kursus dan Program Online Untuk Melayani Audiens yang Lebih Besar

Jadi sekarang Anda memiliki komunitas digital, Anda dapat mendorong penawaran tiket tinggi Anda. Tetapi Anda juga dapat menawarkan kursus online tiket rendah untuk mereka yang ada di komunitas Anda yang belum siap dengan harga tiket tinggi Anda.

Kursus online memang membutuhkan waktu untuk dibuat, tetapi mereka menawarkan sumber penghasilan pasif yang sangat baik. Yang berarti Anda dan tim Anda perlu menginvestasikan waktu untuk membangun dan memeliharanya tetapi kemudian dapat memfokuskan upaya Anda di tempat lain.

Ini adalah strategi yang sangat menyentuh jika Anda ingin meningkatkan skala bisnis online Anda tanpa tim yang besar.

Jadi, kursus apa yang bisa Anda tawarkan?

Dengan meningkatnya penggunaan internet akhir -akhir ini dan ledakan budaya DIY , hampir semua bisnis dapat membuat kursus yang diminati. Plus, 78% dari DIYer memulai proses penelitian mereka secara online, jadi Anda ingin menangkap bisnis itu.

Anda mungkin khawatir bahwa mengajari orang tentang apa yang dilakukan bisnis Anda akan meniadakan kebutuhan akan penawaran Anda. Tapi bukan itu masalahnya. Kursus tiket murah Anda juga bisa tentang sesuatu yang berdekatan dengan penawaran Anda – belum tentu bagaimana melakukan apa yang Anda lakukan.

Misalnya, jika Anda berada dalam pemasaran, Anda mungkin telah memperhatikan peningkatan besar dalam permintaan untuk konten online. Jadi, buatlah penawaran tiket tinggi yang akan mengurangi stres dari klien ideal Anda. Buat kursus penawaran tiket rendah yang mengajarkan pemilik bisnis cara menemukan sumber tepercaya untuk konten online mereka. Kemudian dorong ke grup klien ideal Anda. Jika Anda benar-benar menginginkan saluran penjualan yang luar biasa, iklankan penawaran tiket rendah, lalu tingkatkan penjualan ke penawaran tiket tinggi Anda.

Dan begitu saja, Anda tahu cara meningkatkan bisnis online Anda.

Sistem Rahasia Untuk Menskalakan Bisnis Online Anda

Menskalakan bisnis online Anda seharusnya tidak sulit. Untuk bisnis batu bata dan mortir tradisional, ada banyak hal lagi yang perlu dipertimbangkan. Namun, bisnis online memiliki ruang tak terbatas untuk berkembang. Meskipun penawaran utama Anda adalah produk fisik, Anda masih dapat memanfaatkan tren digital saat ini untuk menjangkau klien ideal Anda dan meningkatkan skala bisnis online Anda.

Jadi di mana pola pikir Anda sekarang?

Apakah Anda merasa siap untuk menerima tantangan ini dan menaklukkan gunung-gunung baru?

Apakah Anda siap untuk mencapai tanda 7-angka?

Dan dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana dia membawa bisnisnya secara online, melatih bisnis dari 6-angka menjadi 7-angka – dan bagaimana Anda dapat melakukan hal yang sama untuk bisnis Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah mengakses program High Ticket Influencer .

Diperbarui: 27 September 2020