ทำไม Scot Cohen จึงเป็นเครือข่ายที่ดีที่สุดในโลก ระยะเวลา.

Scot Cohen เป็นนักสร้างเครือข่ายที่ดีที่สุดในโลก ฉันไม่เคยเห็นอะไรแบบนี้ มาก่อน และเขาใช้ทักษะนั้นเพื่อสร้างรายได้หลายสิบล้านดอลลาร์ ไม่เพียงแต่สำหรับตัวเขาเองเท่านั้นแต่เพื่อคนอื่นๆ อีกมากมาย

ฉันต้องการให้เขาอธิบายโดยละเอียดว่าอย่างไร

แต่แรก:

ขอโทษนะสก็อต ฉันขอโทษจริงๆ ฉันตกใจกับพฤติกรรมของฉัน ปีแห่งความประพฤติไม่ดี

ลองนึกภาพ: คุณเป็นหนี้โทรศัพท์กับใครซักคนและคุณพูดกับตัวเองว่า "ตกลง พรุ่งนี้ฉันจะโทรหา"

แล้วพรุ่งนี้คุณจะพูดว่า "อาจจะพรุ่งนี้"

พวกเขาไม่ได้มีอะไรนอกจากใจกว้างกับคุณ แต่ถึงกระนั้น… คุณเลื่อนมันออกไปอีกหนึ่งวัน “วันอะไร” ฉันพูดกับตัวเอง

แล้วคุณช้าไปมากจนคุณรู้สึกเคอะเขินกับการโทร เพราะคุณรู้ว่าคุณต้องขอโทษและเกลียดการเผชิญหน้า

โง่ใช่มั้ย?

มาทำให้เรื่องนี้แย่ลงไปอีก คนที่คุณต้องโทรกลับจะให้คุณอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของเขาฟรีสามเดือน คุณทำงานร่วมกันมา 14 ปีแล้ว และเขาเป็นหนึ่งในนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในนิวยอร์ค

แล้วคุณก็ย้ายออกจากที่ของเขา และคุณอึดอัดเกินกว่าจะโทรหาเขาอีก

ฉันเป็นคนงี่เง่า

วันที่ฉันทิ้งข้าวของทั้งหมดและทิ้งอพาร์ตเมนต์ของฉัน ฉันกำลังนั่งอยู่ในร้านอาหารพร้อมกับกระเป๋าใบเดียวของฉัน และฉันก็โทรหาสก็อต โคเฮน ฉันพูดว่า "ฉันแค่นั่งอยู่ในร้านอาหารนี้"

“คุณจะไปอาศัยอยู่ที่ไหน”

“ฉันยังไม่รู้เลย” ฉันสามารถอยู่แต่ในโรงแรม แต่ด้วยเหตุผลหลายประการ ฉันรู้สึกแย่ ฉันแค่อยากนั่งในร้านอาหาร ฉันไม่รู้ว่าฉันจะอยู่ที่ไหน

สมองของฉันถูกปิด สิ่งนั้นเคยเกิดขึ้นกับคุณหรือไม่?

“ไปกันเถอะ” สก็อตกล่าว "อยู่ที่นี่." ฉันก็เลยทำ เป็นเวลาสามเดือนข้างหน้า ฉันพักอยู่ในอพาร์ตเมนต์แห่งหนึ่งของสกอตแลนด์

ฉันลงทุนในกองทุนเฮดจ์ฟันด์ของสก็อตแลนด์ในปี 2546 เราทำงานร่วมกันมาเป็นเวลา 14 ปี

บางครั้งก็ได้ผล และบางครั้งก็ไม่ได้

เขาทำเงินได้หลายสิบล้าน ลงทุนในบริษัทหลายสิบแห่งที่เติบโตขึ้นเป็น 1,000 เปอร์เซ็นต์ และฉันดีใจที่ด้วยวิธีเล็กๆ น้อยๆ ของฉันเอง ฉันสามารถช่วยเหลือเขาได้ในหลายสถานการณ์

เมื่อคุณสร้างเครือข่ายในช่วงหลายปี หลายทศวรรษ และเครือข่ายของคุณประกอบด้วยคนดี พวกเขาช่วยคุณ ได้ พวกเขาให้คุณย้ายไปอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของพวกเขา คุณทำงานเกี่ยวกับข้อตกลงร่วมกัน คุณพบแฟนของกันและกันที่กลายเป็นภรรยา

แล้วบางครั้งคุณทำให้พวกเขาผิดหวังและคุณต้องขอโทษ

ดังนั้นฉันจึงทำ

แต่ฉันอึดอัดและไม่เผชิญหน้า ฉันทำได้แค่ในพอดคาสต์ของฉันเท่านั้น ฉันรู้สึกเหมือนคนแปลกหน้า

แต่นั่นเป็นวิธีที่ฉันทำ

ฉันไม่ได้เห็นสก็อตในหนึ่งปี ฉันได้หลีกเลี่ยงการรับสายของเขาอย่างโง่เขลา ดังนั้นฉันจึงพูดว่า "มาที่พอดคาสต์และนั่นคือที่ที่ฉันจะขอโทษ"

แล้วมาคุยกันว่าคุณกลายเป็นเครือข่ายที่ดีที่สุดที่ฉันรู้จักได้อย่างไร

ชาวสกอตมาที่นิวยอร์คโดยไม่ได้อะไรเลย ด้วยศูนย์

แต่เขามีทักษะที่มีมูลค่าหลายสิบล้านในระดับสูงสุด มันเป็นเครือข่ายในระดับที่ฉันไม่เคยเห็นมาก่อนหรือตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

ครั้งหนึ่งเมื่อปีก่อน ฉันกำลังนั่งอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของเขา สก๊อต โคเฮนรีบเข้ามา เปลี่ยนเป็นสูทแล้ววิ่งออกไป

เป็นคืนวันอาทิตย์ เวลา 8 โมงเช้า เขาเร่งรีบจากการเล่นเทนนิสกับผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์คนหนึ่งไปจนถึงงานแต่งงานของนักลงทุนรายหนึ่งของเขา นั่นเป็นวิธีที่เขาทำให้ตัวเองประสบความสำเร็จ เขาสร้างเครือข่ายเจ็ดวันต่อสัปดาห์ ตลอดวัน.

ฉันแค่นั่งเฉยๆและหลับไปก่อน

และโดย "เครือข่าย" ฉันไม่ได้หมายความว่า (เลย!) ที่เขาใช้เวลากับผู้คนเพียงเพื่อจุดประสงค์บางอย่างจากพวกเขา นั่นไม่ใช่เครือข่าย นั่นคือการจัดการ

การสร้างเครือข่ายคือเมื่อคุณสร้าง "ฉาก" ของคุณในช่วงหลายปีที่ผ่านมา คนที่คุณช่วยได้ คนที่คุณเรียนรู้ที่จะช่วยเหลือ ผู้ที่สามารถเชื่อมโยงจุดต่างๆ เข้าด้วยกัน แล้วคุณจะมีความสุขเมื่อได้แนะนำให้รู้จักกับผู้ที่เชื่อมโยงจุดอื่นๆ

การสร้างเครือข่ายคือเมื่อคุณสร้างครอบครัวที่ใหญ่กว่ารอบตัวคุณมากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้

ฉันถามเขาในพอดคาสต์ว่าเขาทำได้อย่างไร ฉันจะทำอย่างไร? มีใครทำได้บ้างคะ?

นี่คือสิ่งที่ฉันรู้สึกคือบัญญัติสิบประการของระบบเครือข่ายตามสกอต

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

คุณสมบัติ

สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน

นิกิล เอส.

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...

เชตัน ต.

31 กรกฎาคม 2565

เขาเจาะลึกลงไปในพอดคาสต์มากขึ้น แต่นี่คือสิ่งที่ฉันจำได้โดยเฉพาะจากการดูเขาทำจริงตลอดหลายปีที่ผ่านมา

Scot Cohen สนับสนุนการตระหนักรู้ในตนเอง

“ทำงานด้วยตนเอง” เขากล่าว บางสิ่งที่คุณเก่ง บางอย่างที่คุณไม่ได้ บางสิ่งที่คุณชอบ บางอย่างที่คุณทำไม่ได้

เครือข่ายไม่ได้เกี่ยวกับการโทรหาคนที่คุณรู้จัก มันเกี่ยวกับการช่วยเหลือที่คุณให้คุณค่า และก่อนสิ่งอื่นใด คุณต้องเข้าใจว่าคุณเป็นใคร สิ่งที่คุณต้องเรียนรู้ คุณค่าที่คุณสามารถมอบให้ได้ และเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือเพื่อส่งมอบคุณค่านั้น

เครือข่ายไม่ใช่เชิงเส้น

"เครือข่ายส่วนบุคคล" ไม่ได้มีค่าเท่ากับจำนวนชื่อของคุณใน rolodex ของคุณ

มีค่าเท่ากับจำนวนชื่อเหล่านั้นใน rolodex ที่รู้จักกัน

เพราะสำหรับทุกคนที่ช่วยเหลือซึ่งกันและกัน…ใครเป็นศูนย์?

“ฉันรู้จักคนที่สามารถช่วย…”

สก็อตดูเหมือนจะมีสิ่งนั้นอยู่ที่ปลายลิ้นของเขาเสมอ ในทุกสถานการณ์ เขาจำได้ว่าเขาทำงานด้วยใครในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา ซึ่งสามารถช่วยในสถานการณ์นั้นได้

เขาไม่ถูกต้องเสมอไป แต่เขาพยายามเสมอ

สกอตโคเฮนมักจะพูดว่า "ใช่"

มีคนกำลังฉลองเหตุการณ์ในชีวิตของพวกเขา ช่วยพวกเขาเฉลิมฉลองมัน ทำให้มันดีขึ้นเพราะคุณอยู่ที่นั่น

เป็นที่น่าสนใจว่ากฎข้อแรกของการด้นสดที่ประสบความสำเร็จคือ “จงพูดว่า 'ใช่' เสมอ”

นั่นคือจุดเริ่มต้นของสก็อต

ครั้งหนึ่งฉันเคยดู Scot ในการเจรจากับ CEO ของบริษัทน้ำมันแห่งหนึ่งในประเทศจีน ซึ่งน่าจะมีมูลค่ามากกว่า 5 แสนล้านเหรียญ

ผู้ชายคนนั้นฉีกเป็นชาวสกอต ทำลายเขา. โดยพื้นฐานแล้วเรียกเขาว่าคนงี่เง่า

สก็อตกล่าวว่า “ฉันได้ยินคุณและฉันเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่คุณพูด สมมติว่าเราสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ทั้งหมด และเราจะดำเนินการทุกอย่างที่คุณเพิ่งพูดไป เราจะเข้าใกล้วิธีที่เราสามารถช่วยคุณได้หรือไม่”

CEO ตกตะลึง เขากล่าวว่า “แน่นอน!”

เมื่อ Alice Walton (ลูกสาวของ Sam Walton ผู้ก่อตั้ง Walmart ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 20 พันล้านดอลลาร์) ต้องการใครสักคนไปยุโรปตะวันออกและรัสเซียเนื่องจากกำแพงเศรษฐกิจกำลังพังทลายลงในช่วงกลางทศวรรษที่ 90 Scot Cohen ที่อายุน้อยกว่ามากคือคนเดียวที่กระโดดขึ้น และพูดว่า “ฉันจะไป”

ตอนนั้นไม่มีใครเป็นผู้เชี่ยวชาญ มันเป็นป่าตะวันตก

ความแตกต่างระหว่างผู้เชี่ยวชาญและผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญคือคนที่พูดว่า "ฉันจะไป"

มันง่ายมาก

Alice Walton กลายเป็นคนรู้จักตลอดชีวิต

ไม่เกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย

เท่าที่ฉันรู้ ชาวสกอตไม่มีบัญชีโซเชียลมีเดียแม้แต่บัญชีเดียว เขาไม่โพสต์ภาพอาหารของเขา เขาไม่กดไลค์รูปสวนของเพื่อน

มันไม่เกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย มันเกี่ยวกับการเข้าสังคมเป็นการส่วนตัว

เครือข่ายการอนุญาต

ชาวสกอตไม่เคยส่งอีเมลถึงฉันว่า "เจมส์พบอเล็กซ์ อเล็กซ์ พบกับเจมส์ พวกนายควรจะได้เจอกัน”

ก่อนอื่นเขาโทรหาฉันและพูดว่า "นี่คือเหตุผลที่อเล็กซ์อาจเป็นประโยชน์กับคุณ นี่ฟังดูเหมือนคนที่คุณอยากเจอหรือเปล่า?”

สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นผ่านการโทรหนึ่งครั้ง บางครั้งมันอาจจะเป็นโหลโทรศัพท์

เขาโทรหาอเล็กซ์เหมือนกัน จากนั้นเขาจะแนะนำตัว ปกติแล้วจะทานอาหารเย็น

ฉันได้เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มาก่อน น่าจะหลายครั้ง แต่เหตุผลก็คือ...เพราะฉันรู้มาจากชาวสก๊อต

ตัวต่อตัว

สัปดาห์ที่แล้ว ฉันคิดว่าฉันพูดกับสก็อตสี่ครั้ง ครั้งหนึ่งเขาอยู่ที่ซานดิเอโก อีกครั้งในแอลเอ อีกครั้งในโอคลาโฮมา(!) และอีกครั้งในนิวยอร์ค

ทุกครั้งที่เขาเข้าประชุมหรือไปประชุม เขาไม่ได้พูดว่า "ไม่" ในการพบปะแบบเห็นหน้ากัน

ฉันจะไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้ แต่นี่เป็นส่วนหนึ่งของการตระหนักรู้ในตนเอง

สร้างเครือข่ายคนเก่ง

หนึ่งในธุรกิจที่สกอตเกี่ยวข้องคือบริษัทน้ำมัน สก็อตรู้เรื่องน้ำมันหรือไม่?

บางทีตอนนี้เขาทำ แต่เป็นเวลาแปดปีที่เขาดิ้นรนกับมัน

แต่ตอนนี้ CEO ของบริษัทของเขาเป็นอดีต CEO ของอดีตบริษัทน้ำมันที่ขายได้หลายพันล้าน และที่ปรึกษาของเขาในบริษัทล้วนเป็นอดีต CEO ของบริษัทน้ำมันหลายพันล้านดอลลาร์

และสกอตยังคงไปประชุมด้วยตนเองทั้งหมด แต่ตอนนี้เขามีคนที่ดีและฉลาดมาบอกเขาว่าการประชุมไหนสำคัญที่ต้องไป

คุณไม่สามารถโทรหาคนอื่นและขอให้พวกเขาเข้าร่วมเครือข่ายของคุณได้ เขาต้องใช้เวลาแปดปีในการพิสูจน์ว่าเขาอยู่ในอุตสาหกรรมนั้นก่อนที่เครือข่ายของเขาจะสามารถขยายได้ที่นั่น

Keep A Diary เหมือน Scot Cohen

“ถ้าคุณไม่จดบันทึก คุณจะไปไหนมาไหน? เจ้าจะจำไม่ได้ว่าเจ้ามาจากไหน”

“ผมคิดว่ามันสำคัญมากที่จะต้องสามารถหาจำนวนสิ่งที่คุณทำในระหว่างวันได้” เขากล่าว “คุณต้องจดบันทึกว่าคุณใช้เวลาอย่างไร นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด”

ชาวสก็อตอายุเท่าฉัน 3 ทศวรรษที่ผ่านมามักเป็นภาพเบลอสำหรับฉัน บางวันเจอคน บางวันไม่เจอ ตอนนี้ฉันลืมไปหมดแล้ว

สกอตมีทุกอย่างที่เขียนไว้ เกี่ยวกับทุกคน . เขารู้ว่าเขาทำอะไร ต้องการอะไร ชอบอะไรในตัวเอง เรียกหาอะไรได้ หัวเราะอะไร ทำอะไรที่ทำให้เขาหัวเราะ ไว้ใจใครได้ ทำไมไว้ใจได้ ใครควรเลี่ยง และต่อไปเรื่อยๆ

มันไม่สายเกินไปที่จะเริ่มทำอย่างนั้น ระหว่างรายการพอดแคสต์ สก็อตได้แสดงไดอารี่เล่มหนึ่งของเขาให้ฉันดู มันมีอายุมากกว่า 20 ปี มันเป็นรายละเอียด

ฉันรู้สึกประหม่าที่จะเห็นรายการต่าง ๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมาที่อาจพูดถึงฉัน

Make It Fun

เป้าหมายคือไม่ทำเงินในวันพรุ่งนี้ หรือวันนี้. หรือแม้แต่หนึ่งปีต่อจากนี้

ขอให้สนุกกับผู้คน

18 เดือนที่แล้วฉันไปทานอาหารเย็นที่สก็อตโคเฮนมี ในงานเลี้ยงอาหารค่ำ เป็นนักบาสเกตบอลมืออาชีพ นักเขียนนวนิยายชื่อดัง อดีตหัวหน้าตำรวจ ฉัน ผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์ และคนอื่นๆ อีกสามหรือสี่คนที่มีความหลากหลาย

สก็อต โคเฮนยังคงถามคำถามรอบโต๊ะเพื่อให้การสนทนาดำเนินไปอย่างรวดเร็วและเต็มไปด้วยเรื่องราว

ไม่มีการหารือทางธุรกิจ ฉันจำบทสนทนาได้: ศิลปะ, กีฬา (ทุกคนหัวเราะเมื่อฉันถามนักบาสเกตบอลว่าเขาเล่นบาสเก็ตบอลหรือไม่ – ฉันไม่มีเงื่อนงำ) เรื่องราวที่บ้าที่สุดที่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับตำรวจ ความสัมพันธ์ และอื่นๆ

ฉันจำอะไรเกี่ยวกับการลงทุนหรือธุรกิจไม่ได้

และถึงกระนั้น…18 เดือนต่อมา…ฉันรู้ว่าตอนนี้ชาวสก็อตได้รวบรวมธุรกิจในพื้นที่บังคับใช้กฎหมายโดยอิงจากผู้คนในห้องนั้นในวันนั้น

ชาวสกอตทำให้ผู้คนมารวมตัวกัน มีความสนุกสนาน แล้วการระดมสมองก็เริ่มขึ้น

ทั้งหมดนี้เหมือนกับการพูดว่า:

เมล็ดพืช.

เริ่มเร็วหรือเริ่มช้า มันไม่สำคัญ สองวันที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้นบางสิ่งคือเมื่อห้าปีที่แล้ว…และวันนี้

แต่ปลูกไว้

“ห้อมล้อมตัวเองด้วยผู้คนที่ยอดเยี่ยม ฉันไม่สนหรอกว่าจะเป็นช่างประปา ฉันไม่สนหรอกว่าเขาจะเป็นคนงานก่อสร้างหรือเปล่า ฉันไม่สนหรอกว่าจะเป็นครู เจ้าหน้าที่ตำรวจ ผู้ชายในโรงยิม คนที่คุณพบที่ร้านขายของชำ ไม่เป็นไร แต่ให้แน่ใจว่าพวกเขาใจดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ในแนวเดียวกับที่คุณต้องการไป…”

ทั้งหมดที่กล่าวมา ฉันจะพูดอีกครั้ง เพราะฉันรู้สึกแย่จริงๆ

สก็อต โคเฮน ฉันขอโทษ

[โพสต์นี้โดย James Altucher ปรากฏตัวครั้งแรกบน LinkedIn และทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]