El futuro del marketing son las asociaciones. Esto es lo que eso significa

La próxima revolución de las asociaciones

A lo largo de la historia, hemos visto nuevos avances tecnológicos implementados inicialmente mirando al pasado, solo para crear realmente nuevas oportunidades una vez que la tecnología se aplicó de diferentes maneras. Por ejemplo, las primeras películas a menudo se parecían más a producciones teatrales filmadas, antes de que los cineastas aprendieran a usar las cámaras de nuevas formas y cambiaran la trayectoria de la industria cinematográfica.

Vemos este mismo proceso de innovación a menudo en los negocios. La invención de los préstamos financieros comenzó como una forma simple de ayudar a las personas a comprar cosas valiosas sin toneladas de efectivo, pero creó una industria que impulsa la economía global. La computadora fue creada para ayudar con los negocios como se hizo hace cincuenta años, y ahora es la base de la forma totalmente diferente en que trabajamos hoy. La tecnología dicta cómo vivimos, trabajamos y compramos.

La innovación tecnológica ha construido la nueva definición de marketing de asociación, mejorando el estrecho canal del marketing de afiliación y el mundo manual de las asociaciones que ha existido en los negocios desde que tenemos memoria. Si desea comprender cómo funciona el marketing de asociación y cómo amplía el potencial del marketing de afiliación, es esencial comprender los cambios en la tecnología y los precios que han construido el futuro prometedor del canal.

En los primeros días del marketing de afiliación, podría ser difícil verificar los resultados, realizar la atribución adecuada y garantizar que los pagos se hicieran en la cantidad adecuada y en el horario adecuado. Si bien esos desafíos iniciales se abordaron hace varios años, todavía era difícil para las marcas hacer que sus programas de afiliados fueran escalables y aprovechar todo el potencial del canal de asociaciones en el que el afiliado es una vertical importante.

Pero los avances en la tecnología de las asociaciones están cambiando el juego. Gracias a las mejoras tanto en las redes de afiliados como en las plataformas SaaS, conocidas en conjunto como plataformas de automatización de asociaciones, las marcas pueden aumentar sus inversiones en canales de asociación y llevar sus otras iniciativas de marketing bajo el paraguas de la asociación.

En otras palabras, las empresas pueden aplicar la estructura de pago de costo por adquisición (CPA) y el marco de asociación transparente del marketing de afiliación a todas las áreas de su cartera de marketing. Hablemos de cómo y qué significa eso para la industria.

CPA todo el día

Ahora que las empresas tienen a su disposición plataformas de automatización de asociaciones eficaces y escalables, las marcas están descubriendo cómo aplicar los mejores atributos del marketing de afiliación a una gama mucho más amplia de canales de marketing.

Los días de administrar afiliados y socios de forma manual, uno a uno han terminado, y las empresas pueden administrar sin problemas una red de socios que están comprometidos a impulsar los mismos resultados comerciales que las propias marcas, ya sean ventas, clientes potenciales, tráfico. o de otro modo. Las oportunidades para que las empresas aprovechen la tecnología de automatización de asociaciones y una estructura de costos de CPA son prácticamente ilimitadas, pero estas son algunas áreas nuevas e interesantes:

• Las marcas pueden operar programas de referencia y embajadores en una sola plataforma de automatización de asociaciones, en lugar de rastrear y pagar a estos socios manualmente o a través de un programa de nicho.

• Las marcas pueden administrar socios de relaciones públicas y personas influyentes a través de una plataforma de automatización de asociaciones, estableciendo los resultados deseados y acordando qué pago se debe a cambio de esos resultados.

• Las marcas también pueden usar plataformas de automatización de asociaciones para el desarrollo comercial y las asociaciones de canales. Si una empresa tiene una cartera de posibles socios de desarrollo empresarial, que pueden generar ingresos pero están por debajo del umbral en el que tiene sentido dedicar esfuerzos al acuerdo de desarrollo empresarial, todos esos socios pueden incorporarse a un programa de marketing de asociación escalable en minutos.

• Las marcas pueden incluso trabajar con empresas que actúan como agencias que trabajan con gigantes publicitarios como Google, Facebook y Amazon. Pero en lugar de pagar los precios de subasta que este Triopolio de plataformas puede cobrar hoy, el futuro ofrece la oportunidad de comercializar a través de estas plataformas en función de los resultados.

  

Por ejemplo, hay varias empresas que han desarrollado tecnologías para pujar por palabras clave de búsqueda de pago de cola larga; las empresas pagarán los anuncios con su propio dinero a cambio de una comisión una vez que realicen una transacción. Si bien esta opción no reemplaza la campaña de búsqueda paga de una empresa, ofrece diversificación para la cartera de marketing de una marca.

En resumen, la tecnología de automatización de asociaciones que revolucionó el mundo de los afiliados puede proporcionar el mismo nivel de transparencia, control de marca y escalabilidad a muchas otras áreas de marketing. Esto tiene implicaciones emocionantes para todas las categorías de afiliados y socios, que están a punto de ver una nueva ola de marcas, y una mayor parte de los presupuestos, que invierten en el canal.

como no si

Como se describió anteriormente, uno de los beneficios del marketing de asociación es la capacidad de reclutar y trabajar con una amplia variedad de socios. Una vez que las marcas han incorporado un conjunto completo de socios en una plataforma tecnológica, lo que les permite rastrear y pagar automáticamente por sus servicios, pueden aprovechar estos socios en diversas combinaciones en cualquier campaña de marketing determinada. Esto no es solo una victoria para las empresas; también son buenas noticias para todos los afiliados y socios.

Muchas marcas cometen el error de descartar un tipo de socio o un socio específico sin explorar las tácticas que pueden usar con ese socio. Por ejemplo, una marca puede creer que los sitios de cupones no son de marca o que los socios de lealtad no conducen a un crecimiento incremental y nuevos clientes. Sin embargo, las declaraciones generales en esta industria nunca son ciertas en todos los casos. La forma en que trabaja con un socio es mucho más importante que el socio mismo.

Por ejemplo, una marca puede legítimamente no estar entusiasmada con un socio de cupones que promociona un código inexistente e induce a los clientes a hacer clic en él. Sin embargo, les encantaría trabajar con un sitio de cupones en una campaña en la que el socio envía mensajes de texto a 20 millones de sus miembros o los contacta a través de una aplicación móvil con una oferta por tiempo limitado que los lleva a su tienda más cercana.

Del mismo modo, considere los beneficios de un sitio de fidelización que puede generar una audiencia similar basada en una lista de clientes anteriores y luego dirigir una lucrativa oferta de devolución de efectivo a compradores que nunca antes han comprado en el sitio de una marca. Si las marcas cometen el error de declarar ampliamente que no están interesadas en asociarse con cupones o sitios de fidelización, perderán estas oportunidades y se arrepentirán de esa postura.

Es por eso que los expertos en el espacio de marketing de afiliados y asociaciones siempre están en conversaciones con diferentes socios y editores para conocer sus capacidades y programas personalizados. Al considerar con quién asociarse, las marcas deben recordar que la tecnología en este espacio ha recorrido un largo camino. Una empresa puede configurar su plataforma de automatización de asociación elegida para suprimir automáticamente las comisiones o pagar comisiones reducidas en ciertas circunstancias, eliminando los problemas que experimentaron algunas marcas en los primeros días de la industria de afiliados.

El futuro del marketing de asociación se trata de cómo, no de si. Las marcas pueden perder oportunidades lucrativas cuando descartan ciertos tipos de socios sin explorar todas las formas sutiles en que pueden trabajar con esos socios.

Estamos en una coyuntura crucial en el desarrollo del canal de asociaciones y la evolución del afiliado en algo más grande. Las innovaciones en las plataformas de automatización de asociaciones traerán más jugadores al espacio y permitirán que las marcas trabajen con la gama completa de tipos de afiliados y socios. El pastel se hará mucho más grande, por lo que todos obtendrán una porción más grande.

Cada vez más, las empresas están cada vez más interesadas en el marketing que les permite pagar solo por resultados garantizados, en lugar de pagar tarifas por adelantado sin un retorno seguro. El espacio de afiliados y asociaciones satisface esa necesidad, y hay razones para creer que las asociaciones se convertirán en el próximo canal dominante en marketing.

Para obtener más información sobre la nueva era del marketing de alianzas, consulte el nuevo libro de Robert Glazer, Moving To Outcomes, que se lanzará el 22 de marzo y está disponible para reservar ahora.