Por qué su pequeña empresa no necesita una agencia de marketing

Muchos propietarios de pequeñas empresas son conscientes de la importancia del marketing, pero carecen del tiempo y los conocimientos necesarios para manejarlo. Como resultado, el 53% de las empresas contratan una agencia externa para realizar su comercialización. Sin embargo, esto puede ser perjudicial para su flujo de trabajo, su misión general y sus resultados.

Afortunadamente, no necesita depender de una agencia de marketing para escalar y comercializar sus ofertas. Hay muchas estrategias para comercializar su negocio internamente, y la mayoría se puede lograr sin gastar dinero.

En esta publicación, repasaremos los problemas con la contratación de una agencia de marketing para su pequeña empresa. Luego, veremos algunas estrategias para hacer crecer su negocio con inbound marketing. ¡Vamos a sumergirnos!

Por qué es posible que desee evitar contratar una agencia de marketing para su pequeña empresa (4 razones)

Puede ser muy tentador contratar una agencia de marketing para su pequeña empresa. Sin embargo, esta puede no ser siempre la decisión correcta. Veamos cuatro razones por las que podría querer hacer su marketing internamente.

Razón 1: Costos

Sus clientes pueden descubrir su empresa a través de múltiples medios, como las redes sociales, los resultados de los motores de búsqueda y YouTube:

Muchas empresas ya luchan por asignar su presupuesto de marketing a diferentes medios publicitarios, como Google Ads y Facebook Ads. Una de las desventajas de trabajar con una agencia de marketing es que tiene que pagar por sus servicios además de los costos de publicidad. Por lo general, se trata de una tarifa fija o un porcentaje del monto de su campaña publicitaria general.

También puede haber costos adicionales involucrados, como anuncios publicitarios, páginas de destino o contenido de blog. Por lo tanto, si no tiene el presupuesto para pagar las tarifas de administración o los costos de publicidad de una agencia, es posible que desee evitar contratar una.

Razón 2: Enfoque

Es importante recordar que la mayoría de las agencias de marketing suelen dividir su atención con al menos 10-20 clientes a la vez. Además, pueden ganar más dinero de sus otros clientes más grandes.

Esto también significa que pueden estar más inclinados a centrar sus esfuerzos y creatividad en las grandes empresas, en lugar de las pequeñas empresas. Esto puede conducir a contenido deficiente para su campaña de marketing o plazos incumplidos.

Razón 3: Misión

Las pequeñas empresas tienen que ser frugales con sus gastos. Su objetivo es obtener el mejor retorno de la inversión (ROI) por el dinero que gasta.

Por otro lado, las agencias de marketing suelen obtener una comisión de las ventas generadas por los anuncios que publican para usted. Independientemente de la declaración de misión y los objetivos de su empresa, la agencia querrá que gaste más dinero en publicidad, incluso si eso no es lo mejor para usted.

Razón 4: Propiedad Intelectual

Si subcontrata sus tareas de marketing a una agencia, su equipo de creativos desarrollará su propia propiedad intelectual relacionada con su negocio. Esto puede incluir pancartas, carteles y videos promocionales. Si luego decide cambiar de agencia o tomar su comercialización internamente, es posible que no pueda seguir usando ese contenido creativo.

Cómo hacer crecer su pequeña empresa sin una agencia de marketing (3 estrategias)

Afortunadamente, existen muchas estrategias que puede utilizar para hacer crecer su pequeña empresa sin depender de una agencia de marketing. Veamos algunos de ellos.

1. Marketing entrante

En los últimos dos años, el mundo ha atravesado cambios sin precedentes que han obligado a muchas empresas a operar desde casa. Como resultado, uno de cada nueve especialistas en marketing informa que el inbound marketing será su mayor inversión en el año 2022.

Cuando se realiza correctamente, el inbound marketing atrae a los clientes mediante la creación de contenido y experiencias hechas a medida para ellos. Algunas estrategias relacionadas con el inbound marketing incluyen:

• Uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para obtener clientes potenciales de la búsqueda orgánica.
• Ejecutar un boletín informativo para informar e involucrar a los clientes actuales y potenciales.
• Diversifica tus campañas en redes sociales para llegar a tu público objetivo.

Cada uno de estos métodos está optimizado para atraer e involucrar a los clientes a través de diferentes etapas de su ciclo de vida. Además, muchas empresas agregan un blog a sus sitios web para posicionarse como expertos en sus respectivos campos. Esta no solo es una forma efectiva de responder las preguntas de sus clientes, sino que también puede ayudarlo a generar más tráfico.

2. Comercialización de afiliados

El marketing de afiliación implica ganar una comisión al recomendar productos o servicios a su audiencia. Este es un método popular de monetización entre blogueros, empresas y creadores de contenido:

Comenzar un programa de afiliados para su negocio puede ser una forma poderosa de hacer crecer su base de clientes. En lugar de depender de una agencia de marketing para hacer crecer su audiencia, puede solicitar la ayuda de vendedores afiliados que ya tienen influencia sobre sus seguidores.

Si ejecuta un sitio web de WordPress, puede usar nuestro complemento Easy Affiliate para crear un programa de afiliados para su negocio:

Nuestro complemento viene con todas las funciones que necesita para crear un equipo de afiliados y comenzar a vender más productos. Estos incluyen un panel de afiliados personalizado, herramientas de marketing por correo electrónico, integraciones de pago simples y seguimiento de comisiones.

3. Marketing de Influenciadores

Con el crecimiento de las plataformas de redes sociales como TikTok e Instagram, las empresas han centrado su atención en la industria del marketing de influencers para aumentar las ventas. Más del 93% de los especialistas en marketing informan que usan marketing de influencers, mientras que se espera que aproximadamente dos tercios de las marcas aumenten su gasto en influencers durante el próximo año.

Las empresas suelen comunicarse con personas influyentes con una propuesta para completar una determinada tarea a cambio de una compensación. A diferencia del marketing de afiliación, los influencers tienen menos libertad para estructurar su contenido si eligen aceptar un contrato de asociación. En lugar de recibir una comisión por las ventas que generan, a los influencers se les suele pagar directamente por campaña.

Aún así, las pequeñas empresas tienen mucho que beneficiarse del marketing de influencers. Puede comenzar colaborando con micro-influencers, luego ampliar su presupuesto y campaña en función de sus necesidades.

Conclusión

La comercialización de una pequeña empresa no es fácil. Sin embargo, el desafío se puede superar aplicando estrategias que dirijan a más clientes a su sitio web.

En lugar de gastar dinero en una agencia de marketing, puede probar las siguientes tácticas:

1. Concentre sus esfuerzos internos en crear contenido excepcional que genere tráfico.
2. Obtenga la ayuda de afiliados que pueden ayudarlo a vender más productos, utilizando una herramienta como Easy Affiliate.
3. Utiliza el marketing de influencers para expandir el alcance de tu marca.

¿Tiene alguna pregunta sobre la contratación de una agencia de marketing? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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