Por qué Scot Cohen es el mejor networker del planeta. Período.
Publicado: 2017-07-22Scot Cohen es un inversor que ha aprendido a aprovechar el poder de las redes
Scot Cohen es el mejor networker del planeta. Nunca he visto algo así . Y usó esa habilidad para ganar decenas de millones de dólares, no solo para él sino para muchos otros.
Quería que me explicara en detalle cómo.
Pero primero:
Lo siento, escocés. Lo siento mucho, de verdad. Estoy horrorizado por mi comportamiento. Un año de mala conducta.
Imagínese: le debe una llamada telefónica a alguien y se dice a sí mismo: “Ok, llamo mañana”.
Y luego mañana dices: "Bueno, tal vez mañana".
No han sido más que generosos contigo. Pero aun así... lo pospones un día más. "¿Qué es un día?" Me dije a mi mismo.
Y luego te demoraste tanto que te sientes incómodo al llamar. Porque sabes que tienes que disculparte y odias la confrontación.
Estúpido, ¿verdad?
Empeoremos esto aún más: la persona a la que tienes que devolver la llamada te dejó quedarte en su apartamento durante tres meses gratis. Habéis trabajado juntos durante 14 años y él es uno de los inversores más exitosos de la ciudad de Nueva York.
Y luego te mudaste de su lugar y fuiste demasiado incómodo para volver a llamarlo.
Soy un idiota.
El día que tiré todas mis pertenencias y entregué mi apartamento, estaba sentado en un restaurante con mi única bolsa y llamé a Scot Cohen. Dije: "Estoy sentado en este restaurante".
"¿Donde vas a vivir?"
"Todavía no tengo idea". Podría haberme quedado en un hotel. Pero por varias razones me sentía un poco deprimido. Solo quería sentarme en el restaurante. No tenía idea de dónde viviría.
Mi cerebro se había apagado. ¿Te ha pasado alguna vez?
“Ven”, dijo Scot. "Quédate aquí." Y así lo hice. Durante los siguientes tres meses me quedé en uno de los varios apartamentos de Scot.
Invertí en el fondo de cobertura de Scot en 2003. Hemos trabajado juntos de forma intermitente durante 14 años.
A veces funcionó. Y a veces no.
Ganó decenas de millones, invirtió en docenas de empresas que subieron miles de por ciento, y me alegro de que, a mi manera, pude ayudarlo en varias situaciones.
Cuando construye su red durante años, durante décadas, y su red está formada por buenas personas, ellos lo ayudan . Te dejan mudarte en su apartamento. Trabajáis juntos en acuerdos. Conoces a las novias de cada uno que se convierten en esposas.
Y luego, a veces los defraudas y tienes que disculparte.
Así que lo hice.
Pero soy tan torpe y no conflictivo que solo pude hacerlo en mi podcast. Me siento como un bicho raro.
Pero así es como lo hice.
No había visto a Scot en un año. Había evitado estúpidamente sus llamadas. Y entonces dije: "vamos al podcast y ahí es donde me disculparé".
Y luego hablemos de cómo te convertiste en el mejor networker que conozco con diferencia.
Scot llegó a Nueva York sin nada. con cero
Pero tenía una habilidad que vale decenas de millones al más alto nivel. Es una red a un nivel que nunca he visto antes o desde entonces.
Una vez, un año antes, estaba sentado en su apartamento. Scot Cohen entró corriendo, se puso un traje y salió corriendo.
Era la noche del domingo, las 8 de la noche. Iba corriendo del tenis con un administrador de fondos de cobertura a la boda de uno de sus inversores. Así es como se hizo tan exitoso. Hace networking los siete días de la semana. Todo el día.
Solo me siento y me duermo temprano.
Y por "red", no me refiero (¡EN ABSOLUTO!) a que pasa tiempo con la gente solo para sacarles algún propósito. Eso no es hacer networking. Eso es manipulación.
La creación de redes es cuando creas tu "escena" a lo largo de los años. Las personas a las que puedes ayudar. Las personas a las que aprendes a ayudar. Las personas que pueden conectar algunos puntos y te alegras cuando puedes presentarles a personas que conectan otros puntos.
La creación de redes es cuando creas una familia mucho más grande a tu alrededor de lo que podrías haber imaginado.
Le pregunté en el podcast cómo lo hizo. ¿Cómo puedo hacerlo? ¿Cómo puede alguien hacerlo?
Esto es lo que creo que son los Diez Mandamientos de las Redes según Scot.
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Él profundiza mucho más en el podcast. Pero esto es lo que recuerdo específicamente al verlo en acción a lo largo de los años.
Scot Cohen aboga por la autoconciencia
“Trabaja por tu cuenta”, dijo. Algunas cosas en las que eres bueno. Algunos no lo eres. Algunas cosas que te gustan. Algunos no.
La creación de redes no se trata de llamar a la gente que conoces. Se trata de ayudar donde proporcionas valor. Y eso requiere, antes que nada, comprender quién es usted, qué necesita aprender, el valor que puede ofrecer y cuándo necesita ayuda para entregar ese valor.
La creación de redes no es lineal
Una “red personal” no se valora por el número de sus nombres en su rolodex.
Se valora por cuántos de esos nombres en ese rolodex se conocen entre sí.
Porque, para todas esas personas que se están ayudando entre sí... ¿quién está en el centro?
“Conozco a alguien que puede ayudar…”
Scot siempre parece tener eso en la punta de la lengua. Para cualquier situación, recuerda con quién ha trabajado en los últimos 30 años que pueden ayudar en esa situación.
No siempre tiene razón. Pero siempre lo intenta.
Scot Cohen siempre dice "sí"
Alguien está celebrando un evento en su vida. Ayúdalos a celebrarlo. Hazlo mejor porque estás ahí.
Es interesante que la primera regla de la improvisación exitosa es "Di siempre 'Sí'".
Ese es el punto de partida de Scot.
Una vez vi a Scot en una negociación con el director ejecutivo de una compañía petrolera con sede en China que probablemente vale más de $ 500 mil millones.
El tipo destrozó a Scot. Lo destruyó. Esencialmente llamándolo idiota.
Scot dijo: “Te escucho y estoy de acuerdo con todo lo que dices. Suponiendo que podamos resolver todos estos problemas, y TRABAJAREMOS en todo lo que acaba de decir, ¿podemos acercarnos a una forma en que podamos ayudarlo?
El director ejecutivo se quedó desconcertado. Él dijo: "¡Por supuesto!"
Cuando Alice Walton (hija del fundador de Walmart, Sam Walton, con un valor aproximado de 20.000 millones de dólares), necesitaba a alguien que fuera a Europa del Este y Rusia cuando los muros económicos se desmoronaban a mediados de los 90, Scot Cohen, mucho más joven, fue el único que saltó. y dijo: “Yo voy”.
Entonces nadie era un experto. Era el salvaje oeste.
La diferencia entre los expertos y los no expertos eran las personas que simplemente decían “yo voy”.
Fue así de simple.
Alice Walton se convirtió en una conexión de por vida.
No se trata de las redes sociales
Hasta donde yo sé, Scot no tiene una sola cuenta de redes sociales. No publica fotos de sus comidas. No hace clic en "Me gusta" en las fotos de sus amigos de sus jardines.
No se trata de las redes sociales. Se trata de ser personalmente social.
Redes de permisos
Scot nunca me envía un correo electrónico que diga: “James conoce a Alex. Alex, conoce a James. Deberían conocerse.
Primero me llama y me dice: “Es por eso que Alex podría serte útil. ¿Suena esto como alguien que te gustaría conocer?
Esto no sucede con una llamada telefónica. A veces puede ser una docena de llamadas telefónicas.
Hace las mismas llamadas a Alex. Luego hará la presentación, generalmente durante una cena.
He escrito sobre esto antes. Probablemente muchas veces. Pero la razón es... porque lo aprendí de Scot .
Cara a cara
La semana pasada, creo que hablé con Scot cuatro veces. Una vez estuvo en San Diego, otra vez en Los Ángeles, otra vez en Oklahoma (!) y otra vez en Nueva York.
Cada vez que entraba en una reunión o iba a una. Él no dice "No" a una reunión cara a cara.
Nunca seré capaz de hacer esto. Pero esto es parte de la autoconciencia.
Construir una red de buenos Networkers
Uno de los negocios en los que participa Scot es una compañía petrolera. ¿Scot sabe algo sobre petróleo?
Tal vez ahora lo haga. Pero durante ocho años estuvo luchando con eso.
Pero ahora el CEO de su compañía es el ex-CEO de una antigua compañía petrolera que fue vendida por miles de millones . Y sus asesores en la compañía son todos ex directores ejecutivos de compañías petroleras de miles de millones de dólares.
Y Scot TODAVÍA va a todas las reuniones en persona. Pero ahora tiene gente buena e inteligente que le dice a qué reuniones es importante ir.
No puede llamar a las personas y pedirles que se unan a su red. Tuvo que pasar ocho años demostrando que pertenecía a esa industria antes de que su red pudiera comenzar a expandirse allí.
Lleva un diario, como Scot Cohen
“Si no escribes cosas, ¿cómo vas a ir a ningún lado? No vas a recordar de dónde vienes”.
“Creo que es realmente importante poder cuantificar lo que estás haciendo durante el día”, dijo. “Tienes que llevar la cuenta de cómo estás gastando tu tiempo. Eso es lo más importante”.
Scot tiene mi edad. Las últimas 3 décadas son en su mayoría borrosas para mí. Algunos días conocí gente, otros días no. Ahora me olvido de la mayoría de ellos.
Scot tiene todo escrito. Sobre todos Sabe lo que hacen, lo que necesitan, lo que le gusta de ellos, para qué los puede llamar, qué los hace reír, qué hacen que lo hace reír, en quién puede confiar, por qué puede confiar, a quién evitar. , y así sucesivamente.
Nunca es demasiado tarde para empezar a hacer eso. Durante el podcast, Scot me mostró uno de sus diarios. Tenía más de 20 años. Fue DETALLADO.
Estoy nervioso por ver las distintas entradas a lo largo de los años que podrían mencionarme.
Hazlo divertido
El objetivo no es ganar dinero mañana. O hoy. O incluso dentro de un año.
Diviértete con la gente.
Hace 18 meses fui a una cena que tuvo Scot Cohen. En la cena, había un jugador de baloncesto profesional, un novelista famoso, un exjefe de policía, yo, un administrador de fondos de cobertura y otras tres o cuatro personas diversas (me gustaría tener un diario y luego puedo decir exactamente quién).
Scot Cohen siguió haciendo preguntas alrededor de la mesa para mantener la conversación a un ritmo rápido y lleno de historias.
No se habló de ningún negocio. En cierto modo recuerdo la conversación: arte, deportes (todos se rieron cuando le pregunté al jugador de baloncesto si jugaba al baloncesto; no tenía ni idea), las historias más locas que he oído sobre la policía, las relaciones, etc.
No puedo recordar nada sobre inversiones o negocios.
Y sin embargo... 18 meses después... Sé que Scot ahora ha creado un negocio en el espacio de aplicación de la ley basado en las personas en esa sala ese día.
Scot une a la gente. se divierte Y luego comienza la lluvia de ideas.
Todo esto es lo mismo que decir:
Semillas de planta.
Empezar temprano o empezar tarde. No importa. Los dos mejores días para empezar algo es hace cinco años... y hoy .
Pero plantarlos.
“Rodéate de grandes personas. No me importa si es un plomero. No me importa si es un trabajador de la construcción. No me importa si es un maestro, un oficial de policía, un tipo en el gimnasio, alguien que conociste en la tienda de comestibles. No importa, pero solo asegúrate de que sean amables. Asegúrate de que estén alineados con el lugar al que quieres ir…”
Y dicho todo esto, lo diré una vez más porque me siento muy mal.
Scot Cohen, lo siento.
[Esta publicación de James Altucher apareció por primera vez en LinkedIn y se ha reproducido con autorización].