Marketing de influencers en redes sociales: cómo hacer crecer su negocio

En el mundo actual, las empresas utilizan estrategias de marketing de influencers para promocionar sus productos o servicios en las redes sociales. Antes de profundizar en el proceso y las técnicas, es mejor aprender qué es un influencer, cómo elegir un influencer para obtener el máximo ROI con el marketing de influencers y dónde encontrar un influencer.

¿Qué es el marketing de influencers en las redes sociales?

Para comprender qué es el marketing de influencers en las redes sociales, debemos comprender a los Influencers que tienen muchos seguidores en las plataformas de redes sociales. Son blogueros famosos que tienen una audiencia fiel, y hay más de un millón de personas que se inspiran en ellos. Las personas siguen lo que hacen, lo que comen, lo que visten y cómo viven.

Las empresas seleccionan a estas personas influyentes para respaldar sus marcas, productos y servicios para planificar las personas influyentes en las redes sociales para la comercialización. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: examinador de redes sociales)

Es como cuando las celebridades respaldan marcas y promocionan productos en comerciales de televisión. En el marketing de influencers, se utilizan plataformas de redes sociales como Youtube, Instagram, Snapchat y Facebook en lugar de comerciales de televisión.

¿Por qué utilizar la estrategia de marketing para influencers?

En la última década, las redes sociales se han convertido en una parte esencial de la vida de todos y una forma crucial para que las empresas aumenten el conocimiento de su marca.

El marketing para emprendedores o marcas puede ser un verdadero desafío. Incluye la marca, la selección de las plataformas adecuadas para el marketing, conversar en el idioma del cliente, idear una estrategia de marketing eficaz y llegar a su público objetivo.

Colaborar con influencers para marketing es la mejor estrategia de marketing para muchas marcas. Las razones para elegir el marketing de influencers para tus negocios son las siguientes:

• Para acercarse a un público más amplio
• Generar confianza en los productos
• Para aumentar el número de seguidores en las redes sociales
• Para aumentar el tráfico del sitio web
• Para obtener más clientes potenciales
• Incremento de ventas

Cuando la gente ve a otras personas; que los inspiran a usar un producto específico o una marca, es más probable que compren ese producto o usen ese servicio. Crear seguidores leales en las redes sociales no es una tarea fácil. Plataformas como Instagram y YouTube pagan a los influencers de las redes sociales por tener una gran cantidad de seguidores orgánicos para el marketing de influencers en las redes sociales.

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Marketing importante para influencers: Estadísticas 2020

El centro de influencers encuestó a 4000 marcas y empresas para recopilar información sobre las estadísticas de marketing de influencers en 2020. Según el estudio de marketing de influencers 2020, estas fueron las estadísticas:

• Marketing de influencers El marketing en redes sociales alcanzará aproximadamente $ 9.7 mil millones en el año 2020
• Hay más de 380 plataformas y agencias de marketing que se han establecido.
• Las grandes empresas han contratado un 300% más de microinfluencers respecto a años anteriores
• El 55% de las empresas establece un presupuesto específico para el marketing de contenidos
• El 91 % de las personas encuestadas confiaba en que el marketing de influencers en las redes sociales es un tipo de marketing útil
• El 65% de las empresas de marketing calculan su ROI a partir de sus planes de influencers

Aparte de estas estadísticas, otro estudio de Mediakix explica cómo las empresas han adoptado el marketing digital de influencers. A continuación se presentan las principales estadísticas que todo vendedor debe tener en cuenta:

(Crédito de la imagen: Tribu)

Aumento de los presupuestos de marketing de los influencers sociales

Los presupuestos para el marketing de influencers en las redes sociales se incrementarán en dos tercios de las empresas de marketing que lo convierten en el 65% de las empresas de marketing.

Presupuesto común de influencers

Se ha encuestado que el 19 % de los especialistas en marketing gastan entre $1000 y $10 000 cada año en campañas de influencers. Y el 18% de los especialistas en marketing gastan entre $100,000 y $500,000 por año en estas campañas.

Esto demuestra que las pequeñas y grandes empresas invierten en marketing de influencers.

La mitad del presupuesto de marketing se utiliza en marketing de influencers

Muchas empresas, principalmente de comercio electrónico, marcas de estilo de vida, juegos y agencias de viajes, planean gastar la mitad de sus finanzas de marketing invirtiendo en marketing de influencers.

El ROI es mejor que otros canales de marketing

Casi el 90% de los especialistas en marketing encuentran que el ROI (retorno de la inversión) es mejor o igual que otras estrategias de marketing.

Cómo ayudan los influencers de las redes sociales a las empresas

La audiencia confía en los blogueros de las redes sociales y pueden presentar su producto de una mejor manera a sus seguidores. Más del 57% de las empresas de belleza y moda están contratando personas influyentes, pero ¿por qué las empresas deberían usar este tipo de estrategia para sus productos? A continuación se presentan las razones por las que los influencers de las redes sociales ayudan de manera efectiva a las empresas:

• Llegar al público objetivo

La mayoría de los especialistas en marketing luchan por llegar a una audiencia que pueda beneficiarse de sus productos o marca. Sin embargo, con personas influyentes, uno puede dirigirse a la audiencia correcta creando un video o contenido simple usando hashtags relevantes.

El intercambio en las redes sociales y mediante algoritmos de búsqueda llegará directamente a los seguidores del influencer.

• Técnicas inteligentes para el marketing promocional

El efecto del fuerte marketing promocional se desvanece pronto. Los bloggers y los especialistas en marketing digital brindan contenido genuino y original a las personas. Ofrecen la información y también equilibran las características promocionales en su contenido.

Los influencers de las redes sociales no le piden a su audiencia que compre un producto en particular. En cambio, les muestran cómo usan un producto a través de imágenes y videos. Esto inspira a los seguidores a comprar ese producto específico. Como los seguidores desean estar más cerca de sus influencers, terminan siguiendo sus actividades. Los seguidores compran el producto eventualmente. Por ejemplo:

• Videos y publicaciones gráficas captan la atención

A diferencia de las formas tradicionales de marketing, los influencers tienen acceso a las mejores formas de marketing. Usan contenido gráfico y de video único para promocionar productos o servicios. Un conjunto más extenso de una audiencia puede presenciar cómo poner en uso un producto y cómo los beneficia.

Esta forma de marketing es vital para las marcas que desean llegar a un público objetivo en las redes sociales. Esta es una forma inteligente de mostrar un producto o un servicio teniendo en cuenta a la audiencia que consulta regularmente las noticias de las redes sociales.

• Medios asequibles de comercialización

La publicidad de productos en anuncios de televisión y vallas publicitarias ayudará a que una marca llegue a un número limitado de personas que es menos probable que la usen. Por el contrario, los influencers digitales se convierten en portavoces efectivos de una empresa para muchos clientes objetivo.

• Promoción en plataformas de redes sociales

Los influencers tienen más de una cuenta activa de redes sociales en plataformas populares. Cualquier influencer en Instagram tendrá un canal de YouTube y una página de Facebook. Los seguidores de estos influencers crearán páginas de fans para estos influencers en muchas plataformas.

Una publicación compartida por un influencer también es compartida por los seguidores en sus páginas de fans, lo que hace que la publicación sea viral en todo el mundo. Además, muchos de estos seguidores son blogueros o influencers; por lo tanto, la publicación es compartida varias veces por muchas personas, lo que hace que dure mucho en las plataformas. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Shane Barker)

• Alto ROI (retorno de la inversión)

Una empresa puede lograr un buen ROI después de usar estrategias de marketing de influencers debido a la baja inversión de capital. Otros aspectos que aumentan el ROI son el efecto dominó y el alto índice de conversión de clics.

• Trabajando de forma remota

Al optar por el marketing de influencers en las redes sociales, no se pierde tiempo en conocer personalmente a los influencers. Uno puede conformarse con un trato a través de correos electrónicos y mensajes.

Ayuda a ahorrar dinero que se puede invertir en otros planes de marketing. Los influencers crean contenido original utilizando su contenido sin ninguna ayuda de la empresa o el negocio, lo que les ahorra dinero y tiempo.

• Creación de contenido para un público objetivo

Se dice que un buen vendedor puede venderle un peine a un calvo; los influencers son el mejor tipo de vendedor para sus audiencias. Los especialistas en marketing entienden muy bien su producto o servicio; De manera similar, los influencers conocen a sus seguidores lo suficientemente bien como para mostrar un producto de manera efectiva y utilizar el enfoque correcto. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Socialbakers)

¿Cómo acercarse a los influencers de las redes sociales?

La mayoría de la gente considera que el marketing de influencers es una técnica de marketing reservada solo para grandes marcas o industrias. Sin embargo, las pequeñas empresas y las marcas pueden aprovechar esta oportunidad dentro de sus presupuestos.

A continuación se muestran formas en que las pequeñas o grandes empresas pueden contratar personas influyentes para aumentar su presencia en línea:

Oferta y demanda

Antes de contratar a un influencer, es crucial buscar la mejor plataforma de redes sociales. La demanda de contenido en las plataformas de redes sociales está presente en todas partes. Sin embargo, la disponibilidad de contenido en diferentes plataformas varía.

Una plataforma te ayudará a hacerte notar más que otras. Ser visto en Facebook es más desafiante porque tiene mucha competencia. Pero para las pequeñas empresas, Facebook funciona bien.

Si usted es propietario de una pequeña empresa y desea atraer clientes locales, entonces las personas influyentes que tienen muchos seguidores lo ayudarán a promocionar productos de manera efectiva.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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Colaborando con Influencers

Para obtener un ROI más significativo, una empresa debe colaborar o asociarse con personas influyentes. Una vez que los influencers entienden un producto y la empresa, pueden hacer crecer un negocio.

Colaborar con el influencer apropiado puede resultar en la conversión del influencer en un defensor de la marca. El ROI después de esta colaboración aumentará después de que el influencer retrate un producto con más interés.

Comercialización local

Los propietarios de negocios locales deben comenzar a promocionar sus servicios con personas influyentes locales, que se dirigirán a las audiencias locales. Una vez que una empresa logra el ROI objetivo, entonces se puede considerar llegar a uno más grande, por ejemplo: abrir otra sucursal o expandir su negocio. Aquí hay un ejemplo de un influencer local:

(Crédito de la imagen: Izea)

Selección de personas influyentes con tasas de compromiso más altas

Contratar a un influencer local con menos seguidores ayudará a llegar a la audiencia adecuada debido a la tasa de participación. Un influencer que tiene una audiencia más pequeña pero atractiva podrá aumentar el ROI al llegar a clientes potenciales en comparación con un influencer que tiene un seguimiento más extenso pero no atractivo.

Análisis de la industria de los influencers

Para obtener un ROI efectivo, intente elegir personas influyentes que estén relacionadas con negocios o productos importantes. Esto asegurará la creación de contenido que sea interesante para sus seguidores. De lo contrario, se desperdicia mucho dinero trabajando con los influencers equivocados.

Teniendo en cuenta el costo

Gastar dinero de manera incorrecta resultará en no tener fondos para otras opciones de marketing. Cada influencer elegido no califica para aumentar su ROI. Usar el costo por acción te permite elegir el influencer adecuado para tu marca. Una forma efectiva es crear un programa de marketing de afiliados para que los influencers obtengan un ROI más alto.

Ofrezca el método de fijación de precios adecuado

Una empresa debe encontrar la mejor manera de involucrar a personas influyentes en la promoción de sus productos. Muchas marcas envían sus productos a personas influyentes para que los usen en publicaciones o les paguen. Las empresas deben decidir cómo invertir en marketing de influencers, ya sea pagando fondos o enviando productos.

Tipos de Influencers para Marketing Promocional

En esta sección, los influencers se agrupan en categorías según su seguimiento; tenga en cuenta que una empresa no necesita un influencer que tenga muchos seguidores, pero necesita un influencer que tenga los seguidores adecuados.

• Mega influencers: estos influencers tienen al menos un millón de seguidores en una de las plataformas de redes sociales. Una marca debe coordinarse con megainfluencers si necesita promover su negocio a nivel internacional. Estos influencers tienen un gran presupuesto y carecen de una audiencia atractiva. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: WordStream)

• Macroinfluencers: estos influencers digitales tienen un gran número de seguidores leales, adecuados para las marcas que desean crear conciencia de marca para un público objetivo. Están bastante ocupados y es difícil ponerse en contacto con ellos. Eligen a sus clientes y trabajan a través de agentes.

• Micro-influencers: con un seguimiento de alrededor de 10,000 a 100,000 seguidores, estos influencers son expertos en temas que conocen bien sus temas y han creado una confianza increíble con sus seguidores. Su costo es menor que el de mega y macro-influencers. Las estrategias de marketing exitosas utilizan personas influyentes como ellos para el marketing en redes sociales.

• Nano influencers: estos influencers tienen un seguimiento de alrededor de 1000-10000 y tienen una audiencia local leal como sus seguidores. Tienen tasas de participación más altas e interactúan con sus seguidores con más frecuencia para generar confianza con ellos. Para startups o nuevos negocios, los nano-influencers pueden considerarse como la mejor opción.

¿Cómo realizar una campaña de marketing de influencers?

Para llevar a cabo una campaña exitosa de influencers, uno debe decidir sobre el público objetivo correcto. Sigue el método correcto para realizar una campaña.

• El proceso orgánico: para adoptar una campaña de marketing de influencers, las empresas deben utilizar métodos orgánicos para encontrar influencers. Así no tendrás que pagar para descubrir influencers

Se puede realizar la selección, gestión y análisis de influencers utilizando este método orgánico. El único inconveniente de este método es que no garantiza que un influencer se asocie con una marca. Uno tiene que pasar tiempo en las redes sociales todos los días para investigar quién ha impactado en su mercado objetivo.

• Uso de las plataformas adecuadas: muchas plataformas pueden ayudarlo a ejecutar campañas de influencia. Las plataformas ofrecen herramientas de descubrimiento de personas influyentes que pueden simplificar su búsqueda de personas influyentes; si se elige un foro para descubrir un influencer, se puede describir el tipo de influencers que requiere una empresa.

La plataforma proporciona una lista de personas influyentes que coinciden con las necesidades de una marca o negocio. En algunas plataformas, las empresas pueden crear conciertos y los influencers pueden hacer ofertas.

(Crédito de la imagen: mediakix)

• Acercarse a las agencias de marketing de influencers: una agencia de marketing de influencers puede encontrar influencers adecuados para las empresas y luego puede realizar campañas de marketing para ellos. Las agencias pueden realizar el trabajo que implica el trabajo preliminar, pero aún requerirán los objetivos y las necesidades de los objetivos comerciales de un influencer. Aunque estas agencias de marketing realizan un excelente trabajo, siempre será su campaña. Una empresa debe tener metas establecidas para lograr el éxito en cualquier campaña

¿Cómo colaborar con influencers?

Los influencers honestos son los que trabajarán con una marca si creen en el producto o en el negocio, si piensan que algún producto en específico ayudará a dar valor a sus seguidores, entonces aprobarán colaborar.

En el caso de mostrar productos que son irrelevantes y no están a la altura, los influencers pueden perder seguidores, lo que resultará en la pérdida de credibilidad de un influencer. Evite trabajar con cualquier persona que tenga seguidores diferentes a los de su mercado objetivo.

Formas de trabajar con personas influyentes

Los influencers genuinos solo estarán dispuestos a trabajar contigo si creen que tu producto proporciona valor a sus seguidores. Si los influencers trataran de lanzar productos irrelevantes o de mala calidad a sus seguidores, perderían credibilidad rápidamente. Evita trabajar con influencers que tengan una audiencia diferente a tu mercado objetivo.

Hay muchas formas posibles que podría elegir para trabajar con sus personas influyentes:

• Creación de contenido atractivo: pídales que creen contenido atractivo que resuene bien con sus seguidores. Los influencers famosos comparten bellas imágenes como publicaciones para generar compromiso y confianza con sus seguidores. Sus publicaciones atraen a sus audiencias a comprar o comprar cualquier producto del marketing de influencia social.

• Realización de concursos con personas influyentes: una de las mejores maneras de utilizar personas influyentes para una estrategia de marketing es crear concursos o enviar obsequios para desarrollar la presencia en línea de su empresa. Aumenta el tráfico en los sitios web y aumenta el seguimiento de una marca.

• Programas de recomendación: Twitter realizó un estudio y declaró un aumento del 88 % en la compra de productos cuando los influencers de las redes sociales los promocionaron. Los programas de referencia comparten códigos con un influencer. Los influencers comparten estos códigos con sus seguidores a través de sus publicaciones. Estos códigos ayudan a comprar productos o servicios a precios reducidos, lo que atrae a la mayoría de la audiencia para hacer clic en el enlace promocional o usar los códigos.

• Invitar a personas influyentes a bloguear en sitios web: cuando una persona influyente famosa escribe una publicación de blog en el sitio web de una marca y la promociona, dirige el tráfico a un sitio web a través de muchas plataformas.

El influencer puede compartir el enlace de la publicación del blog y hace un llamamiento a los seguidores para que se conviertan en visitantes del sitio web haciendo clic en el enlace y leyendo la publicación del blog.

Cuando las personas leen la publicación de blog de su influencer en un sitio web, consideran que ese blog es un sitio web confiable.

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Usando la estrategia de marketing de redes sociales adecuada, las empresas pueden crear conciencia de marca y crear una presencia en línea en el mundo digital. Esa estrategia incluye los siguientes componentes: la plataforma precisa, el influencer correcto y un plan efectivo. Asociarse con Diib Digital puede brindarle la confianza adicional de que está haciendo bien el trabajo. Estas son algunas de las características de nuestro panel de usuario que estamos seguros de que apreciará:

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